金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典-时代光华管理培训网
本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。
通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享；
提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式；
如何建设高绩效销售团队是每位企业家、营销人的梦想！
在企业中，销售安，则企业富!正如中医，开处方前必先号脉。
匡老师通过对国内众多企业的调查研究，发现目前我国企业销售团队管理中主要存在以下几大问题：1、营销人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位；2、有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据；3、人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；4、人员流动大，优秀人才留不住；不该走的都走了，该走的一个没少；5、资源与人没有分离，客户没有沉淀在企业里，销售人员离开一并将“上帝”也带走；6、恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；7、自利、短期行为，无长远规划，无品牌意念；重结果，不重过程；重销售，不重市场；8、窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序。销售团队如此“众生相”，其绩效可想而知！
在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。
销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售经理如何去管？
金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典课程大纲：
第一部分：如何做一个太上不知有知的销售团队管理者——自我修炼一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”1、业而优则仕的流弊2、销售经理的角色与职责3、建立“懒人”文化4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家故事：不在其位，不谋其政案例：一个“救火”队长的一天案例：哈佛案例探讨——关于角色定位案例：某企业销售团队管理之道二、如何创建销售团队种子基金——甑甄选与招聘1、招募销售人员的主要途径2、销售人员甑选的程序与方法3、掌握面试技巧4、如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代故事：案例：某外资企业招聘技术案例：某民企招聘技术案例：老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享三、如何成为一名优秀的销售教练——销售经理的辅导技巧实战演练1、如何做21世纪合格的销售教练？2、角色演练发现销售过程中的盲点3、协同作业来观察销售行为4、一对一的辅导下属技巧5、不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧6、SPIN--创造客户价值的销售技巧与辅导7、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练故事：庄子游泳的故事故事：鹰之涅?故事：丰田是如何销售培训使之成为顶级销售人员的？案例：某企业如何打造金牌销售教练？四、销售人员日常管理1、销售会议管理2、销售人员管理表格3、应收账款回收管理4、销售人员飞单管理5、对上与对下的沟通技巧6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策故事：案例：小王应收账款之道案例：棘轮效应及其对策举例案例：国内某知名企业开会范例
第二部分：如何提升团队绩效——用绩效考核指引你的团队方向一、薪酬与考核—撬动销售业绩的有效杠杆——不同性质企业、不同发展阶层企业绩效评估难点及解决方案呈现1、让薪酬为销售人员加油2、如何确定薪酬3、打造企业与销售人员双赢的思路4、企业发展的七个阶段5、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案6、哪种薪酬方式适合你的团队7、如何避免吃大锅饭8、如何避免两极分化二、如何设计销售人员关键业绩考核指标1、关键业绩指标有哪些2、销售绩效考核之平衡计分卡运用及其设计3、销售ＫＰＩ指标设定4、如何因企制宜因人设定考核指标5、如何对考核结果进行公布，来激励员工案例：某著名企业考核指标制定案例演示案例：公司与员工考核博弈之道案例：绩效考核——如何让你的下属做正确的事三、市场营销人员薪酬与考核1、销售总监薪酬与考核2、销售经理薪酬与考核3、大区经理薪酬与考核4、批发销售代表薪酬与考核5、终端销售代表薪酬与考核6、销售内勤销售与考核故事：案例：某著名企业考核指标制定案例演示案例：公司与员工考核博弈之道四、薪酬与考核实施方略1、如何对考核结果与下属进行沟通2、绩效沟通面谈要注意哪些问题3、销售人员绩效考核如何进行实施4、任何新的考核需要在*部试行方可全面推广五、薪酬与考核方案评估1、是否与公司整理战略匹配2、是否对员工有激励性3、是否达到了投资回报4、是否实现方案预定的目标案例分析：
