你如何理解品牌溢价(什么是品牌价值？怎样看待价值取向？)-品达金融网

什么是品牌价值？怎样看待价值取向？

什么是品牌？“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”————大卫.奥格威（DavidOgilvy）在一个瞬息万变的世界里，品牌拥有一种稀有的稳定品质，它是真正的国际语言——一种商业世界语。品牌有一种特殊的气质吸引着消费者，这种特质就是品牌所具备的形象、理念、品味、精神。品牌价值的积累需要从塑造好的品牌形象入手，而这正是品牌管理的核心。品牌形象不仅指产品的功能、品质以及产品的名称、商标、标识等物化的形象，还包括“浸透”在品牌之中的被广大公众认可和接受的某种风格。品牌形象对消费者品牌情感发展有着重要影响，品牌形象远不止是一幅图或一个标识，而是由这个图或标识在消费者大脑中激发出来的全部联想，而这些联想是品牌情感的真正价值所在。企业要将自己的核心认同和价值观有效的传达给消费者，需要确立一个价值主张，企业的一切传播和营销活动必须围绕价值主张来进行。在目前产品同质化日趋严重的今天，关键是在于寻找不同于甚至于优越于同类产品的利益点。品牌核心价值的确立和运用能有效地塑造品牌形象，并为其品牌价值的积累和销售的跳跃式提升，起到重要作用。

营销的最高境界是什么？

呵呵似乎目前为止网络上这种呼声很高不过自己并不赞成此观点先阐述一个概念（关系到营销者的最高境界是把消费者变成经营者这一观点的由来）交互式合作营销（英文表述为∶interactivecooperationmarketing。简称∶icm）的定义∶它是通过对消费者需要和欲望的研究，找出这种需要和欲望，并且给消费者搭建满足这种需要和欲望的舞台。让消费者自己进行自我培训和教育，通过其自身的完善和进步去影响其它消费者，把部分消费者从顾客转变成为经营者，并让经营者在公司固定店面内或外，或消费者家里、办公场所、工厂、或消费者指定的地方，把消费性商品和服务推广或销售给最终顾客的营销方式。概念中所述的消费者欲望与需求其实是从马斯洛的需求层次理论演化来的三大需求：即经济的独立和自由；渴望成为传奇式的人物；渴望被他人尊重三点！之所以说把部分消费者从顾客转变为经营者是因为一部分人已经满足了这三大需求或者是一部分人对于自己目前的需求状况比较满意不愿通过这种转变而达成需求的满足！但是这部分人占多少比重？？？或许这种营销模式给予这部分人此需求的改变但是每个人都成功了吗？？？每个人都满足此三大需求了吗？？？目前此营销模式做的比较成功的应首推安利但是我前段时间刚刚接触了一些安利的所谓的“消费者从顾客转变为经营者”他们有些人是做兼职有些人已经开始在做全职从公司提取货物然后自己销售出去这就是一个销售的过程其中的艰辛我想做过业务的每个人都会明白或许天分不一样或许付出的汗水不同反正据我了解他们其中大多每月只有1400左右的收入多一点的能拿到2300难道其他的工作就不能保证他们的这样的收入了？？？要知道他们不算是安利的正式员工没有5保1险等等也许理论倡导者那个什么什么的老外会说工作自由啦因为部分消费者没有“有形资本”与“无形资本”啦等等但是在我看来不过是营销者为扩大自己的利润价值所找的完美借口我始终坚信：营销的最高境界就是让顾客满意（icm的出发点与目标也是让顾客满意但在我看来这还达不到真正的让顾客满意别问我什么是真正的让顾客满意几百年都没解决的问题我又怎么会知道答案路还很长）

