双语带货出圈后，东方甄选还能火多久？
谁也没想到的是，沉寂半年的东方甄选直播间突然火出圈了。
6月10日，东方甄选的一段直播间录屏视频广为流传，在这个视频中一位自嘲脸型和兵马俑十分相像的主播董宇辉，一边向观众们展示牛排，一边中英文切换自如的介绍着产品。正是这种独特的带货方式勾起了观者的好奇心，一时间大批网友涌进直播间。
人气暴涨的直播间也带动了粉丝量和销售额的上涨，热浪数据显示，6月10日东方甄选涨粉47.7万，带货销售额达到了1456.9万，而在此前，东方甄选的单日涨粉量在几千到一万多不等，单日直播销售额也仅在几万到一百多万之间。
东方甄选直播间的热度还在持续，不仅粉丝数量在持续上涨，从6月10号开始，每场直播的销售额都达到了千万以上，这刷新了东方甄选的以往带货记录。
与直播间数据一同攀升的还有新东方在线的股价，6月10日新东方在线收涨39.37%，涨势仍在持续，6月10日至今，新东方在线一周内涨幅超300%。
东方甄选直播间究竟有何魔力能让众多网友为之着迷？这种突然的爆火意味着什么？以及这种热度是否具有很强的可持续性？
双语直播带货有何不同？
“瞬间感觉自己都上一个层级”，“清新脱俗的直播间”，“唯一想让孩子看的直播间”，“好有内涵文化的直播间”……
这些都是东方甄选直播间里的评论，与大多数带货直播间的氛围不同，这里没有“321，上链接”，“买到就是赚到”，“全网最低价”等刺激消费的口号，更多的是以讲课的方式将商品信息传递给消费者。
在直播带货走向精细化运营的今天，不管是主播的话术还是整个流程都有一个相对标准的模板，帅哥也好美女也罢，在形式上并无本质区别，而东方甄选将带货以及教学融为一体的直播方式让人产生了耳目一新的感觉，或许正是这种新鲜感让观众产生了对直播间的兴趣。
形式只是东方甄选有别于其他直播间的一个方面，文化知识含量超高的内容是真正将东方甄选直播团队与其他带货主播区别开的关键因素。
比如董宇辉除了用“12piecesofsteak，12片牛排，24bagsofseasonings，24包调料，配料表是ingredient”这种英语教学似的方式介绍牛排，类似“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰…”，“是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”这样的产品介绍小作文更是信手拈来。
不仅仅是董宇辉，东方甄选直播间的每个主播都采用的是双语直播带货的形式，同时也会结合自身经历输出一些带有个人特色内容，比如@孙晓七七以及yoyo老师则会在带货的同时给观众带来吉他和钢琴演奏这样的才艺表演。
@物理教书匠明明谈到网友来直播间学英文时，他则调侃“哥们虽然考过研但听着也云里雾里的，你们居然一个劲的学习，没有必要。”之后他便介绍起了自己“傻瓜式”的英语，这个超有梗的话语让整个直播间的氛围都活跃了起来。总而言之，双语直播是东方甄选的基本，文化知识是内核。
浓浓的文化气息形成了东方甄选直播间的一大特色，有网友将它总结成“高级知识分子风”，还有网友评论“第一次看直播还得记笔记”、“下单等于交学费学英语”、“好像转型了，又好像没转”，可以说新东方的直播形式在在网友面前强烈拉了一波好感。
除了直播形式与内容，东方臻选走的也不是低价秒杀，福利大放送那种路子，而是追求品质，强调物有所值。比如在商品种类中占比接近一半的食品饮料均价为70元左右，而第二大品类的生鲜均价为80元左右，销售额最高的图书影像的均价在100元上下，占比较小的家具用品和美妆的均价分别在170元以及520元上下，比有些商品均价一二十元的直播间高出不少。
