涨知识：培训机构利润该怎么算？降低成本的几个方法您知道吗？
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很多培训学校校长抱怨，每年收的学费不少，每到招生季节都感觉很有成就感，但是到年底时一问会计，却发现没剩下多少钱。
很多培训学校校长头痛，给老师多发工资，学校运营成本太高，影响学校发展；给老师少发工资，又留不住老师，流失率太高，有的校长算来算去，发现原来自己是在为老师打工，机构的成本和利润怎么算呢？降低成本的几个方法您知道吗？
目录
一、机构的成本计算
二、利润的计算方式
三、控制成本的几点方法
机构的成本计算
固定成本支出：
1、房屋租金。（可控：水、电、供暖、冷气、网络、物业）。
2、固定资产及耗材折旧。
4、税务费用。
浮动成本支出：
市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右，市场投入，总营业额10~12%，用于市场人员工资、提成及市场活动经费。市场人员工资占9%，市场活动经费占3%。
市场人员的提成
每个学生按比例提成，一般为第一期学费的3%~4%，如发生退费，则扣除以上学费后的剩余费用提成部分。
个人完成任务，则在奖金范围内酌情奖励。
奖金按期发放，上期奖金本期发，如1.2.3.4为春季期，5.6.7.8为暑期，9.10.11.12为秋季期。
教师的奖金
（1）月度考评奖金。
（2）续班奖。
（3）年终奖。
利润的计算方式
关于利润率，有这么一条公式：成本利润率=利润/成本费用×100% ，得数越大，表明企业的运营成本越小，成本费用控制得越好，盈利能力也越强。
在机构中，市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右，市场投入，总营业额10~12%，用于市场人员工资、提成及市场活动经费。市场人员工资占9%，市场活动经费占3%。
除市场人员薪金外，人员薪金为总营业额38%。或者说，在人员薪金为47%，其中行政人员占7%（管理层、前台、财务、后勤），市场人员9%（非教学人员），教学人员占31%（暑期24%，春秋36%）。
要保本：利润=收入(预期学费)—招生成本—开班成本
开班成本是最容易算的，因为开班所需教师课时费、教室租金等都是固定的。而预期的学费数则麻烦一些，很容易引起争论，你说我这一万张单页能招3个人呢，还是300个人呢?
那么我们这里采用一个较为简单的算法：类比打折法，即观察周围和你机构各方面都较为类似的培训班，他们和你类似的培训项目上每个班能招多少人，把这个人数打个折扣，就可以作为你这个班的预计报名人数。比如你要开个英语初级班，附近有个机构也开类似的班，一次招30人，那么你可以按60%-80%的折扣，算自己的班大概可以招18-24个人，平均一下以后我们用70%，大概21个人吧。
为什么你的报班人数要打个折扣?不难理解，没有老生源，没有历史和品牌，一个新的班一般都不如开了几年的班好招生。
那么现在你就可以预估自己的的收入就是：预计报班人数*打折后单价。
这里注意，不能按设计的班级单价全价来算，因为会有各种优惠、打折的情况，也要用单价乘个折扣来算，比如常用0.9。
知道了大致的算法，下面我们举个例子，走一遍这个流程，希望帮助大家更清楚的看到~
比如你要开两个班，这里简称为甲班、乙班(当然，你的招生表上可能有八个班，用来并班的)
甲班：单价1000元/人，共30个课时(2小时/次，共上15次)
竞争对手类似班每期学生数：40人
乙班：单价500元/人，共20个课时(2小时/次，共上10次)
竞争对手类似班每期学生数：50人两个班的教师课时费都是100元/小时，场地租金为70元/次
那么：预期收入=预计报班人数*打折后单价=(40*70%)*(1000*0.9)+(50*70%)*(500*0.9)=25200+15750=40950元
同时：开班成本=(100*2+70)*(15+10)=6750所以：利润=收入(预期学费)-开班成本=40950-6750=34200元
注意：
这里算出的是你可以为此投入的最高招生成本，并不是说你应该如此投放下去。这个计算是给你一个警戒线，就是如果招生成本超过到了这个限度，你一定会亏钱的。即，为这个项目，你此次的招生成本投入大致上限应为34200，超过的话一定就净亏了。
在这里各位校长，可以看明白我们的固定成本是无法降低的，那么要想盈利，就要想办法减少浮动支出。
降低成本的几个方法
培训机构若想盈利，唯有通过缩减成本开销，或者通过开拓市场扩大招生，以此增加利润。一言以蔽之，盈利的原则是：开源节流，常见的有五种黑洞“吃掉了”培训机构的利润
黑洞一：追求业绩增长，忽视利润增长
根据我们的调研和咨询，发现很多培训机构的负责人，都非常在意机构有多大规模、教学设备有多么先进、机构有多少名师，可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头。
一些机构为了扩大知名度、提高曝光率就大肆的投广告，结果资金链被打断，被迫关门。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往是做得越大，倒的越快……
黑洞二：服务缺失带走利润