如何挑选钻石？买钻戒实用攻略篇，看完这篇文章你再去选钻戒！（内含钻石价格表）建议收藏！！ - 知乎

“钻戒怎么买？”“挑选钻戒需要注意什么？”“钻戒怎么买性价比高?”如果你想要购买一枚真材实料、性价比高的钻戒，事前了解钻戒选购知识必不可少。

写在前面，如大家所见这是一篇推广。但确实在真心实意的和大家分享有效信息，如果你在纠结怎么买钻戒，相信我，我一定会帮到你。

钻戒市场并不透明，很多姐妹之前就是直接在品牌专柜购买钻戒，结果付出了2-3倍的溢价，所以为了不踩坑，花没有必要的钱。

在买钻戒之前还是要先了解钻石的价格，这里给大家提供一份30分-1克拉钻石的价格区间表，对比之后再去买，省下来的钱都可以来一次新婚旅行啦～

之前有不少姐妹说不知道买钻戒该花多少钱合适，这边也给大家总结了一份预算攻略，可以参考哦：

根据自己的情况，适度消费，定好预算，再代入上面的价格区间表，就可以很清楚的知道什么样的钻石适合自己啦～

接下来就是买钻石一定会涉及到的版块，衡量着钻石品质好坏的关键知识点→4C参数。

虽然4C很多也很复杂，但咱们毕竟不是考证书，逼着自己成为珠宝专家也不现实。

所以这里只说重点，4C指的是钻石的四项参数：

❂4C概述性的评估了每颗钻石的价值，因此是世界公认的钻石衡量准则

❂通俗来说，4个维度的等级越高，代表钻石质量越好、越稀有，价格也越贵

我们分项来看：

低于1克拉的钻石，为了便于沟通，我们在口头上会用分来表示。

PS：正规书面表达不会用分，比如钻石证书和珠宝店的标签，是0.5ct，而不是50分。（如果遇到店家写50分的，警惕一下他们家正不正规吧）

关于钻石的大小，给大家一个直观图：

钻石的重量是对价格影响最大的参数，你可以根据刚刚确定的预算，对照下面这张表格来看看自己适合选择多大的钻石：

选择钻石大小的时候，要注意以下几点：

对一般消费者而言，钻石的颜色就是它的“白亮”程度，钻石越白越稀有，价格也越贵。

从D色→Z色，代表钻石从白到黄的渐变，如下面直观图：

选购钻石颜色时，要注意以下几点：

顾名思义，表示钻石的纯净程度，越纯净的钻石价格越高

特别说明，钻石净度评级是在十倍放大镜下观察进行的，共分为11个等级，从高到低依次为：

❂FL（无瑕级）：没有任何瑕疵

❂IF（内无瑕级）：内部无暇，而表面有微不足道的瑕疵，可抛光、打磨去除

❂VVS1/VVS2（极轻微内含级）：钻石有极微细的瑕疵，专业鉴定师也难以发现

❂VS1/VS2（轻微内含级）：钻石含有不易察觉的微小瑕疵

❂SI1/SI2（微内含级）：钻石有可见的瑕疵

❂I1/I2/I3（内含级）：钻石有肉眼可见瑕疵，且影响钻石的坚固度

从图上可以直观看出：

总结成一句话：

切工分为五个等级，依次为：

直观图如下：

特别说明，钻石切工等级包括三项内容：

综合考虑，如果三项都能达到理想（EX），就是我们常听说的3EX。

一颗钻石最重要的就是闪不闪，既然切工对闪烁程度影响最深，那当然要选最好的3EX切工。

荧光虽然不被纳入4C，但同样是影响钻石火彩的重要因素，在证书上也有记录。

荧光等级从弱到强分为五个等级：

直观图如下：

特别说明，图片是在特殊紫外线灯下照射的效果。

真实的强荧光用照片很难表现，但肉眼看会很明显，带着荧光的钻石，表面就像覆盖了一层水蒸气，朦朦胧胧。

这里说的双证书指的一定是：

选美国宝石学院出具的GIA证书是因为：

GIA证书长这样：

为了方便大家阅读，我用一个样板证书做了中文标注：

这里再说几点：

不用犹豫，当然要选定制！因为：

但小伙伴们可能会担心：

现在市场鱼龙混杂，确实有很多黑心的小定制作坊，打着定制的名义各种套路，欺骗消费者，甚至收钱跑路都不在少数。

目前市面上常见的两种戒指材质是：

之前有小姐姐问我能不能用黄金做，答案是不可以哦。

金、银等纯金属质地太柔软，镶嵌钻石会有掉钻的风险，所以才特别发明出了镶嵌用的合金。

关于这两种材质：

选择戒托材质时，我更推荐18K金，原因有两点：

1.两者相比18K金的硬度更高，镶嵌的牢固性更好，特别是对于群镶小钻的戒指，18K金更稳定，不容易掉钻，也更耐磨损，适合日常佩戴；

2.价格上，因为铂金不如黄金透明，市场价格被炒的较高。直白的说，相同重量的戒指，买的时候铂金更贵，回收时铂金更便宜！

除了钻石，戒指的款式也是大家关心的重点，对于款式的选择，主要还是按每个人的审美需求，我在这里推荐几种不同风格的款式给大家参考：

好啦，如果想要咨询或者了解钻石相关的知识都可以戳我，我很乐意用自己的专业帮大家解决难题～持续更新钻石干货，可以关注一波吖●ｖ●

品牌溢价的品牌溢价意义

品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。大卫·艾格的品牌资产理论认为，品牌资产包括品牌知名度、品质认可度、品牌联想、品牌忠诚度及品牌的法律资产。品牌溢价能力并未包括在内，著名品牌战略专家翁向东认为，品牌之所以能成为资产（有些企业把品牌资产列入资产负债表）无非是因为品牌能支持企业的赢利，品牌溢价能力是企业获得更高售价、更高利润率、更好赢利的有力武器，所以品牌溢价能力应包括在品牌资产中。品牌资产中的知名度、品质认可度、品牌联想等指标最终通过提升忠诚度与溢价能力从而使品牌具有赢利能力。一件普通的衬衣也许只要40元，如果将这件衬衣贴上Prada、杰尼亚、登喜路等服饰品牌，价格将会是400元以上（这还是保守的估计），从丑小鸭到白天鹅的巨大转变正是品牌溢价的鬼斧神工。中国被称之为世界制造工厂，凭借自己廉价而且熟练的劳动力，制造出许多价廉的产品，一时间标有“madeinchina”的产品遍布世界各地。从某一个角度讲，我们应该为自己的强大制造实力而自豪，可是外国人对中国产品的印象只是“便宜”，贴有中国自己牌子的产品在国外的商店只能摆在毫不起眼的角落，“madeinchina”在国外人眼成了低价位，低档次的代名词。中国企业经过这么多年的发展，其产品质量实际上有了长足的进步，甚至一些产品达到了国际一流水平，中国缺少的是自己的国际品牌。让我们来看看现实：通用电气采购中国的格兰仕微波炉，然后贴上自己的牌子，价格马上就比原来高了好几个档位；耐克从中国制鞋厂花120元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到700多元；索尼彩电在中国一年50万台的销量所获得的利润，超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和。中国企业以前那种以价格取胜的思维应该转变了，采取品牌经营，以提高品牌溢价来获取更多的利润的方式才是中国企业能够长期发展的战略转变。因此，研究品牌溢价能力，探索提高品牌能力的有效策略，对提高国内企业的蠃利能力、降低企业风险、保持可持续发展具有重要的意义。

如何理解品牌溢价问题

问

从品牌溢价方面理想L8好还是唐DM-P好？

这两台车不存在品牌溢价方面的问题，这个题目是个伪命题。但如果说要挑一个牌子去和特斯拉做技术竞争，那比亚迪是首当其冲的。

答

问

新奔驰GLCVS奥迪Q6怎么选？

如果是近期就想提车的话，耳哥推荐选择奥迪Q6，虽然车机方面没有新GLC那么智能。但空间、动力这两个方面奥迪Q6是占据优势的。

答

问

考虑后期保值问题，沃尔沃XC90VS路虎发现5怎么选？

毫无疑问保值率方面路虎发现5是占尽优势的，反观沃尔沃XC90，已经是T8时代的产物了，无论是从保值还是驾控都不如发现5来的实在，建议选择路虎发现5。

答

今日话题

你周末会去自驾游吗？

商业世界的五大基础定律_商学基础理论-CSDN博客

商业的五大基础定律：信息对称，网络效应，边际成本，长尾理论及免费！

所谓信息对称，就是说，在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称；信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。

谈商业，不得不谈到互联网，互联网的本质是连接，连接带来距离的缩短，距离缩短带来了“信息不对称”的打破，这就是这个貌似技术的工具，带给商业的最大的价值。

在过去，消费者是通过商家品牌连锁经营等手段，来获取对称信息；而如今，互联网技术的实现解决了信息不对称的问题，让消费者获得更多选择。

到美国去出差，吃饭时遇到牛排店和麦当劳，我会选择麦当劳，难道是我喜欢吃吗？其实不是，是因为牛排店的信息我一无所知，但是麦当劳，只要在全球任何一家店吃过，我就会知道它的口味和品类。

因为在信息不对称的时代，消费者被好的、坏的、贵的、便宜的、货真、价实的、以次充好的商品搞得头昏脑涨，价格溢出的部分就是消费者的保障金，是消费者为品牌付出的保障金。

但有了口碑，大众点评后，我可以知道一些吃过的人的评价，这时我就有可能会走进这家牛排店，因为牛排店也开始信息对称了，我可以做出更理性的判断。

你可以借助类似于大众点评、美团、Airbnb、淘宝都拥有用户点评功能，消费者不仅仅可以看广告，更可以看到“疗效”。

通过评价和推荐平台，好的产品会被用户不断的放大和传播，进而形成越来越大的规模效应。

互联网赋予了新创品牌挑战名牌的机会，只要选择一个用户评价的体系或者交易担保的方式，

哪怕是没有品牌的真正的好商品，也有可能迅速战胜有品牌的平庸之作。

从信息对称的角度上看，数据平台的作用会愈发突显，谁率先掌握了用户数据，谁就可以在用户需要的时候，更早地将商品推送给需要的用户身边，从而提高产品的成交率；

精准化的定投、定推的方式，会大大提高商品的交易量，也满足了客户本身的个性化需求。

目前这个时候，物品能联网，但联网后的数据处理工作，还是比较初级，还处于物品联网的初级阶段。

个人感觉，在物联网中，物品联网只是一个必要条件，而真正充分的条件是物品数据化后的分析、提炼的结果，才会为商业提供决策支撑。

信息不对称，会造成很多暴利行业的产生，会增加渠道成本以及中间成本；

随着平台的发展，以及移动互联网的发展，传统渠道的优势会越来越弱。

因为传统渠道中大部分是通过中间商，来赚取信息不对称的利润，正因为信息越来越对称，暴利行业越来越少，传统行业的利润也越来越少。这也是传统行业叫苦连天的一个很重要的原因。

过去，我们通过品牌连锁经营和担保交易等等一系列的手段，来解决这个不对称的问题。

但是今天的互联网，给我们提供了一个全新、高效率地让信息对称的手段，让创造这些手段的互联网公司，以及善于利用这些手段的好产品，有机会以小胜大、获得消费者的认可。

1、珠宝、黄金、古玩，玉石行业；专业鉴别门槛、产品再设计等溢价因素的存在，需要专业人士进行考究。

4、房产中介等代理机构；这些代理基本上都是利用信息不对称来赚钱。

5、**补贴的克扣问题；贪污腐败的问题，都是信息不透明导致的；

9、物流行业；物品运输中，司机与物品运输人之间的信息不对称问题；

10、跨境电商；跨境电商就是解决国家（地区）和国家（地区）之间的信息不对称。

11、网约车；网约车解决了乘客和司机的位置不对称问题。

某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，在经济学中，我们把它称之为：网络效应。

用户越多，越有价值；越有价值，用户越多；不断地积累用户的黏性。甚至，一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃”的状态。

正如著名的投资人克斯里·迪克森所说：为工具而来，为网络而留。

微信，使用的人越多，对你就越有价值，当好友数量达到一定程度时，你们之间就形成了一张错综复杂的网络。就算有一天，你打算从微信换到另一个更好用的社交软件上，也很有可能因为大部分朋友都在微信上，而不得不回来。

网络效应，是互联网与生居来的洪荒之力。先下手为强者，有机会赢家通吃。

你开了一家线下的服装店，你的用户基础还行不成网络效应，这时候，你可以试着用“异业联盟”的方式，建立更大的用户基础，构建这个效应。

有一家叫“零时尚”的女装品牌，孤立他们的每一家门店，和附近的美容院、理发店、健身房等等建立联盟关系，让他们的用户可以彼此之间享受优惠，消费积分。

联盟之后，用户基础大大增加，网络效应开始明显，用户黏性显著增强。

国航、深航加入了星空联盟，东航、南航加入了天合联盟。联盟就是将自家的产品接入到一个大的网络中，增加用户的黏性！

如果你打算利用互联网“网络效应”的这种神力创业，一定要注意这股力量的两个特点：

第一，网络效应会带来一种特殊的现象，叫：赢家通吃。用户越多就越有价值，就会不断膨胀，一旦突破临界点，最终会吃掉绝大部分市场份额。

第二，因为赢家通吃的效应，互联网世界就有了一个基本策略；先下手为强。

谁能够最先积累用户，谁就会最先达到赢家通吃的终点，后面的对手再强大，都几乎无法超越它。

比如，阿里先下手为强，做了淘宝，买家和卖家的数量过了临界点后，形成了跨边网络效应，这时虽然腾讯很厉害，但至今无法超越淘宝。

反过来说，腾讯先下手为强，做了个微信，用户数量过了临界点后，形成了单边网络效应，这时阿里虽然很厉害，但同样的道理，至今依然无法超越微信。

也有人把这种利用单边或者跨边网络效应构建的商业模式，叫做：平台经济。

关于网络效应的普及，参加如下的网络效应“圣经”的文章：网络效应是一种表面上看起来简单的复杂现象。

它是企业能否基业常青的关键，是在数字世界建立可防御性的头号手段。在核心商业模式植入了最强类型网络效应的公司往往能够取胜，而且是大胜。自1994年互联网开始显山露水以来，网络效应创造了科技行业70%的价值。