而在东方臻选成立早期，这种品质化的路线更为明显，比如15颗阜平苹果售价高达128元，3斤装的茶香猪礼盒315元，8斤稻花香大米268元……很多网友表示价格偏高，想支持也会有所考虑。俞敏洪在直播中也坦言，价格的确比较贵，“我们不是选择最便宜的农产品，是最好最有品质的。”
走过半年低谷期
新东方转型直播带货要从去年说起，去年7月受“双减政策”的影响，新东方股价一度暴跌65%以上，市值蒸发了190多亿美元。
当时K-12AST、备考及其他课程的营收占新东方总计净营收的80%以上，“双减政策”的出台不仅切断了新东方的大部分营收渠道，还让其在几万名员工的赔偿以及退学费上支出了大量现金，可以说那是新东方成立以来的至暗时刻。有消息透露，当时在新东方的内部会议上，有人建议转型做托儿所，俞敏洪当场落泪。
去年11月，俞敏洪在朋友圈转发《当一辆红色卡车，驶向远方》这篇文章时写道：“教培时代的结束，新东方已经把崭新的课桌椅捐献给了乡村小学，已经捐献近八万套。”体面退场之后，新东方加快了在转型道路上的步伐。
2021年12月28日新东方宣布成立“东方甄选”，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台正式进军直播带货领域。当晚俞敏洪在抖音开启了他的首场直播助农活动，“东方甄选”也在同一天正式上线开播。
俞敏洪的首场助农直播观看人次达到了186.9万，共上架25款农产品，销量5.4万件，销售额468.9万元。新东方在线的CEO孙东旭在直播接近尾声时提到，俞敏洪、东方甄选两个直播间的销售额合计超500万元。
图源东方甄选直播间截图
单看这个成绩在直播带货领域算不上可观，然而新东方接下来的直播带货数据更是惨淡，有时候一场直播下来销售额只有几万元，用俞敏洪自己的话来说就是少得可怜。这种不温不火的状态一直持续到最近，直到东方甄选的双语直播出圈后，直播间的GMV才有了爆发式的增长。
根据《财经天下》周刊的消息，“新东方直播间”和“东方甄选”是两个不同的团队，相关负责人表示“公司最近一直在加班，至于未来发展，公司会继续坚持探索有料、有趣、有用的直播风格，比如在直播中结合更多领域的知识点，欢迎大家继续期待。”
可见新东方似乎在知识直播中找到了转型的突破口，但这种教学与带货融为一体的直播方式真的能成为公司新的支撑点吗？
东方甄选能持续火下去吗？
可以看到，抖音平台上除东方甄选外，还可以找到“东方甄选之图书”、“东方甄选之3C数码”、“东方甄选之个护美妆”、“东方甄选之美食特产”等垂直品类的其他直播账号，可见新东方似乎想要用账号矩阵的方式为直播间引流，从而实现账号变现。
然而目前的情况是，相关垂类账号只有“东方甄选之图书”积累了一定的粉丝量达到213.8万，也只有该垂类账号在进行直播，其他账号都还处于起步阶段，粉丝量也仅有几百个或者几千个，甚至有的账号一个作品都没有发布。可能是突然的爆火导致东方甄选直播团队人手不足，以至于相关账号没有专人来运营。
东方甄选也在积极地扩充团队，有消息透露东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才。其中，双语主播的薪资待遇为月薪5万-6万元。即使是能够快速招到相关人才，东方甄选的相关垂类账号能够快速起量并实现变现吗？答案是不一定的。
首先东方甄选的涨粉量算不上行业现象级，目前东方甄选的粉丝量为1611.3万，相较于刘畊宏10天涨粉3000万，这个速度以及爆发力显然不够，这也就意味着东方甄选为其他垂类账号引流的能力有限。其次，新成员与团队需要有一定的磨合期，而在这段时间，可能热度就会下降，这对账号后续的发展也会造成一定影响。
除了相关垂类账号的发展问题，东方甄选这个主体账号也有一定的*限性。首先，双语直播带货的形式虽然新颖，但其实受众有限，很多人在看直播的时候会感到比较吃力，就像有网友评论需要用翻译器帮助理解。试想如果这个热度过去，又有多少人在结束一天劳累的工作和学习后会进入一个消耗更多精力的直播间购物呢？