一些机构的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致学校大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。
黑洞三：员工敷衍了事吃掉利润
员工做事拖沓、精神不振、工作敷衍……，这在许多培训机构中也可以看到，比如某培训机构，各部门之间工作互相推诿、扯皮，办事效率非常低，该学校还与员工签订了三年的劳动合同，这个看似不错的合同，还增加了几个附加条件：一旦中途辞职，三年内不准从事教育行业方面的工作，同时要追究法律责任。
这些因管理不善、内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，将对整个培训行业的健康持续发展带来十分恶劣的影响。
黑洞四：随意发动价格战，广告战，促销战，烧掉利润
市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少机构把战术的行为演变成日常的行为，长期的广告轰炸、价格跳水。
长期采用这种行为，也造成了促销开始，机构门庭若市，促销结束，机构马上就门可罗雀，于是继续上述行为，以带动报名率的提升。机构陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从。
学校陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中，迷失了方向，投入巨大，却收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同质化的红海中，这样还能坚持多久呢？
黑洞五：库存积压，吞噬利润
许多学校销售和利润状况都不错，但因为招生有明显的淡旺季，带来大量的库存，如教师和教室的闲置，占用了大量的资金，无法投入到再生产中。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到机构的盈利水平。
所以在经营中，我们一定要：
降低人力成本
一说到降低人力成本，估计有的校长就会想到降工资、减福利，其实这是舍本逐末的做法，只会引发教师的不满甚至引起辞职，并不能真正解决人力成本过高的问题。
校长需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是，降低无效成本。
1、精兵简政
有的中小培训机构不顾自身实际情况，过于追求规模，各类部门一应俱全。其实，真正常用的也就招生、教学、后勤这几个部门，其他部门的设置无疑增加了人力成本。那么，可以把不需要的职能部门撤掉或者合并，清退个别碌碌无为的员工，合理安排那些有能力的员工，比如增加他们的工作任务，或者协助跨部门进行工作，以缩减无效成本，达到节流的目的。
2、创新使用科技
科技的进步，大大降低了劳动力成本，一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作，部分有条件的培训机构，也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程，可以通过人机对话辅助教学，一来提高学生的学习兴趣，二来节省教师的教学时间，让教师更专注于备课或者其他教学事务。
除了降低人力成本以外，培训机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本，如把闲置场地再利用或转租，以节省租金；加强全体教师节约能源的意识，减少水电费开支；通过多样化的招生宣传渠道，有效节约广告费用、招聘成本等，力争以最少的投入，获取最大的收益。
提高工作效率
通过提高培训机构的整体工作效率，一来有利于提高教师的教学效果，二来有利于减少机构的成本支出。
1、多干实事少说空话
提高效率首先从校长做起。校长平时开会开门见山直奔主题即可，其他闲话少扯，围绕会议重点来讨论，并提出解决问题的方案，让教师去执行、落实各项工作的计划，尽快完成工作目标任务。
2、提高教师工作技能
有的教师工作不可谓不努力，然而效果差强人意，很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好，由此导致效率低下，从而影响了培训机构的运营发展。
磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式，让老教师培训新教师，校长也可以对教师进行强化培训，还可以通过请进来和走出去的方式，多渠道提高教师的工作技能。
虽然培训教师会增加运营成本，但是当教师的工作技能得到大幅提升之后，其产生的经济效益往往是培训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。
3、简化工作流程
繁杂的工作流程，只会增加教师的工作时间，加大工作压力，降低工作效率。对于一些不必要的流程，如层层请示、经费报销手续，应尽量精简，以更好提高教师的工作效率。
4、建立激励机制
决定培训机构整体效率高低的是管理体系，而激励机制是其中的一部分。校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激发教师的积极性和能动性，切实有效地提高工作效率，为培训机构创造更大的效益。
拓展周边市场