当公司的产品或者服务会随着使用增加而变得更有价值时，就发生了网络效应。

在数字时代，网络效应是仅剩的四大防御能力之一，其他三个分别是品牌、植入以及规模。

在这四种能力当中，网络效应是目前为止防御性最强的一种。

过去几十年来，网络效应创造了科技行业中的绝大部分价值，因为科技领域中，许多赢家通吃的公司都是由网络效应推动的。

然而，并非所有的网络效果都是相同的，理解网络效应中的细微差别，对你在自己的产品中构建网络效应是至关重要的。

不同类型的网络效应的强度也不同，它们各自的工作方式也不同。

到目前为止，我们已经确定了13种不同的网络效应。它们按强度排列如下：

广义上说，网络是人或事物相互联系的系统。你几乎可以在任何复杂的系统中找到网络：从电网、道路到社交媒体和人脑。

不过，所有类型的网络都有几个共同的特点。了解网络的基本组成部分，对于希望建立自己的网络效应业务的创始人是有帮助的。

在非常基础的层次上，网络是由节点和链接组成的。

节点是网络的参与者（消费者、设备、客户、买家、卖家、经纪人等）。

不同的网络节点，在同一个网络中可以有非常不同的角色。同一网络中的节点在影响因素、影响力、权力和价值方面可能有所不同。

中心节点是在网络中具有大量链接的节点，通常更有价值。边缘节点的链接相对较少，通常价值较小——如果边缘节点可以直接连接到几个强大的节点，则可能会有例外。

网络的大小并不能决定网络的价值，因为网络中的活动量可能会有所不同。链接是网络中节点或节点组之间的连接。

并非网络中节点之间所有的链接都是相等的。链接的方向性可能会有所不同。

不同的链接强度也会有所不同，这是一个关于两个节点之间的耐久性、紧密性和活动性的函数。

网络的密度由其链接与节点的比率决定。比率越高，网络越密集。

通常，网络密度越高，其网络效应就越强。链接的互连性有助于加强其他节点之间的连接。

如果你是某个人的朋友，他的朋友就能够和你所有的其他朋友链接起来，那么你的纽带的力量，可能比孤立的一个节点更强大。

网络中某些区域的密度可能比网络中其他的区域高的多(这是导致集群的原因，将在下面更详细地描述这一现象)。

在构建产品时，建议注意节点之间是如何形成联系的，以便设计产品的时候来提高网络密度。

寻找你网络的“白热化中心”——最密集、最活跃的部分——并把产品特性和语言集中在激活其他用户的行为上，让他们表现得更像那个群体。

他们的活动将吸引其他节点，这些节点将受到“白热化”群体活动的激发，从那里向外辐射的速度比你想象的要快得多。

图论是网络科学的一个方面，在图论中，节点之间的链接可以是有向的，也可以是无向的。

图是有向的还是无向的取决于网络节点之间连接的性质。

如果连接是定向的，则意味着一个节点以非往复的方式指向另一个节点。

网络中节点之间的链接方向，由网络中节点之间的交互流动的方式(如果有的话)决定。

这种交互可以包括金钱、信息、通信以及在节点交互时可以在节点之间传递的任何其他东西。

仅由有向链接组成的网络称为有向图，但真正的有向图很少。

理解网络中链接的方向性，并直观地映射它们，可以更好地设计产品和优化功能。

网络中节点之间的关系可以是一对一的，也可以是一对多的。

一对多连接的关键属性是它们是定向链接，其中交互流动是单向的。

另一方面，一对一的关系通常在功能上是相互的。所以它们是没有方向的。互动是双向的。

具有一对多关系的中心节点，可以将信息传递到边缘节点，而回流的交互通常很小，

它们倾向于聚集或形成比整个网络更紧密结合的区域性群体。

当两个集群通过一个单独的链接连接，而在其他方面没有连接并且彼此隔离时，这个链接就被称为桥梁。

用“集群系数”衡量的具有较高集群度的网络，可以具有里德定律（Reed’sLaw）所描述的非常强大的网络效应

(下面将对此进行更多描述)，里德定律假设，随着网络的增长，网络的价值呈指数增长。

具有高集群系数的网络，在增长的同时会以指数形式增加价值，而具有低集群系数的网络，将以较慢的速度增加价值。

虽然并非所有网络都同样容易形成集群，但是有一些策略可以提高网络中的集群系数。

网络的临界点，是指网络产生的价值超过产品本身和竞争产品价值的点。

这可能在不同的时间发生，主要取决于网络的类型。

例如，像电话这样的物理直接网络，在很早就获得了临界点。

正如AT&T董事长早在1908年就指出的，“电话——如果线路另一端没有连接——甚至不是玩具或科学仪器。它是世界上最无用的东西之一。”

由于一部没有任何连接的电话是完全没有价值的，一个连接两个用户的电话网络，本身就有足够的价值超过一个产品的固有价值。

即使没有任何程序或应用程序，Windows操作系统的价值也是相当高的。

只有在用户和开发人员的网络变得相当大之后，第三方程序的价值加上与其他用户的互操作性的价值，才超过微软程序本身的价值。

大多数具有网络效应的产品，只有达到临界点，才能充分利用其网络效应提供的防御性。

在网络规模达到临界点之前，产品仍然非常脆弱，可能对用户没有多大价值。

对于这样的产品来说，挑战往往是要建立足够的初始价值，以激励早期采用者开始使用该产品。

多年来，各种网络效应的先驱都试图模拟网络的增长，以及网络如何增加价值的。

他们试图描述网络效应的力量，但随着时间的推移，每一项新的定律的发现，网络和网络增长的价值在过去被严重低估了。

这些定律并不是真正的定律。它们只是描述不同类型的网络之间的关系，以及这些网络的价值的数学概念。

有时候，你可以让所有这些“定律”的各个方面同时适用于同一个网络。

大卫·萨诺夫（DavidSarnoff）是广播时代广播电视业的巨人，1919年至1970年期间，他领导着美国广播公司。

萨诺夫观察到，他的网络价值似乎与网络规模成正比——与N成正比，N是网络上的用户总数。

事实证明，萨诺夫对网络价值的描述最终低估了某些类型的网络，但它是对广播网络最准确的描述。

梅特卡夫定律指出，通信网络的价值，与网络上用户数的平方成正比(N^2，其中N是网络上的用户总数)。

这一概念的形成可以追溯到1980年左右，归功于以太网标准的发明者之一罗伯特·梅特卡夫（RobertMetcalfe）。

梅特卡夫定律似乎是成立的，因为网络上节点之间的链接数量以N^2的速度增加，其中N是节点的数量。

虽然最初是用来描述以太网、传真或电话网络等通信网络，但随着互联网的到来，它已经演变成了描述社交网络和市场网络的定律。

里德定律是麻省理工学院的大卫·里德（DavidP.Reed）于1999年提出的。里德承认“多种价值与网络规模成正比增长”，有些价值与网络规模的平方成正比增长，但他认为，允许形成集群的“集群网络”(如上所述)的价值比其他网络的增长更快。

根据里德的说法，集群网络的价值增加了2^N倍，其中N是网络上节点的总数。

里德提出用2^N代替N^2的原因，是因为“支持简单集群通信”的网络中可能的集群的数量远远高于1，所以网络中的连接总数(网络密度)不仅仅是节点总数(N^2)的函数。实际上，它是节点总数加上可能的子集群的函数，随着网络中用户的增加，它的扩展速度要快得多。

由于大多数在线网络允许集群的形成，它们可能至少会像里德定律所提出的那样，价值增长的速度比梅特卡夫定律或萨尔夫定律所指出的要快得多。

网络在现实生活中通常是不一致的。它们只是在图表中看起来是这样的。它们有集群、热点和死角。这些反映了现实世界中复杂系统的不规则性。

这方面的例子，有区位差异(例如，城市人和农村人的行为非常不同)、现实世界中的关系差异(经理与员工的关系不同于同级同事的关系)、规模差异(一家有两个人的公司会做出不同于一家有30人或500人的决定)，以及其他许多方面。

你需要认识到这些异常之处，找到网络中的“白热化中心”，在将你的注意力扩展到更广泛的网络之前，先关注它，来建立网络效应。

许多具有网络效应的公司，要求用户创建网络中其他节点可见的个人资料。

具有与节点真实身份相关联的个人资料的网络——例如你的真实个人姓名或真实公司名称——通常比具有假名的个人资料的网络更有效地构建网络效应。

西方世界最大、最成功的三大社交网络——LinkedIn、Facebook和Twitter——也是第一批大规模成功提供真实身份资料的社交网络，这并非巧合(尽管Twitter确实允许使用假名，但人们使用的身份通常与其真实身份相关联，例如“@realDonaldTrump”)。在实名制被接受之前推出的数百个社交网络最终全部消亡了。

在信任和声誉促进交易流动性的双边市场和平台网络效应业务中，真实身份也很重要。

有一点需要注意：在涉及到加密或**间谍工作的一些应用中，匿名是网络的必要特征。

然而，这种网络通常在短时间内崩溃有三个原因:

第一，当网络的匿名性遭到破坏并且对系统的信任终结；

第二，节点之间传输的内容由于匿名，免费搭车者将网络拖垮而变得质量太低；

第三，当世界其他地方和各种部门(例如**)介入时，匿名网络变得不可接受。

让我们明确一点，以电报为例，当用户的信息被加密时，他们使用它是因为它允许他们连接到真实的身份，而不是匿名的人。

这个术语主要与市场有关，无论市场是1、2、3边的还是N边的。在几乎每个市场中，一个或一种类型的节点比另一个更难获得。

Fiverr和UpWork就是集中精力寻找需求、依靠供给的例子。LendingClub就是另一个例子。他们集中精力寻找资金需求(借款人)，贷款人自己出面为借款人提供资金。

例如，Uber和Lyft将大部分预算用于司机获取——也就是供应方。

同样，OpenTable也不得不慢慢获取餐厅，供应方一个接一个，直到七年后，它积累了足够的供应来吸引需求(人们希望预订餐厅)。

当然，在一些市场上，你会发现双方都难以吸引。这让事情变得非常困难。

市场中的另一个不对称，涉及一个侧面或一种节点内部的不对称。换句话说，并不是所有的供给或需求都是平等的。

通常，在网络中，某些节点会被证明是更有价值的，有时比其他节点价值高出1000倍。

在市场中寻找这些不同的不对称，并优先考虑哪种需求或供应最能吸引第一、第二和第三种需求。然后集中精力发展策略，先破解最高价值目标。

不对称性恰恰也是企业的护城河。不对称性的存在，恰恰也是商业获利的一个基础的条件。

因为信息的不对称，那率先掌握信息比较充分的企业或人员，往往会处于比较有利的地位。

同构网络，是指网络中所有节点具有相同功能的网络。

一个用户在执行的基本功能上可以与下一个用户交互。

例如，在固定电话网络中，每个节点(电话)可以执行与其他节点基本相同的功能，人们倾向于出于相同的原因获得电话。电信网络通常是同构的。

异构网络是指存在两种或两种以上按功能和效用分类的节点的网络。

在Honeybook市场网络上，活动策划人的行为与摄影师不同，摄影师的行为与花店老板不同。

随着产品使用量的增长，它对每个用户的价值也在增长。

然而，在某些情况下，在网络增长的某一点之后，网络效应可能开始减弱。

渐进网络的增长，在达到一定规模后，就不再惠及现有用户了。

Uber就是一个例子，因为在大约4分钟的等待时间之后，Uber的乘客就不再从司机数量的增加中受益了。

随着需求方价值增长趋近于零，更多供应的价值也接近于零。

数据集达到一定大小后，随着数据集的增长，算法不再有意义地改进。

像Waze这样的公司最有效地避免了这种情况，因为这种服务需要实时数据，这些数据必须由数千甚至数万个节点不断更新，才能最大限度地发挥作用。

同边网络效应是发生在多边(双边或N边网络)同一边的直接网络效应。

同边网络效应是指随着同侧用户的增加，同边用户的价值发生变化。

例如，Uber实际上具有负面的同边网络效应或拥塞效应。

这是因为在任何给定的时间，更多的乘客意味着更高的价格点或更长的等待时间。

司机也是如此——Uber司机越多，其他司机的竞争就越激烈。

对于Windows用户来说，情况就是这样，因为文件兼容性，Windows用户可以从添加新的Windows用户中获益。

两个Windows用户可以轻松地在他们之间共享文件，并且可以共享文件的人数随着使用同一平台的人数的增加而增加。

横向网络效应是指在一个具有多边的网络中，由互补商品或服务产生的直接网络效应。

与间接网络效应不同，横向网络效应具体是指通过将用户添加到网络的另一边，使网络的一边用户的价值直接增加。

再以Uber为例，它有很大的积极的横向网络效应，因为每个额外的司机都直接为乘客这一边的所有用户增加价值(直到某一点)，反之亦然。

当一个网络的价值，由于一种类型的节点直接受益于另一种类型的节点，而不是直接受益于同一类型的其他节点而增加时，就会产生间接的网络效应。

同边的节点会间接相互受益，因为它们增加了网络另一边互补用户使用网络的激励，这反过来又使同边的所有节点受益。

例如，在eBay这样的双边市场上，新卖家的加入并不会直接惠及其他卖家。

事实上，另一个卖家只是意味着所有其他eBay卖家的竞争更加激烈。

然而，由于商品库存的扩大使整个市场对买家更具吸引力，由于潜在客户的增加，更多的卖家最终间接惠及其他卖家。

对于每一个新卖家来说，网络的价值都有一个强大的间接增长。

微软Windows等操作系统平台是间接网络效应的又一个很好例子。

更多的Windows用户对所有开发人员都有利，因为这增加了他们程序的潜在客户群体。

在某些情况下，更多的网络使用或更大的网络规模实际上会降低网络的价值，从而导致负面的网络效应。

负面的网络效应可以通过两种方式发生：网络拥塞(增加使用量)和网络污染(增大规模)。

高峰时，路上每多开一辆车，城市的道路网络就会对其他司机造成更大的堵塞(即价值更低)。

类似的拥塞可能发生在电信网络中，尽管在线网络更少。

例如，你的社交网络在Facebook上增长的越广，你的FacebookNewsFeed就会受到越多的污染。

Twitter和Facebook是两个最好的例子，因为Twitter和Facebook的Feed都是展示你网络中人们的信息，但是如果人太多，Feed就可能会被污染。

对于创始人来说，意识到这一点非常重要，这样他们可以构建产品特性，以尽可能减少负面网络效应，同时培养正面网络效应。

这些术语通常用于游戏行业。现在，我们用它们来讨论网络效应业务，因为它们突出了一个重要的区别。

单人产品可以单独帮助用户，可以在没有其他用户的情况下使用。用户单独从产品/服务中获得价值。

例如，在亚马逊购买一些东西，但是其他人在亚马逊上买东西，对用户来说是没有价值的。

用户购买单人的产品，主要是基于其直接提供的价值，这种价值往往是线性的。

所有的负担都会落在你身上，让你的产品对你的客户越来越有价值。

相比之下，“多人”产品让它们的用户感受到了产品其他用户的存在和影响，但是没有其他用户很难发挥作用。

多人产品让用户可以通过他们的行为来增加彼此的价值。

例如，HoneyBook有一个工具，可以让活动规划者为他们的客户提出更好的建议。

随着时间的推移，随着越来越多的摄影师、餐饮经营者和花店加入HoneyBook网络，活动策划人从开始累积的专业网络和N边网络中受益。

公司也很有可能在单人产品中添加多人模式，甚至将产品从单人切换到多人模式。

例如，亚马逊在评论中增加了多人模式体验，让过去的购买者为未来的购买者提供价值。

他们还增加了一个第三方市场，成千上万的卖家加入其中，开始为买家增加价值。

根据2017年年度报告，亚马逊的Marketplace在销售总量中首次占到50%以上。这是一个巨大的转变。

我们不建议直接建立单人模式的业务。它们倾向于线性增长，并容易被竞争拖垮。

转换成本是指，当你从一种产品切换到另一种不兼容的产品时所产生的时间、精力或金钱成本。

当转换成本较高时，往往会造成客户锁定，这种情况下，客户更倾向于在整个生命周期中与同一个供应商保持联系。

转换成本与公司的防御性有关，也与产品兼容性有很大关系。

防御性强的公司通常能够负担得起使其产品与竞争对手不兼容的费用，从而产生高昂的转换成本。

想想苹果。购买苹果产品(如MacBook)，会为不兼容的产品带来大量转换成本。

如果你买了MacBook，从工作的角度来看，拥有一个Android会很费力气，因为将手机上的信息同步到电脑上很难，你必须使用不同的日历应用程序等等。

当你在iTunes上购买歌曲、电影或书籍时，使用Spotify、Hulu或Kindle的切换成本很高，因为这些都不兼容，你的东西将分散在不兼容的服务中。

所有这一切，都为苹果的消费者创造了一种锁定效应，他们不得不购买从Airpods到苹果电视的所有东西，以保持他们电子设备的兼容性。

不仅从兼容性的角度来看，切换产品的成本很高，而且当产品具有网络效应时，转换成本在群体和个人层面上都有所增加。

例如，在Craigslist这样的双边市场上，作为一个群体，公寓租赁者的转换成本很高，因为除非寻求公寓的人都和租赁者同时搬到新市场，否则租赁者离开的成本太高，令人望而却步。因此，就成了市场的两边相互锁定的情况。

