医*圈的朋友让我去应聘健帆生物，有没有人知道健帆的销售怎么样？
还是可以的，现在市场上，销售做得轰轰烈烈的人太多了，但肯定又高有低，主要是要凭借自己的真本事拿薪酬。
一个企业生产经理或生产厂长主要要做哪些工作？
一、组织建立和完善生产指挥系统，编制生产计划，检查生产工作，确保生产任务的完成。二、根据生产运行计划，掌握生产进度，搞好各车间的协调，组织分配劳动力，平衡调度设备材料。三、每周一次定期召开生产会，分析生产形势，提出解决问题的办法和措施。四、根据生产需求，编制物资求采购供应计划，并认真实施，及时联系解决生产缺口物资。五、抓好设备管理，提出更新改造方案，定期组织维修保养，提高设备完好率和利用率。六、负责生产中的技术和质量保证工作，发现问题及时组织解决和处理，重大问题直接报总经理。七、定期组织安全环保检查，落实安全环保措施，督促整改问题。
健帆生物分析
健帆生物主要生产一次性使用血液灌流器和相关产品。
这家公司已经有30年的历史。2022年HA树脂血液灌流器正式上市销售，至今已经销售20余年。在全血灌流领域，几乎没有竞争对手。
公司的主要产品——血液灌流器（含一次性使用血浆胆红素吸附器、一次性使细胞因子吸附柱），主要用于肾病领域、尿毒症领域、中毒领域、风湿免疫领域、免疫吸附、肝病领域、危急重症领域、各种疾病引起的高胆红素血症、高胆汁酸血症、脓毒症患者的炎症等。
随着我国人口老龄化进程的加快，慢性肾病（CKD）的患者人数日益增多。慢性肾病是不可治愈的疾病，不断发展将演变为终末期肾病即尿毒症（ESRD），导致水电解质及代谢废物蓄积在患者体内，需进行血液净化治疗。
血液净化领域目前已经脱离初级阶段，越来越多的临床领域开始使用血液净化。而基于全血的血液灌流，则还处于发展的初级阶段。
根据全国血液净化病例信息登记系统数据，截至2018年我国血液透析患者约58万人，自2011年以来透析患者人数保持约14%的复合增长，因此，销售收入每年增长20%，这对于一家有些竞争力的公司来说是相当有把握的。占有市场份额越多，增长得可能性就越快。
这个行业的毛利率相当丰厚，因为这个行业的进入门口很高，且有较高的转换成本。医生更喜欢有很长临床记录的产品，这意味着一个新进的暴发户很难快速赢得市场（集采是一个捷径，后文分析）。这是一个非常依赖产品研究的生意，所有具有核心技术的产品、以及高质量稳定生产能力的公司，有助于让现有经营者领先于潜在新进入者。
首先，我们需要寻找这家公司有竞争优势的证据。
我们通过检验健帆生物的自由现金流、毛利率、净资产收益率和资产收益率的趋势，来寻求它拥有竞争优势的证据。
协调一致和持续增长的自由现金流，以及将营业收入的20%以上转化为自由现金流的能力，都表明了健帆生物拥有投资者梦寐以求的卓越财务表现。
即使是2017年，“自由现金流/营业收入”只有17%，这个数字也优秀到让许多A股上市公司望尘莫及。2017年，这个比例较低，主要是因为公司收购了“天津市标准生物制剂有限公司”形成了1亿的商誉。这家公司是做“血液透析粉、透析液的生产和销售”，和公司的主业相关。
从2013年到2021年，在资产周转率和财务杠杆保持稳定的情况下（实际上，平均1.2倍的财务杠杆比率表示公司几乎没有负债），健帆生物的ROE始终保持在20%以上（2016年是由于发行股票，使净资产增长了一倍，如果采用加权净资产收益率，这年仍然超过20%），保持了很高的回报率。
即使是在2016年，因为上市，净资产大幅增加的情况下，资产收益率仍然大于16%，就算是这个数字，也绝对超过了A股上百分之95%的公司。更何况两年之后，资产收益率就快速回升到了20%以上的水平，显示出公司强大的盈利能力。
超高的毛利率和净利率像恒星一样持久不变，预示着公司产品的强大竞争力，同时也说明公司对产品具有较强的定价能力和成本控制能力。更令人欣喜是，近年，公司的净利率有向好的趋势。
总体来看，健帆生物过往稳健而高的财务表现都表明公司似乎拥有强大的竞争优势。
从2013年到2021年，无论是营业收入，还是归母净利润，公司都保持了高速增长，实际上营业收入和归母净利润的增长都保持了30%+的高速增长，且没有一年是负增长。这和我们之前分析的透析行业保持14%的复合增长是一致的，30%+的高增长，说明公司的市场份额在不断扩大。
这是一个令人欣喜，同时也让人担忧的数据。担忧的是，一家公司不可能永远保持增长，特别是大幅增长，未来是否能够保持高速增长，需要我们在后文分析进一步。
唯一的黑点是2016年的低速增长。公司年报解释为：
“面对2016年世界经济增长的低迷态势...受宏观经济环境整体影响，产品销售增速放缓...”