其次，让东方甄选出圈的或许不只是因为双语直播的形式，某种程度上，可以说是董宇辉在其中起到了更关键的作用。比如在6月14日上午的直播中，当其他主播直播的时候，不少网友在评论区询问董宇辉的出场时间，可见很多网友都是奔着董宇辉而来，当然从观看人次也能证明这个结论，其他主播直播时的观看人次为3万+，董宇辉出场十分钟左右观看人次就已经达到8万+，20分钟左右有10万+观看。
图源东方甄选直播间截图
强烈的个人IP在短期内能为账号带来一定的热度，但长期来看这并不利于团队的整体发展，毕竟知识型的双语直播才是区别于其他直播间的核心。
此外直播的效率也是一个方面，因为是双语直播，而且中间还会穿插一些知识点和一些才艺展示，所以介绍一款产品需要花费大量的时间，比如董宇辉在讲小王子这本书的时候，用大量的生活案例来解释“真正重要的东西眼睛是看不见的”，“正是你花费在玫瑰上的时间，才让这朵玫瑰显得弥足珍贵”这两个金句，足足花了将近二十分钟。
这样导致的结果就是消费者很难快速获取产品的核心卖点，一场直播下来则需要多个主播轮流上场。虽然这种用知识讲解拉动销售额的方法被网友称为“交学费”，但这种不成系统的知识很难保证消费者持续付费的欲望。
最后，选品也在一定程度上限制住了东方甄选，五常大米、牛排、DK博物大百科等选品重复出现在直播间，虽然有网友“吐槽”已经在直播间下单了几袋大米，但这毕竟只是个例，并不能代表其他网友的复购率。目前东方甄选直播间销量最高的是图书品类，而这种商品更考验老师们输出的能力，如果想要保持直播间的调性，老师们则需要付出更多成本。
诚然，东方甄选直播间存在一些不足，但他的确给新东方的转型带来了希望，双语直播的出圈更是有一种守得云开见月明的感觉，当然这对于遭受过重创的新东方来说是远远不够的，未来东方甄选能否成为新东方的稳定增长点还需时间的验证。
东方甄选爆火的背后
最近，
央视《云顶对话》播出了，
在节目中，
俞老师谈了谈东方甄选爆火的事。
面对主持人抛出的
“直播带货的尽头是新东方”这个话题，
俞老师使用了一个词语来评价——
临时现象。
这是一个，
与暴涨、热度、火等词汇格格不入的描述。
它冰冷而客观，
不那么鼓舞人心，
甚至带着一丝自省。
客观来说，
东方甄选确实引起了大量的关注，
大家也都很高兴。
只不过今年刚好六十岁的他，
和快到而立之年的新东方，
已经见过了太多高峰和低谷。
他很清楚，
太多东西会随着时间迁移而飘散殆尽。
但有些，不会。
1
东方甄选爆火的背后
去年下半年开始，
新东方的业务转型一直备受关注。
那时候，
一群教书匠开始愁苦，
因为真的不知道还能做些什么。
农民出身的俞老师一直很关注农业，
他曾在旅行时和当地农民聊天，
了解到他们生产的农产品，
因为供应链跟不上而滞销，
农民们辛辛苦苦大半年，
最后却入不敷出。
在那时候，
俞老师就有个小小的种子，
想做点什么事情，
能帮助农民们卖个好价钱。
过去，
他忙碌于新东方的工作，
所以这件事一直只是在他的脑海里漂浮，
而去年的变化，
却恰好给了他一个时机。
于是，
曾经在自己的抖音号做过
“哈密瓜带货”的俞老师，
提出了农产品直播带货的方向。
这是一个让大家都没想到的转型方向，
所以在他刚提出这个方向时，
大家诧异、怀疑、争论、沉默。
直到去年11月，
开往乡村的一辆辆红色卡车
进入了大家的视野。
在那个时刻，
俞老师确定了自己的内心，
并通过抖音正式宣布，
新东方要做农产品直播带货。
同时，
俞老师也提出，
我们要做有新东方特色的直播间。
他希望依旧能保留老师们的纯粹，
以及新东方教育的底色，
于是，
东方甄选正式上线。
如今，
东方甄选的出圈，
也恰恰是因为，
我们保留了这份底色。
其实，