第三部分：激励——将你的销售团队成员激励成超人一、动机与激励的概念1、马斯洛的需要层次理论案例分析：作为销售人员需求的特点与激励方式弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论2、销售经理常见激励误区案例：某经理对下属的表扬案例：二、激励的原则1、销售经理（总监）激励下属一般原则2、销售经理（总监）的激励菜单信任与赞美物资激励情感激励精神激励榜样激励授权激励危机激励高压式管理之流弊建立销售企业文化3、激励低收入员工六法4、奖励的几大误区5、快乐销售，快乐工作，快乐成长案例：优秀企业构筑激励体系的一些做法案例：猎人是如何激励猎狗的？案例：王经理是如何成功激励销售代表的？案例：奖优罚劣，如何对下属进行正负激励案例：如何让你的团队保持激情与活力——比尔.盖茨激励法讨论：我们身边存在的激励问题、解决建议
第四部分：如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务一、造成销售执行力不高的主要原因1、公司的执行文化还没有完全形成2、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进3、制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从4、制度本身不合理5、缺乏科学的监督考核机制二、如何提高执行力1、要营造团队执行文化2、执行力速度，一个行动胜过一打计划3、关注细节，跟进、再跟进三、猴子管理法:打造销售无敌双赢执行力案例：西点军校执行力案例：某企业执行文化
私募股权投资回报的方式有哪几种？拜托了各位谢谢
以上市为主要退出方式，为所投资企业在全球范围内选择最佳的上市地点，另辅以并购、企业出售、产权转让、股份回购等多种方式，全面寻找退出通道，在获利基础上退出。
有哪些挣钱的方法能推荐一下？
有！！运营公众号就是一个很好的挣钱路子！不用出门，只要你有一部电脑就可以在家月入过万，我的亲身经历分享。
我是2019年3月份正式开始运营公众号的，之前一直业余在更文，全职做公众号一年，我的月收入就达到了1万+，后面广告费一直不断增加，月收入慢慢去到了两三万。
2020年一整年，公众号给我带来了20万+的收益，我把赚到的钱都固定存进了银行卡里，今年三月份，我用这笔钱付了首付，买了人生中的第一套房。
房子总价是101万，刚好赶上政策福利，现在买房只需二成首付，房子的位置和户型自己也蛮喜欢的，于是就先上车了。
虽然首付不多，但作为一个贫穷农村出生的女生来说，如果没有做公众号，我想我一辈子都不会拥有属于自己的房子。这也是我为什么推荐大家做公众号的原因。
可能有些新手会好奇，公众号到底是什么？如何赚钱？该怎么做？
别着急，接下来我会一一给大家介绍公众号的开通和赚钱方法，对公众号赚钱感兴趣的朋友们可以先点赞收藏，这篇文章一定对你有用。
废话不多说，咱们直接上干货：01.普通人如何开通公众号？
02.公众号是怎么赚钱的？
03.新手要怎样才能赚到钱？
01.普通人如何开通公众号？只要你身份证已经年满18周岁，那你就可以在微信公众平台去申请一个属于你的公众号，而且不用花一分钱，说要交钱的都是骗子，记住了。
02.公众号是怎么赚钱的？公众号最主要的赚钱方式是接广告，我在没开始做公众号之前，就听说过一些大号接一条广告费收益都要几十万，真是让我羡慕不已。
接广告的前提是你的公众号定位必须要垂直，然后有一定量的粉丝和阅读量，如果你的公众号没什么人关注，那是不会有人找你投广告的。
每个公众号的报价也不一样，具体由账号的定位、粉丝粘性、粉丝属性和内容质量而定，阅读量同样是5000的号，有的广告费是六七千，但有的报价两三千都没人愿意投广，这是常见现象。
所以，如果你想靠公众号赚多点钱，希望能长期发展，唯一的出路就是保质保量，去坚持日更。
我的公众号基本都是日更，没有团队，只有我一个人在运营，目前粉丝八万多报价是三四千一条，一个月轻轻松松两万块就到手啦~
03.新手要怎样才能赚到钱？想把一个公众号做起来，最难的并不是涨粉问题，而是长期输出的问题，很多新手都搞错了。
大部分人刚开始做公众号的时候，都会非常急迫地去涨粉，想尽一切办法去引流，互粉互赞，转发朋友圈，转发各种群等等，鸡血满满。