“鸡还是蛋”问题是指到达临界点，来触发正反馈回路的问题。

如果网络上的人能为其他用户创造大部分价值，那你如何让第一个用户加入？

这对于双边市场来说，是一个特别大的问题，因为有两种类型的用户——买家和卖家(或者开发商和用户)，只用一种到位，另一种才有动力加入。

Kickstarting双边网络需要给一边或另一边的用户某种初始值，这与网络另一边在那里产生的互补值无关。

我们总结了至少19种具体的策略可以帮助解决这个问题。

其中有几项涉及创建一个单人模式的产品，即使没有网络也能为市场的一边提供价值。

另一些则涉及到用补偿吸引市场的一边，如现金等。完整的列表后续将会发布出来。

当同时参与竞争网络的成本较低或没有成本时，就会出现“多租户”现象。

这在社交网络中相当普遍。人们经常将他们的照片同时分享到多个平台(Facebook、Instagram和Snapchat)。

这在市场网络上也很常见；市场两边的许多人经常同时使用Uber和Lyft，eBay和Craigslist，Etsy和亚马逊Marketplace。

多租户可能在一定程度上损害网络的防御能力，减轻网络效应。

最终，更大的网络将获胜，因为它将对潜在的新客户具有更高的知名度，更有可能保留现有客户，即使这些客户偶尔会有多租户。

因为网络越大，选择的数量就会越多，人们只会在不满的时候求助于竞争的网络，或者作为对更大网络所提供价值的补充。

随着人们越来越习惯于同时使用一种服务和增加对另一种服务的使用，并从两种服务共享的广泛“stories”类别中看到更大的价值，使用一种服务可能有助于加强和增加对另一种服务的使用。

eBay或亚马逊的消费者可能会特别关注Etsy的古董产品，虽然这是一种多租户的情况，但使用一种会加强另一种，因为消费者在网上购买的商品种类越多，他们在网上购物的可能性就越大。

当用户最初通过市场或市场网络产品进行连接后，从产品上取消未来的交易并直接进行交易时，就会发生这种情况。这是一个很大的问题。

为防止去中介化，你可以提供工具、声誉、保险、合规、销售线索和其他奖励。

如果你的市场受到这个问题的挑战，你可以尝试做很多事情。但是，有些网络永远都无法克服这个问题。

留存指的是，用户返回使用产品的频率，这可能会对网络效果产生很大影响。

如果你的留存率很低，那么即使你的用户群体增加了，也很难捕捉到任何类型的网络效应，因为你的产品的总体使用量不会增加，你将失去防御地位。

在早期，Facebook拥有极高的留存率。注册它的人一直在使用它，所以网络的价值越来越大，因为如果你比你的朋友加入得晚，他们仍在使用它的可能性很大，你会从加入中获得价值。

如果留存率低，那么如果你加入的太晚，你就会错过这个趋势，你就不太可能坚持下去。

没有有效留存的网络，网络效应会很弱，较弱的网络效应导致较低的留存率。

请记住，网络效应不是来自网络的大小，而是来自整个用户群体的使用。这就是为什么扩大网络规模是不够的，还必须注重增加使用量。

没有病毒效应和网络效应的公司往往会产生线性的增长。

线性增长可以产生一个业务，但不能产生我们都在寻找的那种高影响、激动人心的增长。我们都想要绿色的增长曲线。

创始人应该推动自己和团队实现几何增长，并且能够测量和了解从线性增长到几何增长的差异。

网络效应公司一旦达到临界点，通常会表现出这种几何增长。

病毒效应不同于网络效应，但许多人都会把两者弄混。

当越来越多的人使用产品时，网络效应会增加产品的价值。

使用具有网络效果的产品的人越多，每个现有用户从产品中获得的效用就越大，所以他们切换到竞争对手的可能性就越小。

当现有用户免费为你带来更多的用户时，一个产品就可以说是病毒式的。具有病毒效应的产品或服务具有“病毒系数”，即每个用户带来的新用户数量。

例如，如果一个普通的Facebook用户在早期邀请了足够多的朋友，让他们的两个朋友在一定的时间内加入，我们会说，当时Facebook的病毒系数是2。这意味着每天免费加入的新用户将呈指数级增长。

病毒效应和网络效应之间的混淆源于这样一个事实:

第一，它们都是正向反馈循环，第二，在过去的十五年里，它们经常一起出现在一些著名的公司里。比如Facebook、Twitter和WhatsApp等。

不过，由于我们自己在十多家公司创造了病毒效应，足以吸引1000多万用户，我们可以证明，在产品上制造病毒效应要比制造具有网络效应的产品容易。更重要的是，内置网络的产品天然有更多的元素来构建病毒效应。

许多产品可以在没有网络效应的情况下产生病毒效应。仅仅因为一个产品是病毒式的，并不意味着每个新用户都会使产品更有价值和更具防御性。病毒效应有助于推动Facebook达到目前的位置，因为Facebook也有网络效应。然而，病毒式传播并没有使JibJab、Buzzfeed或红杉支持的QuizUp(筹得2700万美元并倒闭)变得更具防御性或有价值。它们的成功只是昙花一现。

反之亦然。具有网络效应的产品，不一定具有病毒效应。B2B市场可以很容易地使用付费广告来吸引买家和卖家，并建立一个没有病毒的双边市场网络效应。一家公司可以在一个城市部署数以千计的物联网设备，创建一个网状网络。

例如，你可以在谷歌上购买广告，将卖家和买家都推向B2B市场，并建立双边市场网络效应，但仍然没有病毒性。或者，你可以花钱，在一个城市中部署上千个物联网设备，创建网状网络，由于网络密度的原因，这些设备的性能比任何其他设备都要好得多，没有竞争对手能够匹敌，除非它们也在自己的网状网络中部署上千个节点。

了解网络效应和病毒效应的差异，对于正确制定策略很重要，特别是考虑到人们经常混淆它们。要记住，仅仅因为你有病毒效应并不意味着你有网络效应，反之亦然。

这是一个新近的术语，可以用来理解许多类型具有网络效应的公司，这些公司通过培育外部网络和促进连接手段而不是生产手段来扩大规模。这些都是很重要的想法。不过，我们觉得这个术语融合了太多的概念，在试图梳理这些公司真正运作的重要因素时，并不是很有用。我们更倾向于打破13种不同的网络效应和网络的许多属性。我们还保留网络效应业务的术语“平台”，如MSOS、iOS或其他注册实体在其上建立业务的平台产品。

理解网络效应的重要一点是，一旦你有了一个网络效应，在它的基础上建立所有其他防御性就容易多了，包括其他的网络效应。这种“强化效应”常常被创始人忽视，尤其是当他们专注于增长的时候。

不断寻找和推出新的防御措施很重要，因为它们相辅相成：你做的工作越多，它们各自的效率就越高(不过，一次做得太多可能会分散业务重点)。

规模和网络效应一样，是数字时代的重要防御手段。

规模效应常常与网络效应混淆，因为随着用户的增加，规模效应和网络效应都变得更强。

理解规模的最好方法是，随着经营良好的公司变得越来越大，它们的单位生产成本变得越来越便宜。

随着规模效应开始发挥作用，具有规模优势的公司会成为客户最明显的数学选择。

换句话说，用户越多意味着数量越大，意味着供应商的价格越便宜，成本优势就越明显，意味着广告的转化率越高，使得广告比竞争对手更加有效，等等。

随着规模的扩大，你会变得很有优势。这一概念在学术文献中被称为“规模经济”。

亚马逊是科技界领先的规模效应公司(现在他们正在添加网络效应……小心)。

品牌是一种强大的防御力，但它与网络效应有着根本的不同。

就像规模一样，你的品牌防御力与你产品的成长和使用相关，所以很容易混淆品牌和网络效应。

当人们知道你是谁，知道你在做什么，品牌就会出现。一个成熟的品牌认同伴随着心理转换成本。

人们不太可能从你的品牌转向未知或知名度较低的品牌，因为从心理上来说，他们会默认选择熟悉的品牌。

人们倾向于规避风险，避免未知。当你得到品牌认可时，人们会熟悉你是谁和你做什么。这给了你竞争优势。

品牌防御性在当今注意力经济中非常重要，甚至负面的品牌意识也能帮助你的业务更具防御性(在一定限度内)。

嵌入是通过将你的产品直接集成到客户操作中来实现的，这样客户在不付出大量时间、精力或两者兼顾的情况下，是不可能替换掉你的产品的。换句话说，作为用户采用过程的一部分，嵌入直接增加了转换成本。

嵌入可以与网络效果配合发挥作用，使你的业务更具防御性，但它们是独立的概念。

嵌入的例子包括Workday、Oracle或SAP，正如这些例子所示，当客户是组织而不是个人时，嵌入更普遍(很难嵌入到个人生活的“操作”中)。尽管如此，B2C产品也确实存在嵌入——想想谷歌drive或iCal吧。

边际成本，在经济学中，它指的是每一单位新增生产的产品带来的总成本的增量。

比如你开发一套ERP系统，初始的时候，你的边际成本会很高，但是做好后，复制此系统的边际成本几乎为0。

一个APP做出来，服务1万人的成本和服务100万人的成本差不多；而且规模越大，收入越高，但边际成本趋向于零。

所以，那些靠贩卖时间和劳力作为唯一收入来源的，他们的边际成本就非常的高——今天有活儿干就有收入，明天没活儿干就要吃土；你今天付出的努力，无法让明天的自己受益。

因此，我们每一个人都要反问自己，我现在做的事情，有没有对未来产生持久深远的影响。

如果没有，我们可能正在浪费宝贵的时间，哪怕我们每天都看上去忙碌无比。

苏宁的门店，只能服务半径20公里的用户，想要服务更多用户，就只能在20公里外再开家店。把单店的运营成本，摊薄在“新增加”的每次销售上的边际成本上，可能会很低，但一定不为零。所以，每个单店是否盈利，非常重要。