年年保持增长，是一件很恐怖的事情！但健帆生物做到了，这说明公司的产品是刚需，且十分具有黏性。
那么增长是靠白条吗？
这个问题可以从两方面观察。
其一，就是自由现金流。前文的自由现金流说明公司赚的是真金白银。
其二，看公司营收含金量和净利润含金量。
健帆生物营收含金量都大于100%，没有一年是小于100%的。
净利润含金量也几乎大于100%，这说明健帆生物受到的都是现金，且对于下游客户的话语权很强，很少有应收。
我们为健帆生物稳健的现金流、高资本收益率和成长性打了非常高的分数，接下来深入挖掘下公司的盈利能力。下表是健帆生物的百分利润表。
这些比例显示了健帆生物相当可靠而稳定的财务结果。
毛利率高达85%，且表现的十分稳定。这意味着公司有能力保持产品的定价能力，并且能够控制制造产品的成本（这点前文已经分析过）。
期间费用率保持在38%左右，近年呈下降趋势。
快速看一眼上表中四费的构成，不难发现，公司的期间费用率近年呈下降趋势，主要是由于销售费用率出现了比较明显的下降，而没有影响到公司的盈利能力，这是一个很好的现象。
2021年，销售费用5.98亿。其中，工资及福利费用为2.6亿，占比43.48%；市场宣传推广费为2.45亿，占比40.97%。
两者占比超过80%，这说明公司的产品销售主要是以“市场宣传推广”为主。
在研发投入上，近年来在逐渐增大，创新是健帆生物这种公司获利的源泉，研发的投入是公司产品足够多和足够新的保障。年年为负的财务费用率显示公司几乎没有有息负债。
毛利减去税金及附加减去四费，我们得到主营利润率。我们看到，健帆生物的主营利润率始终保持在40%以上，这又是一个其他公司望尘莫及的数字，关键是还如此地稳健，就更了不起了。
所得税费用率大约为8%左右，十分稳定。按照2021年所得税计算，公司的所得税税率在15%，这个比例保持得较为恒定，表示公司一直享有15%的所得税税率。若是以后，公司享受不了这个优惠，对净利润影响较大。
尽管前文很多指标都在暗示，健帆生物的现金很多，负债很少，但为了更加明确，做到心中有数，我们还是来看看公司的资产结构。
负债和权益：
先看右边，负债和权益。2021年，健帆生物总资产48亿，净资产34亿，占比70%。在30%的负债中，有息负债占比18%，剩余都是经营负债。这笔有息负债为2021年发行的可转债，利率非常低。在这之前，公司几乎没有有息负债。其实，这个可转债也是可以转股的，也相当于没有有息负债。结合公司账上躺着的25个亿的准现金，健帆生物的财务安全性一流。
资产：
再看资产。其中，流动资产63%，非流动资产36%，妥妥的轻资产。
在资产构成上，公司有大量的现金类资产，占比57%，其中，主要是准现金，占总资产的比例为52%，包含货币资金23.19亿，交易性金融资产1.5亿，银行承兑票据0.39亿。货币资金多是好事，但是太多的话，说明企业用钱的效率低，货币资金太多，产生不了多少收益。如果把货币资金去掉，ROE会更高，又是一家有钱的公司。
固定资产+在建工程占比26%，加上无形资产等其他生产资产，一共占比30%，进一步说明公司属于轻资产。
存货和应收都不高。
有一些商誉，占比不高。这是由于公司收购造成的，这些收购是理解公司未来发展方向比较重要的点。
由此，健帆生物的资产构成特点也非常明显了：很少的负债，充沛的现金，轻资产运营，较少的存货和应收，少量的商誉。
健帆生物的财务结构表明公司的财务健康非常健康，没有还债的压力，充沛的现金流能够保障未来的发展需要。
不管怎么样，健帆生物过往稳健高超的盈利能力、成长能力，以及健康的财务状况，都表明公司一定具有很强的竞争优势。而这个竞争优势，关键点在于产品。
2021年，健帆生物营业收入构成如下：
（上表中，除了“血液灌流器”披露了毛利率外，其余产品公司在年报中均为披露毛利率。2013到2015以及2018到2020的毛利率，是从公司招股说明书和可转债募集说明书找到的）
从营业收入和毛利率角度来看，“一次性使用血液灌流器”是我们分析的重点产品，因为它的营业收入占比最大，毛利率也很高，盈利能力最强。
其次是“一次性使用血浆胆红素吸器”，这个产品虽然业务量不大，但毛利率很高，和“灌流器”产品相当，如果市场空间广阔，那么该产品可能成为公司新的增长点。
然后是血液净化设备，毛利率不错，也非常有可能在未来实现增长。
最后是“血液透析粉液产品”，这个产品毛利率不如其他产品，且波动较大。前文我们知道，这个产品主要是公司于2017年收购而来的，我们需要弄清楚公司为何收购。
对于血液灌流器的分析，我们需要弄清以下几个问题。
1）血液灌流器是公司的拳头产品，公司能够保持30%的增长速度可以说完全归功于它，因此，我们要弄清楚血液灌流器这些年的增长来自哪里？有多少来自提价，有多少来自销量的增长，或者说市场占有率的提高？如果是市场占有率的提升，那么是靠行业的扩展还是靠抢占别人的市场？
2）血液灌流器产品的竞争力如何？竞争格*如何？公司的竞争优势在哪里？以及谨慎估计未来是否能够持续？
3）血液灌流器未来的增长空间如何？
第一点是现状分析，后面两点是原因分析，以及未来可持续性分析。
首先，我们需要知道，血液灌流器是什么。
公司2021年年报中，对血液灌流器描述如下：
“一次性使用血液灌流器的吸附材料HA树脂是经独特工艺处理的中性大孔吸附树脂......对分子结构中有亲脂疏水基团的目标物质具有相对特异的吸附性能。公司掌握吸附材料生产核心技术，并研制出适用不同病症的灌流产品，包括应用于肾病领域的HA130、专用于尿毒症的KHA系列产品、应用于中毒领域的HA230、应用于风湿免疫领域的HA280和DNA230免疫吸附柱、应用于肝病领域的HA330-II、应用于危急重症领域的HA330和HA380等产品。”
结合我的理解，简单总结下：
1）健帆生物掌握了吸附材料HA树脂的核心工艺。公司主动提及，说明该工艺可能是公司的核心竞争力。
2）HA吸附树脂具有吸附性能，能够吸附血液中的有害物质，从而达到净化血液治病的目的。
3）血液灌流器的产品种类和适应症比较多。每一种适应症都能增强公司的核心竞争力。
大概理解了这个产品是干什么的，我们来看看，公司过去能够保持30%+的增长，来自哪里。
很明显，公司的增长来自销量的增长。
健帆生物销售量从2013年的55.25万支增长到2021年的471.88万支，年化增长率30.75%。
销售收入从2013年到2021年，成功2.87亿增长到了23.19亿，年化增长率29.85%，两者保持了高度的一致。