但是他们都犯了一个巨大的错误：连最基本的长期输出的能力都没有，你拿什么去留住关注你的读者呢？
如果你没有写作基础，对自媒体一窍不通，那么开通公众号之后，你只需要老老实实更文就好了，最好能尽快把领域和账号的基础资料确定下来，等你确保自己可以坚持更新之后再去引流。
等你的粉丝达到了500，就可以开通流量主赚取收益；阅读量平稳达到三五百，会陆续有广告商找你投放广告，阅读量越高，你的广告收益也会越高。
在这里提醒一下新手，接广告的时候一定要擦亮双眼，一些理财金融类、优惠券、潮鞋类的广告是违规的，系统检测到会给予惩罚，小白一定要注意啊。
以上是我亲身体验过、并且觉得很不错的一条挣钱路子，如果看完之后还不知道怎么操作，那我再给你介绍一个更简单更适合新手搞钱的方法——在今日头条发文。
下面是我近期在头条上赚到的收益，钱不是很多，但我觉得还是比较适合新手去做的，因为头条创作不是很难：
篇幅有限，在此我就不详细介绍今日头条的赚钱方法了，感兴趣的朋友可以点击我之前写过的文章查看：只要发文就有钱！我是如何在今日头条赚零花钱的？
码字不易，看完文章后希望你能点个赞呀~你小小的点赞永远是我持续写文的动力，谢谢你~
下面自我介绍一下吧：我是小郁儿，一名95后自由撰稿人，每天的工作是在家码字，我会经常在这里分享实用的自媒体写作干货，欢迎你们来@小郁儿的屋子做客呀~
对你有恩的人，不要请吃饭、送礼，这些报答方式就很好！
“密约®”免费“聊愈”，大胆爱无伤害。用心陪同，用爱聊愈。自然爱，不伤害。提供三种陪:人陪，物陪，群陪。施以三种爱：人爱，物爱，群爱。
在我们的生命中，总有一些人会给予我们帮助和支持，让我们感到无比感激。我们总是在不同的场合受到别人的恩惠。这些恩惠可能是微不足道的，也可能是非常重要的。无论大小，我们都应该学会如何报答这些恩惠。
近年来，随着社会的不断发展，人们越来越重视情感交流。尤其是对于那些给自己帮助的人，我们更是想要用一些特别的方式来表达自己的感激之情。
但是，当我们想要回报他们时，不一定需要用金钱或物质来表达。这样做虽然有善意，但并不一定是最好的方式。作为感恩之人，我们应该学会如何恰当地报答他们，而不是简单地请客送礼。
给予真诚的感谢
当有人帮助了你，一定要向他们表达真诚的感谢之意。
不论是口头表达，还是书面致谢，都可以让对方感到你的感激之情。
让对方知道你真正的感受，让他们明白，他们的帮助对你有多么的重要。
在表达感激之情时，要真诚、坦率，并让对方知道，他们的帮助对你意义非凡。
为他们提供帮助
你可以帮助他们做一些事情，或者提供一些建议，以表达你的感谢之情。
当你能够提供帮助的时候，这也是一种回馈的方式，让他们知道，他们所做的一切是值得的。
可以通过为他们提供帮助或支持，或者为他们创造机会来实现。
在回报他人时，要确保你的行为是真正有意义的，并且要尽可能地满足对方的需求。
与他们分享喜悦
如果你通过他们的帮助获得了成功，不要忘记与他们分享这个好消息。
让他们知道他们所做的一切对你的帮助是有意义的，并且帮助你达成了你的目标。
当别人对你有恩时，你可以通过积极的态度和乐观的精神来回报他们。
这可以通过分享你的喜悦和幸福，或者通过鼓励和支持他们来实现。
付出时间和精力
对于那些对自己帮助很大的人，我们可以用自己的时间和精力来回报他们，比如陪伴他们、给他们讲解知识等等。
企业都有哪几种培训方式-找法网
1、讲授法
属于传统模式的培训方式，是指培训师通过语言表达，系统的向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。
这是一种在职培训的方法，指让受训者在预定的时期内变换工作岗位，使其获得不同岗位的工作经验，一般主要用于新进员工。现在很多企业采用工作轮换则是为培养新入职企业的年轻管理人员或有管理潜力的未来的管理人员。
这种方法是由一位有经验的技术能手或直接主管人员在工作岗位上对受训者进行培训，如果是单个的一对一的现场个别培训则称为企业常用的师带徒培训。负责指导的教练的任务是交给受训者如何做，提出如何做好的建议，并对受训者进行鼓励。
这种方法并一定要有详细、完整的教学计划，但应注意培训的要点：第一，关键工作环节的要求；第二，做好工作的原则和技巧；第三，须避免、防止的问题和错误。这种方法应用广泛，可用于基层生产工人。
研讨法培训的目的是为了提高能力，培养意识，交流信息，产生新知。比较适宜于管理人员的训练或用于解决某些有一定难度的管理问题。
就是利用现代视听技术（如投影仪、录像、电视、电影、电脑等工具）对员工进行培训。
指为参加培训的学员提供员工或组织如何处理棘手问题的书面描述，让学员分析和评价案例，提出解决问题的建议和方案的培训方法。
在一个模拟的工作环境中，制定参加者扮演某一种角色，借助角色的演练来理解角色的内容，模拟性的处理工作事务，从而提高处理各种问题的能力。
指企业通过内部网，将文字、图片及影音文件等培训资料放在网络上，形成一个网上资料馆，网上课堂供员工记性课程的学习。
第一类：应岗培训，目的是为了让员工达到上岗的要求。
