在有些关于水的广告中说：“某某水，有点甜。”试问：如果是纯净的水，广告的说法正确吗？为什么？
农夫山泉是矿泉水喝矿泉水比和纯净水好~再看看别人怎么说的。
广告是宣传产品的重要方式,帮来自忙搜集五条广告语
1.有健康才有将来-安利纽崔莱。广告语经典，内涵经典。迎合了人们对健康的关注。2.有我中国强-伊利牛奶突出一种民族意识。3.笑容传中国-佳洁士情感诉求4.农夫山泉有点甜，独特销售主张。5.海尔真诚到永远，突出产品的服务、质量这些广告语都很经典。
农夫山泉有点甜吗？
水，难道说还有甜味？真是发人之所未发！毕竟，口感是水质的最有力、最直接的感官证明。水的广告诉求于口感，农夫山泉是第一家，也是惟一的一家。“农夫山泉有点甜”的广告语取得了一定的成功。“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。
农夫山泉有点甜这句广告语大家都听说过吧短文？
都听说过，据悉有点甜！这三个字，最早出自上海一个小朋友之口。1997年5月，农夫山泉选定上海为全国第一个试点市场。董事长钟睒晱亲自跑到上海调研市场，他在静安寺附近敲开一户居民家的房门，请他们全家品尝农夫山泉，家中的小朋友喝了一口，脱口而出：＂有点甜！＂这就是＂农夫山泉有点甜＂的由来。
农夫山泉有点甜广告发布时间？
发布时间是1998年。农夫山泉有很多句经典的广告语。其中在1998年，农夫山泉第一句广告语“农夫山泉有点甜”，和2008年，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。这两句广告语最为经典。
农夫山泉凭借农夫山泉有点甜迅速树立了自己在行业中的差异化形象体现了其品牌广告创意模式中的（） - 上学吧找答案
2000年左右，中国水市竞争格*基本上已经成为定势。营销策划案例分析以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食。同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格*，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，营销策划案例分析并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。营销策划案例分析在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，营销策划案例分析农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，营销策划案例分析我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。问题：为什么农夫山泉能牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置?
娃哈哈纯净水的“我说我的眼里只有你，……”曾以触动了许多现代人的心灵，但乐百氏纯净水的“二十七层净化”同样也给了很多消费者信心，而农夫泉更是以“农夫山泉有点甜”独特卖点硬从娃哈哈与乐百氏的铜墙铁壁中撕开一条缝，从而成就了瓶装水的三足鼎立态势。
目前，红色王老吉的异军突起不仅让整个饮料行业的神经再次兴奋，一两年间带出了一批凉茶品牌，而肯让业外资本虎视眈眈。
凉茶原来是广东的一种地方性*饮产品，用来“清热解毒祛暑湿”。两广以外，人们并没有凉茶的概念，在广东省，凉茶业竞争也相当激烈，凉茶品牌“黄振龙”，“阿贞”等也占据了一部分市场。由此看来，把红色王老吉作为一般凉茶卖，市场也不会有出人意料的表现。
作为*饮销售困难重重，作为饮料同样举步难艰。放眼整个饮料行业，碳酸饮料、果汁、矿泉水等类产品已确立了自身的地位。红色王老吉以“金银花、甘草、菊花”等草本植物熬制，有淡淡的中*味，作为口味至上的饮料，的确存在不少问题，加之3.5元/罐的零售价，如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，很难在饮料市场上取得突破。这就使红色王老吉处于一种极为尴尬的境地：既不能固守两广，也无法在全国范围推广。为了摆脱这种尴尬境地，必须对产品重新定位。