价格不但没有增长，反而是负的。公司能够保持超高的毛利率，是因为随着公司规模的提示，单位成本在降低。
2013年到2021年，成本从79.45左右降低到54.52左右，增速为-31.38%，复合增速为-4.6%。
另外，我们注意到，灌流器的产品在2018年以前，随着成本的降低而降低，2019年开始，成本降低的情况下，公司开始逐年提价了。加上历年以来，灌流器的售价保持得十分稳定，说明公司可能有能力保持稳定的售价，且还有一定的定价权。
既然公司的业绩增长主要来自销量的增长，那么公司的竞争力以及市场的空间就显得格外重要了。
行业状况：
健帆生物的血液灌流器属于医疗器械行业下的血液净化细分行业。
血液净化是指将患者的血液引出身体外并通过一种净化装置，除去其中某些致病物质，净化血液的一种治疗方法，是二十世纪后期在用人工肾治疗慢性肾功能衰竭的基础上发展起来的一种新型医疗技术，作为手术和*物之外的第三种治疗方式，现已成为终末期肾脏疾病（尿毒症）、危重症以及中毒患者的主要救治方法。
血液净化的基础治疗方式包括血液透析（HD）、血液灌流（HP）或血液吸附（HA）、血液滤过（HF）、血浆置换（PE）、免疫吸附（IA）等，以及连续性肾脏治疗替代治疗（CRRT）等由以上多种技术组成的联合应用。
血液灌流是重要的血液净化方式之一。血液灌流技术即是将患者血液从体内引到体外循环系统，通过灌流器中吸附剂（活性炭、树脂等材料）与体内待清除的代谢产物、毒性物质以及*物间的吸附结合，达到清除这些物质的治疗方法。
根据陈香美院士发表的文章《不同血液净化方式对蛋白结合类毒素的清除作用》，不同血液净化方式对尿毒症毒素的清除率为：血液透析+血液灌流＞血液透析滤过＞血液滤过＞血液透析，组合型人工肾（即血液透析+血液灌流）已经成为清除尿毒症毒素的主要治疗方式。
对比几种净化方式，灌流器的有点在于重大分子毒素和蛋白结合毒素吸附高，缺点也比较明显，就是对小分子毒素的吸附不确定。而透析恰恰可以清除小分子毒素。因此，透析+灌流器的组合就产生了，目前达到了最优的效果。
而血液灌流器是一种直接作用于人体血液的医疗耗材，属于国家Ⅲ类医疗器械产品，具有极为严格的准入标准和监管。
新进厂商壁垒较高，获得准入之后，要制造高质量符合国家标准的血液灌流器产品，还需具备载体技术、包膜技术、配基技术、医用级净化处理技术等核心技术。接着需要保证稳定可靠的批量生产能力。最后还需要让各医疗机构及病患者广泛接受该种技术及产品，需要具备较强的市场推广和培育能力。由于新产品新技术对于疾病患者及医护人员风险相对较高，因此产品成熟度及品牌认可度尤为重要，新进入厂商将面临品牌认可度较低的客观限制。
竞争格*：
目前国内血液灌流器生产厂家主要有健帆生物、天津紫波、廊坊爱尔、淄博康贝、天津阳权、佛山博新、重庆希尔康、成都欧赛医疗等，进口企业主要包括瑞典金宝、意大利贝而克等。
健帆生物在“2017年3月3日投资者关系活动记录表”的公告中披露的信息，公司在国内市场市占率大约80%。
另外，公司披露“血液灌流技术是新兴的医疗手段，尚处于行业发展的初期阶段。目前国内从事血液灌流器产品生产的公司数量有限、且规模较小，公司的产品处于行业主导地位......除健帆生物外其他企业血液灌流器业务规模均较小。”
国外厂家主要有瑞典金宝、日本旭化成可乐丽医疗株式会社、日本钟渊化学公司等，与健帆采用全血灌流不同，国外厂家主要采用血浆灌流技术路径。由于血浆灌流操作复杂、产品售价昂贵、需要配血浆分离器同时使用，因此国外产品在国内销售较少，国内全血灌流产品操作简单，产品价格仅为进口类似产品价格的1/3-1/2，在市场中处于主导地位。
这些竞争格*的描述，公开的资料都可以找到。我们需要验证下，健帆生物是不是像大家说的这样，我从两个角度验证。
角度一：经营业绩。
前文介绍过，2011年以来透析患者人数保持约14%的复合增长。而健帆生物营业收入保持的是30%以上的增长，从侧面可以证明健帆生物的市场占有率确实较高。
角度二：国内竞争对手。
我搜索了国内所有竞争对手的资料，只有“佛山市博新生物科技有限公司”的官网有点东西。其余公司我连官网都没收到，所以恕我直言，这些企业根本不构成竞争威胁。
下面来详细看看“佛山市博新生物科技有限公司”。
从官网了解到，公司创办于2009年，目前有两款产品：“一次性使用血液灌流器”、“一次性使用胆红素吸附柱”。
这两款产品和健帆生物营业收入前两位刚好重合，除了适应症不如健帆生物多以外，在治疗方式和治疗领域都一样，是健帆生物的真正竞争对手。
“佛山市博新生物科技有限公司”目前公司共申请34项专利：其中18项发明专利（已经授权12项）、13项实用新型专利（已经授权13项），外观设计专利3项。
2013年：博新生物高毒素清除率血液灌流器在全国批量化销售
2014年：博新生物年销售额突破2000万；博新生物高特异性胆红素吸附柱在全国批量化销售。
2015年：博新生物年销售额突破4000万；
2016年：博新生物年销售额突破7000万；
2017年：博新生物年销售额突破1亿；
对比下健帆生物。
在专利上，健帆生物累计授权专利270项，其中发明专利53项（包括1项美国发明专利），180个实用新型，37个外观设计（包括1项美国外观设计）。
在销售额上，健帆生物2013年的销售额为2.87亿。
在产品畅销历史上，HA树脂血液灌流器正式上市销售是在2002年。
从这三方面看，健帆生物领先5年，是非常可能的。
因此，我认为健帆生物的竞争优势是比较明显的。
那么健帆生物的竞争优势到底在哪里？
我认为健帆生物的优势在于：
1、技术优势
2、转换成本
3、品牌优势
4、营销网络和推广能力
5、规模优势
灌流器的技术壁垒是相当高的。
那么究竟有多高？
公司在投资者交流会上介绍到：
“首先，那个树脂1g的比表面积是900-1300平米，这个比表面积越大，代表能吸附的东西越多。它不是实心的，是蜂窝状结构，血液从里面过，才会做到比较有效的吸附毒素。血液是有一个泵，打过来通过树脂的冲刷，而每g都有900-1300平米的比表面积，带着泵的血液冲过来，会不会导致里面材料的崩塌呢？肯定是可能的，那么崩塌后这些颗粒就会伴随血液进入人体，这带来的不良反应是很厉害的，甚至危及生命。那你怎么保证这么薄的蜂窝状结构的树脂壁在加压冲刷下做的非常的坚硬。
而且每g比表面积900-1300平米这么大，比这个会议室的房间都大的多，怎么保证吸附的是毒素，如果吸附的是营养物质呢？对身体的伤害会有多大，想象一下。这就是配方的重要性，所以从各个方面讲，这都是一项并不容易的技术。”
...