第二类：提高培训，提升岗位业绩。
第三类：发展培训，对员工进行职业生涯规划方面的培训，中国有一千万家企业，进行此类培训的公司不足千分之一。
第四类：人文培训，讲人文，讲音乐，亲子教育，讲服装搭配，不足万分之一。
第五类：拓展培训，这是一种户外体验式培训。体验式培训强调员工去＂感受＂学习，而不是单在课堂上听讲。在体验式培训中，员工是过程的主宰。如果员工感到课程的进程由他们掌控，他们将更加注意活动的过程－－没有人比自己更能走近自己的内心。拓展培训也是企业更加喜欢和务实的一种类型。
公司对员工的培训遵循系统性原则、制度化原则、主动性原则、多样化原则和效益性原则。
员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。
建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的贯彻落实。
开展员工培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。
员工培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，应该有助于提升公司的整体绩效。
以上就是找法网小编为您整理的关于企业都有哪几种培训方式的相关内容。企业的培训方式包括讲授法、工作轮换法、工作指导法、研讨法、试听技术法、案例分析法、角色扮演法、企业内部电脑网络培训法等方式。如果您还有其他相关问题，欢迎咨询找法网律师。
古代有哪些酷刑？
刑罚之中以死刑为最。在电视剧中，经常看到各种各样的刑罚，比如凌迟、斩首等，更有甚者扒皮、菹醢、车裂等，不过电视剧是为了热闹，真正历史中，死刑花样多的很
从古到今死刑的方式不断汇集进步，可以形成一本百科全书了。
如火烧、杵、炮烙、剖心、剔刳、醢、脯刑、腰斩、车裂、磔、磬、踣、阬、定杀、戮、凿颠、绞、枭首、烹、凌迟等，有些称呼不太一样但效果差不多。
1、杵看着刑罚名字就知道是上古时期的特色刑罚，具有质朴的感觉，杵刑顾名思义就是把人放到臼中，用杵捣到死。
火烧、炮烙、剖心看名字就知道，老妖也不多说
2、剔刳剔：把肉从骨头上剖下来；刳：剖开。
这也是剖杀的刑罚，割取人肉。《封神演义》中纣王与妲己，让人剖开怀孕女人肚子猜男女，这种刑罚就叫剔刳。
3、醢（hai）与脯醢刑：就是把人剁成肉酱，汉代之后菹醢刑罚不写入常法，但是作为非常刑罚，也从没断过。
《新唐书》中：剧贼高玉啖人数千，后擒获，会赦，代宗将贷其死，公卿议请为菹醢
脯刑：就跟果脯一样，果脯是把水果晒干，作为刑罚就是把人杀死后做成肉干。
这么说的话，我们吃的牛肉干都是对牛实施脯刑了？
4、磔看这个字，就算不认识也知道也是一个酷刑。
zhe，就是肢解的意思，俗称剐刑，剐的多了就成凌迟了。
5、磬磬应该是这些刑罚中唯一从字看上去就不像酷刑的刑罚。
磬就是缢死，为什么叫磬的，因为古人看着缢死之人，像乐器磬一样挂在那，就非常形象的取了一个名字。
6、踣（bo）陈尸展览
7、定杀这个刑罚不常见，从字面也难看出是什么刑罚。
实际上这是秦朝专门对麻风病人犯罪后，实施的一种刑罚，即投入水中淹死。
8、凿颠这个也不太容易从字面看出刑罚来
据说这是商鞅定下的刑罚，用铁器从人头顶凿入。跟菹醢一样虽然后世不见于常刑，但是作为杂刑或非常之刑一直没有断过。
从汉朝开始，很多非常残酷的死刑基本不作为常刑使用，使用最多的死刑如斩，弃市（在闹市中执行死刑），枭首（砍下头挂起来示众）腰斩，绞等。从宋仁宗开始凌迟正式上场，从此作为重大罪行的特别刑罚一直存在。
而明朝时期发明的如弹琵琶、梳洗、抽肠等刑罚并不是正常刑罚，明朝常规死刑只有绞、斩、枭首、凌迟四种。
还是后世花样多，城会玩
国际直接投资有哪几种主要方式
国际投资，又称对外投资或海外投资是指跨国公司等国际投资主体，将其拥有的货币资本或产业资本，通过跨国界流动和营运，以实现价值增值的经济行为。下面由我为你介绍国际投资的相关法律知识。 国际直接投资的几种主要方式 一、国际直接投资的股权参与方式 1.股权参与的涵义：股权参与是指以所有权为基础，以决策经营权为途径(持有普通股)，以实现对企业有效控制或影响的直接投资方式。国际直接投资有哪几种主要方式 2.拥有全部股权—独资企业 (1)对投资者的意义与影响 ①可拥有绝对的经营控制权 ②可拥有全部的国外利润 ③有利于保守技术诀窍和商业秘密 ④必须独立承担风险 (2)对东道国的意义与影响 ①可弥补东道国生产的不足 ②能增加东道国的收入(税收、土地使用费、在东道国内购买设备和原材料的收入) ③增加就业 ④市场份额被占，不能分享利润 3.拥有部分股权—合资企业(包括多数股权、对半股权、少数股权3种) (1)在合资问题上思想的逐步解放—要求“绝对控股”→“不求所有，但求所在”→“只要是开设在上海的企业，都可以视为民族企业” (2)出资方式—现金、实物、工业产权(商标、专利、Know-how等，有个核资问题) (3)积极方面—凝聚合资各方的能力，可引进和运用先进的技术和科学的管理方式，合资各方的责、权、利明确 (4)消极方面—多股多权的经营管理机制对少数股权的股东不利，处于相对被动的境地 二、国际直接投资的非股权参与(Non-EquityParticipation)方式 1.