五粮液受困价格倒挂，有批发商“普五”拿货价比出厂价降低近40元_手机新浪网
蓝鲨导读：前有虎，后有狼
前不久的五粮液2022年度股东大会上，五粮液副总经理刘洋就投资者关心的价格倒挂问题进行了解释：受多因素影响，今年“普五”价格确实有所倒挂，但今年有信心实现顺价。
实际上，“普五”价格倒挂现象并非始自于今年，去年年底表现已十分明显：一些酒水经销商为了降库存回笼资金，纷纷降价。据一位酒类批发商爆料，他从上游五粮液经销商的“普五”拿货价格已低至930元/瓶，与普五的出厂价969元相比，便宜了将近40元。
反观53度飞天茅台，出厂价与普五相差无几，但终端零售价保持在1499元/瓶，且一直供不应求，甚至需要加价到三四千才能买到一瓶。
两大名酒的境遇各不相同，透过2022年财报也可见一斑：2022年，五粮液实现营收739.69亿元，同比增长11.72%，而贵州茅台营收则高达1275.5亿元，同比增长16.5%。无论是总营收，还是增速，五粮液均不敌茅台。
值得注意的是，五粮液近三年营收每年跨一个百亿台阶的同时，其营收和净利增速创五年来新低，同比增速从超30%下降到10%。“价格倒挂”就像一面镜子，照出了五粮液的“老二困境”。
“价格倒挂”现象，即实际零售价低于酒厂出厂指导价，一直是白酒行业的焦点问题。
2023年，白酒行业处于去库存周期中，“价格倒挂”现象更为普遍。以五粮液为例，2022年存货159.8亿，存货占总资产比例从年初的10.33%上升到年末的10.46%。“由于每年酒厂对经销商都有回款的业绩要求，经销商未来完成任务及回收资金，就只能低价向批发渠道放货，久而久之市场上积压了太多的酒，导致价格下降，”一位业内人士表示。
而根据《2022年度酒商现状及发展报告》显示，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3-5个月。此外，2022年1-6月酒商业绩平均下滑5.7%，其中63.6%酒商业绩同比下滑，27.2%酒商与去年持平，仅8%左右酒商实现增长。流通渠道的内卷，更加剧了白酒行业的“价格倒挂”。
然而，作为中国酒企龙头，五粮液的“价格倒挂”现象由来已久。2013年，受到塑化剂风波和三公消费禁令出台，高端白酒行业进入下行周期。五粮液经销商迫于资金和成本压力，开始亏本甩货，当时的出厂价是729元/瓶，但华东区域的一批价跌到了600元以下，价格倒挂现象严重，低价货在区域间流窜，造成五粮液价格体系的混乱。
而正是在这一年，曾经坐享白酒老大地位十多年的五粮液在营收上被贵州茅台超越，之后再也没有完成反超，地位十分尴尬。某任五粮液集团董事长曾感慨：“老大不好当，老二也不好当，当过老大的老二更不好当。”前有茅台，其千亿营收万亿市值令五粮液难以望背；后有追兵，汾酒、洋河、泸州以凶猛之势你追我赶。2022年财报显示，洋河股份、汾酒、泸州老窖三者营收在250亿元-350亿元之间，虽然距五粮液仍有不小的距离，但营收增速分别为18.76%、31.26%、21.71%，均高于五粮液（11.72%）。
图片来源：百度股市通
值得一提的是，两次价格倒挂之前，五粮液都做出了一个类似的举措——提价。2013年2月份，五粮液错判形势，做出提价10%的决定，结果一个月之后被现实“打脸”，不得不宣布返还经销商10-15%的打款额，价格不升反降。
2021年年底，五粮液宣布了新的合同政策：第八代五粮液计划内出厂价仍为889元/瓶，计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶。计划内外的合同量为3：2，综合测算下来，第八代五粮液的出厂价将从889元提升至969元，增幅近9%，且和53度飞天茅台酒的出厂价基本保持了一致。但2022年，一些经销商出于库存压力，下调了一批价（930元）。