培训机构的市场占有率越高，表明培训机构的经营状况越好，在市场上处于有利地位；反之，则表明培训机构的经营状态较差，在市场竞争中处于劣势。因此，校长应当想法通过多渠道去开拓新市场，提高市场份额。
1、开拓新市场
在培训市场接近饱和的情况下，培训机构要勇于寻求差异化竞争，通过市场调查去发掘市场空白点，通过确立市场定位，突出教学优势，占据新市场的制高点，在自身擅长的领域里独树一帜。
目前一二线城市的教培市场已是一片红海，三四线城市培训机构之间的竞争趋于白热化，就连一些县城的培训机构也是多不胜数，不少小型培训机构的运营盈利状况并不容乐观。
相对而言，当下的农村市场倒是更加值得期待，大部分乡镇的培训市场，还是一片有待开垦的处女地。培训机构不妨采取“培训下乡”策略，既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学，也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源，通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。
2、以产品占领市场
培训机构的产品即课程和服务，可以通过增设特色课程，提升服务品质，以吸纳不同需求的学生，前提是要有足够好的师资条件，能够保证新课程的正常教学和运作。
企业最根本的核心是盈利，追求其他都是本末倒置，是时候思考该如何提升机构盈利了……
（本文由办学一点通综合整理，版权归原作者所有）
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销售利润，成本利润，都怎么算的，公式说下？
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一、销售成本利润率计算公式：
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盈利能力越强。
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二、成本利润率与销售利润率的关系
一个东西，成本是348.76，为了实现15%的利润，应该卖多少钱。
1、348.76*1.15
2、348.76/(1-15%)
按照销售利润率计算：348.76/1-0.15=410.31，其反映了销售额和利润的关系。
按照成本成本利润率是348.76*0.15+348.76=401.074，其反映成本和利润的关系。
希望以上说明对你有所帮助。
利润率计算公式
销售利润率=利润总额/销售收入
利润率怎么算(利润怎么算) - 美酒网
举个例子：
那么：
资产负债表、利润表两张报表之间的关系如下：
1、资产负债表“未分配利润”科目期末数-“未分配利润”科目期初数=利润表“净利润”科目累计数；
2、利润表“净利润”科目+“年初未分配利润”-本期分配利润-计提公积金、公益金=资产负债表“期末未分配利润”期末数；
3、至于现金流量表与另外两张报表的勾稽关系比较复杂，从另外角度说，单独从报表上并没有一定的勾稽关系，做现金流量表要有明细账作为支持。
根据新企业会计准则，小型企业不要求出具现金流量表。
第六步，然后在表格最后一行，填写备注的文字内容。
利润表中不同层次的利润依次为：营业利润、利润总额和净利润。
营业利润＝营业收入－营业成本－营业税金及附加－销售费用－管理费用－财务费用－资产减值损失＋公允价值变动收益（－公允价值变动损失）＋投资收益（－投资损失）
根据企业会计准则的规定，利润是指企业在一定会计期间的经营成果，利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。利润总额的计算公式如下：
利润总额是衡量企业经营业绩的十分重要的经济指标。
净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留成，一般也称为税后利润或净收入。净利润的计算公式为：
净利润是一个企业的最终经营成果，净利润多，企业的经营效益就好；净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。
设置固定的毛利率，有利于在实际销售中确定自己可以打折扣的程度。
另一方面，如果一个公司，销售产品的毛利率都是16.67%，每个月所有的费用大约30万，
那它至少要保持接近180万的销售额才能真的不亏本。
因为销售额180万时，它的产品毛利差不多就是180*16.67%=30万元。刚好够抵费用而已。
一、数量关系
1、速度×时间＝路程路程÷速度＝时间路程÷时间＝速度
3、工作效率×工作时间＝工作总量工作总量÷工作效率＝工作时间工作总量÷工作时间＝工作效率
二、图形计算公式：
1、正方形C周长S面积a边长周长＝边长×4C=4a面积=边长×边长S=a×a
2、正方体V:体积a:棱长表面积=棱长×棱长×6S表=a×a×6体积=棱长×棱长×棱长V=a×a×a
4、长方体V:体积s:面积a:长b:宽h:高(1)表面积=(长×宽+长×高+宽×高)×2S=2(ab+ah+bh)(2)体积=长×宽×高V=abh
5、三角形s面积a底h高面积=底×高÷2s=ah÷2三角形高=面积×2÷底三角形底=面积×2÷高
8、圆形S面积C周长πd=直径r=半径(1)周长=直径×π=2×π×半径C=πd=2πr(2)面积=半径×半径×n
