毛利率是什么意思？
毛利率（GrossProfitMargin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。
高可为：毛利率是个毛东西（做生意的都会说，但未必人人都懂）
导语：巴菲特说，一家公司的毛利率不应低于40%。否则，就称不上是好公司。雷军说，高毛利率其实是一条不归路。毛利率到底是什么东西？毛利率到底多高合适？
毛利率是个毛东西
文/高可为
一、毛利润就是带毛的利润
毛利率是老板们挂在嘴边的一个词，也是衡量企业赢利能力的一个重要指标。毛利率是毛利润除以销售收入的比率。它的计算并不复杂，它的含义也不难理解。但真吃透它，还真不容易。
毛利率的概念，是建立在毛利润的基础之上的。对于商业企业来说，毛利润就是商品进销差价，即商品销售收入减去商品进价后的余额。对于工业企业来说，毛利润就是商品销售收入减去销售成本以后的余额。销售成本主要指料、工、费等生产制造成本。毛利润表示的是产品的“含金量”。
毛利润尽管也称为利润，但它并不可以直接拿来分享。“毛利润”的“毛”，可以理解为带毛的、粗糙的、大概的、不纯净的。正如打了一只兔子，没剥皮，没去毛，还不能享用。企业的销售收入，还得拔几次毛，剥几层皮，才能得到干净、纯净的利润。应该剥去哪些东西呢？主要是期间费用，以及应该上交国家的税收等。期间费用则包括销售费用、管理费用、财务费用等。除去这些东西，才是净利润。
为什么要计算毛利润呢？第一，有些成本可以暂时忽略不计。一些期间费用属于固定成本，无论有没有业务发生，它都会发生，故可以暂时不予考虑。第二，出于计算的方便。期间费用在总成本中占的比重相对较小，并且归集起来比较麻烦。为避免过于麻烦的计算，故也可以暂时不予考虑。不考虑这些因素，只能得出一个大概的利润，故称之为毛利润。
问及产品毛利率，多数老板会遮遮掩掩，或以商业秘密搪塞过去。这些老板和公司，为什么不愿意公开自己的毛利率呢？老板掩饰毛利率的心理非常复杂：高了，怕引人嫉妒。低了，怕遭人嘲笑。有些商品毛利率很高，高到超出外行人的想象。一般人了解产品的价格构成后，不免会发出这样的感慨：商人都这么贪婪啊！我想，这也是商人们不愿意公布毛利率的原因之一。
还有一个财务指标，和毛利率表达的意思非常近。它叫定倍率。什么是定倍率呢？就是商品价格除以成本。比如一件商品，成本是1块钱，消费者花了4块钱买到，定倍率就是4。毛利率是用百分比表示盈利能力，定倍率则是用倍数表示产品的盈利能力。
二、毛利率高低和什么有关
毛利是生产成本与产品价格得中间部分。在价格一定的情况下，成本占比越小，毛利率越高。反之，成本占比越大，毛利率越低。在成本一定的情况下，价格越高，毛利率越高。反之，价格越低，毛利率越低。
再深究一步，成本由什么决定呢？很大程度上，它由行业性质决定。价格由什么决定呢？很大程度上，它由产品竞争力决定。因此，影响毛利率高低的因素虽多，但归结起来无外乎行业性质和产品竞争力两类。
第一，行业性质影响毛利率高低。
很多年前，官场流行一句话：“当好县长，办好酒厂。”当官的都知道，烟酒税高利厚，很挣钱。老百姓有句顺口溜：“黄金有价*无价，医生讹人没招架。”老百姓还说：“除去劫道的，就是卖*的。”这是说医*行业利润高。
陈德良是莆田系医院的祖师爷。想当年，他发明了一个偏方：水中放点水银，再掺点硫磺，擦涂患处，就可以治疗疥疮。效果很好，且没有副作用。他的方子，每500毫升水，只放不到5毫升水银。他的成本很低，只有一两毛钱。配好后的*水，却可以卖到每瓶一两块钱。他的毛利率奇高，超过90%。靠这个偏方，他不但自己发了家，而且带动乡里乡亲，很多人赚了大钱。
行业不同，料、工、费在销售收入中所占的比重不同，附加值高低不同，毛利率高低就不同。一般说来，传统行业产品附加值低，毛利率普遍偏低；新兴产业、高科技企业产品附加值高，毛利率普遍偏高。
行业性质对毛利率影响确实非常大，有时候是不以企业意志为转移的。稻盛和夫说得好：“如果是卖不掉就得扔掉的商品，那么就要确保一定程度的较高毛利。如果是商品寿命长的畅销商品，可以采取薄利多销的方式。”
第二，产品竞争力影响毛利率高低。
什么叫有竞争力？消费者在购物时，若点名要我们的产品，因而我们可以从同类商品中脱颖而出，这就叫有竞争力。
产品有竞争力，价格就高，利润就厚，毛利率就高。产品竞争力强的企业，定价权掌握在自己手中，因而毛利率往往偏高。
产品竞争力和什么有关呢？
首先，它和企业技术水平和经营模式有关。不同厂商经营模式不一样，技术含量高低不同，毛利空间大小不一，毛利率高低也就不同。
再比如，个人电脑。戴尔公司走直销、定制路线，毛利率高达17％～18%。其他公司多数是走分销路线，要拿出一定利润与经销商分成，所以毛利率总体偏低。比如，联想在收购IBMPC业务之前的毛利率约为14％～15%，而国内其他PC企业的毛利率则仅为7%～8%，甚至还不到这个数字。
