高净值客户什么意思？
高净值客户就是在银行存款比较多的客户。
去哪里找最顶级的高净值客户？
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ID:lanyahongcaas
去哪里找最顶级的高净值客户？
相信因为这个标题而点开阅读这篇文章的人，不是干金融的，就是干地产的。
为什么写这个题？因为这是一直萦绕在红姐心头的问题。
前不久，红姐作为第一批受邀参观的自媒体人，有幸仔细品鉴了北京庄园这个顶级独栋项目。事后回想，红姐也不禁佩服自己的心脏够强大。从客服经理问红姐开的什么车、车牌号是啥时开始，红姐就知道自己一辆车的钱还顶不上北京庄园样板间餐桌上的一个小盘子。
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下午14:20，红姐驾车从东五环外的家出发，上五环，走京承高速，11出口出来右转大约1千米，15:00准时到了北京庄园接待中心。
15:00-16:00是红姐预约的参观时间。在这1个小时里，为了保持私密性，置业顾问只接待红姐这一个“客户”。（心里边悄悄说，哎，不好意思，你这么认真给我介绍，可我就是把家里所有房子都卖掉也买不起你这一套，嗷，是栋）
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在VIP室短暂休息下，看了北京庄园的项目介绍视频，帅帅的置业顾问小哥带着红姐先参观了沙盘。
从项目所处区位来看，北依燕山山脉，温榆河、牤牛河两条天然河相伴。北京庄园毗邻板桥行宫旧址，据说是康熙年间京城与承德之间的京畿御道上的首座行宫，迎送了几代皇帝往返京师。
项目向南过3个红绿灯，约需5-10分钟，可直达中央别墅区，30分钟可抵达北京市中心。
从资源禀赋看，北京庄园兼具稀缺的生态资源和文化地脉，再加上低至0.6的容积率，以及便利的交通，项目确实能呈现从凡尘红世到隐世桃源的瞬间切换。
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最为震撼的是样板示范区。
从接待中心出来，走过成树林荫、水声潺潺的小路，一座古典法式风格的大独栋映入眼帘。建筑立面线条挺拔，色调沉稳，显得尊贵而庄严。红姐不由自主的连走路的速度都降了下来，步伐也变得沉稳。
门前是开阔的私家花园，看着面积足足有1000多平米。两侧低矮花丛映衬铺装精美的过道，边上还有绿植形成的幕墙，错落有致，门前向前些的中间位置是一个大理石基座的欧式喷泉，花园中间是翠绿平坦的草坪……
浓烈的凡尔赛风格、极致考究的装潢与花艺陈设，如同穿越至18世纪的法国宫廷。瞬间让红姐想起了由凯特•温丝莱特主演的电影《小混乱》里的场景，脑袋里也忍不住开始了幻想。（咳咳）
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步入室内，7.5米挑空气势磅礴，10根锡耶纳金大理石柱分列环绕，顶部及边线上用24K描金工艺塑造的金箔花纹，熠熠生辉。
震撼到红姐的不仅仅是北京庄园极具艺术品位的装潢，在参观的过程中，红姐发现，每一间屋子都实现了完美采光。这，算是红姐看了这么多别墅以来的首例了。
置业顾问小哥抿嘴一乐，“我们北京庄园的别墅规划者可不是拿着几百万月薪的设计大师，而是我们运通集团的董事长本人，20余年的别墅居住经验，可不会允许这间房子里有任何阳光无法触及的角落。”
由董事长提出的“皿”字型布*，让每一个卧室都南北通透。北京庄园也是全国唯一每间卧室都能做到南北通透的全配置套房。
参观前就听说，北京庄园是一幢配备到牙签的满配精装豪墅，游览下来，果真如此，小到一个门挡，大到电视、音响，统统备齐，但红姐发现一个与其它样板间不同的地方，北京庄园的衣橱里，没有放入华丽的衣物作为示例。经过置业顾问的解答，红姐才明白过来，北京庄园样板间里我们所能遇见的一切，都是交房时的真实呈现，无法呈现的如衣物等私人物品，北京庄园宁愿展示一个空衣橱，也不愿意许下一个不予兑现的承诺。
并且房间内所有的家具、电器、厨具、洁具、饰品、地板、窗帘、玻璃、五金件等等，都是全球采购的奢华顶级品牌，就连门上的合页都是雕刻细美带有编号标记的全球限量版。