价格倒挂，让五粮液“量价齐涨”的算盘一次次落空。
“‘价格倒挂’的本质是酒厂供给过大，或者市场需求降低导致的市场供需关系失衡，产品的实际成交价跌破了进货价，”一位白酒行业人士表示。对于五粮液而言，市场供需关系失衡的根源在于其大经销商模式。
上世纪90年代，白酒行业群雄混战——各大品牌的营销几乎毫无章法可言，唯一的亮点就是拼命打广告，但孔府宴、秦池酒通过争夺央视标王也不过红火三两年。彼时，五粮液顺势推出了自己的大经销商体制，迅速成为白酒行业的老大哥。
大经销商模式，即五粮液以区域为单位，指定实力强大的经销商全权负责该地区五粮液的销售活动，下设二级、三级经销商，由此形成多层级的经销模式。在此模式下，五粮液无需投入过多的资金建立营销渠道，也无需招聘大量的销售人员，大经销商拥有定价权、主导权，积极性较高。2003年以前，五粮液充分利用大经销商的渠道资源优势，将五粮液及系列酒快速推向全国。
同时，五粮液还推出买断包销模式以及OEM授权贴牌模式，其核心是五粮液利用其他酒厂的产品贴牌形成子品牌，该品牌的市场推广及销售均交由大经销商负责，利润则由双方协商按比例分成。这进一步激发了大经销商的积极性。五粮醇、金六福等均是在这一模式下的产物，年销售额甚至高达数十亿元。五粮液也从中尝到了甜头，在二十多年时间内一直是中国白酒行业龙头。
然而，这种模式长期实行却导致五粮液大经销商逐渐做大，形成“尾大不调”之势：虽然节省了营销与销售费用，但五粮液对渠道的控制力较弱，最为突出的是五粮液丧失了对白酒的定价权。在白酒市场不景气时，大经销商出于库存和资金压力，就会向下游甩货，造成价格倒挂，极大损耗了品牌和下游渠道的利益。
更为严重的是，大经销商与买断品牌的结合对于五粮液的主品牌造成极大的负面影响。各个买断品牌在价格上没有明显的错位，限制了五粮液系列酒品牌的进一步做大做强。同时，大经销商具有强大的自主权，容易抛开五粮液，稀释五粮液主品牌的品牌价值。甚至，还会有浏阳河等原属五粮液OEM品牌被“养大”后，脱离五粮液“单飞”。
在2005-2008年，大经销商模式盛行的时代，五粮液前五大经销商对五粮液的总营收贡献度超过70%，成为决定五粮液销量的中坚力量。
2013年，五粮液被茅台全面超越（营收、利润）后，痛定思痛，开始谋求建立大经销商体系下的直销模式，即“厂家对接大商、大商对接小商”的销售模式，筛选出500多家大商由厂家直接管理，其他经销商则通过大经销商进货。
不过，这种模式只不过将原本的大经销商模式固定下来，明确了权责主体。与此同时，五粮液也建立了品牌管理事务部，全面负责品牌推广、营销工作，在某种程度上收回了大经销商的一部分权力。
然而，五粮液的这种“收权”行为推行得并不顺利。原因有二：首先，由于大经销商模式的长期存在，导致五粮液对于渠道掌控力不够强，难以形成对品牌和销售的有效管控。比如，五粮液在全国划分9个区域进行管理，但由于五粮液缺乏有效的渠道管理能力，也没有时间和精力加强管理和辅导，实质上各大经销商不遵守地域原则，价格倒挂和窜货现象时有发生。
其次，一些子品牌，尤其是买断品牌是伴随着大经销商发展起来的，这就造成大经销商与五粮液内部有着千丝万缕的联系，复杂的利益连接让五粮液在进行品牌与渠道“瘦身”战略时难以放开手脚。
