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医*招商网站现在还有前景吗？
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园区如何做好招商调研工作？
18.01.2022
正文字数：3951，阅读时长大约7分钟
导读：如何撰写一份高质量的原创调研报告？
最近经常听到同事抱怨，领导总是安排招商调研的任务，可又不知道该如何下手。
事实上，「调研」两个字说起来简单，但背后却要下很大功夫，每次调研好几天，开会总结半小时就结束了，领导听进去多少也不知道。
因此，如何在有限的时间内，做出一份高质量的、有分量的调研报告，便成了调研人员最苦恼的问题。
正文：
招商调研的必要性
据园区在线（ID：YQZXGZH）了解，现实中很多老板不重视调研，主要原因有三，一是嫌麻烦，一些老板认为只要埋头苦干，招商就一定能取得成绩，尤其听到调研还要花时间精力金钱，更是避之不及；二是老板有心去做，但苦于缺少正确系统的调研方法和工具，最终只能不了了之；三是园区管理层没有决策权，即便找出问题也解决不了，心想与其如此，干脆不做。
以上三种情况，除最后一种是因为体制掣肘外，其他两种都可以归结为同一个问题——对调研的认识不到位。
在园区在线（ID：YQZXGZH）看来，一家园区招商是否顺利，往往在调研阶段便已经确定。园区工作，招商为王绝不是错的，但如果没有调研，招商中就会东一榔头西一棒槌，听到哪里有企业就跟上去，哪里有会议就跑过去，一是招商人员耗费大量时间精力，效果却不甚理想；更主要的是，对长周期、慢回报的园区来说，如果不能把眼界放得更宽广、眼光放得更长远，又如何从产业当中获取持续收益？
而站在管理者的角度，没有任何一个老板不想全面掌握市场情况、了解产业未来，但在现实中，由于缺乏调研，有多少决策是一拍脑门形成的？这样的结论又有多少正确性和可推敲性？要知道，一个成熟的园区，做出的每一个重大决策，都是在是面向**、企业采集并分析得出的结论。
调研内容主要包括哪些？
根据笔者的调研经验，招商调研，至少要包括以下四个方面的内容。
1、产业调研
我们常说，园区招商要懂产业。从产业角度切入，深入了解产业的发展现状、面临的机遇、挑战和战略选择，才能充分掌握行业动态，把握招商机会。
具体来说，产业调研应包含以下内容：
①背景调研，包括行业的发展现状、所处的发展阶段、竞争格*、市场规模、面临的发展瓶颈与市场风险、行业发展趋势、市场前景预测等；
②政策调研，国家/省/市（区）对该行业的发展规划是什么？有哪些支持性政策和限制性条款？有无产业引导基金？规模是多少？
③ 产业调研，行业从起源到终点，共包含哪些环节？每个环节的上下游是谁？各环节间有什么联系？利益关系是什么样？
④ 企业调研，产业链各环节国内外有哪些龙头企业（至少前十名）？本省、本市分别有哪些行业优秀企业（至少前十名）？它们分布在产业链的哪些环节？现在哪里落户？联系方式是什么？
⑤行业痛点调研，行业需求有哪些？企业面临着哪些痛点？难点？
⑥**意愿调研，当地**对产业发展有什么想法？有哪些建议？有无特殊的支持或奖励？
⑦发展要素调研，本地有哪些适宜产业发展的要素（人才、资本、技术等）？
⑧投资调研，行业进入、退出有哪些壁垒？行业投资有哪些风险？行业投资价值评估。
2、企业选址需求调研
企业选址，一定是基于企业良性发展做出的投资决策。换言之，一切招商行为都是建立在解决企业实际需求之上，了解了企业需求，针对性制定招商方案，便能在招商竞争中占据主动。
目标企业的需求调研可以从8个方面展开：
3、竞争对手调研
兵法云，「知己知彼，百战不殆」，摸清竞争对手的情况，了解其成功招商的主要原因与影响因素，制定差异化的竞争策略，一击制胜。
具体包括：
以上是民营园区调研需要收集的信息，如果是**园区/高新区/开发区，还需要对产业维度做补充调研。