其次，它和品牌影响力也有关。同样的原料，同样的技术，价格差别却很大，毛利率高低也不同，这就是品牌差别。
一条爱马仕鳄鱼皮带，售价3万多块钱。一条鳄鱼值多少钱？大约几千块钱，最贵也不超过3万块钱。来自鳄鱼身上的一块皮，卖出了比整条鳄鱼还多几倍的价钱。什么原因造成的？品牌附加值。一瓶糖水值多少钱？一瓶可口可乐值多少钱？这中间的差价也是品牌附加值。
体温是衡量人体健康与否的一个重要指标，但导致人体体温升高的原因非常多。感冒会导致发热，积食会导致发热，剧烈运动也会导致发热。毛利率也是这样。它是衡量企业竞争力的重要指标，但影响毛利率高低因素也非常复杂。
知名品牌的产品，毛利率会偏高，因为他的产品有竞争力。不知名品牌的产品，毛利率也可能很高，因为他要留出足够的利润空间，吸引经销商加盟，并提高他们推广自家产品的积极性。
三、离开毛利率就没法活吗
一般说来，好公司都有好产品，好产品出自好公司。好产品在财务上有一个特点，就是毛利率高。
是不是毛利率高的产品，就一定是好产品呢？也不一定。它还要稳定，不能忽高忽低。还要持久，不能难以为继。巴菲特有一个观点，一家上市公司的毛利率不低于40%，才称得上是好公司。
利润是企业的劳动成果，是企业赖以生存的基础。是不是毛利率低的公司就不是好公司？毛利率低的公司就没法生存呢？也不一定。雷军甚至有一句话：“高毛利率其实是一条不归路。”
亚马逊公司从1995年营业以来，就一直亏损，连续亏了20年，直到2016年才开始盈利。这丝毫没有影响它的成长。今天，它已经成长为市值4600亿美金，在美国排名第三的大公司。京东商城也非常类似，自2004年创办，也是直到2016年才开始盈利。连续12年亏损，其中2015年亏损94亿人民币。
有的公司甚至主动控制业务的毛利率。好市多（Costco），是美国零售业的典范。从创办以来，他的商品毛利率从未超过14%。他是如何做到这一点？他采取的是强制性低毛利率政策，任何一种商品的毛利率高于14%，都要经过CEO特批。
那他怎么赚钱呢？他靠低毛利率商品吸引顾客，招募会员，收取会员费。据该公司2015年财报，商品销售亏损了1.6亿美元，但是会员费收入却接近25亿。有了这些会员费，他可以投资做别的事情。好市多70％的利润来自金融。
总之，毛利率只是一个指标，不能说明所有的问题。影响毛利率的因素有很多，任何单一归因也都是不恰当的。数字、指标都是一种现象，管理者要具备“透过现象看本质”的能力。
2017-7-13
PS：见相非相，即得真相，见数非数，即得实数
一样事物的形成，一件事情的发展，都有其现象，有其本质，都有其象，有其数。
就企业来说，数字是表象，产品是本质，财务是表象，业务是本质。当有一天，你看到毛利率不再是一个指标，不再是一个数字，你就看到问题的本质了。很多人都会说毛利率，但泛泛而谈者居多。不满足于一些浮泛的陈述，写一小篇文章出来，系统表达自己的观点。
THEEND
毛利率什么意思-会计网
毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中，毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。
毛利率是企业经营获利的基础，企业要贏利，首先要获得足够多的毛利率。毛利率的计算公式为：
毛利率=毛利÷营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）÷主营业务收入×100%。
通常来说，毛利率越高，企业的盈利能力越强，只有企业的生产经营有获利，才能用来抵补企业的各项经营支出。不同规模不同行业的企业之间毛利率可比性不高。
毛利率是怎么回事？
不完全是这样的，有些毛利仍旧是正数。换成是你，为了做促销就负毛利，你干不干？答案就很清楚了。其实，促销都要看情况，您可能在超市吧？促销负毛利也很正常，但是，超市会收一些费用，促销费、上架费、tgrb听过吗?收了这些赞助，不见得真的负毛利，只不过会计科目不同而已，再说了，有些东西只能这么做，米油蛋不都是长期促销吗？敏感性商品就只能这样啦！如果是供应商做负毛利又怎么看呢？也不难，广告而已，这样的广告还不见得会有效，各凭本事啦！新品推出时大多这么做，以后看销售情况再调整回来就是了。在此也向大家透露一下，多关注最近超市促销，此时正在"投资"中，消费者开始心动，但是，还不会真的去买，何时去？快了，就快农历年了，等到您年前一周再去，告诉你，价格调回来您也不得不买了，怎么讲？您深陷人潮中，想把手推车推出来都难，还比啥价呀？是吧。
毛利率到底是什么意思?
毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。从构成上看毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了，其实，毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说，增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。决定因素1、市场竞争所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。2、企业营销是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资。
什么是毛利率？
毛利率甚收入减成车减税金
⽑利润是指销售收⼊减去成本(销售成本或主营业务成本)的差额，它是没有拔⽑的利润，⽑利润出来后，企业先拔⼀层⽑，也就是将期间费⽤、损失、减值等抵销掉，这样，就拔出了利润总额了，主要是靠产品的定价⾼⽽导致的⾼⽑利率，净了，就成净利润。
毛利率什么意思？
毛利率是毛利占商品销售或营业收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。用公式表示为：毛利率=毛利/营业收入×100%。
毛利率和毛利额区别，可以解释吗
毛利额即是毛利润,用来描述收益情况.通常为一个较大实数.简单来说毛利润=收入-成本而毛利率是一个百分比率,用来描述利润与收入比率的情况.
什么是毛利率和净利率区别是什么
1、毛利率
毛利率是一个企业或商业实体在销售商品或提供服务后，从销售收入中扣除直接成本（例如原材料、生产成本和直接劳动力成本）后所剩下的利润占销售收入的比例。毛利率是衡量企业经营效益和盈利能力的重要指标之一。较高的毛利率通常表示企业在销售过程中能够保持较高的利润水平，而较低的毛利率可能意味着企业面临成本过高或价格竞争激烈的挑战。毛利率的计算公式为：毛利率=（销售收入-直接成本）/销售收入×100%
2、净利率
净利率是一个企业或商业实体在扣除所有费用和税后，从销售收入中获得的净利润占销售收入的比例。它是衡量企业盈利能力的重要指标之一，可以反映企业在经营活动中的效益和利润水平。较高的净利率通常表示企业在销售过程中能够获得更多的净利润，而较低的净利率可能意味着企业面临费用过高或者销售收入不足的挑战。净利率的计算公式为：净利率=净利润/销售收入×100%
3、毛利率与净利率的区别
毛利率和净利率之间有一些关键的区别。1.计算方式：毛利率是通过将直接成本从销售收入中扣除后计算得出的，而净利率是通过将所有费用和税后的净利润除以销售收入计算得出的。2.考虑因素：毛利率只考虑了直接成本，而净利率则考虑了所有费用，包括间接成本、运营费用、管理费用、利息费用和税费等。3.含义：毛利率反映了企业在销售商品或提供服务后的利润水平，而净利率则反映了企业在扣除所有费用和税后的实际净利润水平。4.衡量范围：毛利率主要关注销售过程中的成本和利润情况，可以帮助企业评估其产品定价、成本管理和销售策略的效果。而净利率则更全面地评估了企业整体盈利能力，包括除销售成本外的其他费用和税收因素。综上所述，毛利率和净利率是用来衡量企业盈利能力的两个指标，它们从不同的角度考虑了成本和费用的因素，提供了不同层面的财务分析。
毛利率是什么意思
毛利率是什么意思：指企业在销售产品时获得的收入中，超出了产品成本价格所得到的利润率。一、毛利率是什么意思毛利率是指企业在销售产品时获得的收入中，超出了产品成本价格所得到的利润率。它可以反映企业的商业能力，是衡量企业经营状况的重要指标之一。二、毛利率的计算公式毛利率的计算公式为：毛利率=（销售收入-成本价格）/销售收入。例如：某公司本月销售收入1000元，成州档本价格为800元，则该公司本月的毛利率为：(1000-800)/1000=20%。三、毛利率的意义毛利率是衡量企业经营状况的重要指标之一，它反映了企业的经营效率，可以衡量企业的营运能力，可以反映企业的市场竞争力。毛利率过高可能是企业定价过高，或者企业节省了大量成本，也可能是企业的产品价值较高，竞争力较强。反之，毛利率过低，可能是企业定价过低，或者企业的成本增加，也可能是企业的产品价值较低，竞争力较弱。四、毛利率的改辩数善措施一是提高销售收入，增加销售额，以增加企业的利润。二是降低成本，通过精细化管理和节约成本来提高企业的利润。三是改进产品质量，提高产品的竞争力，以增加企业的利润。四是增加市场推广，加大宣传力度，以增加企业的利润。五、毛利率的注意事项一是注意销售收入的真实性，避免做出不实的财务报表，以免影响毛利率的准确性。二是要注意成本的性，准确计算成本，以便更准确的计算毛利率。三是要注意企业的产品价值，以提高企业的竞争力，以增加企业的毛利率。六、毛利率的应用毛利率不仅可以反映企业的经营状况，还可以用来衡量企业的盈利能力，企业可以根据毛利率来分析企业的营运效率，分析企业的市场竞争力，并制定相应的改携迹首进措施。同时，毛利率也可以用来比较不同企业的经营效率，以及企业与行业的比较。
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