即便到了2019年，五粮液导入“控盘分利”（模糊返利）模式（所谓“控盘分利”，其中“控盘”指的是跟踪管控供应体系和价格体系，“分利”指在生产商、渠道商、终端之间重新分配利润），大经销商的地位受到严重削弱，但依然为五粮液贡献了大部分营收。
根据2022年财报，五粮液酒类产品总营收为675.63亿元，其中经销模式营收为404.92亿元，占比近60%。其中，前五大经销商销售总额98.00亿元，占销售收入总额的13.25%。虽然五粮液也先后通过专卖店以及新零售平台等举措，一步步提升对渠道的掌控力，但大经销商的作用不可或缺。
从目前来看，五粮液先后通过高端产品“普五”、中端产品五粮醇、尖庄等、以及多个区域性低端产品，构建了全价格带产品体系，但具有品牌影响力的主力产品依然是“普五”。根据五粮液年报，2022年五粮液酒类产品的产量为127161吨，同比减少30.04%。但主营五粮液产品的产量达32768吨，同比增长12.21%。
相比直播电商等新零售渠道对于中低端白酒的巨大拉动作用，高端白酒的销售主流依然是经销商。然而，五粮液酒中核心单品的八代五粮液被价格倒挂深深困扰——虽然五粮液的官方指导价为1499元（与53度飞天茅台同价），但在实际销售中，八代五粮液的成交价维持在965元左右。渠道利润低导致经销商的积极性不高。
经销渠道不畅，致使五粮液出现产品积压现象。2022年，五粮液酒类产品的整体库存为23328吨，同比增长10.24%；其中五粮液产品的库存为2961吨，同比增加52.8%。值得注意的是，五粮液的合同负债金额呈下降趋势：截至2022年末，五粮液的合同负债（通常情况下，白酒经销商会先向酒企打款，产品交付前经销商的货款便计入合同负债，该指标能在一定程度上反映出酒企产品在市场中的受欢迎程度。）为123.79亿元，与年初相比减少了1.52%，五粮液经销商打款意愿也在下降。
时至今日，中国白酒已经进入存量竞争——2016-2022年，白酒产量分别为1358.4万千升、1198.1万千升、871.2万千升、785.9万千升、740.7万千升、715.6万千升和671.2万千升，出现了连续6年的“6连降”。
在此形势下，酒企增长的动力已经从销量、市占率到价格带的全面竞争。
而在千元白酒价格带上，五粮液的主打产品“普五”上有茅台1935的降维打击，下有国窖1573、洋河梦之蓝的强力狙击，难以实现对53度飞天茅台的“平替”。
五粮液如想坐稳“白酒行业老二”的位置，甚至要冲击茅台的老大地位，还需解决大经销商模式与价格倒挂这一关键问题。
责任编辑：梁斌SF055
刚刚！白酒集体杀跌，五粮液一度跌超6%！一则“禁酒令”疯传，发生了什么？
中国历来有酒文化，可以说是源远流长。而到了近几十年，酒文化的底蕴在日渐消褪，而酒经济却方兴未艾。
君不见，我国股市偶有牛市，但是唯有茅台股份多少年独领风*，逆市上扬；茅台酒每年在涨价，就这还一瓶难求。囤茅台，仿佛成了稳赚不赔的买卖。可也滋生了不少花巨资买了一堆假茅台的悲催故事。
我们这里最大一家商场的烟酒销售柜台，茅台酒是不能任意买的，多少钱也不行，要通过积分抽奖，抽中的才能买。茅台成为买不起、买不到的奢侈品，这对于中国老百姓，真是挺悲哀的事情。
说实话，我也是喝酒的人。年前我特别留意了一下，像五粮液、国窖1573等高档白酒都在涨价，幅度不小。即使我们这拿工资的，每月收入稳定，但是一下子拿出几千款块钱喝几瓶酒，让谁也得思量思量，到底值不值？
至于白酒的集体杀跌，我不知道什么疯传的“禁酒令”。但是**机关包括我们政法部门的“禁酒令”早就颁布，并在实行中。周一到周五的上班时间，公职人员中午是坚决杜绝饮酒的，晚上建议不要饮酒，而且纪律监察部门对于相关人员“八小时以外”的个人生活也有所监控。“三公经费”的预算执行、使用核销越来越严，这些都是令人欣慰的。