合作经营(ContractualJointVenture，契约式合营) (1)合作经营的含义 依照各方共同签定的合作经营合同，规定各方的投资条件、收益分配、风险责任及经营方式的一种非股权的契约式合营，通常通过设立契约式合营企业的形式来实现合作经营的目标。 (2)特征 ①合营双方的权利、义务通过协商，在合营企业中约定，而不像合资企业那样，以认股比例为准绳 ②合作经营的出资形态不同于合资经营(可不以货币单位计算投资比例) ③合作经营的利益分配不同于合资经营(不是按资分配，而是按合作经营协议合同分配) (3)合作经营的组织形式 ①“法人式”合作经营(双方在一国境内设立具有该国法人资格的经济实体，有独立的财产权和法律上的起诉权和应诉权) ②“非法人式”合作经营(双方所设置的实体对合作企业财产只有使用权而无独立的财产所有权，可设立联合管理机构，也可委托一方，或聘第三方管理) (4)作用 简便，灵活，合作意识强;审批程序及手续十分简便;避免实物或技术入股作价等一系列复杂问题;管理机构可大可小，可繁可简，具有相当的灵活性。 2.国际技术转让与技术投资 技术的含义—制造物品方法与经营管理有关的知识、技术诀窍和能力。可分为制造力、设计力、新技术开发力、管理力。 3.国际租赁(InternationalLeasing) (1)含义 位于不同国家的出租人与承租人之间的在约定期内将出租资产交给承租人有偿使用的租赁关系。出租人和承租人及供货人可以是两国或三国的自然人、法人或国家和国际金融组织。出租对象一般是价值较高的动产或不动产，如成套设备、轮船、飞机等(二战期间的租借法案)。 (2)国际租赁的特点(集贸易、融资、投资为一体) ①所有权和使用权分离 ②货币信贷与实物信贷相结合 ③税收方面易得优惠(投资减税优惠或免缴财产税) ④业务涉及面广，需多边合作，共同完成交易(3方关系—2个合同，即买卖合同和租赁合同。此外，还有贷款协议) (3)国际租赁的方式 ①融资租赁(FinanceLease)—当企业需要筹款添置机械、设备时，投资者通过设在东道国的租赁公司，向用户转租大型成套的生产设备、运输设备。因此，融资租赁又被称为设备租赁(EquipmentLease)。实质是以“融物”代替“融资”，即租赁公司并非直接给企业贷款，而是代其购进机器设备，然后租给企业使用。 ②经营租赁(OpreationLease)—出租人在提供融资同时，又提供特别服务(办理保险、维修等)、二者合为一体的租赁方式。一般用于在保养和管理技术方面具有一定垄断性的机器设备。 ③维修租赁(MaintenanceLease)—典型的维修租赁是汽车租赁。租赁公司要向承租人提供包括购车、登记、上税、保养、维修等在内的所有服务。 ④杠杆租赁(LeverageLease) 涉及的关系—承租人、出租人、长期贷款人、(托管人)，包括买卖合同(出租人与供货人)、贷款协议(出租人与贷款人)、租赁合同(出租人与承租人) 资金来源—贷款人而非出租人(其资金仅占约20%-40%) 租金偿付相对平衡—租金费用较低，各期所付租金的金额也相对平衡(故也称衡平租赁)。 ⑤回租租赁(SaleandLeaseBackLease)—出租人从拥有和使用标的物的人那里购进标的物，然后再将购进的标的物再租给原来的物主使用(多用于不动产方面)。 4.国际工程承包 (1)主要内容：工程设计;提供机器、设备、技术、原材料及劳动力等;资金供应;施工与安装;试车;人员培训 (2)特征 耗资多、获利多、竞争性强 (3)分类 ①分项合同(SeparateContract)的工程承包(业主来分项) ②交钥匙工程(TurkeyContract)的承包 ③分包合同(Sub-Contract)的工程承包(总承包商来分包) 相关阅读： 国际投资的投资风险 在确定海外投资策略前，投资人必须首先了解海外投资的风险,包括： 投资国货币和人民币兑换的汇率风险:投资国的货币汇率的不确定性和人民币的升值将会影响到最后投资的回报率。 投资国法律和法规的健全性:海外投资，不管是购买资产类产品或投资公司，如果没有投资国稳定和健全的法律保障,越高的回报就有可能伴随着越大的风险。 投资国制度的透明度:投资国制度的透明度决定了你在投资过程中是否会碰到贪污和受贿的可能，如果有，将会大大增加你投资操作的复杂程度。 投资国的信用风险:投资国整体和金融机构的信用等级，会影响到你投资的长期价值。 国内政策的风险:国内政策对海外投资的不一贯性可能会影响到投资的连贯性和操作性。另外，投资人必须特别注意中国和投资国的外交和经济关系的变化。 投资国的政策风险:投资国对中国的外交和经济关系的变化也一样会影响投资的风险。 对海外投资风险的了解会帮助投资人更好的确定海外投资策略。 看过“国际直接投资有哪几种主要方式”的人还看过：1.国际投资成功案例2.我国对外直接投资的发展趋势分析3.2014年考研**试题及答案解析(2)4.国际经济法概论模拟试题5.地理必修3各章节主要内容(2)