当时饮料行业细分情况为：1碳酸饮料—如可口可乐；2果汁—如汇源；3矿泉水—如乐百氏；4凉茶
—如黄振龙;5功能性饮料—如红牛；6天然水—如农山泉；7纯净水—如娃哈哈。
2003年，王老吉认真研究定位，研究人员在收集二手资料的同时，直接访谈经销售。把自己定位在“预防上火的饮料”上，与其他饮料成功区隔，突出其独特的价值—喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣、烧烤；通宵达旦看足球……
长期以来，功能饮料大多不卖功能卖概念，即使强调功能，也无非是在“维生素+矿物质”这类的概念上做文章。这种状况大受专家和消费者质疑。在这种情况下，王老吉推出自己独特的概念—“中草*配方”，既不标榜另类，也不标榜时尚，而是清清楚楚地突出自己的产品功效。不管消费者对这个诉求是信任还是怀疑，都会产生买来一试的欲望。王老吉“喝了不上火”的功能诉求导致产品上市伊始，就获得显著成功。此外，产品的大红色易拉罐包装，在卖场陈列时整齐划一，十分醒目；王老吉新颖的易拉罐包装也和当前部分功能饮料流行的包装形成了反差。
“开创新品类”是品牌定位的首选。一个品牌若能够定位于与强势对手不同的诉求，传递出新品类信息，往往会获得惊人效果。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，年销售额从2002年的1.8
亿元到2003年的6亿元，2004年的15亿元，2005年超过了25亿元，2006年，王老吉饮料年销售额达40亿元。问题：以王老吉为例说明企业采用差异化战略的动因？
A.农夫山泉：农夫山泉，味道有点甜
B.施利茨啤酒：每一只瓶子都用蒸气机清洗过
C.雀巢咖啡：味道好极了
D.M&M巧克力：只溶在口，不溶在手
A、农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜
B、柯达：串起生活每一刻
C、麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
D、M&M巧克力：只溶在口，不溶在手
茅台酒广告词
1、喝出健康来，真酒联盟。2、茅台酒就是好。3、国酒茅台，玉液之冠。4、金奖茅台酒，诚交天下友!5、江山多娇，英雄不到。6、够交情，喝够年头的酒。7、国酒茅台，喝出健康来!8、中华酒的灵魂，酒中的大哥大，喝它，做优秀的中国人!9、喝出健康，喝出美丽。10、拥有国酒就会拥有美好的生活与未来!广告词相关知识：一、广告词概念1、广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。2、广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。3、狭义的广告语则单指广告的标题部分。二、广告的功能1、广告是营销的工具和手段，营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。2、营销离不开传播，传播功能是广告的最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。3、总的来说，广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念，由此我们来分析一下广告语的文体特源伏点。三、广告词特点1、简洁凝练广告语应简明扼，抓住重点，没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的求，可以单句也可以对句。一般来说，广告语的字数以6——12个字(词)为宜，一般不超过12个。