北京庄园的骄傲和品质，由此，可见一斑。
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步入地下空间，最为震撼的是全国唯一的将25米国际泳联标准短道泳池做进别墅室内的游泳馆，墙壁采用的是进口品牌Bisazza的马赛克，置业顾问小哥说一天一名成熟的工匠仅能施工1平米，可见工艺的复杂和考究。
地下空间还有按专业酒庄、影院标准打造的私家酒窖和私家影厅；
8个进口石材精装车位，其中还配置了两个加长版车位，这么奢华配置的车位红姐从来还没有见过，这不仅满足了顶层人群豪车收藏的需求，在圈层社交方面也给客人带来了极大的便利。
大门采用的是德国原厂诺布莱斯铜门，是目前安全等级最高的大门，表面纹饰也是由大师纯手工打造。
可以说，极致艺术与厚重的匠心传承，在北京庄园随手便可拾来一二。
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“样板示范区的每一个小物件都经我们董事长审定，很多还是他亲自从全世界精挑细选来的。精装交付，所见即所得。”置业顾问小哥说，北京庄园独特的“皿”字型布*（所有卧室实现南北通透）以及告别传统的“前二后三”设计（把庭院全部还给地上），就是他们董事长为同样具有别墅居住阅历的董事长而设计的。
参观完后，面对全程细心讲解的置业顾问小哥，红姐心有惭愧。上哪儿去找200多位对标北京庄园的董事长呢？红姐心里盘算着，也想帮帮置业顾问小哥挖掘下客户。
红姐最近在供职的研究院负责组织了一场地产基金沙龙活动，目标就是帮助处于募资困境的地产基金和信托公司寻找金主。
资管新规后，银行理财的钱被禁止为开发商拿地配资，银行私行部和第三方财富机构成为地产基金和信托公司瞄准的募资对象。因为，银行私行部和第三方财富机构手里积累了大量的高净值客户。
红姐在活动上曾经向一位来自某知名第三方财富机构的嘉宾提出了一个大家都关注的问题：你们积累的高净值客户是怎么找来的？
对方说，他们在全国有100多个营业部，一线销售人员数千人，分布在各大城市，会定期举办不同的客户活动，邀请高净值客户到场，给他们讲解行业趋势，分析市场变化，引导客户进行合理的资产配置。
红姐突然觉得，没准银行私行部和第三方财富机构手里积累的高净值“董事长”级别的客户，有可能就是北京庄园的有缘人，开发商可以多和这些机构共同举办一些圈层活动。
对于高净值客户来讲，在地产理财产品刚兑被打破、股权投资需要时间和经验积累、人民币“跌跌不休”的当下，入手一栋具有珍藏和传世价值的不动产臻品，也许真的可能是他们的好选择。
其实，“董事长”也许并不难找，毕竟，北京庄园只有200多套，且京城这样的顶豪独栋作品，以后不可能再有。
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高净值人群怎样找到，只能靠熟人介绍吗？我是做理财的
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干货分享|突破圈层，开拓高净值客户资源之法
"JIENAXUEYUAN"
突破圈层
开拓高净值客户资源之法
杰纳学院
今天想与大家分享一个重要话题——如何突破圈层,开拓高端客户资源。
这个话题之所以重要,是因为在往期培训过程中，杰纳发现，大家迟迟不能实现专业化转型和大额保单突破，不是因为法商知识学的不够，或者营销技巧不足，真实的原因，其实是高端客户太少了，任何成交都需要考虑概率问题，如果我们基数太小，成交率哪怕已经很高了，又有什么用呢？
为了能在高端客户经营中取得业绩,我们必须突破这一瓶颈。
要取得高端客户的业绩,决定因素是“流量x转化率”。这里的“流量”就是接触高端客户的数量。而“转化率”是把流量转化成业绩的比率。理论上,流量越大,转化率越高,业绩自然最好。但是现实中,大多数人的高端客户资源有限,流量不足;而转化率的提升也需要长时间的学习和实践。这就造成了“无客户可练,难提高转化”的恶性循环。
注意：本文内容仅做专业和理论层面探讨，不能作为规划依据。
JIENAXUEYUAN
干货分享
JIENAXUEYUAN
01
开拓高端客户的过程充满挑战