帮你忙的人，不要请他吃饭，要学会这几种报答方式
滴水之恩，当涌泉相报。
人生困境中，若有贵人相助，便如同暗夜里，照进了一束亮光，再多的坎坷和曲折，也逐渐变得顺畅起来。
这些“有恩”于我们的人，当一生铭记，感恩于心，有所回馈和报答。
有人以回请“吃饭”表示感谢，有人却懂得用其他方式表达感谢，在传承爱和付出爱的过程中，感动了他人，也激励了自己。
01
互相帮助，在对方需要时伸出援手。
人与人之间的相遇、相知、相伴，在于互帮互助，互相成就。
曾经看过一则消息：河南小伙为报恩将瑞士房东接回国，不但给他治病，还为他养老送终。
这位名叫宋扬的河南小伙，年轻时在瑞士留学，偶遇名为汉斯的房东，小伙勤劳肯干，在情感陪护和生活起居上，对汉斯照顾有加；汉斯则免除了房屋租金，还为宋扬求学、就业不遗余力，两人的友情渐渐上升为密不可分的亲情。
及至宋扬回国后，汉斯很是不习惯，生活作息毫无规律，还患上了重病。
得知此事后，经济条件并不宽裕的宋扬说服了父母，将汉斯接到自己家中，当作长辈赡养。
汉斯也未曾想到，他的余生，居然在异国他乡获得了家庭的温暖。而这份“上天的馈赠”，皆来自于自己伸出的一次“援手”。
投之以木桃，报之以琼瑶。
对于帮助过我们的人，最好的回馈，就是在对方有需要时，竭尽全力扶一程，拉一把，在回报他人的过程中，不断壮大自己，感受到“爱出者爱返，福来者福往”的幸福。
02
大而化之，让善意传递下去。
雨果在《巴黎圣母院》中有这样一个情节：含冤入狱的冉阿让出狱后，立志重新做人，但监狱长沙威开出的黄色假释令，让他处处碰壁。
不管他如何表示自己已经洗心革面了，都没有人愿意雇佣他，众人的不信任和鄙夷，浇灭了他仅存的信念。
一个风雨交加的傍晚，走投无路的冉阿让，无意中敲开了神父的家门。神父让妻子为他准备了丰盛的晚餐，给他送上换洗衣物，还准备了舒适的卧室。
冉阿让被这番隆重的待遇动摇了，但最终，他还是在凌晨时，偷走了神父家的银器，一走了之。
不幸的是，冉阿让很快被警察抓捕了，还被拷着双手被带回到神父家里指认现场。
面对神父慈祥的目光，冉阿让顿觉羞愧不已。但神父并没有认定他是小偷，反倒称冉阿让忘记带走所有的礼物。
神父从院子里返回到房子里，又拿了一盏烛台，塞到冉阿让的袋子里，并真诚地以朋友的身份祝福他。
见此情形，警察也只得打开了冉阿让的手铐，宣布他无罪。
这一善意的谎言，又将冉阿让心底里的“善”唤醒了。他用变卖银器换来的钱，办起了工厂，成为了富商。
但他一直铭记神父的善意，招收了很多穷困的人做工，对他们极尽关爱，由此，他也赢得了极大的声望和支持，成功当选为市长。
在冉阿让即将再度跌落生命谷底时，他幸运地遇到了神父，获救后的冉阿让，心中逐渐消除了恨，不断地将善意和爱意传递出去，展现了人世间的博爱和温暖。
由此可见，对那些帮助过我们的人，最好的报答方式，不是请吃饭那样“简单了事”，而是延续爱的传递，并在过程中，不断完善自我，成就自我。
唯有如此，才不负真情，不负期待。
03
涵养格*，让自己成为爱的使者。
近朱者赤，近墨者黑。
对于帮助过我们的人，最好的回馈，就是成为像他们一样有爱心的人，成为爱的使者。
电影《当幸福来敲门》中，男主角克里斯在失业的困境中苦苦挣扎，花高价买来的治疗仪滞销，妻子选择离开，因无法交房租而被赶出来，他只得牵着儿子，提着沉重的器械踏上推销之路，有时能幸运地在救济所将就一夜，有时则只能在厕所里安身。
面对所剩无几的积蓄，和毫无着落的工作，克里斯也曾在暗夜里哭泣，但每个清晨，他都打起十二分的精神，努力维系好与每一个“客户”，或者是“准客户”的关系。
他聪明睿智、乐于助人，并由此得到了一个与一位高管一起带着孩子们看橄榄球的机会，还得到了在一家证券交易所当“实习生”的机会。
克里斯不放过任何一个让自己成长的机会。最终，他顺利通过了六个月的考验期，成为20个精英里唯一胜出的那一个。
他用完美的逆袭，给自己的人生交上了一份完美的答卷，也给那个为他提供“实习生”的人，一个完美的答案。
从失业者到股票经纪人，克里斯的人生终于重新步入了正轨，并最终创办了公司。他的乐观和拼搏精神，鼓舞了许多人。
人们在困境中时，走投无路之下，他人的帮助简直就是“救命稻草”，成为命运的转折点。
回报这样的帮助，“请吃饭”显得太过敷衍了，唯有涵养出大格*，让自己也成为有能力帮助他人的人，让自己达到一个崭新的高度，才是对于“知遇之恩”最好的回报。
04
结束语：
受人之恩，还之以情。
对于帮助过我们的人，最好的报答，不是请吃饭，而是向阳生长，活出精彩的模样。
只有当我们攀登到一个新的高度，才能有足够的能力去回馈他人，去传递善意，让爱走得更远。
销售有哪几种形式？ 销售模式有哪几种？_茶叶新闻_五常普洱茶品味
销售可以有多种形式，以下是其中几种常见的形式：
1.直销：直销是指销售人员直接面对面地与潜在客户进行销售活动，通常在客户的家庭或工作场所进行。这种销售形式可以建立个人关系，并提供个性化的销售和服务。