“我们灌流器的由来非常另类，非常不一般，灌流器的原研技术源自于原子弹的制造，最早由南开大学何炳林院士被周恩来**从美国邀请回国参与制造原子弹，他的强项就是树脂提纯，他在南开建立了研发力量，做合成树脂，做重水提纯，原子弹需要重水。所以这种技术有着非常高的科技含量。由于和平年代，不能只考虑原子弹，于是基于这种技术开始向民用拓展，研究血液里毒素的吸附，能不能做到有选择的吸附血液中的速度又保护了有益物质不流失，后来做到了，南开是在实验室阶段，我们健帆是在工业化、产业化阶段，我们和南开一起获得了2009年国家科技进步二等奖。
国家科技进步奖，不管几等，必须是世界原创，必须是世界领先，仿制跟随是不可能获得，是非常难的。格力电器，空调技术世界第一，第一次获得国家科技进步二等奖还是在2011年。”
就凭“国家科技进步二等奖”这个头衔，就已经说明了健帆生物在灌流器上独特的技术优势。
那竞争对手就没这个能力了吗？大孔吸附树脂的灌流器不止健帆生物一家，而且也不是只有吸附树脂才能做灌流器，不是还有几家取得了灌流器的注册证了吗？
“有证，只是代表你能生产灌流器，是最低要求，*监*批的标准是很低的，达到就能拿证。但能做多大，走多远要看你自己。我们也能做芯片，但是28纳米和7纳米的技术难度是不一样的，不是说有几家有证就证明不难。”
这是公司自己说的....有人会说“吹，你继续吹！”，实际效果如何，安全性和有效性如何？其实可以和公司的业绩相互印证。畅销二十年的业绩已经能够说明一些事情了。
我们先看看有哪些重磅支撑：
“Ranco教授去年在柳叶刀上发表文章，他是很权威的专家，地位很高，试验了健帆的灌流器后，原话就是:我想不到，全血灌流的安全性和有效性能做的这么好。”
2021年7月，健帆HA树脂血液灌流的卫生经济学研究论文在境外杂志正式发表，指出：对于有需要的病人，在其原血液净化治疗的同时，增加长期规范的健帆HA130血液灌流治疗具有经济性，可以延长患者寿命2.87年。。
2021年10月，健帆HA树脂血液灌流器被列入上海专家共识，明确指出对透析患者的9种透析并发症应行血液灌流治疗，并推荐治疗频次分别为每2周1或2次、每周1次、每周1~3次不等。
国家卫健委最新发布的2021年颁SOP的“第十八章血液灌流”中首次明确指出：每周1次HA树脂血液灌流器与血液透析器串联治疗2h，可显著提高患者的血清甲状旁腺激素和β2微球蛋白的清除率，改善瘙痒症状”。
两项“健帆HA130多中心RCT临床研究”情况和结论如下：
解放军总医院陈香美院士：
“
1、健帆HA130血液灌流器联合血液透析治疗具有良好的安全性；
2、血液透析患者每周使用一次健帆HA130血液灌流治疗具有显著降低透析患者
β2-微球蛋白和PTH（即“甲状旁腺素”）水平以及改善瘙痒症状的效果；
3、低通量血液透析联合健帆HA130血液灌流具有优于高通量血液透析的疗效
”
上海交通大学医学院附属新华医院蒋更如教授：
“
1、进一步证实血液透析联合血液灌流治疗长期安全性；
2、进一步证实血液透析联合血液灌流治疗降低维持性血液透析患者血iPTH、β
2-MG水平；
3、进一步证实血液透析联合血液灌流治疗提高维持性血液透析患者生活质量；
4、首次证实血液透析联合血液灌流治疗降低维持性血液透析患者心血管事件；
5、首次证实血液透析联合血液灌流治疗降低维持性血液透析患者全因死亡和心
血管死亡
”
这些专家的站台，在一定程度上也说明了健帆生物强有力的营销推广能力。
说到营销，健帆生物几乎凭借一己之力推动了国内“透析+灌流”组合型人工肾技术的发展与普及。
2003年，健帆生物开始推广的时候，“医院问大医院用了没有，用了我就用，大医院问国外用了没有，国外用了我就用，死胡同，我说这是中国原研原创的，请你来用，医生马上请我出去”，到目前为止，我国对血液净化的应用已脱离初级阶段，即不仅限于治疗尿毒症和中毒等，而向更广的临床应用领域拓展。
在这个过程中，健帆生物逐渐凭借优质的产品和疗效，逐渐积累了市场和优质的口碑，形成了“品牌”。
医生、患者在产品的选择上，首先考虑的当然安全与疗效，这就使医生、患者会产生对过去安全且有效果的产品的依赖，具有较高的转换成本。
健帆生物20年的畅销产品以及临床经验，形成的品牌效应，会让医生和患者优先选择权其产品。
另外，健帆生物的产品主要用于慢性病领域，比如尿毒症，这个特点，使患者会产生对公司产品的依赖，黏性非常高，且需要重复使用，能够形成自然销量。
至于规模优势，我想，从市场占有率，以及前文健帆生物随着销量的提升，成本明显下降的数据上，大家应该感受到了。
因此，综合来说，健帆生物具有技术优势、转换成本、品牌优势、强大的营销推广能力和规模优势。
血液透析行业的增长空间主要来自三个方面。
1、人口老年化带来的人数增长
2、随着“透析+灌流”的普及带来的渗透率的提升。
3、收入的提升带来的透析频次的增加。
4、医院的覆盖数。目前，公司在肾病领域覆盖的医院大约是6000家，而国内有超过13000家二级及以上的医院，因此这里的空间还很高。这里也侧面说明渗透率还有待提高。
具体空间有多大，我也不去算了，没啥意义。对于未来的预测，只需要知道增长空间还较大就行。
但是公司在2021年的年报中预测了（建议去读一读，公司预测了肾病领域、肝病领域、危重症领域对未来的潜力都有介绍）。
公司预测，到2030年，肾病领域血液灌流器市场容量将超过3600万支/年，肝病领域的市场容量在240-400万支/年，合计算3800万支/年。
这个数据基于了很多假设，我给它打个五折，假如未来的空间是1900万支/年。健帆生物的市场占有率为80%，那么未来的空间是1500万支/年。
2021年，公司灌流器销售471.88万支，算472万支，复合增长率13.71%。
过去8年（从2013年到2021年），公司的销量复合增长30%。
虽然，公司未来灌流器产品的增长速度可能不像以前那么高了。但，14%的复合增长率已经很好了。
而考虑到人口老年化加速的到来，我这个增速的也许是保守的。
即使不是保守的，我对公司未来的增长仍然是乐观的，后文还会讲到国际业务。
如果我是竞争对手，我会采取怎样的方式跟健帆生物竞争？
首先想到的是低价出售，使医院和患者用我们的产品。但这里有几个难点。