爆火不在俞老师对农产品直播的规划内，
也不是团队所刻意追求的，
大家都只是在做，
曾经一直在做的事而已。
2
一群慢慢爬山的蜗牛
东方甄选大火之后，
很多人都会误以为新东方不再做教育，
但其实，
即使是到现在为止，
全国仍然有几万名新东方的老师，
在教育这条路上坚持着。
我们，没有放弃。
顺应时代的需求，
在这小一年的时间里，
我们在教育领域也做了更多优化和调整。
即使是在新的直播领域，
新东方也在做着贴合教育内核的尝新，
所以，分享教育好物的「新东方直播间」，
和大家见面了。
过去的中小学学科教育，
也迅速调整，
先后整合确立了素质素养教育的发展方向，
在科学、机器人、编程、美术四大领域，
重新起跑，
并提供口才、戏剧等等素养教育服务，
希望为孩子们的全面成长助力；
做了多年的国际教育，
做出了国际化学术能力测评的体系的创新，
研发多项国际化的新产品；
而为大学生提供的服务，
也从过去的四六级、考研，
扩展到了教资、财会、专升本等领域；
国际游学与营地教育，
在全国58个城市实现“一城一营地”战略，
让更多的孩子们在游历交流中收获新知；
还有主攻海外留学的
前途出国、艺术留学的斯芬克……
以及大大小小的业务板块，
都在不断更新着。
俞老师在访谈中，
提到了一个故事——
“能到达金字塔顶端的只有两种动物，
一种是靠着天赋和翅膀、扶摇直上的雄鹰，
另一种则是慢吞吞的、平凡的蜗牛。”
它成功的唯一原因，
只有脚踏实地的努力。
而这群新东方人，
就像那群蜗牛，
在教育这座坚定不移的大山上，
慢慢地爬着，
耐心、恒心、坚定、脚踏实地。
3
热闹之后
1954年，
足球强队巴西队在世界杯的赛场上，
意外输给法国队。
球员们垂头丧气，
已经做好了挨*的准备。
但他们却在机场碰上了迎接他们的总统
和两万多名球迷。
人群中打着一条醒目的横幅：
这也会过去。
球员们感动不已，
也重新燃起了斗志，
终于四年之后捧起了冠军的大力神杯。
热烈的欢迎场面上，
也依旧打着那条醒目的横幅：
这也会过去。
冠军巴西队
细想之下，
这有点像此时此刻的新东方。
境遇不如意的时候，
坚持住心底的希望。
而在辉煌的时刻，
也时刻提醒自己，
不要被那些热闹迷住双眼。
就像在采访里，
yoyo所表达出的惶恐——
“网上那么多大学教授的公开课，
不管在才识还是专业度上都相当厉害，
也是免费啊，
为什么就要来到我们这里呢，
我们教的都非常基础啊。”
正是保有这份惶恐，
才会有更多发现问题的机会。
看得清虚浮，
才更加能脚踏实地。
登高时不自满，
跌重时不畏惧。
分清楚，
什么终会过去，
而什么需要一直坚持下去。
日子一天天过去，
曾经一天上四五次热搜的新东方词条，
已经渐渐安静。
不断跳动的热搜榜，
又重新被大大小小的
社会新闻、搞笑视频、娱乐八卦填满。
或许周遭还有些热闹的余温，
但慢慢爬行的我们，
已然安宁。
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你“在看”我吗？
新东方直播间和东方甄选区别
它们的区别如下：新东方直播间和东方甄选区别是讲述的内容不同。东方甄选是新余枯东方旗下的一个直播间，主要经营的是助农产品，主播有董宇辉、石明、顿顿首庆等。新东方直播间则是推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，虽然两个直播间都者毁握带有东方，但内容相差很大。还有一个很大的区别就是东方甄选现在真的很火
东方甄选
1993年，俞敏洪于北京创立新东方学校。2001年，新东方教育科技集团成立。2005年，新东方推出在线教育平台新东方在线。2021年，“双减”政策出台，年底新东方业务转型，东方甄选诞生。2022年6月，东方甄选直播间爆火，粉丝数突破2000...