2.零售销售：零售销售是指将产品或服务销售给最终消费者的过程。这种销售形式通常通过零售商、超市、商场、电商平台等渠道进行。
3.批发销售：批发销售是指将产品或服务以较低的价格销售给零售商、经销商或其他企业的过程。批发商通常以大宗交易的形式购买商品，并以更高的价格转售给其他商家。
4.代理销售：代理销售是指代理商或经销商代表制造商或服务提供商进行销售活动。代理商通常负责市场推广、销售、售后服务等环节，并以佣金或提成的形式获得回报。
5.在线销售：随着互联网的发展，在线销售已经成为一种越来越常见的销售形式。通过电子商务平台、网店或社交媒体等渠道进行销售，使消费者可以方便地浏览和购买产品。
这些只是销售形式的一些例子，实际上还有许多其他形式，如电话销售、展会销售、网络直播销售等。具体的销售形式会根据不同的行业、产品和市场需求而有所不同。
销售模式根据类型分有以下四类：
1、坐等型销售
所谓坐等型销售是指销售人员坐在一个地方等待客户主动上门来咨询或购买产品的销售行为。人们将此种行为简称为：坐销，从业者被称为：营业员、客服、小贩等；比如：门店、柜台、网店、摊位等商业体的产品销售形式，均会采用此种方式来销售产品。
所谓推荐型销售是指销售人员主动向目标客户推荐相关产品帮助其解决相关问题，从而达到销售产品的目的行为。人们将此种行为简称为：推销，从业者被称为：推销员、销售员、业务员等；比如：新研发的产品、预防性产品、非刚需产品、大金额产品等类型的产品，均会采用此种方式销售产品。
所谓关系型销售是指销售人员先通过与目标客户建立一定的人际关系，然后再来开展相关销售业务，由此才有可能达成相关业务交易的行为。人们将此种行为简称为：社交，从业者被称为：大客户经理、公关经理等；比如：大企业或事业单位与**性组织的产品采购业务，均会采用此种方式来达成交易行为。
所谓顾问型销售是指销售人员能够诊断、解答客户存在或提出的相关现象性问题与解决方案，由此从专业性角度吸引客户对其产生信任，随之客户为了解决自身问题而自然达成相关业务购买的行为。人们将此种行为简称为：咨询，从业者被称为：顾问、老师、专家等；比如：医生、律师、咨询师等岗位性业务，均会采用此种方式来达成交易行为。
货物运达仓库之前，WMS仓库管理系统将先依据货物的种类、数量、出库状态等条件进行甄别，提前安排好货物的储位。仓管员通过RFID标签的扫描获取货物数据信息，数据将主动上传到信息服务平台完成录入，依照提早规划的储位将货物进行上架。
当货物出库时，由仓管员经信息服务平台发送相关信息给装卸人员，将特定数量、特定位置的货物进行装卸，保证货物有序管理，避免散乱现象。货物的储位是依据货物的种类、数量、出库状态来安排的，为装卸工作提供最优的作业条件，实现便捷搬运，提高运输效率。
系统将实时对仓库货物进行盘点清算，通过数据分析货物出入库的周转次数，预测货物市场需求量，及时反馈市场信息，调整生产运营模式。通过货物出入库情况，合理安排货物库存量，避免出现货物积压现象，降低企业仓库管理成本。
电气销售，可有单独卖设备，零售配件等分销零售模式;还可销售电气自动化及安装服务，如智能操作软件应用系统及上门安装调试维保模式;更有销售设备+软件应用安装及组团维保服务类的混合销售模式。
马云是新零售概念的提出者，阿里也是最先投入实践的，当属开山鼻祖，故盒马鲜生算一个。
1、驱动力不同。我们都是知道，电商的主要驱动力是来自互联网的，它通过将商品的供需两方集中在同一个平台上，通过去中间化的处理来让传统行业当中需要经过诸多流程和环节才能对接到的关系，在同一个平台上便能够轻松实现。以互联网为主要驱动力的发展模式所带来的一个最为直接的结果就是仅仅只是改变商品供需两端渠道对接方面的问题，并不能够改变商品生产之前和生产之后的痛点和难题。正是因为这种问题的存在，所以才让当供需两端的沟通不再是障碍的时候，人们开始出现非沟通和对接方面的问题。
新零售时代的驱动力主要来自于大数据、云计算、智能科技为代表的新技术，这些新技术同互联网最大不同就是它们的作用并不是通过优化业已形成的供需两端的对接渠道来实现的，而是通过深度介入到商品生产的具体流程里，从而实现行业效率的再度提升。这种方式不仅能够解决行业固有的痛点和难题，而且能够真正从根本上提升行业的发展效率，真正将行业的发展带入到一个全新的发展阶段。
2、商业模式的不同。电商时代的商业模式是B2B模式，而新零售时代的商业模式是S2b模式。B2B模式的思维是流量思维，考虑的是如何将电商时代的元素加入到平台上，从而让供需两方在平台上实现更加高效地对接；S2b模式思维是赋能的模式，考虑的是如何通过对b端用户的深度赋能来实现行业的深度变革，从而带来的是行业内在效率的提升，并且从根本上满足用户消费升级的基本需要。
正是由于商业模式的不同，所以才最终决定了我们不能用电商思维去看待新零售，同样也决定了新零售与电商有着本质的区别。在电商时代，电商平台主要是通过给B端用户输送流量的方式来达成盈利的目的，当单纯的流量供应难以起到真正有效的作用之后，通过更多的赋能方式来供应给B端用户，从而实现B端用户的升级改造，从而激发其用户的活跃度，让消费升级下的用户更加容易买单，这才是新零售需要破解的发展难题。