2、明白易懂广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象，使受过普通教育的人都能接受。广告语应使用诉姿裂嫌求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词，以及容易产生歧义的字词。也不能玩文字游戏，勉强追求押韵。3、朗朗上口广告语流畅，朗朗上口，适当讲求语音、语调、音韵搭配等，这样才能可读性强，抓住受众的眼球和受众的心。我们不难发现，许多广告语都是讲求押韵的，比如"农夫山泉，有点甜"，"好空调，格力造"等等，俯首即是。一目了然。4、新颖独特选择最能为人们提供最信息的广告语，在"新"字上下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式独特，句势、表达方法别出心裁，切忌抄袭硬套，可有适当的警句和双关语、歇后语等，迎合受众的好奇心和模仿性，唤起心灵上的共鸣。5、主题突出广告的标题是广告正文的高度概括，它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中，人们看到它就能理解广告主宣传的是什么。一条广告语可以选择不同诉求点，即强调的东西不同，但总突出某一方面。6、文化标志在如今这个信息时代，广告已深入到社会生活的各个方面，它用简练、生动的语言，集中而形迹手象地表明商品的特色和性格，表达消费者的愿望和求;它用富有感情色彩的语言来吸引受众、感染受众，不仅使人们其了解商品、信任其商品，同时也成为一种社会文化。广告语的创作是一项需灵感与不断创新工作，广告语的文体形式并无定式，需从业者在具体工作中不断创造和完善。
给人印象最深的一句广告语并简述理来自由``
我们是害虫，我们是害虫，正义的来福灵，正义的来福灵，一定要把害虫杀死——来福灵杀虫剂 难忘理由： 这是80年代很受欢迎的一则电视广告，一种农*也可以用卡通形象结合滑稽的音乐将产品信息巧妙的传达出去，尤其是歌曲好记好唱，具有非常强的流行性。 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久——太阳神集团 难忘理由： 太阳神集团是最早实施CI的企业，其广告雄浑、有力，充满了男性的阳刚，广告歌曲很好的传达了这种调性，让人们对这则广告印象深刻，即使多年后听到这首歌曲也可以很容易联想到太阳神集团。 爱是LOVE，爱是AMONR——正大集团 难忘理由： 这也许是在中国流传最广泛的广告歌曲了，当时随着《正大综艺》的播出，这首歌曲家喻户晓，一播就是好几年，但这首歌也同时是正大集团形象广告的歌曲。这正是正大集团的高妙之处。将广告歌曲与强势电视栏目捆绑播出，正大集团的形象不知不觉就深入人心。 悠悠岁月情，滴滴沱牌酒——沱牌曲酒 难忘理由： 沱牌曲酒原本是一个名不见经传的白酒品牌，但随着“悠悠岁月，滴滴沱牌酒”的传唱，从芸芸众生的白酒品牌中脱颖而出，虽然只有一句歌词，但唱的荡气回肠，给沱牌曲酒增加了浓厚的文化底蕴和回味。这个广告唱出来沱牌曲酒的文化情调。 ComeonComeon给我感觉——雪碧 难忘理由： 台湾女歌手张惠妹一贯传达出来的感觉就是活力四射，充满激情。可口可乐公司聘请张惠妹担任雪碧的形象代言人，就是希望借助张惠妹的个性传递出雪碧的品牌个性。随着“ComeonComeon给我感觉”歌曲的传唱，雪碧的品牌更加趋于年轻化。赵正 20年广告经典镜头 经过20年的演变，广告从单纯叫卖商品到制造流行，从促进产品的销售到引领产业的突围，广告正在更大范围和更多层次的影响着中国人的消费和生活，改变着中国人的观念和行为。 “Toshiba，Toshiba，新时代的东芝” 这个每次出现在电视剧后面的广告语到如今依然令很多消费者记忆犹新，并在某种程度上还在影响着中国人对日本品牌的认知。 闪回点： 在当时中国广告刚刚起步的时候，日本广告无论创意水还是制作质量都和国内的广告不在一个层次，那些朗朗上口的广告语和精良的广告画面深深的影响着中国人，让中国的消费者对日本品牌和日本产品建立起高度的忠诚，这种影响甚至延续到今天。 “滴滴香浓，意犹未尽” 一个西装革履的外国男子简直影响了中国那批先富起来的人的生活方式，启蒙了中国人的咖啡情节，到如今，中国人也开始从接受速溶咖啡到接受星巴克的咖啡文化。 闪回点： 国际品牌广告的大规模出现一方面奠定了这些品牌强势的地位，还在某种程度上改变着人们的观念和生活。雀巢咖啡、麦氏咖啡、可口可乐、百事可乐这些曾经代表一种生活方式和情调的品牌，通过场景化、生活化的广告进入人们的日常生活。在“味道好极了”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“百事可乐，新一代的选择”的广告中，刚刚开放的中国人看到了新的生活方式，这些产品和广告不知不觉的影响着中国人的消费观念和生活。 “一传十，十传百，这就是飘柔的秘密” 90年代，刚刚进入中国的宝洁率先推出了可以去头屑的“海飞丝”和洗护二合一的“飘柔”，宝洁通过理性的广告诉求策略和功能化的电视广告终于改变了中国的洗发观念，至今，当年“飘柔”那个空中小姐“众人皆知的秘密”的广告还令人难忘。 闪回点： 这一时期的广告逐渐改变了以往强势的诉求和推销的色彩，而是通过生活化的场景和情感化的表达方式引领人们对新生活的向往，广告中展示的精致生活成为人们效仿的对象。 三九胃泰——李默然篇 也许是国内第一个名人广告的原因，在中国现代广告史上占据着重要的位置，李默然开创了国内明星广告代言人之先河，在当时引起轩然大波，尽管李默然捐献了全部广告酬金，但还是受到舆论的非议。但事实上由于李默然在广告中正义庄重的表白让三九胃泰获得了很好的市场销售。 闪回点： 名人广告的发展也经历了自己的历程，当有些企业开始认识到名人的效应之后，90年代中期，名人代言风起云涌，此后，名人与产品、品牌的关联度被提上台面，知名度与美誉度的问题也成为了关键词，企业也开始反思名人真的就能够解决一切吗？ 活力28洗衣粉——1∶4篇 这是90年代初令人印象非常深刻的一条电视广告，一家三口以说唱的形式不停的比划着1∶4，宣传活力28洗衣粉独特的1∶4配方。广告表现轻松欢快，易于记忆，是国内较早和较典型的运用USP理论的广告作品。 闪回点： 用独特的销售主张创意，并不断地用场景和手势来强化这种概念，令人记忆深刻，这就是USP理论在广告中的应用。乐百氏纯净水27层净化，将USP理论发挥到极致，此后金龙鱼1∶1∶1也是这种广告模式的延伸。 奥妮“百年润发”——相爱永不渝 铁达时广告的中国版——演绎了一个战乱离别，多年后不期而遇的感人爱情故事，尤其是周润发深情的眼神将这个凄美的爱情故事演绎得淋漓尽致。不知不觉中，“百年润发”的品牌被接受。看来，怀旧也可以成为打动消费者的一种表现手法，而产品名称与代言人的结合也为这个广告增色不少。 闪回点： 奥妮广告从“长城”篇到“刘德华梦中情人篇”都是其老总一手的创意，但是在公开场合他也承认，这些广告好看不卖货，这似乎与著名策划人叶茂中的广告形成了鲜明的对比，叶的广告一向是以快速有效地拉动企业销售而著称。“单一诉求、多次滚动播放”是业内人士总结的叶氏广告的特点。 农夫山泉——农夫山泉有点甜 作为一个后进的品牌，凭借着悬念性的广告以及一系列具有差异化的营销手段，农夫山泉得以从娃哈哈和乐百氏的手中分一杯羹。一句“农夫山泉有点甜”让人们记住了这个采自千岛湖的天然水。 闪回点： 此广告是差异化广告的一个代表，诉求与悬念结合得非常巧妙，重点突出了产品的一个亮点——
农夫山泉有点甜是真的吗？
农夫山泉有点甜...只不过是农夫山泉的矿泉水能够更好更快的打入市场，能够更好的深入人心的广告语。这也就是我们大家都记得这家公司的水了。。其实大部分的山泉水都会有点甜的。
品牌营销 | 农夫山泉的品牌进阶之路 - 知乎
（文章来源：世锐科技，作者：中品天下）
（文章来源：世锐科技，作者：中品天下）
根据Euromonitor的预测，到2027年，中国软饮料行业市场规模将达到8105亿元，软饮料市场仍然具备较大的增长空间。巨大的市场空间吸引着新锐品牌涌入，软饮料赛道呈现老牌新牌同台竞争的格*。