但京东不同。它理论上可以覆盖全中国，甚至覆盖全世界。京东商城前期投入巨大，一直不赚钱，但是因为京东商城所能覆盖的用户数，理论是无上限的，所以边际成本几乎为0，9000万用户不赚钱，那1.2亿呢？1.5亿呢？总有一个数字，最终会让京东赚钱。从那一天开始，京东每卖一样商品，“新增加”的成本几乎为零。

边际成本指的是每“多”生产或者每“多”卖一件产品，所带来的“总”成本的增加。

例如，微软的操作系统投入巨大，但每多生产一份拷贝光盘的边际成本几乎为零。

互联网对边际成本的改变边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击——互联网带来的用户规模理论无上限，“边际成本”几乎为零，给传统企业带来了成本上的结构性冲击。

1、京东商城前期投入巨大，但它可以服务的用户理论无上限，当过了一个临界点之后，当用户量达到一定规模，销售收益能够覆盖固定成本的那一天开始，京东每卖一样商品，他的边际成本，几乎为零。而传统企业，由于覆盖的用户规模所限，很难有这个“临界点”出现。

2、中国邮政的电报，是按字算钱，非常贵。后来中国电信、中国移动，通过大规模光纤的铺设，连通了全中国，虽然固定投入巨大，但是边际成本很低，每条短信只要1毛钱。但是腾讯公司，在电信、移动的数据网络基础上，又推出了微信，边际成本几乎为零，聊天免费。

3、互联网产品为什么可以免费，是因为随着用户数量的不断增加，边际成本几乎可以为零。周鸿祎能以免费杀毒软件革了整个行业的命。一款软件，成本比如10万元，我的用户数为100人时，相当于每个人要付1000元，而用户涨到100万人时，每人只要付1角钱，是不是就相当于免费了啊。基于此理念，360以一个杀毒小白的身份切入，最终成为了该行业的巨鳄。

Uber增加一辆车和一名司机的成本，Airbnb增加一间新的出租屋的成本，都基本为零。但是，传统的出租车公司和传统的酒店，就不一样了。

如果选择开一家线下商学院，一堂课如果有100人报名，酒店成本、人员成本、差旅成本、老师的时间成本，导致每新增一个学员的“边际成本”会非常高，所以收费也必然会很高。

可是，利用互联网平台，让每一个线上课堂订阅的边际成本几乎为零，因为“边际成本”为零，让每个人都有机会用很少的钱，听原来很贵的线下课程。

每个行业都可以认真梳理一下每一件商品的生产、销售的边际成本，看看互联网是否能把它降为零。

如果可以，你将有机会通过极大降低边际成本，挑战传统经营模式，并获得巨大收益。

互联网行业边际成本可以做到几乎为零，传统行业最终也可以。

当然，传统行业想要做到这一点，必须要有互联网思维。

例如，出租车司机这个职业在未来就要消失了，打车软件加无人驾驶会把这个行业的边际成本降到很低，司机工资就是被砍掉的成本。

“网络效应”必然要求投资人敢于“先下手为强”，允许互联网初创企业通过大把烧钱，甚至补贴用户，在市场竞争的初期，尽快获得大量用户，形成网络效应，最后“赢者通吃”。

而边际成本解释了，为什么投资人有信心。只要做到行业老大，最终一定能赚钱。

而互联网企业，把产品放在云端，让人付费后下载或购买，边际成本基本为0，这是极大的差别。

饿了么这些原来看来就是个帮别人送外卖的公司，为什么会成为独角兽。

这类公司解决了传统餐饮业长久以来面临的翻台率的问题。

要想增加营业额，就要投资开新店。但饿了么等企业的出现，打破了翻台率的限制，使饭店、餐馆在不增开新店的前提下，增加了市场覆盖面积，大大降低了边际成本。

所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

因为边际成本不为0，所以必须通过20%的畅销品来赚取80%的利润，是典型的二八法则；

但互联网的出现将边际成本降到了0，从而实现了长尾理论，占用了长尾市场。

“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

与20/80定律不同是，长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。

长尾理论与二八原则，并无高下之分，不能说那种方式更好，而是看场景。

互联网的出现，使得企业规模化地满足人们个性需要成为了一种可能。

无论是畅销款还是冷门产品，99%的场频都有机会被进行销售，

那些原本冷门的，位于需求曲线中长尾部分的产品，因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。

1、没有陈列成本，导致边际成本几乎将为0；

1、借助大平台，做小众爆款的产品；

他是《长尾理论》和《免费》两本书的作者，雷军将这两本书成为互联网的理论基础。

在克里斯看来，免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。

第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等；

所谓免费，是将免费产品的成本转移。天下无免费午餐，所有“免费”都是“二段收费”。

如果你想得到的是他以后持续的重复购买，那么你就可以把这个产品的基座免费。

比如说免费的剃须刀架，免费的租用专业的打印机，这些所谓的免费就是，

如果你得到的是他高端的购买需求，那你就可以把低端的产品免费。

比如视频网站把基本服务免费，但你想同步收看最新的影视剧目请付费。

大部分云服务基础服务免费，但你的东西不够放了，更大的空间请付费。

如果你想得到的是他的注意力，行为习惯，人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。

比如：你把微信公众的文章免费，他在公众号做广告向第三方收费。

杭州西湖周边景区风景免费，餐饮、住宿收费，同样带来了杭州的财政税收；

免费就是将免费商品的成本进行转移，所有的免费都是二段收费。

首先有人用钱买走了你的一些东西，然后你再用这个钱去买你想要的商品。

实践这个免费的商业模式呢，记住三点，交叉补贴，先免后收和三方市场。

qq_36789635:文中的~one突然就冒出来，能解释一下什么变量吗？另外还有那个35*1-35=0这个式子也突然冒出来了。。。

LLH217:算法刚了解到这一部分，这些测试函数有什么作用

抵扣说明：

1.余额是钱包充值的虚拟货币，按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。2.余额无法直接购买下载，可以购买VIP、付费专栏及课程。

华为溢价什么意思？

溢价是指某个物品或资产的价格高于它的实际价值或市场价值。在华为的背景下，溢价通常指的是华为产品或股份市场中，价格高于其内在价值或市场价值的现象。1. 华为溢价的原因是华为作为一家知名的科技公司，其产品具有高质量、创新性和市场竞争力，因此往往享有较高的市场认可度和需求，导致价格高于竞争对手或同类产品的价值。此外，华为在特定市场中的供应稀缺性也可能导致溢价现象。2. 华为作为一家国际化企业，其品牌声誉和市场份额在全球范围内较为突出，这也为其产品或股份价格赋予了溢价的因素。市场对于华为品牌的高度信任和认可也让其在定价上享有某种溢价权益。3. 另外，市场对于华为的未来增长潜力和战略发展的预期也会影响到其股价的溢价程度。如果投资者对于华为的未来发展充满信心，并预期其能持续增长和创造价值，可能愿意以溢价方式购买华为的股份。综上所述，华为溢价指的是华为产品或股份市场中，价格高于其内在价值或市场价值的现象，这可能是由于产品品质、知名度、市场供需关系以及对未来增长潜力的预期等因素所引起的。

低溢价是什么意思？

低溢价指的是人群溢价低。

对关键词进行较高的出价，人群溢价出得比较低，甚至不进行溢价。适合关键词少的，小众/标品类目。

因为产品往往是标品刚需，人群不明显，所以高出低溢，溢价范围一般在50%~100%。

品牌溢价指的是品牌的附加值。

除了这件商品本身价格以外的东西。品牌溢价就是和竞争品牌相比，品牌自身拥有的更高的标价能力。

品牌溢价是来自什么意思?溢价又是什么意思？

品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。品牌是可以溢价的。换句话说，拿皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。溢价是指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。而在基金上，则专指封闭型基金市场的买卖价高于基金单位净资产的价值。我们通常说一支股票有溢价，是指在减掉各种手续费等费用之后还有钱。扩展资料：消费者在购买商品时，自己对某种商品品质的资讯了解不多，相反卖方对该商品品质的了解更加充分，这样相对于卖方来说，消费者拥有的资讯不充分，正是这种资讯不对称的现象使得一部分消费者愿意为那些拥有好的信誉的品牌付出更多的代价，以减少不确定性带来的损失。这样拥有好的品牌的厂商便能获得较好的品牌溢价，并且为了保持或者提高其品牌溢价能力，他们会加强产品的品质管制，建立长期的信誉，提高自己品牌的价值。在选择购买好的品牌和一般品牌的过程中，似乎存在着这样一个评价标准：购买好的品牌所多支付的品牌溢价应该小于等于购买一般或没有牌子的同种商品所可能带来的损失，只有这样消费者才会购买好的品牌。参考资料：百度百科-品牌溢价

2023年干衣机(烘干机)及洗烘套装选购攻略&各大品牌洗烘套装推荐（4.17更新） - 知乎

大家好，我是Wilson，专注家用电器的研究，旨在用最通俗的语言告诉大家如何选购合适的家用电器，有兴趣请关注@Wilson

本文为将将系统性的介绍干衣机类型、性能参数以及大家在选购时的注意事项。前半部分主要告诉大家选购干衣机时需要看哪些参数，可能有些涉及到比较专业的知识，大家如果有兴趣，可以深入研究下，如果实在看不懂，只看结论就好。后半部分是各大品牌的介绍以及性价比高的干衣机及洗烘套装的推荐。