3、场景的不同。电商时代的场景主要是集中在线上的，电商巨头们所做的主要是将海量线下的用户尽可能多的吸引到线上，通过互联网技术的去中间化来实现传统零售效率不高的目的。新零售时代的场景则是不再仅仅只是单纯的集中在线上，而是更加在乎的是线上和线下的统一，通过线上和线下的统一来实现行业效率的再度提升以及用户痛点的根本消除。
1：机器人餐厅。智能化的服务已经成为一种趋势，未来有很大的发展前景。随着社会的发展，消费者也越来越愿意去尝试新的消费体验，我相信人与机器的融合会加深，尽管现在的智能服务并不是太完善。
2:单身人群。前段时间推出的“一个人的火锅”理念，还是让我比较认可的。现在的年轻人压力大，消费能力反而在增加，这就让自己不得不单身，只有单身才能满足自身的需求。而且根据调查，目前的年轻人普遍认为单身会过得更好，并不会为了结婚而结婚。这就给了很多商家机会，在单人人群中下功夫。
3：打造网红店。网红一词现在非常吃香。随着现在越来越多的社交化平台的出现。打造爆款似乎成为了大多数商家的共识。这也满足了消费者们追求个性化的需求，在这个流量为王的互联网时代，网红经济正在蓬勃发展。
电商主要销售模式有：招商加盟、渠道分销（类似代销）、电话销售、线下销售等。电商建立模式主要有：B2B、B2C、C2C等。随着新模式、新概念的引进，会有所变化。不过万变不离其中。
企业与消费者模式，企业与企业模式，**与企业模式，企业与市场模式。
新零售与传统电商、零售业的区别是：
1.在销售主体行：新零售不仅出售商品本身，同时也包括相关的服务；
2.在销售场景上：新零售的销售场景不一定在商店中，也可以有其他方式，如网购、自动售货机等；
3.在销售对象上：新零售的消费者不一定是个人，也可能是团体，维度更加丰富；
概括一下，零售活动中必须包含三要素——场（景）、货（或服务）、人（或机构）。互联网带来了很多变化，但是零售的本质并没有发生改变。
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我后悔送孩子出国留学哪种人不适合出国留学
很多家长说自己后悔送孩子出国留学，哪种人不适合出国留学呢？下面我为大家介绍一下！出国留学到底好不好出国留学有很多的好处，也有相应的不好之处，你如果选择留学需要慎重考虑。总体来说出国留学有两大好处：(当然这里所指的是正规的好的大学，而不是什么随便一所大学，也许只有一间教室，一个老师的蒙骗中国学生的所谓的学校)在国外的学校留学，你可以更多的接触到世界最先进的技术和教育形式，在你原来学习的基础上你可以得到更好的发展，通过学习掌握最先进的技术，为你将来的工作打好基础，尤其是如果你毕业回国发展的话，你的这一优势更为明显。外来的和尚会念经在国外留学你将要面对不同的文化，不同的种族得人，你必须学会与这些不同文化背景的人打交道，并同时形成新的生活方式和思想观念，这对你来说人生的一次飞跃。对你很有帮助，你会觉得世界在你的眼里便小了，你的世界变大了。但是，在你面对这些问题时，你也许会觉得很难适应，会遇到很多的困难需要你鼓足勇气去克服。但是这个困难也就想使你攀登台山一样。攀登时很困难洞慎，纳碧敬可是一旦登上了顶峰。我相信你的脑海里自然会冒出一句话了。会当凌绝顶，一览众山小。你慧神本人也就发生了质的变化啊。留学是一种投资，而任何投资都是讲求回报的。哪种人不适合出国留学1、非自愿，遵从父母意愿而赴美的学生也就是说跟风出国!如果学生不是主观上自己愿意去，就会在遇到这类困难的时候，打退堂鼓，失去信心，导致留学计划“流产”。只有学生自己主观上想去，并在去前已经做好吃苦的准备，到美国学校后，遇到困难，才会主动的去克服，去想办法解决，从费毛世师庆逐后境蛋而得到成长和提高，顺利的融入国外社会。2、家庭溺爱，以自我为中心，自私的学生任何一个人在出生的时候，社会的规矩及习惯已经形成，不可能叫社会去适应自己，只有学生去适应社会。如果一个学生在家庭里被溺爱，以自我为中心，那就没有办法去适应国外的社会，因为身处异国他乡，就不可能像在家里一样被呵护，从而在人际关系上(和学校老师、和学校同学、和住家成员等)导致许多矛盾的发生却无力解决。3、读书不自觉或自控能力差的学生远去国外学习，父母不在身边，不可能随时监管，外国学校虽然管理已经很严格，但也不可能像父母一样24小时进行监管，所以那些读书不自觉或自控能力差的学生就会钻空子不读书或花大量的时间去玩，导致学业成绩下降、考试不及格，被学校劝退。孩子多大适合出国留学根据国外的教育体制，要考虑到孩子申请和升学的衔接问题。以美国来说，由于美国的初中是两年，而高中是4年，对应中国的话，美国的高一是中国的初三，因此如果申请去美国读中学，在中国读完初二就赴美留学是最合适的。在这个阶段申请，顺利适应美国中学的教学并获得理想成绩的可能性越大，准备大学申请的时间也更充分，而且在这个阶段申请，录取进入美国优秀中学的机会更大，越往后机会越小。