个人认为，颁布一些切合实际的“禁酒令”无所不可。节约粮食，减少进口；把资金投入到高科技项目研发中去，尽快摆脱被西方卡脖子的问题。同时，压低酒类价格，让广大民众都能喝得起名酒、好酒。利国利民，当然是件大好事！
欢迎大家发表见解。
五粮液10号左右出了一个小反弹，查了一下新闻，那几天说的最多的就是他们出了一个专卖店95纪念酒。这个小反弹是因为大家看好这款酒么？这是什么酒啊？
这酒我知道。五粮液“专卖店95纪念酒”是五粮液公司新推出的一款中档酒。在前几天的《创业家》杂志举办的黑马大赛上成功亮相，价格在两百到四百块钱，主要针对商务宴请，结婚等场合，性价比很高。今年高端白酒都卖的不好，酒企日子都不太好过。五粮液推出这款中档酒，定位清晰，目标受众明确。一款有市场潜力的新品面市，确实是利好。
这两种五粮液哪一种适合送领导？
经典五粮液有水晶普五和1618两种，水晶普五是五粮液超级大单品人人皆知，1618是五粮液前几年推出的嫡系单品，定位其实略高于普五，但是售价却倒挂便宜一点点，送领导肯定普五，绝对硬通货不用讲故事，1618如果他不懂酒很可能当成贴牌神酒，很尴尬。
五粮液也卖不动了？从高端白酒价格倒挂，看国内库存周期
编者按
6月21日端午节前最后一个交易日，A股不出所料没有逃过节日魔咒，被“包了粽子”。人民币汇率跌破7.2，让市场不安情绪升温，沪指收跌1.31%，深成指跌2.18%。港股更惨，恒生科技指数跌幅超过3%。
想到近期市场会承压，但没想到一天就直接失守3200。
很多人认为现在A股面临的经济环境是“内忧外患”，像外部的中美关系、中美利差、人民币汇率等都是“靴子”，都没落地。这些担忧确实存在，但实际上主导市场情绪的关键还在于国内因素。
一是不知道托底政策到底有大力度，能不能及时出台，出台了能不能拖住？当前市场正处于静待托底政策“花开”的胶着期，昨天的财经观察也分析了（详见《降息之后，还有哪些托底政策可以期待？》）。
二是经济周期所谓“弱复苏”的下半场能不能及时开启，何时开启？撇开人口周期、技术周期等长周期不谈（因为对市场预期影响没那么大），现在真正影响市场预期的，我们认为有两个：一个是库存周期，一个是房地产周期。
房地产是周期之母，它的重要性不言而喻，讨论很多；而库存周期则讨论得很少，但其实它对股市的影响其实非常大。
今年4月下旬以来市场表现不佳的核心原因之一，就是工业企业处“去库存”不及预期。可以说，什么时候库存去得差不多了，新一轮库存周期开启，就可能为市场中枢上移提供比较强的指示意义。
今天看到一个新闻，中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，2023年春节以来，一二线白酒均有不同程度的价格下降甚至倒挂，也就是出厂价高于批发零售价，甚至国内的高端白酒五粮液也出现了价格倒挂。
为什么白酒会出厂价高于批发零售价呢？其实很好理解。因为各渠道经销商累积的库存太多了，而今年市场没有那么好，卖不动，经销售为了回收资金，唯有低价卖货去库存。
被公认为市场最强信仰的白酒板块，都开始进入调整的新周期，这毫无疑问直接影响它的股价。有意思的是，跟白酒价格倒挂一起上今天财经新闻的，还有国内一个号称白酒忠实信徒的著名私募大佬，被曝其所管理的基金净值出现了巨大的亏损，距离去年7月的峰值已大幅回撤61.47%。
白酒只是当前我国工业企业“去库存”的一个缩影，而且客观的讲，它还属于“去库存”比较快的行业。
但是对于绝大多数工业企业来讲，“去库存”的过程一直没有结束，从而影响了市场预期。为什么这么说呢？