（1）我们的产品知名度不高，临床应用时间太短，医生可能问我“大医院用了吗？国外用了吗？”我要是说没用，那也得请我出去。这就是知名度和市场占有率的好处。
（2）我要是说用了，那可能医生或者患者还得问题效果如何？和健帆的比较你有什么优势？我能说价格低吗？即便我说效果很好，质量非常不错，那医生或患者也得考虑是否换掉健帆的产品来用我的，毕竟没用过，换一个产品的风险较大。承担这个风险的成本远远高于患者省下来的钱。
（3）我降价销售，只是为了薄利多销，我实际的成本是比健帆高的，因为我没有那么大的规模。就算我产品单位成本比健帆低，那么质量和效果也没有健帆好。毕竟那树脂技术确实有些难度，而且他们是保密的，我想抄袭都不行。这样一来，可能更没有人使用了我的产品了。到最后，我还得去做营销，做市场推广，把品牌名气打出去，健帆走过的路，我还得走一遍。而且这一遍不一定比健帆更加轻松，因为走到哪里别人都会问：和健帆比，你们家产品的优势在哪里？
（4）我的产品在哪里呢？假如我的产品质量、效果都不比健帆差，而且价格还比他们家便宜很多，但我得让别人相信才行。
所以，跟随者永远只是跟随者。一直模仿的话，永远超越不了健帆。
我得走一条独特的路径。
颠覆目前的技术和工艺是一条路，改变目前“透析+灌流”的治疗方式，推出我们公司独特的方式，也是一条路。但太难。这些东西都是经历了很长时间才演变而来的。
但没关系，我的机会还是来了，集采就给我提供了一个这样的机会，我不需要太多的市场份额，有一席之地就行了，足够我活得滋润了。
集采来了：
集采给竞争者带来的弯道超车或者抢占市场的机会，同时集采会对公司当前的价格体系构成破坏。
2021年，公司对集采的看法如下：
“
公司的主营产品血液灌流器目前并不满足“临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、市场竞争较充分、同质化水平较高”等特点，因此预计短期内被纳入全国性带量采购范围的风险较小。长远看，公司在战略和战术层面也在积极应对集采风险：在战术层面，公司近几年在重型肝病、危重症、海外市场等领域持续发力，不断提高业务占比。在战略层面，若公司产品被纳入全国性集采，价格下调，以价换量，有利于公司进一步发挥规模及成本优势，有利于公司提升销量及市场份额。长期而言将提升公司产品推广度、巩固公司市场领先地位，从而提升公司盈利规模。
”
虽然公司的灌流器产品暂时不满足集采，但长远看，我们还是需要考察公司有哪些应对措施。
这涉及到公司的战略规划。
2021年，公司发展战略如下：
“公司未来将立足血液净化领域，精耕国内血液净化市场，拓展重症肝病、心外科手术、重危症等新增长点市场，推动产品疗程化使用，快速扩张国际市场；同时借助资本市场，寻找优质并购标的，以扩充产品线、增强技术实力，同时借助相互保险平台力量，布*医疗健康产业，打造具有健帆特色的多位一体的血液净化全价值链，实现集团化、品牌化、多元化发展，成为世界一流的高科技医疗技术企业集团。
”
实际上，健帆生物的发展战略并不是集采后才定下的，早在2017年，就已经成形了。公司的发展战略，有几个重点：
（1）公司立足的核心仍然是以原研原创的树脂吸附技术，开发一个个的产品，再把它们推广应用。
（2）立足血液净化领域，精耕国内血液净化市场，拓展重症肝病、心外科手术、重危病
（3）快速扩张国际市场
（4）并购扩充产品线
（5）借助保险，布*医疗健康产业，打造血液净化价值链
我们重点分析1）海外市场；2）血液净化价值链；3）肝病领域；4）重症领域；5）其他产品线
1）海外市场：
从合法销售的国家数量看，从2016年的17个增长到了2021年的80个。过去，健帆生物已经积累了80是个国家，是真的不容易，因为每个国家都需要单独办准入，快则几个月，慢则几年，这是一个厚积薄发的过程。目前看来，健帆生物在海外已经有了一定的积累。
从销售收入上看，海外从2013年就开始有收入了，到2021年，之前的积累体现出了一些回报，销售额超过了1亿。
有国内积累的临床数据和推广，总体上公司在海外推广比当年在中国推广容易。
公司在海外拓展上也进行积极投入，包括：与国际上6位顶尖医学专家联合成立多脏器支持疗法(MOST)海外专家委员会，协助在全球范围内推广公司血液灌流技术及产品，开展海外循证医学证据及临床研究；聘请国际肾病协会前**ClaudioRonco教授作为公司海外医学顾问；聘请国际市场资源与经验非常丰富的CarolineXiaokuiJin为公司副总经理，负责公司国际营销推广、代理合作、投资并购等；陆续引入数位海外高端人才，如全职的拉丁美洲业务顾问及欧洲顾问等；启动“本土化团队”建设，开始在10个标杆国家打造本土化推广团队；健帆英文版国际官网上线，作为公司与国际接轨的重要传播窗口和国际化平台等等。
这些积极的措施，以及进入的国家数，确实让我看到公司在海外业务上稳健的步伐以及对自研产品的自信。
在海外市场上的推广，公司着眼长远利益，虽然目前处于厚积阶段，但总有爆发的时候。
2）打造血液净化价值链
先看公司2018年和2019年的几次股权投资。
2018年4月18日签署了《众惠相互与健帆生物战略合作协议书》，双方成为中国肾病健康管理领域内战略性合作伙伴。
为了进一步深化合作，公司与众惠保险的主要股东共同投资成立爱多多健康管理（广东横琴）有限公司，并收购拥有全国范围保险经纪业务许可的悦保保险经纪有限公司。
目前（2018年）悦保保险经纪有限公司与众惠保险就“爱多多肾病相互保险计划”建立了独家业务合作关系，并已开始实现对“爱多多肾病相互保险计划”的销售。“爱多多肾病相互保险计划”是众惠保险为肾病患者设计的全国第一款带病保险产品。
2019年10月，公司收购深圳家云智能科技有限公司10%的股权，公司看重的是它能做智能慢性病管理产品。
那么，公司打造血液净化价值链的蓝图也就比较清楚了。这个规划其实也涉及到了健帆生物在销售端的改革。
这里直接引用实控人交流的想法：
“
以前销售是完成开票收款卖给经销商就完成了销售，后来考核就增加了有多少卖到了医院，现在就增加第三步，要考核医院具体有多少被患者使用掉，用掉才计算业绩。这样一来，更加真实。
...