1、高端客户自身具有排他属性。他们的信息不对外公开,也不会主动接触陌生人。这导致能接触到高端客户的机会很少。
2、我们自身的资源有限。大多数人的朋友圈子和社交圈层都比较平均,达不到高端客户。依靠自身社交网络难以突破瓶颈。
3、直接推销往往效果不佳。高端客户防范心强,如果我们直接推销,不仅难成交,还可能被列入黑名单。
4、大咖分享的开拓方法过于个性化。我们会发现大咖分享开拓高端客户的秘密时,讲的都是一些很个性化的方法和故事,普通人很难照搬照做。
5、传统高端资源群体开发效果下降。过去可以通过豪车俱乐部、高尔夫球场、商学院EMBA课程等途径接触高端人群。但是现在这些地方都是各行各业的人都在潜伏寻找资源,真正的高端客户早已离开。
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寻求突破，从底层逻辑出发
一、内外兼修,凭专业价值立足
我们要进入高端客户圈层,就必须有价值得以立足。如果没有真正的专业价值,仅凭外在技巧很难获得高端客户的长期认可。所以我们必须内外兼修,既要打造自己的专业形象,又要不断提升专业能力。只有专业价值出众,高端客户在许多问题上需要我们,我们才能在圈层中立足。
二、大道至简,让结果成为必然
许多圈层突破的方法看似机巧,但内涵模糊,难以掌握。其实圈层突破的本质很简单,就是向客户持续展示价值,让他们由衷认可你。如果你的价值足够大,客户迟早会接纳你,这就是“结果成为必然”。我们不必迷失在各种技巧中,而要抓住这个简单本质。
做到这两个原则,我相信每一个理财师都可以通过自己的努力,逐步突破圈层,进入更高端的客户群体。当我们成为高端客户问题的“解决者”,那么高端客户主动贴近我们也就成为必然。
03
从实操的角度,采取的具体办法:
1、明确自身专业服务定位,并制定可以背诵的专业介绍语。有清晰的市场定位,真正解决高端客户在财富管理方面的核心需求。要将服务定位转化为简明有力的专业介绍语,反复练习背诵,在适当场合进行表达。
2、注意塑造得体专业的外表形象和谈吐风格。既要体现专业素养,又要避免过于拘谨生疏。在谈吐上,重点是言语负责任,掌握相关法规条文,增加说服力。
3、通过合理的方式丰富个人履历和头衔。可以适当加入一些与行业相关的重要组织,出版文章,头衔必须真实合规。
4、经常举办高端客户专业讲座或沙龙。这需要掌握讲课技巧,并使用可靠的课件材料。高端客户青睐真知灼见,这是展示专业的最佳途径。
5、持之以恒地进行专业外部宣传。既要学会“吆喝”,也要不断提升内涵。两个方面配合,专业形象才能够真正构建。
内外兼修、专注客户需求的具体方法。采用正确的方向和努力,每个人都可以逐步突破现有圈层,真正进入高端客户群体。
以上五个打造个人专业形象的高客圈层拓客方法，可以结合起来使用，在一切能接触到的高客环境和活动中呈现，其中最好用，效率最高的方法就是做专业高客微沙，这个【专业高客沙龙】可以小到仅两位客户就能开，同时，它的内容、结构、逻辑，和大家常见的产说会、法商沙龙完全不同，这个沙龙不卖产品，不卖风险，却能让客户听的全神贯注，听完就想找你深度聊聊，同时，沙龙内容硬核，不惧客户的专家团队考验。
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一切从实战出发
胡润报告：中国亿元资产“超高净值家庭”数量13.8万户，富裕家庭最多前三大城市为北京、上海和香港
3月10日消息胡润研究院今日发布《胡润财富报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2022年1月1日，中国拥有600万人民币资产的“富裕家庭”数量已经达到518万户，比上年增加10万户，增长率为2.1%；拥有千万人民币资产的“高净值家庭”数量达到211万户，比上年增加5万户，增加2.5%；拥有亿元人民币资产的“超高净值家庭”数量达到13.8万户，比上年增加4,600户，增加3.5%。
《报告》显示，中国财富家庭拥有的总财富达164万亿元，比上年增长2.5%，是全年GDP总量的1.4倍。其中，可投资资产达67万亿元，占总财富四成。