因为库存是我们判断宏观经济趋势的一个相对滞后、但却相对确定的信号。比如在复苏期刚开始的时候，库存通常还是下降的，但是随着需求的好转，企业为了备货就会主动增加库存。反之，企业库存去不掉，生产就很难开动，新的商业周期也很难开启。
年初以来我国工业企业产成品库存增速一直向下，复苏信号迟迟得不到确认，所以大家普遍担忧复苏动能会减弱（事实上也确实在减弱）。
喜的情况是，4月开始我国去库存的速度。这里面“降价促销”是很多行业采取的手段，比如我们今天观察到的白酒，以及前段时间轰轰烈烈的汽车降价潮。叠加近期密集出台的稳需求政策，比如促进汽车消费、绿色智能家电消费、充电桩等相关文件已经出台，下一阶段我国“去库存”进程会加快。
不过这里面也存在两个不确定因素：一是出口需求能否稳住，5月份数据来看出口下滑比较快；二是去产能和去库存的共振，有可能会放大需求弱的担忧。
要预测“去库存”什么时候完成，PPI（即工业品出厂价格指数）是比较好的指标。什么时候主要的工业行业不大规模搞降价促销了，PPI稳了，去库存就差不多结束了，同时经济复苏就相对比较明确了。
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五酿液1618今天售价是多少
现在价位一般在120——260之间答案补充普通的197中等的220好的258
五粮液为什么突然大跌？
综合比较后可知，“贵州茅台”与“五粮液”，所谓的“业绩增长”全是“消量下降的实情中、却依赖提价而掠得的暴利”，也仅仅才是可怜巴巴的10%与15%（倒是竟然冒充充当了“业绩增长”、欺骗了国民多年）……这能叫什么“增长”呢？？……就连“卖污煤、水泥”的都不如……更何况：任何白酒，都是“乙醇酒精一级强致癌物”腐毒污品，所以白酒一直没有任何政策的支持……本次“泛滥白酒们的恶炒上天”是为了配合“划转股份”而便于进行“大量地减持兑现厚利”、继而“彻底出清白酒糟粕类朽汰业”而已，将贪杯酒鬼“接盘侠”们套牢几十年难于解套（而且当今许多国家都“取缔了白酒朽业”）……这也便于当前和将来：国家政策大力推进的“强化国家战略科技力量”的坚定实施与高速发展……这就是趁早“出清白酒糟粕”的“真实目的”与“远见卓识”……
五粮液：年内“普五”价格确有倒挂，今年有信心实现顺价_手机搜狐网
南方财经5月26日电，在今日上午的五粮液2022年度股东大会上，五粮液副总经理刘洋表示，受多因素影响，今年“普五”价格确实有所倒挂，但今年有信心实现顺价。刘洋称，公司动销非常旺盛，超出此前预期，渠道去库存很快。目前，公司20多个大区都实现了两位数增长，不少大区实现20%以上的增长。（财联社）
2008年常州最新五粮液的价格
我不会~~~但还是要微笑~~~：）
突然价格大跌！很多人争相入手……_五粮液_产品_倒挂
原标题：突然价格大跌！很多人争相入手……
近期以来，高端白酒价格倒挂引起行业广泛关注，就连普通消费者也已经感知到这一情况。
广州的消费者李女士发现，最近买白酒还挺划算。“超市一瓶卖1499元的五粮液，我在一个酒类专卖店买到手的价格是1120元。”售货员告诉她，这段时间不少高端白酒的终端价格都比以往更便宜，可以多入手几瓶。
但李女士不知道的是，在其他渠道买到的白酒产品，价格还能更低。南都湾财社记者近期经过调查走访，发现无论是浓香、酱香、清香，还是其他香型的高端白酒产品，都出现不同程度的价格倒挂现象。其中，第八代五粮液、国窖1573等千元价格带产品还跌破1000元，前者更是在618大促中，补贴价一度跌破900元。行业研究报告指出，价格倒挂背后，今年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期。