所以健帆的TOC计划就非常重要，健帆有6成产品用于尿毒症患者，这在整个医疗器械行业里是一个难得的优势，因为尿毒症患者一周三次透析，是一个长期的行为，可以有C端推广的机会。但中毒、ICU等等不存在C端推广的机会，因为你不知道哪个患者什么时候中毒，什么时候进ICU，不可预知。而肾科有这个机会，所以就要做。以终端的使用来确定营销人员的业绩，而不是以前卖给经销商就算业绩。
...
拿肾科举例，我们的愿景是患者一检查出肾病，健帆推荐给他健帆的肾病保险(如果最后肾衰或者尿毒症，赔付几十万)，并提供给他慢病管理的服务，进入我们爱多多的肾病管理的网络app服务平台......争取帮助他，保护他的肾，争取不要到床毒症阶段，因为如果到了，保险公司要赔付他一大笔钱，而我们是众惠保险的小股东，占股比8%，我们跟他们联合打造的肾病病人带病保险，帮助、关爱病人的肾，争取不得尿毒症，持续的互动，这里就有商机，包括互动，包括产品维生素，营养品等等可以提供的服务和产品。万一最后成为尿毒症，我们再提供给相应的产品和服务，除了灌流器，还包括透析器，透析分液，管路，包括刚刚启动不久的健福制*(先做肾病专科*)，先把肾病全周期做透。肾科如此，肝科将来也是复制...
”
目前，公司已经推出三款保险：
（1）肾爱宝：主要面向CKD（慢性肾脏病）轻症阶段（1-3期）患者，患者一旦发展为尿毒症，可获30-50万元的治疗保障
（2）灌爱宝：每年保费100-500元，若每周一次接受血液灌流治疗后基准值未下降、未达到应有治疗效果的，则可获得前期血液灌流治疗费用的赔付，最高可获5万元陪付
（3）周灌宝：灌流治疗费用赔付可达40次/年，若发生治疗意外事故，最高可赔付10万元
这项业务增加用户粘性，增加了潜在用户，有助于公司提高渗透率，同时还能够卖其他相关产品和服务。
健帆生物在肾病血液透析上的市场占有率，以及覆盖全国的营销网络，是能够做这个业务的，而这个业务反过来又可增加健帆生物潜在用户，可以说是相互促进，进一步增强了竞争力。
3）肝病领域：
肝衰竭是多种因素引起的严重肝脏损害，导致合成、解毒、代谢和生物转化功能严重障碍或失代偿，出现以黄疸、凝血功能障碍、肝肾综合征、肝性脑病、腹水等为主要表现的一组临床症候群，肝衰竭病死率高达60%-80%。
目前肝衰竭的内科治疗尚缺乏特效*物和手段，治疗方式主要有内科综合治疗（一般支持治疗、对症治疗、病因治疗、并发症的内科综合治疗）、人工肝支持治疗（非生物型、生物型、混合型）、肝移植、细胞移植四种。
内科综合治疗作用弱，效果不理想；肝移植最有效，但是受肝资源匮乏、伦理、手术费高昂的限制，临床应用范围有限；细胞移植处于实验室阶段；人工肝支持治疗可以暂时替代肝脏功能，为干细胞再生、肝功能恢复创造条件或为进一步的肝移植赢得时间。因此，人工肝成为目前肝衰竭治疗的主要手段，包括血浆置换、血液/血浆灌流、血液滤过、血液透析等经典方法及其联合治疗等。
血浆置换（PE）、血液灌流（HP）和双重血浆分子吸附系统（DPMAS）是目前国内常用的人工肝治疗模式，三种方法均可显著控制疾病进展，但也存在一定*限性。
PE存在血浆供应不足和过敏反应等风险，应用受限；
HP对小分子毒素吸附能力较差，且难以避免吸附介质与血细胞直接接触造成的不良反应；
DPMAS可解决PE血浆供应不足问题，同时能有效清除内毒素、炎症介质和细胞因子等，目前已经在国内逐步开展应用，但有白蛋白丢失等不良反应。
公司年报介绍如下：
“
双重血浆分子吸附系统（DPMAS）是公司首创的新型人工肝治疗模式，是指将BS330血浆胆红素吸附器与HA330-II血液灌流器两种产品联合应用、协同增效的血液净化模式。其中，BS330可清除胆红素和胆汁酸，迅速改善黄疸症状，HA330-II可清除TNF-α等炎性介质，来重建内稳状态。DPMAS可以单独或与血浆置换等治疗方式联合，以迅速改善症状，提高救治成功率，改善患者预后，可用于治疗各种原因导致的肝衰竭、肝肺综合征、多脏器功能障碍综合征（MODS）等。
...