TIPS：本文将长期更新，所以大家请点赞，收藏本文，并关注作者，可以及时得到最新更新。在此承诺，大家任何问题都欢迎留言，只要我能解答的，都尽全力解答！

更多家电选购攻略，请详看下面高赞，高收藏文章。

冰洗空系列：洗衣机干衣机冰箱空调

厨卫系列：蒸烤箱燃气热水器电热水器油烟机洗碗机智能马桶盖净水器

下面这篇文章是大家电选购避坑指南，是我家电选购攻略写了大几十万字和数万人留言交流后总结下来的经验，从买家电前尺寸预留到买家电收货后的注意事项都有讲，强烈建议大家先去下面这篇文章看看：

本文按照如下进行讲解：

下面开始我们的正文部分：

洗烘一体的洗衣机以冷凝式的为主，而独立式干衣机以热泵式为主，我一直在给大家强调，如果空间充足，优先选择洗烘套装，也就是独立式干衣机，再贵的冷凝式的洗烘一体机，它的烘干效果和卫生问题都是比不上洗烘套装的。下面我们就从原理方面来解释一下：

热泵干衣机的工作原理和空调的工作原理是一致的，上面的工作原理示意图就是拿我之前空调那篇文章的工作原理稍加修改，就是热泵干衣机的工作原理，简单描述如下：

热泵式干衣机由于采用了内部循环的方式，不受外部温度和湿度的影响，也是一个完整的逆卡诺循环。相比于冷凝式的优势就很明显了，一是省电，没有冷凝式的电加热装置；二是烘干温度更低，一般低于60℃，对衣物更友好。

这个章节，主要是大家讲一下，干衣机在选购时，需要看哪些性能参数，看似干衣机都差不多，但实则区别还是很大，下面我们就逐点看一下：

热泵式干衣机的噪音是普遍偏大的，比冷凝式的洗烘一体机在烘干的时候声音大，大家在选购干衣机前是要有心理预期的，干衣机的噪音主要来自三个方面：

干衣机的电机不仅带动滚筒转动，同时带动离心风扇的运动，这部分声音还是比较大的，同时也是无法避免的。

压缩机分为定频和变频之分，比较常见的还是定频的，少部分干衣机采用变频压缩机，变频压缩机又分为单转子压缩机和双转子压缩机，比如松下的9095和9098采用直流变频双转子压缩机，LG的干衣机也采用双转子变频压缩机。双转子压缩机效率更高，并且噪音更小。

因为干衣机是只有一个筒，而洗衣机是有内外筒，一个筒当然有很多好处，比如没有夹层卫生问题，但也带来一个问题，那就是噪音更容易传出来，也使得独立式干衣机在工作时噪音较大。尤其是衣服的拉链和干衣机内筒的撞击声，噪音还是很明显的。

下面是我实际拆开的普通的定频干衣机的内部噪音情况，大家可以去听听，相对来说，电机的噪音偏大些，压缩机的声音稍微小一些。

结论：噪音不建议作为选购干衣机的主要考虑因素，干衣机的本职工作还是烘的好。

选购建议：干衣机噪音都偏大，如果对噪音很敏感，那就选购变频压缩机配置

热泵式干衣机的功率主要在1000W以内，相比于冷凝式的1500W，相对节能很多。但如果单纯对比热泵式干衣机，就要辩证看待热泵功率了，热泵功率偏大，单位时间内耗电量增加，烘干速度加快。所以很难直接说是越大越好还是越小越好，基本大家都是在一个区间里面（500-1000）。低于这个区间也不建议选择。

我在很多地方提到了干衣机的正反转问题，但很多朋友不理解可以正反转和只能单向转有什么优劣，下面我们就来讲讲。

有的干衣机是只能单向转的，有的干衣机是可以正反转交替进行，那正反转相比于单向转有什么好处，其实很好理解，如果衣服在滚筒里一直单向转，会逐渐拧成一坨，形成缠绕现象，尤其对于床单等大件物品更加明显，内部的烘干效率也会偏低，而正反转则会把衣服打散，这样衣物可以最大化的与热风接触，烘干效率也会更高。大家看看下面动图会更加清晰，左侧是单向转的效果，右侧是正反转的效果。

大家都知道，正反转肯定是优于单向转的，洗衣机厂家肯定是更加清楚的，那为什么不都做成正反转呢？这其实与干衣机的结构和成本有关系。一般的干衣机滚筒和离心风扇都是同一个电机带动，正转时可以正常转动滚筒，且吹风，但反转时，则离心风扇不能正常送风（可参考家用吹风扇），不能送风就会导致热量堆积，造成压缩机的损坏。所以想实现正反转，就得解决以上问题，实在势必会带来成本的增加。比如海尔纤美176干衣机，单独增加一个变频风机，从而变频电机和变频风机互不干扰，实现1:1正反转。

这个是不一定的，因为首先要了解，哪些衣物烘干很需要正反转，那就是大件的被子或床单之类的，很容易拧成一坨，但普通的衣服其实还好，正反转肯定效果会好些，但也不是差距特别明显。

选购建议：优先选购正反转的

衣服在烘干时会产生很多绒毛，这些绒毛的过滤收集是干衣机的比较重要的一份工作。热泵式干衣机都配有绒毛收集器，如下图所示，可以过滤烘干过程中产生的绒毛。同时，在每次烘干衣服后，也要主动去把绒毛收集器里面收集的绒毛清洗干净，操作也比较简单，只需把下图的绒毛收集器拿出来用水冲洗干净即可。

绒毛收集器又分两层绒毛过滤网、三层绒毛过滤网以及四层绒毛过滤网，层数越多，过滤效果也是越好的。

另外，即使有了绒毛收集器，但也有部分绒毛会难免流入到冷凝器中，所以日常也需要时不时清洗冷凝器。有些干衣机是带冷凝器自清洁的，如西门子干衣机，每次烘干过程中顺便把冷凝器自动清洁了，而没有冷凝器自清洁的，则需要手动打开我下图右边所示的冷凝器的位置，手动清洗一下。综合对比，还是带冷凝器自清洁的更方便，效果更好。

很多朋友搞不懂冷凝器手动清洁和自清洁是什么，我特意给大家找了LG的冷凝器自清洁的宣传视频，讲的还是很清楚的，建议大家看看：

选购建议：优先选购四层绒毛过滤网或者带冷凝器自清洁的

我在洗衣机那篇文章中重点讲到了洗衣机的除菌，分别有高温除菌，巴式除菌、银离子除菌、臭氧除菌和紫外线除菌，建议大家先去了解一下这些除菌方式各有什么优劣。

针对干衣机，同样涉及到除菌。干衣机的除菌的重要性没有洗衣机的除菌重要性大，因为干衣机在烘干过程中，本身就处于60℃左右高温的温度，而且时间较长，已经可以除去绝大部分的细菌和螨虫。但如果干衣机再额外增加除菌技术，除菌会更加彻底，属于加分项。常见的干衣机的除菌方式有以下几种：

1、紫外线除菌

此种除菌方式最为常见，以小天鹅干衣机H36代表。大家都清楚紫外线可以除菌，干衣机就是利用这项技术，采用紫外线和光触媒相结合，起到除菌作用。

此为松下的专利，广泛应用于松下冰箱、洗衣机等家用电器，为松下的代表作。具体纳诺怡除菌的实现原理相对比较复杂，我来尽可能用通俗语言来描述下这个过程：1）洗衣机内部的纳诺怡装置，可以施加高压电流，将水分子H₂O分解出大量的OH自由基，数量巨大；2）这些OH自由基可快速夺取有害物质中的氢，使其失去活力，从而起到杀菌净味作用。总体来看，松下的纳诺怡技术是很不错的，不仅可以杀菌，也可以净味，当前也只在松下高端干衣机9098上才有配置。

这个章节主要是回答一些大家比较关心的话题，所以大家有问题可以随时提出，一些共性的问题会在本章节给大家介绍。

很多朋友问，干衣机是否需要接排水管，这里就给大家统一解释一下。

我们前面讲了，高温空气通过内筒的潮湿衣服后会变成湿热空气，遇到冷凝器会凝结成水珠。干衣机是自带了集水盒，在干衣机的左上角，也就是下图所示。但集水盒容量是有限的，所以每次烘干后也需要手动把水倒掉，麻烦一些。所以如果家里条件允许，还是接排水管更方便一些。

干衣机的烘干容量一般都写的是最大烘干容量是9kg或者10kg，很多朋友都有误解，认为所有的烘干程序都是这个容量，导致后面使用时烘干效果不佳，以为是机子有问题。这里就给大家纠正下这个观念;

后面我在介绍干衣机时，会逐步补充各个干衣机的程序介绍，让大家至少要清楚，自己日常常穿的衣物，这款干衣机是否可以烘干。由于工作量较大，所以是逐步添加的，大家可以先收藏本文。