作为软饮料市场老牌企业的农夫山泉，成立以来积极寻求品牌长青秘籍，面对软饮料市场发展形势的变化及诸多新品牌的冲击，巧妙调整应对策略，不间断地以全新的发展面貌出现在大众视野。
凭借对于消费者心理的精准把握、饮料品类的持续更新、营销手段的创新升级，农夫山泉常年引领市场。Frost&Sullivan发布的报告显示，2012—2021年，农夫山泉连续九年保持中国包装饮用水市场占有率第一的地位。农夫山泉2022年财务信息中期报告显示，截至2022年6月30日止的六个月，农夫山泉的收益已达将近166亿元人民币。农夫山泉创始人钟睒睒也凭借4550亿元的财富身居2022年胡润百富榜榜首。
1998年，农夫山泉依靠大面积轰炸式投放“农夫山泉有点甜”的广告语打入饮用水市场，构建差异化认知，迅速打响品牌知名度，成为与娃哈哈、乐百氏同台竞争的有力擂台手。
2008年，农夫山泉打破消费者的常规思维，将主打标语更换成为“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，以“天然、健康”的理念营造品牌专属形象，有效占据消费者心智。农夫山泉自居“大自然的搬运工”身份，大众认识到农夫山泉水质源于大自然，成功加深了对于“天然、健康”的品牌理念认知。同时，农夫山泉强调“搬运工”而非“加工”的特性，符合大众对于水质健康的高要求。这一身份角色的转变，稳固消费者心中对于农夫山泉“健康、天然”的品牌价值观的认识。
我国人口基数庞大，大众对于包装饮用水的需求量常年增加，包装饮用水的消费潜力市场也在不断变化。而随着消费升级和消费者对健康生活的日益重视，居民的价值偏好发生变化，健康化、品质化和高端化成为饮用水市场新的消费增长引擎，主打“天然、健康”品质概念的农夫山泉迎来新的增长机遇。
农夫山泉凭借包装饮用水起家，成立以来始终坚守高品质，在大众心中逐步确立高档高质的品牌形象。2000年，农夫山泉通过水仙花植物实验、小白鼠动物实验和血红细胞实验三项实验，提出纯净水对人体无益的观点，强势为包装水饮市场灌注“天然水”概念，并郑重向业界宣布由生产纯净水转为生产天然水，打造“天然、健康”的品牌标签，向健康化、品质化、高端化转型。
这项举措的施行，掀起了水饮市场天然水与纯净水之争。此次转型之后，农夫山泉的产品定位发生颠覆性的改变，农夫山泉得以突出重围，在众多软饮品牌中占据差异化的独特品牌定位，引导消费者回归天然和本质。农夫山泉此项举措，打破大众对于饮用水的原有认知，赢得了广大消费者的认同和青睐，大众纷纷购买健康的天然水。
近年来，农夫山泉关注到消费人群对于外部包装美观度的重视，持续美化升级产品包装设计，有效传递高端的产品属性及品牌信息。比如，2015年2月农夫山泉发布的天然矿泉水（玻璃瓶装/运动盖装）和饮用天然水（适合婴幼儿）三款以长白山莫涯泉为水源的天然矿泉水产品时，就以美观别致的包装令人耳目一新。其中玻璃瓶装的产品外部包装以4种长白山动物（东北虎、马鹿、鹗、中华秋沙鸭）、3种植物（山楂海棠、红松、野生蕨类）和1种气候特征（雪花）作为瓶身图案，形成独特的视觉体验，赚足消费者的关注度成为成功助力农夫山泉实现市场规模扩充。
在包装饮用水市场之外，农夫山泉怀揣着更大的野望，潜入非水类软饮料行业蓝海。非水类软饮料行业赛道划分精细，包括功能性饮料、果汁、即饮茶等多个消费品类，消费市场竞争异常激烈。
Z世代消费群体日渐崛起，消费人群格*发生改变，Z世代人群逐渐成长为消费潮流的新兴引领者。与X世代和Y世代人群不同，Z世代人群对于食品饮料的消费意愿非常强烈，为农夫山泉寻求非水类软饮市场扩容空间提供有利因素。与此同时，Z世代人群的消费诉求大有差异，年轻化、时尚化成为非水类软饮料的定位词，这对农夫山泉产品创新性转型提出有力挑战。
对此，农夫山泉把握目标消费人群的购买需求，洞察新兴消费群体对于健康有机、精美包装、口感体验、饮料功能性这四类消费需求的高度重视，延续品类创新路线，打破软饮料产品同质化窘境，收获新的盈利增长点。