东方甄选app能做起来吗？
东方甄选app有潜力可以做起来。一方面，东方甄选作为一个新兴的电商平台，能够满足人们购物的需求，消费市场需求旺盛。另一方面，东方甄选团队在技术、运营等方面具备实力，能够提供用户友好的界面和良好的购物体验。此外，东方甄选还可以通过有效的市场推广策略，扩大用户群体，提升品牌知名度，有望在竞争激烈的电商市场站稳脚跟。当然，在实际运营过程中，东方甄选仍然需要面对各种挑战和竞争。需要注重产品品质和售后服务，不断提升用户满意度；同时，要与供应商建立互信合作关系，保证货源的稳定；需要精准的推广策略，吸引更多用户；还需要跟上市场的快速变化，及时调整经营策略。只有持续优化和创新，东方甄选才能在电商领域取得成功。
东方甄选为什么人气这么高？
现在东方臻选视频直播间当中售卖的所有商品人气非常高的原因是，首先，他们的价格是比较适中的，能让很多消费者接受，并且他们的很多商品都是属于公益性质的价格帮助一些农民朋友们进行商品售卖，其次就是商品的质量是非常不错的
东方甄选的营销现状
发展历程2021年12月28日，新东方在微信公众号发文称，当晚8点将推出直播带货新平台“东方甄选”。2022年6月16日，新东方在线旗下东方甄选的董宇辉直播近期可谓爆火，在社交媒体上引发广泛传播和讨论。顺便还带动新东方在线股价...
“东方甄选”是什么意思?
“东方甄选”的发展历程：2021年12月28日，新东方在微信公众号发文称，当晚8点将推出直播带货新平台“东方甄选”。2022年6月16日，新东方在线旗下东方甄选的董宇辉直播近期可谓爆火，在社交媒体上引发广泛...
一夜爆火的东方甄选，这么快就被‘抛弃’了？
6月9日东方甄选直播间突然爆火。
观看人数从65万人次暴增到224万人次，到了6月10日，其观看人数超过760万人次。截至6月23日，东方甄选的粉丝达1887.4万人，2周内涨粉了1695万人，一举跻身抖音“顶流”！
东方甄选的粉丝数从100万飙涨到1800万，新东方在线的股价从2元涨到30元，这是发生在上周的奇迹。几乎成了励志的图腾。
奇迹是怎样发生的呢？捋一下东方甄选的时间线。
知情人士爆料：腾讯控股在6月15日到16日期间，几乎完全清仓新东方在线股票，控股比例从9.04%降至1.58%，累计套现约7.2亿港元。新东方在线因直播带货爆火，股价大涨，最高价达到33.15港元，恢复至双减之前的水平。
摩根大通、花旗银行、法国巴黎银行等多家境外机构也趁此大幅减持，高位套现离场。
消息一出，新东方在线股价当日暴跌32%。随后股价虽然开始转跌为涨，但低于前几日的股价高点。6月22日港股报收19.38港元，上涨10.74%。直播带货依靠平台推流、观众的喜爱等因素，爆火具有一定的偶然性。
东方臻选能否真的把新东方在线完全拉出泥潭还未可知。东方臻选的爆火，挫折后逆袭的故事也给整个新东方带了一层滤镜。海通证券、富途证券、国泰君安等少数机构选择了增持新东方在线。资金的流向也表明机构看法不一，东方臻选到底值得看好吗？未来发展空间如何？
东方臻选为什么爆火？
截至目前，东方臻选的粉丝数量一路飙升，已达到1797.5万人。海豚智库认为，东方臻选爆火的原因主要是，主播的调整、李佳琦等头部主播的退出、抖快淘宝之间的竞争、用户的喜新厌旧。