9、圆柱体v:体积h:高s;底面积r:底面半径c:底面周长(1)侧面积=底面周长×高(2)表面积=侧面积+底面积×2(3)体积=底面积×高（4）体积＝侧面积÷2×半径
10、圆锥体v:体积h:高s;底面积r:底面半径体积=底面积×高÷3
三、和差问题的公式：
总数÷总份数＝平均数(和＋差)÷2＝大数(和－差)÷2＝小数和倍问题和÷(倍数－1)＝小数小数×倍数＝大数(或者和－小数＝大数)差倍问题差÷(倍数－1)＝小数小数×倍数＝大数(或小数＋差＝大数)
1、非封闭线路上的植树问题主要可分为以下三种情形:⑴如果在非封闭线路的两端都要植树,那么:株数＝段数＋1＝全长÷株距－1全长＝株距×(株数－1)株距＝全长÷(株数－1)⑵如果在非封闭线路的一端要植树,另一端不要植树,那么:株数＝段数＝全长÷株距全长＝株距×株数株距＝全长÷株数⑶如果在非封闭线路的两端都不要植树,那么:株数＝段数－1＝全长÷株距－1全长＝株距×(株数＋1)株距＝全长÷(株数＋1)
2、封闭线路上的植树问题的数量关系如下株数＝段数＝全长÷株距全长＝株距×株数株距＝全长÷株数
五、盈亏问题(盈＋亏)÷两次分配量之差＝参加分配的份数(大盈－小盈)÷两次分配量之差＝参加分配的份数(大亏－小亏)÷两次分配量之差＝参加分配的份数
相遇路程＝速度和×相遇时间相遇时间＝相遇路程÷速度和速度和＝相遇路程÷相遇时间七、追及问题
追及距离＝速度差×追及时间追及时间＝追及距离÷速度差速度差＝追及距离÷追及时间八、流水问题
顺流速度＝静水速度＋水流速度逆流速度＝静水速度－水流速度静水速度＝(顺流速度＋逆流速度)÷2水流速度＝(顺流速度－逆流速度)÷2
溶质的重量＋溶剂的重量＝溶液的重量溶质的重量÷溶液的重量×100%＝浓度溶液的重量×浓度＝溶质的重量溶质的重量÷浓度＝溶液的重量
利润＝售出价－成本利润率＝利润÷成本×100%＝(售出价÷成本－1)×100%涨跌金额＝本金×涨跌百分比折扣＝实际售价÷原售价×100%(折扣＜1)利息＝本金×利率×时间税后利息＝本金×利率×时间×(1－20%)
成本占收入的比例，费用占收入的比例，利润总额占收入的比例都没有办法给出合理的比率。因为这个与企业生产经营密切相关，不同地域的企业、不同行业的企业、同一行业的不同公司、即使是同一企业的不同时期这个比率都有不同情况。
分析时，可将成本费用与营业利润对比，计算成本费用营业利润率指标。其计算公式如下：成本费用营业利润率=营业利润额÷成本费用总额×100%
如利润中还包括其他业务利润，而其他业务利润与成本费用也没有内在联系，分析时，还可将其他业务利润扣除。
利润的计算公式：净利润=利润总额×(1-所得税率);利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出;营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-期间费用-资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失+投资收益(-投资损失)。
企业期末未分配利润=期初未分配利润+本期实现的净利润-本期提取的盈余公积-本期给投资者分配的利润。
未分配利润是指企业实现的净利润经过弥补亏损、提取盈余公积和向投资者分配利润后留存在企业的历年结存的利润。相对于所有者权益的其他部分来说，企业对于未分配利润的使用有较大的自主权，受国家法律法规的限制少。
利润百分比这样计算，利润百分比等于某产品利润除以利润总额乘以百分之百。例如某厂生产三种产品，2021年共实现利润150万元，其中三种产品的利润分别为A产品100万元，B产品30万元，C产品20万元。利润百分比分别为，A产品100÷150*100%=66.67%，B产品30÷150*100%=20%，C产品20÷150*100%=13.33%。
其它对应的公式如下：
首先，在北师大版教材中，七年级上册第五单元讲一元一次方程，在学方程章节中安排了一元一次方程的应用题，利用一元一次方程求利润也是在本章节中常见常考题型，要做好此类型题目，就得掌握好利润公式。即:利润=售价－成本；利润=成本×利润率；做题过程中到底选用哪个公式，那就要结合已知条件给出的是哪些量。
楼主你好： 首先我们分清下利润和利润率是什么意思：利润的定义是：经济利润（Economicprofit）总收入和总成本之间的差额。计算公式是总收入-总成本。利润率的定义是：利润率是剩余价值与全部预付资本的比率,利润率是剩余价值率的转化形式，是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率。计算公式是：利润÷成本×100%=利润率。所以给楼主举出的例子：我投入1万元，到手后是15000元，那么我的利润是百分是5000除以1w,答案是50%。在比如我投入5000元，变成1万元，这利润又是1w-5000。答案是5000。希望我的回答能对你有帮助。
利润等一系列的如成本、利润率计算公式
原价、标价、进价、售价、利润、利润率几个量之间的关系：售价=原价（标价）×折扣率；（1）售价==进价+进价×利润率；（2）利润率=（售价-进价）÷进价；（3）原价=标价；（4）进价=售价÷（1+利润率）（5）利润=售价-进价（成本价）；（6）利润率=（利润÷成本）×100%；获利款=售价额﹣进价额