在调查过程中，南都湾财社记者发现，618及端午期间，各大香型高端白酒产品均有不同程度的价格倒挂。
其中，酱香型白酒除茅台以外，其他高端品牌也逃不过价格倒挂的命运。例如此前售价千元以上的君品习酒，除了该公司自营旗舰店外，价格已下探至905元/瓶至950元/瓶之间。
浓香型白酒龙头企业旗下高端产品价格倒挂的现象也较为突出，第八代五粮液、国窖1573等千元价格带产品还跌破1000元。以国窖1573为例，根据此前发布的《湾区酒价》显示，国窖1573零售均价在1100元/瓶左右。本次618大促期间，国窖1573的天猫和京东旗舰店虽然都企稳1100元/瓶左右。但是在淘宝某店铺，该产品售价低至939元/瓶；京东方面，该产品最低售价为999元。
清香型白酒代表产品汾酒青花20，同样出现价格倒挂。根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组发布的第十一期《湾区酒价》，该产品的市场零售均价由上一期的514元左右下降到496元。在京东旗下的七鲜超市，汾酒青花20的零售价格为439元；在经销商这一渠道，也有经销商卖出440元的低价。
其他香型亦是如此。以洋河为例，其核心大单品梦之蓝M6+的市场零售均价由上一期的851元左右下降到824元。在京东上，该产品的售价已经降至779元；而在价格相对坚挺的商超渠道，梦之蓝M6+同样被降价出售，如广州大润发的售价为799元；深圳华润超市的售价为798元。
值得关注的是，在一众名酒产品中，第八代五粮液的价格倒挂现象最为明显。该产品的建议零售价为1499元/瓶，但是618大促期间，该酒产品在五粮液天猫淘宝及京东的旗舰店中，售价一度逼近1000元左右；而根据此前南都湾财社产品《湾区酒价》统计，第八代五粮液的零售均价在1100元/瓶左右。
而在部分电商平台，还出现了低于1000元价格的产品。比如在淘宝一门店，在领取百亿补贴后，第八代五粮液的售价去到了859元/瓶，这一价格相较于1499元的原价近乎砍半，同时低于889元/瓶的计划内出厂价，价格下跌幅度如此之大实属罕见。不过南都湾财社记者也注意到，相关补贴券需要拼手速；而在京东平台上，第八代五粮液在领取百亿补贴后，价格下探到899元/瓶，但不需要拼手速抢减免券。
“第八代五粮液我们前段时间的进货价是1000元左右，最近的话980-990元就可以拿到，价格不是固定的。”广州一酒类专卖店老板告诉南都湾财社记者，从进货价格来看，第八代五粮液确实有所下降。
此外，不同地区的产品价格倒挂情况有所不同。一名哈尔滨的经销商表示，这段时间黑龙江省的五粮液批发价在935-980元之间都有，不同地方批发价略有区别，“价格下滑是有的，但整体的市场价格还算稳定”，该经销商指出。按照他的说法，有经销商已经把批发价压到了935元/瓶，与“普五”的出厂价969元相比，便宜了30多元。
在成都，也有经销商表示，“普五”的批发价在960元左右，终端零售价可以卖到1050元左右。
针对产品价格倒挂的问题，南都湾财社记者向五粮液方询问原因及说明，相关工作人员表示销售方面的事情他们也不是很了解。同时表示今年618期间，五粮液品牌在各大电商平台取得了较好成绩。
作为核心大单品，第八代五粮液对于五粮液整体发展的意义不言而喻。在此前举办的2022年度股东大会上，五粮液方面表示，第八代五粮液作为公司核心产品之一，产品未来价格目标是市场关注的重点。曾从钦在会上也表示，未来五粮液将深化供给侧结构性改革，持续完善“1+3”产品矩阵，首要目标即巩固提升第八代五粮液千元价位带核心大单品。