这个章节主要给大家分析一下各个干衣机以及对应的洗烘套装各有哪些优劣，同时也是教大家如何通过上面的介绍来自己学会选购干衣机。在本章节介绍时，我会按照品牌来进行介绍，如果一个品牌有多款干衣机，我也会帮大家横向对比，看出不同型号有哪些区别。

在介绍之前，首先还是给大家强调一点，洗衣机和干衣机还是需要技术沉淀的，没有十几年的研发和技术沉淀，质量是不会稳定的，所以提醒大家尽量远离互联网概念的贴牌产品，避免成为他们的小白鼠。

海尔洗衣机目前市场份额是最大的，最近海尔干衣机在市场上也比较受关注，主要原因还是在于率先提出了1:1正反转的干衣机，我认为主要优势如下：

1）1:1正反转，这点在文章前面也详细给大家分析过，具体实现的原理是通过单独加一个风机来控制风扇吹风，具体电机如下：

1：1正反转除了会大件烘干不缠绕，还一个好处就是，在小件烘干时，可以随心控制风量，这样小件不会因为风量过大，被吹到门窗上，大家可以看下我实拍的对比。

近期我测评过多款海尔洗烘套装，比如有海尔纤美176，叠戴和美286等都实际测评过，所以对于海尔的洗烘套装比较熟悉我就来详细给大家分析下。

海尔的烘干机，如果按照正反转划分，分为如下两类：

如果要想选好海尔洗烘套装，那就洗衣机和洗烘套装都要奔着核心技术选：

所以我的建议是这样的：

我这样一划分，大家是不是就很清楚明白了。那我们就看看以上这四种预算分别对应哪款产品。

很多人想要白色洗烘套装，但白色套装可选的实在是太少了，大家倒是可以看看海尔这款。我还是从洗和烘两方面给大家来分析下：

因为这款价格不高，所以针对性能来看，这款是个不错的选择了。

这款是23年3月份刚上市的新品，一般这种新品前期冲热度，上市前几个月优惠力度会比较大，所以这款大家可以重点关注下，也可以点上面链接看看实时的价格情况。下面我再来说说这款的性能情况：

如果大家预算可以提高到9000多，那这款是更优的选择了：

另外，很多朋友在纠结这款和纤美14176到底如何选，我就给大家对比了下，大家看下表：

总结一下：EG100MATESL6这款洗衣机更优，多了精华洗，更加省水省电且洗涤更干净；纤美176烘干机更优，多了电辅热（冬季低温时起作用）以及空气洗更好些。不过站在使用角度来看，我认为EG100MATESL6这款洗烘套装要更实用一些。海尔纤美176的链接如下，测评文章链接也给大家附上了，感兴趣可以点击查看价格。

这款应该算是1.2W元以内性价比首选了，基本把海尔最新的技术都涵盖进去了：

基本是涵盖了核心的性能了，所以我说的23年3月份上市的新款，就是这款，性价比很高，大家可以重点关注下。

博世和西门子的洗衣机绝大部分都是国产，由博西家电生产，已经有许多年的经验。除了洗衣机外，很多家电，比如冰箱，都是博西家电生产的，所以大家对国产的西门子和博世洗衣机的质量还是可以放心的。博世和西门子的干衣机目前都是进口，基本都是波兰进口。博西的技术实力一直是公认的一流，其洗衣机和干衣机也一直是国产品牌学习追赶的对象。随着近些年，国产洗衣机和干衣机厂商研发的投入，已经逐渐有赶超博西的趋势，并且国产洗烘性价比更高，所以销量也不输博西。博西综合实力是很不错的，奈何更新换代慢，有种吃老本的节奏。

博西烘干机最大的槽点就是没有正反转，那很多朋友问，正反转有那么难吗，为啥博西不做，偏偏国产的都在做？如果你对博西的产品了解足够深你就会发现，博西不做主要还是老款的还卖得动，就一般不会更新换代，像博西冰箱的零度保鲜，都是20年前的技术了，现在基本还卖的很香，你说他会更新吗。不过最近博世出了新品是支持正反转的，这里也证明了两点：

具体博世新款的洗烘套装，下面我也会给大家详细介绍。

性能参数：

这款干衣机是西门子的经典款，波兰进口，9kg的烘干容量。压缩机和电机都是定频的，所以噪音倒不小。绒毛处理方面，是通过双层绒毛过滤网，同时还配有冷凝器自清洁，大家完全不用担心绒毛问题，这个还是比较有吸引力的。

通过iSensoric智感系统来判断衣干程度，这个精度还是比较高的。同时烘干程序也是比较丰富，从常穿的衣物到大件被子，都是可以的。但有一个槽点就是不支持正反转，也是不少人犹豫西门子干衣机的主要原因，但大家也不用过于担心，衣服也不会出现褶皱的现象，只是烘干效率稍低一些。这款算是西门子入门款，这个价位下，这款其实性价比不算高，大家一会对比下后面的一些品牌就知道了。

最近博世和西门子各上市了两款新品洗烘套装，最大的升级就是烘干机引入了正反转，这也算是博西近几年主要的一个升级，对应的是下面这四款产品：

这三款都是博西新上市的新品洗烘套装，最大的升级有两个：

不过也有两点跟大家说明下：

那这两款新品洗烘套装烘干机是一样的，主要差在洗衣机上，分别给大家讲一下：

以上就是博西新款的主要升级。不过因为正反转只有大件烘时才有，其他的程序还是没有，看起来更像是打了一个补丁，同价位下，其实我更建议下面这款海尔纤美176，大家去上文对比看看。

这款我实测过，定位是博世的中高端产品，具体不多说了，大家直接看我下面实测视频即可！

更多西门子洗衣机和洗烘套装对比，请移步下面这篇文章：

针对小天鹅水魔方系列，我已经介绍很多了，有兴趣的可以去下面专题文章再去看看，从洗衣机、洗烘套装和洗烘一体都有涉及，这里主要给大家再讲一下干衣机。

小天鹅洗烘套装：V88+H36

关于同系列的14366+H36我进行了实机测评，可以看下面两篇文章：

小天鹅干衣机整体水平已经不输其他国外品牌，除了定频压缩机和定频电机略显寒碜外，其他性能还是不错的。有一点要提前解释下，这个最大功率是1850W，这个并不是指最大热泵功率，最大热泵功率是1050W，1850W对应的是蒸汽免熨功能的功率。作为10kg的烘干容量，筒径也是相当大的，可以保证衣服可以完全舒展开。相比于其他干衣机，小天鹅这款支持紫外线除菌，也是这款一个不错的优势。程序也是比较丰富，大家可以看一下，这款相比于H32增加了晒被子程序，还是不错的。这里需要强调一点，那就是羊毛护理，意思是只是可以让羊毛变蓬松，并不能烘干羊毛，这个大家要额外注意。

小天鹅的绒毛过滤和惠而浦是一样的，是双层绒毛过滤再加手动冷凝器自清洁，如下所示，总体过滤效果是不错的，而且操作也比较简单。

下面给大家分析下小天鹅最常见的几款洗烘套装如何选择，也是大家问的最多的：

先说下这几款的定位，给大家一个直观认识：

下面就洗衣机和干衣机分别来看下，争取给大家讲明白：

下面是外观的区别，很容易看出来，V89是在V88基础上外观升级，但都是纯触屏的操作面板；14366是旋钮+触屏，这种操作方式更加方便。

功能方面：

1）V89的除菌更好些，V88和14366是纳米银离子除菌，在提升筋里，V89是UV紫外线除菌+银离子除菌双重除菌，要好一些。不过紫外线除菌需要长时间照射才能有效果。

2）V89的最大脱水转速降为1200转，V88和14366是1400转，这是V89降低的一点。一般大家买单洗时，1200转或者1400转都影响不大，但如果洗烘套装的话，1400转的优势要明显一些，毕竟最大脱水转速越大，脱水越彻底，烘干的越快。不过这里要提醒下大家，一般洗涤程序默认的脱水转速为800或者1000，如果想1200或者1400脱水，需要自己设置。

3）操作面板上，14366程序丰富很多，V88和V89就少了很多，不过都只是WIFI，通过手机端操作的话，基本所有程序就都有了。

这是洗衣机的差异，所以我个人建议是14366优于V88优于V89；

我们还是从外观以及性能两方面分析H32,H36,VH89：

H32，H36以及VH89这三款的外观如下：H32和H36都是通过旋钮来选择主程序，VH89是全触屏的设计，跟前面的V88洗衣机面板比较相似。

大家直接看上面表格，就能看出差异项，下面给大家总结下：

所以以上就是当前小天鹅主流的三款干衣机的对比，大家看看自己更想要什么。

松下洗衣机和干衣机同样有着很多年的历史，在1951年就有了第一台松下洗衣机，所以技术沉淀是很不错的。但松下洗衣机容易被吐槽的就是性价比较低，很多滚筒洗衣机连BLDC电机都不舍得配置，比较典型的就是SD139。

这里我们来介绍两款性能不错的干衣机9095和9098，同时还有他们配套的洗烘套装

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