胡润百富董事长兼首席调研官胡润表示：“2021年，中国富裕家庭数量增加10万户，增长率2%，其中增加最多的是上海、北京、广东和浙江，占全国增加总数的六成。主要原因一方面是房地产市场的推动，特别是在一线城市。‘房住不炒’政策之下，国内房地产市场整体发展步伐放缓，但豪宅市场火热。单价15万元以上的豪宅成交量翻了一倍，分布在上海、苏州、北京、深圳和广州。另一方面，国内股市也带动了富裕家庭数量的增长。疫情冲击、美联储加息、地缘**等多方面因素影响下，对于金融投资来说压力较大，然而上证综指和深证成指还是上涨了5%和3%，创业板上涨了12%。”
“中国富裕家庭最集中的前30名城市，占全国富裕家庭总数的68%。北京全国第一，在前30名城市中，其他北方城市还有天津、大连、青岛、徐州和沈阳。目前中国高净值家庭最集中的城市呈现‘3+2+2’格*，前三大是北京、上海和香港，其次是深圳和广州，再次是杭州和宁波。”
中国未来10年将有19万亿元财富传给下一代，未来20年将有51万亿元财富传给下一代，未来30年将有98万亿元财富传给下一代。
截至2022年1月1日，中国拥有600万人民币资产的“富裕家庭”数量已经达到518万户，比上年增加10万户，增长率为2.1%，其中拥有600万人民币可投资资产的“富裕家庭”数量达到186万户，增长率为1.9%；拥有千万人民币资产的“高净值家庭”数量达到211万户，比上年增加5万户，增加2.5%，其中拥有千万人民币可投资资产的“高净值家庭”数量达到111万户，增长率为1.3%；拥有亿元人民币资产的“超高净值家庭”数量达到13.8万户，比上年增加4,600户，增加3.5%，其中拥有亿元人民币可投资资产的“超高净值家庭”数量达到8.2万户，增长率为3.7%；拥有3000万美元的“国际超高净值家庭”数量达到9.2万户，比上年增加3,600户，增加4.1%，其中拥有3000万美元可投资资产的“国际超高净值家庭”数量达到5.8万户，增长率为3%。
除港澳台之外，中国内地拥有600万人民币资产的“富裕家庭”数量已经达到416万户，比上年增加9万户，增长率为2.2%，其中拥有600万人民币可投资资产的“富裕家庭”数量达到150万户；拥有千万人民币资产的“高净值家庭”数量达到171万户，比上年增加5万户，增加2.6%，其中拥有千万人民币可投资资产的“高净值家庭”数量达到90.7万户；拥有亿元人民币资产的“超高净值家庭”数量达到11.6万户，比上年增加4,000户，增加3.6%，其中拥有亿元人民币可投资资产的“超高净值家庭”数量达到6.9万户；拥有3000万美元的“国际超高净值家庭”数量达到7.7万户，比上年增加3,200户，增加4.3%，其中拥有3000万美元可投资资产的“国际超高净值家庭”数量达到4.9万户。
本年度财富人群投资状态的整体焦虑程度为6.9分，其中高分段（7/8/9分）人群占据六成。从影响投资的外部因素来看，国际经济形势（经济周期、美联储动作等）被财富人群视作对自身投资影响最大的因素（60%），其次是国内经济形势（经济周期、通胀压力等）（51%）以及全球***势（例如中美博弈、俄乌冲突等）（47%）。
从投资角度看，疫情带来深刻变化的同时也带来了新的机遇。从疫情防护、检测到治疗，新冠产业链的重心与疫情变化和防控策略息息相关，疫情的反复及不确定性持续驱动着市场强需求。
从投资心态上看，四成以上财富人群（43%）表示“更积极”，接近上年比例（47%），他们认为危中有机，投资好机会、新机会不断涌现。从资产水平来看，家庭净资产5000万以上的财富人群寻找新投资途径、新赛道的心情相对“更急切”（20%）。
咨询规划类衍生服务成新式刚需；艺术结合投资或是衍生服务潜力方向
咨询规划类（43%）成为最受财富人群欢迎的金融机构衍生服务板块，法律咨询、保险规划、税务规划等需求显著。尤其针对于民营企业主在企业经营过程中出现的税务风险评估、规章制度完善、产业资源对接等服务需求，咨询规划类衍生服务有助于为客户解决痛点问题。
文化艺术类衍生服务类型上，艺术品投资与收藏渠道咨询（52%）和艺术收藏品财产规划（49%）受到瞩目，艺术品与金融投资的结合或将成为衍生服务的潜在机会方向。
后疫情时代，财富人群对于身心健康状况、个体生活质量的关注度持续攀升。居家健康管理咨询（38%）、专家电话问诊（32%）、情绪调节与心理疏导（32%）等身心健康管理类衍生服务需求超过体检类（17%）和挂号、会诊等就医安排类服务（25%）。