4、招商环境调研
营商环境对招商工作的影响无须赘述，这里园区在线（ID：YQZXGZH）只强调一点，营商环境并不是企业所能决定的，招商人员能做的只是了解它们，适应它们，扬长避短，把优势放大。
招商环境调研包括：
如何开展调研？
这里园区在线（ID：YQZXGZH）和大家介绍6种调研方法，在实际操作中通常会组合使用。
1、实地走访
实地走访是调研者最常用的方法之一，相比于文献梳理、理论研究，实地调研更能深刻感知实际情况，尤其是在调研竞争对手时，隐藏身份，以企业的名义实地考察，往往能拿到更真实的数据。
但实地调研也有一个致命弱点——访问者容易受到受访者的影响。以访谈**为例，如果你只是一家普通企业，**不一定待见你；可如果你背景太厚，调研就成了「上级指导」，地方**肯定要提前打招呼，上到管委会书记、主任，下到基层干部，都原地待命等着你，你又能听到几句真话？所以，在调研报告中，我们通常不会把实地调研作为主要依据，而会把它看作理论分析的补充和印证。
2、座谈讨论
与正式访谈相比，把大家约在一起集中讨论，即节省了双方的时间精力，氛围也会显得轻松，容易产生更广泛的信息、深入的理解和看法。
但座谈的缺点也有不少，首先，座谈普遍以一把手的意见为主，如果领导过于强势，前置发言的官员便不会多言，到头来相当于只访谈了领导一个人；其次，座谈讨论很多时候不能反映出真实的一面，有些实话不好听，会上人多也就不会提出来；第三，座谈获取的信息往往是方向性的，不能将结论推及总体。
因此，在组织座谈会时需要注意两点，一是只邀请同一利益方参会（**座谈会就只邀请**人员，企业座谈会就只邀请企业），二是尽量邀请同级别人员，重要人物可约时间单独访谈。
3、问卷调查
问卷调查也是园区调研常用的方法之一，优点有三，一是能节省大量时间、经费和人力，尤其是电子问卷，几乎不需要花费太多成本；二是提问的顺序、答案的方式与方法都是固定的，可以获取较为精准的结论；三是调查统计结果能够直接量化，方便分析和数据挖掘。
但问卷调查终归是冰冷的文字，如果问题太多，受访者会产生厌烦情绪，尤其是涉及到大段文字的题目，受访者很容易敷衍了事，导致园区无法获取真实信息；可如果文字太少，园区又不能全面获得数据，所以调查结果的质量经常得不到保证。
针对这种情况，园区在线（ID：YQZXGZH）的建议是，问卷调查的问题需要进行缜密设计，力求客观、真实的反映情况，并要注意保护受访者（主要是**）的隐私；同时。问卷调查可以和座谈会相结合，避免了纯文字的沟通交流。
4、二手资料
网上的二手资料（公共行业网站、内部数据库、国家统计*、专业调研公司出具报告、国内外学者的论文、书籍等）是基础信息的重要来源，这些资料中有些是付费的（比如购买调研报告），也有些是免费的，效果也不一样，需要调研者仔细甄别。
5、专家访谈
对行业专家进行访谈，依靠专家的知识和经验，对问题作出判断和评估。最大的优点是结论直观且具有一定权威性，适用于缺少信息资料而又较多受到社会、**、政策等因素影响的问题；缺点是每位专家的专长、眼界不同（比如高校里的学者不一定了解企业的实际情况，企业里的专家又没有全面的眼界），得出的结论可能有偏差。解决办法就是多访谈各界专家，再将结论汇总。
6、卧底研究
这种方法和一些机构调研股票一样，调研者以应聘者的名义到企业或同行「卧底」一段时间，深入了解「敌情」，拿到对方的第一手资料。当然，由于成本和风险过高，这种手法在园区行业并不常见。
最后，无论哪种研究方法，都有一个前提，就是调研者必须客观公正，不要对任何受访者事先表露观点，否则接下来的行为都会变成「走过场」。
再经过数据的整理分析，调研的结论就出来了。
End
2022，园区行业十大猜想
如何策划一个园区项目？
园区运营服务包括哪些？
网站推广如何做
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容...