DPMAS技术先后被写入中华医学会《非生物型人工肝治疗肝衰竭指南》、《肝衰竭诊治指南》和《肝硬化肝性脑病诊治指南》，进一步为公司DPMAS技术的推广及普及奠定了坚实的基础。
”
公司2018年正式启动由全国疑难及重症肝病攻关协作组牵头，中华医学会肝病学分会重肝与人工肝学组、首都医科大学附属北京佑安医院实施，健帆生物支持的全国人工肝“一市一中心”项目，旨在普及人工肝技术、规范操作流程、推动人工肝技术发展、推动人工肝领域创新型研究，从而搭建全国人工肝临床应用基地网络，让全国各地的肝衰竭患者获得及时有效的救治。该项目的授牌医院数量由最初的68家发展到2019年底的138家。
总结下就是：目前，在肝病领域人工肝治疗很有效，健帆生物首创的DPMAS有标本兼治的可能，同时DPMAS技术先后被写入中华医学会相关肝病诊治指南，奠定了推广和普及的基础，目前肝病相关产品已覆盖1,500余家医院，未来可期。
竞争对手如何？DPMAS的核心在于血浆胆红素吸附器与血液灌流器两种产品联合应用，竞争对手当然也有这两种产品，他们也是可以推出这种治疗方式的。但，健帆生物有权威机构背书，对竞争对手来说是降维打击。这也能看出健帆生物的营销搞得确实不错。
4）重症领域：
目前，健帆生物在重症领域的应用包括脓毒症治疗、外体外循环治疗、急性胰腺炎、新冠肺炎重症救治。
除此之外，血液灌流已开展应用于烧伤、多发伤、横纹肌溶解症等危重症疾病领域。
2021年国内的危重症产品（即HA330和HA380）实现销售收入1.73亿，同比增长64%，占公司主营收入比例为6.5%。其中HA380的销售收入为6500多万元，同比增长532%。
公司从2021年期初开始专门组建专门的危重症团队，团队已超150人。产品也实现了1500余家医院的覆盖。团队组建和医院开拓都很高效。健帆支持的吸附型体外生命支持技术示范中心已有20家医院授牌。
新品浓净细胞因子吸附柱于去年12月10日正式上市销售，CA浓净是国内首创的通过血液吸附原理来快速清除脓毒症患者体内细胞因子水平的产品。
一次性使用血浆胆红素吸附器（BS系列）：应用原理为采用离子吸附树脂，利用适当的树脂孔径、树脂表面的正电性基团、树脂骨架的亲脂基团，实现对胆红素和胆汁酸相对选择性吸附。其应用领域为各种疾病引起的高胆红素血症、高胆汁酸血症。
一次性使细胞因子吸附柱（CA系列）：适用于脓毒症患者的炎症早期或细胞因子风暴期，降低血液中以白细胞介素-6（IL-6，分子量约26kD）为代表的细胞因子的水平。该产品于2021年12月正式上市销售，是国内第一个专用于降低脓毒症患者细胞因子水平的产品。
这两款产品上文中都有介绍了，BS系列和灌流器联合使用，用于肝病领域。
CA系列在重症领域。
血液净化设备：公司主要有DX-10血液净化机、血液灌流机、FutureF20血液净化设备，这三款产品都能和公司的灌流器结合使用。
血液透析粉液产品：血液透析粉液产品可用于急、慢性肾功能衰竭，严重的水电解质代谢紊乱和酸碱失衡，*物中毒的血液透析，目前该系列含血液透析浓缩液、血液透析干粉、血液透析联机干粉袋/筒、消毒液等产品。
公司的其他产品都围绕“血液灌流和净化”来做的。公司凭借灌流器产品在肾病领域的渠道优势和积累的口碑，因此其他相关产品可以随灌流器产品一起卖。每个产品的潜质都比较大。
血液透析粉液产品这个产品是公司2017年收购了“天津市标准生物制剂有限公司”而来的，可能也是因为自己有渠道优势，顺便卖一些的思维来收购的。
从公司现有的优势和对未来的布*来看，新进入的或者现有的竞争对手要想追赶上健帆生物还有很长的路要走，保守估计健帆生物起码领先同行5以上年。
公司多适应症、多产品、全价值产业链以及海外市场的布*，也给公司带来了应对集采有效手段。如果集采灌流器，短期内可能对利润有较大影响，但长远看，公司的竞争优势仍然可以持续。
综合上述，我对健帆生物的前景持乐观态度，在可以预见的未来，健帆生物能够保持现有的竞争优势。
估值思考时间：2022年7月10日。
1、历史市盈率比较估值：
从健帆生物的历史市盈率看，2022年以前，最低的时候是在40倍市盈率，目前32倍，考虑到健帆生物的竞争优势并未发生多大变化，且未来还将持续，因此，从这个角度看，健帆生物处于低估状态。
2、市盈率估值
考虑到健帆生物的竞争优势以及可持续性，我愿意给予我个人能够给出的最高市盈率：30倍。
从2013年到2021年，健帆生物的营业收入和净利润增长保持在30%的增长状态。假如健帆生物未来3年能够继续保持这样的增速，那么估值思考如下图：
（2021年，净利润为11.37是指扣非净利润）
目前，健帆生物为397亿，价格49元，处于5折到6这价格的位置。
即使我对它的估值过于乐观，这个折扣的价格也有一定的安全边际。
3、自由现金流
自由现金流2013年0.7亿，2021年7.12亿，复合增长率为33%。考虑到近两年增长较快，未来10年再保持33%的复合增长率，是非常困难的。
因此，我将自由现金流增速打5折，假设未来10年，健帆生物自由现金流能够保持16%的复合增速，永续增长率为5%，以9%的贴现率计算，健帆生物的内在价值为450亿。
这个过程中，16%的增速是我对健帆生物估值的安全边际。目前400亿的市值，相对于450亿的内在价值还有10%的折扣。
4、我认为的估值
总上讨论，我认为健帆生物目前处于低估。
现在买入投资的收益高于风险。
珠海健帆生物科技股份有限公司怎么
名单是到2月12日的珠海市商业银行股份有限公司去华润银行没见具体看参考资料网址
健帆生物绿住边怕式若因环销售要去总部培训多久
1周。健帆生物销售岗位应聘者需到总部珠海进行为期1周专项培训。岗位职责：负责办事处日常销耐悉售数据的统计、审核和费用报销，大凳信区各专项资金的使用与审核，与总部相昌粗乎关部门沟通协调，负责政策文件和信息的上传下达等等。
美国的337调查主要针对什么行业?