在疫情的催化下，网络用户规模迅速上升，直播成为了特殊时期乃至后疫情时代最受关注的营销方式。随着“直播热”蔓延至金融业，从PC端到移动端，金融机构与线上直播的情缘日益加深。
直播内容选题上，“投资答疑”（44%）、“大咖对谈”（43%）和“时政解读”（37%）获得最高选。同时，“情感心理”（30%）和“养生健康”（28%）具备可观受众，活跃人群的话题期待正朝着教育、健康、文化、情感等多样化领域渗透。
高净值客户营销拓展方法？
拓展客户找到客源的方法有多种。
1. 首先需要通过市场调研了解潜在客户的需求和痛点，明确目标客户群体。
2. 在各大社交媒体平台上建立公司品牌，积极参与各种行业活动，并且定期发布有价值的内容，提高品牌曝光率和知名度。
3. 建立良好的客户关系，在满足客户需求的基础上，通过小礼品赠送、定期邀请客户参加公司举办的小型活动等方式提高客户黏度。
4. 开展定向营销，通过传单、微信、邮件等方式将公司的产品或服务有效传递给潜在客户。
综上所述，通过市场调研、建立品牌、建立良好客户关系以及定向营销等多种方式，可以拓展客户找到客源。
高净值客户的标准是什么？
高净值客户指即不只是关注客户的交易规模，也同样关注它们为公司带来的利润，所以它重点发展私人银行业务，以较少的资本滚动了庞大的资产，而且保持了较高的回报率。 高净值客户没有具体的划分标准。高净值客户是私人银行的潜在客户群，随着财富的积累，这部分群体在财富的保值、增值以及金融服需求方面与一般零售客户表现出较大的差异性，同时年龄结构以及所处财富传承的位置不同，都会对这一人群的投资风险偏好产生较大的影响。
不是高净值客户能买理财产品吗
不是高净值的客户也能买理财产品。＜只要你接受银行的协义，银行不管你多少总是欢迎的＞
如何寻找期货高净值客户？
这几年来我国期货市场得到了很大发展，目前，我国商品期货市场是全球最大商品期货市场，国内几大期货交易所均进入世界十大期货交易所行列。越来越多的企业参与到期货市场的套保当中，还有很多的基金资产管理公司和其他机构，个人大户等也进入期货市场来博弈。也有很多做营销的朋友看好期货市场，希望通过开发高净值的客户并且做好服务，从市场里找到一席之地。目前可专职期货经纪人和居间人可以开发期货客户，大家都非常希望能找到高净值的客户，赚取更多的交易佣金。那么这些高净值客户都是通过哪些途径有机会接触到，或者能够开发到呢？ 要开发期货客户，首先经纪人或者居间人需要：熟悉和了解自己的业务内容，要开发客户，必须自己成为专业的人，不能模棱两可去开发客户。熟悉和了解业务，会让客户更容易相信自己，更好的把握住成交机会。还可以参加推广会，或者进行一些期货知识讲座或者沙龙等，通过这些推广营销活动来吸引更多的人，认识更多的人，在其中找到自己的期货客户。从客户分类情况来看：高净值的客户主要是做套期保值的企业；量化投资机构；参与期货市场的资产管理公司或者私募；还有部分的个人大户，要么是本身资金量很大，要么是从小户一步步成长成为高净值的客户。 开发企业客户，需要针对它们行业的期货品种做全面的了解，帮助企业了解期货市场的套期保值功能，借助期货公司的研究能力和服务，协助企业开展套保业务。这个过程可能是比较长的，笔者曾帮助一个国内化工龙头企业在开展pp，塑料等企业套保时，先后历时三年左右，该企业的管理者才同意进行企业套保。当然一旦把客户开发好了，还要服务好他们，方便这些企业之间相互介绍。开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。开发私募和量化客户的话，就需要经常参加各种会议和交流会，或者参与一些量化专场会议等等，争取认识到这些相关的朋友，平常需要多跟他们沟通，了解他们的需求。很多时候需要真诚的服务和专业性去获得他们的信任。专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。 以上就是我们对开发高净值客户的一些经验和认识，希望对大家能有所帮助。
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