2003年，农夫山泉打造农夫果园，率先推出含果粒的果汁饮料和混合果蔬饮料，之后也持续更新水溶C100等果汁饮料系列产品。2004年，农夫山泉进军功能性饮料市场，向大众呈现“尖叫”系列产品，收获大批青少年粉丝，拓宽目标消费人群年龄层。2010年，农夫山泉推出力量帝维他命水，再次斩获大批年轻消费人群。
然而农夫山泉的产品品类与口味的更新之路远不止于此。
2011年，农夫山泉强势入*无糖茶饮料市场，推出东方树叶，掀起无糖茶饮劲潮。茶饮料系列茶π于2016年问世，第一年销售额高达10亿元，农夫山泉的拥趸者急速增多。2019年，农夫山泉洞察新型消费者对于咖啡类饮品的需求，开发炭仌系列，并考虑到Z世代人群对于口味口感的高要求，提供无糖黑咖、无蔗糖拿铁、低糖拿铁三个口味。农夫山泉致力于研发更贴近消费人群需求的产品，持续更新旗下产品矩阵，开启包装饮用水与非水类软饮料双引擎模式。
软饮料行业市场是“硝烟弥漫”的战场。农夫山泉一路行来始终处于高级能挣态势这种。成立伊始，就需要面对如何在旧有品牌已形成垄断性地位的市场快速扩充生存空间的发展难题。
农夫山泉融合新兴媒体的发展趋势，用心制作拍摄广告宣传片。比如，2018年拍摄最美生态广告片，传递“什么样的水源孕育什么样的生命”的健康饮水理念，加深品牌价值，助力品牌声量传播。在广告片中，农夫山泉从长白山万物生灵的视角出发，带领大众探寻长白山最深处的美。大地被纯净的白雪完全覆盖泉水在坚硬的岩石上碰撞出浪花，紫貂和东北马鹿以纯良的眼神凝望，传递出天然的美感。
农夫山泉更是以一种别样的探秘形式，介绍水源地、种植基地和工厂，从源头有效获取消费者的品质信赖，增强“天然、健康”的品牌印象，实现高质营销效果。近日，农夫山泉以微信小程序的方式，诚邀消费者前往农夫山泉水源地和建造工厂打卡，消费者可通过亲眼所见的方式寻源，真切感受农夫山泉对于天然水质和旗下产品的高标准和高要求。
当农夫山泉站稳脚跟，成为行业巨头之时，又面临着以元气森林为代表的新锐品牌的强势进攻。元气森林成功开辟无糖气泡水赛道，打造“0糖0脂0卡”的元气森气泡水。面对极具潜力的气泡水市场，农夫山泉火速加码无糖气泡水市场，将天然水与苏打水巧妙结合，推出富含三种口味的苏打气泡水，并在元气森林的基础之上增添”0山梨酸钾“的产品理念。强势抢夺气泡水市场。此外，农夫山泉借助元气森林“0糖0脂0卡”的产品理念，加强大众对于原有产品布*中的东方树叶“0糖0卡0脂0香精0防腐剂”的认知，快速提高以东方树叶为代表的茶饮品类的销售份额。
面对白热化的行业竞争态势，农夫山泉积极构建营销阵地，探索多元营销渠道，搭建线上线下双线并行的营销渠道精准触达消费群体，扩大消费增长空间。比如，农夫山泉在线上同京东、淘宝、拼多多等大型电商合作，开设线上自营官方旗舰店，实现电商平台销售额的快速增长。农夫山泉还凭借“农夫山泉送水到府”的微信小程序、短视频直播等方式获取私域阵地流量，有效拓展营销渠道，提高客户流转率。以京东自营旗舰店为例，农夫山泉饮用水天然水5L*4桶整装由厂商直接配送，截至目前好评数达500万＋，好评率高达99%，收获了良好口碑。
当然，农夫山泉也并未放松对线下营销的投入，聚焦下沉市场，同优质线下经销商建立紧密合作。例如，农夫山泉深潜多元消费场景，与各大超市、餐饮企业等建立长期合作，快速扩张线下版图，推动旗下系列产品线下营业额实现稳健提高。36氪在报告中强调，截至2019年年末，农夫山泉覆盖全国超过237万个终端零售网点，其中超过36万家终端配备了“农夫山泉”冰柜，形成了独特的线下销售体系优势。
回望农夫山泉的漫漫征途，我们不难发现，通过不断创新性调整未来发展战略，农夫山泉始终紧握软饮市场变化带来的全新发展机遇，借助软饮市场的多股“东风”，积极拓宽品牌增量空间，实现销量稳定增长，激发品牌活力，常焕常新。
备注：（文章来源：世锐科技，作者：中品天下，星球君团队整理）
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