但事实上，五粮液的渠道库存压力从2022年开始就已有所显现。根据财报数据，2022年五粮液酒类产品的整体库存为23328吨，同比增长10.24%；其中五粮液产品的库存为2961吨，同比增加52.8%。
“今年的白酒生意不好做，虽然我们已经很努力在动销方面出谋划策，但实际效果可能不是那么理想。”一名白酒专卖店的工作人员告诉南都湾财社记者，降价出售是不得已而为之，一是为了清库存，二是市场整体价格都在降，他们也得跟着降。
在近期中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》（以下简称“《报告》”）中也提到，2023年1月-5月超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场面临“价格倒挂”问题最为严重，严峻程度超过“现金流压力”“库存压力”，白酒的“价格倒挂”问题成为当下行业重点关注且亟待解决的问题。
“调研显示，节后传统淡季时间比疫情之前来得更早一些，按照惯例春节后经销商会进行1次补货，但今年这一惯例被打破，传统的‘商务、团购、宴席’三驾马车未能齐头并进，‘五一’期间酒水市场只有宴席用酒市场表现比较好，商务和团购偏弱。说明渠道库存处在高位水平，尚未通过春节旺季消化完成。”《报告》指出。
白酒分析师肖竹青则认为，价格倒挂的另一个原因，是酒业上市公司为了完成年度考核承诺的业绩目标，在市场库存没有有效消化的前提下，还在源源不断的往渠道塞货，超过渠道正常消化速度的渠道塞货就是导致供过于求的根源，供过于求价格肯定就会“跌跌不休”。
“为了解决价格倒挂，必须要理顺整个终端的动销，让消费者能够积极的买货。实际上这是一个结构性的机会与场景争夺的问题，因为消费者喝酒的场景只有那么多，谁能够抢占的消费场景更多，谁就能够去化库存更迅速。”肖竹青进一步指出。
短期来看，近期正值“618大促”，不少渠道商会借此机会通过降价的方式清理过高的库存，从而导致相关名酒在部分零售终端价格下探；但长期来看，此轮高端白酒价格波动也反映了行业发展的新趋势。
“总体来看，今年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期。从短期因素分析，宏观经济下行、‘新冠疫情’等事件对白酒行业调整产生了一定影响；从长期原因和根本原因分析，白酒行业当前的形势，是由于近几年来行业高速增长过程中，在消费、生产、流通等方面积累的大量问题和矛盾的集中显现，而疫情、消费基础和经济周期等原因只是起到导火索的作用。”上述《报告》指出。
肖竹青也进一步表示，中国酒业目前处于深度调整关键时期，市场份额向头部企业集中的趋势明显提速，一些酒厂市场价格倒挂将导致中国酒水行业渠道势力进一步分化，一部分不堪库存重负的酒业代理商将退出舞台，一部分控价无力的酒企也会逐渐边缘化。
眼下，618大促期已过，但不少名酒步入7月后，线上的零售价格依然未能走出大幅“倒挂”的窘境。以五粮液为例，来自电商渠道的数据显示，包括不论是四川当地的酒类经销商，如在阿里平台，不论是百尚酒酒业商城店，还是阿里资产自营服务店，52度500ml的第八代五粮液促销折后价依然低于1000元，其中，阿里资产自营服务店的价格，仅为969元；在京东平台，宛陵湖酒类旗舰店52度500ml的第八代五粮液的补贴价更是依旧跌破900大关，仅为889元。
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