从风格上来看，新东方走“知识+带货”路线，这方面新东方老师条件得天独厚，擅长知识性内容创造，保障输出体验，相比于大多数直播间“大喊大叫”的销售氛围，新东方带来了一股直播间的清流。
从平台端看，东方甄选内容优质：直播间停留时长、互动率、转粉率等指标均表现优异，更易受平台推荐，受到平台流量扶持。
从粉丝端看，根据蝉妈妈数据，东方甄选直播间女性用户占比67%，33%为31-40岁，38%来自一线及新一线城市。由此可见，东方甄选核心粉丝画像主要为高线城市、已经进入职场、具有一定经济自由度的中青年，且女性偏多，相较其他头部直播间的粉丝群体，有更高的购买意愿和购买能力。
头部主播的缺失，也给了腰尾部玩家新的机会。国家监管下，雪梨和薇娅因税务问题只能退出直播，而近日李佳琦也再次出事，直播间停播。头部主播缺席后，市场的需求并未得到满足。星图数据显示，去年618直播带货中，薇娅、李佳琦和雪梨等人霸榜前三，交易额分别为59亿元、54亿元、32亿元。
今年直播带货前三名被抖快所取代，但前三名规模锐减，分别为16亿元、11亿元、5亿元，仅与雪梨原来的规模相当。这也意味着东方臻选有很大的发展空间。
几大主播纷纷出事，抖音和淘宝的直播失去了新的增长动力。东方臻选的热度飙升，也让抖音意识到这可能是和淘宝、快手打出直播差异化的关键。抖音需要新头部、新的增长抓手，推东方臻选上位成为必然选择。
东方臻选会昙花一现吗？
流量带来知名度的同时也会带来巨大的考验。
因产品质量问题，东方甄选被用户投诉了。“新晋一哥”火不过两周？新东方‘翻车’始末
6月9日，有北京市民在东方甄选直播间下单了4.5-5公斤陕西水蜜桃，签收快递后却发现水蜜桃有约四分之一已经霉烂长毛，为此向客服投诉。
新东方在线在第一时间向该用户退款，将原因归咎于运输，但这还是引发了外界对其品控、供应链等方面的担忧，对东方甄选的声誉造成一定影响。
另外，与直播间火爆形成鲜明对比的是，大机构卖出的趋势已开始显现。
薇娅、雪梨偷漏税、李佳琦停播整改，均是触犯了**红线，被平台封杀。新东方因双减而转型，教育改革也是敏感问题。
东方臻选本质还是直播带货的形式，靠内容和情怀并不长久。从投资方面来说，东方臻选并不具备长期投资价值，只有投机价值。头部的价值更多是依靠平台所决定。
平台给相关达人推送流量，帮助达人进行造势。政策监管高压下，主播也很容易踩雷，被官方和平台封杀。
薇娅、雪梨、李佳琦三大主播带货短暂红了几年之后，背后的机构已经逐渐消失，也不再被平台推流。正所谓流水的达人，铁打的平台。达人爆火的周期短，带货赚钱可能只*限在几年的时间。
爆火之后，达人话语权变重，也会有更多平台可以选择。再加上东方臻选本身聚焦农产品，供应链又是需要长期攻克的难点。所以资本也不会长期押注在风险较高、收益不明确的东方臻选上。机构更多抱着投机的心态，在高位卖出，放弃长期持有。
时代在变，商家该如何抉择？
在疫情之下，许多商家都饱受煎熬，甚至一部分的商家已经选择或被迫离场。
但是归根结底，疫情也只是影响商家的一部分的原因。表面上大家都面临挑战，但事实是，真正危险的只有那些躺在过去功劳簿上的卖家。而疫情只是提前放大了卖家之间的差距。
我们都面临着新的挑战，但是这对于对那些时刻保持危机感、居安思危的卖家，“挑战”反而意味着“机会”
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