实体企业如何做互联网招商？
实体企业如何做互联网招商？
这几年，大家都在说实体店不行了，为什么不行了？流量没有了，流量都被所谓的微商和电商抢走了，因此才有什么打败沃尔玛，家乐福的是朋友圈，打败杜蕾斯的是微信支付，支付宝，打败康师傅的美团······
另外就是成本的高企，店面租金，人工成本，进货、存货，水电······
当然，最核心的是观念问题！还在当一名坐商，等待，有什么出路？
也就是说，流量，成本，观念决定了你的店，实体店的生死，因此，不能等，要主动的走出去，利用好互联网思维、技术和工具，做好实体店的运营。
关于实体店招商经常用客户问我，蒋老师我们怎么招商？我说，招商不难，难的是招来的是“商”不是：“伤”！一年之后，至少80%以上的能活下去！但很遗憾，一年之后，能活下去的只有不到总量的30%，活得好的，不到10%，你说，这种招商有和用处？
怎么招商？既然你问实体店怎么用互联网招商，线下招商暂时忽略，其实，很多产品的招商最后还是要走到线下的，因为体验，感受，成交还是线下好，有很多技巧需要掌握，一场乡下招商会，有的一分钱收不到，有的可以收回过万千，还有糖酒会招商，有的就去花钱，旅游了，而有的品牌把真金白银拿回来了，这就是本事。
线上招商，怎么做？需要一些概念，品牌定位，把产品包装好，模式设计，非常重要，不要为了招商而招商；包括了超级ip，适应渠道的产品开发，组合；亮眼的模式，概念，是需要的没特别是互联网招商；
1、百度做基础的信息沉淀，一个好的招商网站，注意，百度生态还是很重要的，围绕网站做SEO；体验和信任是一个完整的过程，甚至没有一定规模之后，还需要做一些SEM。
2、围绕一个模式进行：如实体店社群+新零售升级，赋能B端，服务c端，实现裂变；
3、自媒体推广，微信11亿，，头条的综合流量7亿多；微信做引流，沟通和服务，头条做招商非常好，微头条，专栏，文章，问答，直播，视频，现在的vlog，只要有一个2-3人的策划，运营团队，对接之前的招商，效果非常好；
4、持续运营，这一环非常关键，自媒体几个人的团队，可以顶得上百人传统销售团队；
5、社群转化；进来的客户，一定要有专门的讲师进行转化，资料，物料，课程配套进行；社群是转化和裂变的解决方案；
6、最后还是要通过存量找到增量，回到线下进行体验，成交和裂变。
深知精准营销创始人CEO 蒋军头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子，即可洞见趋势、即刻掌握方法。
网上建设网站应注意那些?怎么去招商?
其它需要注意的还有：目录的层次不要太深，不要超过3层；不要使用中文目录，使用中文目录可能对网址的正确显示造成困难；不要使用过长的目录，太长的目录名不便于记忆；尽量使用意义明确的目录，以便于记忆和管理。网站的链接...
请问招商银行网站中销售的苹果手机是否为行货
招商银行网站中销售的苹果手机是行货，建议不要贪图小便宜，一般与市场价持平的是行货，低于市场价的多为水货。辨别苹果手机真伪的方法：1，找到手机里的“设置”—“通用”—“关于本机”，里面就有ipone的型号，版本，序列号等等。假的ipone没有“关于本机”这一栏。2，可以将苹果手机的IMEI码或序列号放到网上来进行查验，真的会有官方数据来显示证明，假的则没有。3，在电脑上下载安装iTunes，然后连接ipone，如果在iTunes里能读出ipone的型号，则是真的，如果没有显示则是假的。4，看卡槽，ipone是用小卡，是小卡槽，必须先剪卡才能用。
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