英文名称：337U.S.survey 美国“337条款”禁止的是一切不公平竞争行为或向美国出口产品中的任何不公平贸易行为。这种不公平行为具体是指：产品以不正当竞争的方式或不公平的行为进入美国，或产品的所有权人、进口商、代理人以不公平的方式在美国市场上销售该产品，并对美国相关产业造成实质损害或损害威胁，或阻碍美国相关产业的建立，或压制、操纵美国的商业和贸易，或侵犯合法有效的美国商标和专利权，或侵犯了集成电路芯片布图设计专有权，或侵犯了美国法律保护的其他设计权，并且，美国存在相关产业或相关产业正在建立中。“337条款”适用范围 根据美国法律规定，“337条款”调整的是一般不正当贸易和有关知识产权的不正当贸易。 一般不正当贸易的法律构成要件有两个方面：（1）美国存在相关产业，或该产业正在建立中；（2）损害达到了一定程度，即，损害或实质损害美国的相关产业，或阻止美国相关产业的建立，或压制、操纵美国的商业和贸易。知识产权方面的不正当贸易的法律构成要件也包括两个方面：（1）进口产品侵犯了美国的专利权、著作权、商标权等专有权；（2）美国存在相关产业或相关产业正在筹建中。
2022年4月9日：健帆生物是干什么的（二）
2022年4月9日：健帆生物是干什么的（二）
一、健帆生物在尿毒症使用中所做的努力
上一节，我们对健帆深恶HA130灌流器适用尿毒症进行了介绍，可以看出HA130灌流器是尿毒症不可或缺的产品，但缺点也非常突出，那就是过去人们都是采用透析+滤过的方式进行排毒，使用习惯改变很困难。目前健帆生物的做法就是：
（一）做血液灌流机，在没有透析的情况下也可以进行灌流，目前销售的血液灌流机为JF800A，单价2.7万元/台，销售情况并不是特别好，差到什么程度呢？一年只销售250台左右，赔本赚吆喝。
（二）加大灌流器市场推广力度。目前已经覆盖全国超过5800家大中型亿元，这是什么概念呢？截止2020年末全国三级医院2996家，二级医院10404家，可见健帆生物应当基本覆盖了全国三级以上医院，2016年只覆盖了3000家大中型医院，2021年年中就覆盖了5800家医院，市场推广力度还是挺大的。
（三）加大学术推广力度。目前取得的成果非常不错，2021年新发布的《血液净化标准操作规程》第18章血液灌流适应症：
“1.急性*物或毒物中毒。
2.终末期肾脏疾病（尿毒症），特别是合并顽固性瘙痒、难治性高血压、高β2微球蛋白血症、继发性甲状旁腺功能亢进、周围神经病变等患者。中国患者的临床研究结果显示，每周1次HA树脂血液灌流器与血液透析器串联治疗2h，可显著提高维持性血液透析患者的血清iPTH和β2微球蛋白的清除率，改善瘙痒症状。
3.重症肝炎，特别是暴发性肝衰竭导致的肝性脑病、高胆红素血症。
4.系统性炎症反应综合征、脓毒症等重症感染。
5.银屑病或其他自身免疫性疾病。
6.其他疾病如海洛因等*物成瘾、家族性高胆固醇血症、重症急性胰腺炎、甲状腺功能亢进危象等。”
（四）挖掘使用频率。灌流器目前使用的频次不高，透析是一周三次，滤过时一周一次，而灌流却一个月一次，显然太低了，如果能够挖掘出高频次使用灌流器带来的好处，那么会对销量的提升会是巨大的，目前的推广成果还不够明显。健帆生物于2020年6月正式启动肾科“疗程化推广项目”，在医护、肾病患者层面实施每周一次血液灌流的治疗方案。2021年1月，上海市卫生和计划生育委员会的事业单位上海市卫生和健康发展研究中心（上海市医学科学技术情报研究所）发布《维持透析人群血液灌流vs常规血液透析成本效果研究成果摘要》，研究发现：与常规血液净化组相比，长期应用HA树脂血液灌流联合常规血液净化的患者平均可以增加1.28个健康调整寿命年（即可以延长患者寿命），长期来看使用HA树脂血液灌流联合常规血液净化具有性价比。
二、其他品类产品的适用症
（一）急性中毒。大量毒物短时间内经皮肤、粘膜、呼吸道、消化道等途径进入人体，使机体受损并发生功能障碍。
使用产品HA230灌流器（血液灌流），1000元/支，市场份额不大，3.6亿元左右。
（二）危重症。病情严重、多变且威胁生命的危急病况，多伴有一个或多个器官脏器功能不全或衰竭，但处理得当则有康复或稳定病情的可能。
使用产品HA330、HA380灌流器，血浆灌流，1400元/支，市场份额大，31亿元左右。
（三）重型肝炎。包括急性重型肝炎、亚急性重型肝炎、慢性重型肝炎,是肝炎类型中最为严重的一类疾病，其死亡率可高达70%以上。HA330-II可清除TNF-α等炎性介质，来重建内稳状态。
使用产品HA330-Ⅱ灌流器（血浆灌流），1800元/支，市场份额大，22亿元左右。
这里要多说两句：目前健帆生物在肝病治疗中有所斩获，主要体现在人工肝的相关产品（即一次性使用血浆胆红素吸附器BS330、一次性使用血液灌流器HA330-II、血浆分离器）。目前人工肝治疗方法（双重血浆分子吸附系统DPMAS）已被写入中华医学会《非生物型人工肝治疗肝衰竭指南》、《肝衰竭诊治指南》和《肝硬化肝性脑病诊治指南》。在2020年新发布的《血液净化标准操作规程》（征求意见稿，已送审）的“第17章血浆吸附”，新增加了双重血浆分子吸附系统（DPMAS），可用于治疗各种原因导致的肝衰竭、肝肺综合症、MODS等。
该业务的年化增长率非常高，数据如下图：
可以看出，2020年度，人工肝的相关产品（即一次性使用血浆胆红素吸附器BS330、一次性使用血液灌流器HA330-II、血浆分离器）共实现销售收入18,351.36万元，同比增长41.48%；其中下半年实现销售收入12,129.84万元，同比增长55.80%，下半年肝科业务增长提速。其中人工肝的主打产品BS330在2020年度实现销售收入为9,386.31万元，同比增长28.08%。
目前肝病领域已经覆盖1100余家医院，如果该产品能够像健帆生物灌流器一样，快速发展，那么未来真的太值得期待了。2011年，健帆生物营业收入1.95亿，净利润0.7576亿元，是不是和现在的人工肝一样，2020年末人工肝销售收入1.835亿元，
据统计，2020年我国有超过41万人新患肝癌，每年死于肝衰竭的人数为40万人。肝衰竭患者100%需要接受血液灌流治疗，假设治疗3次，可计算我国重型肝病血液净化装置（血液灌流器）需求量为120万支/年(40万×3次/年=120万支/年)。按照HA330-Ⅱ灌流器1800元/支计算，市场空间为21.6亿元。别忘了人工肝是要配合一次性使用血浆胆红素吸附器BS330使用的，几乎100%肝衰竭患者伴有高胆红素血症或高胆汁酸血症。据国际权威医*咨询机构IMS统计我国约有100万以上的患者是人工肝的潜在用户，若每年有50%的患者有高胆红素血症或高胆汁酸血症，需接受高胆红素血症或高胆汁酸血浆吸附人工肝技术治疗，即有50万人/年，假设每人治疗3次，可推算每年对血浆吸附器的需求量为：150万支/年（50万×3次/年=150万支/年）。按照BS330胆红素吸附器3100元/支计算，市场空间为46.5亿元。如果我们按照配合人工肝120万次计算，一次性使用血浆胆红素吸附器BS330市场规模为37亿元。
保守估算，人工肝市场规模大约63亿。可见健帆生物的下一个增长点应当来自人工肝的扩展推广。
（四）过敏性紫癜和类风湿性关节炎。使用产品HA280灌流器，1200元/支，市场份额大，20亿元左右。
（五）系统性红斑狼疮（自身免疫性疾病）。使用产品DNA230免疫吸附柱，5000元/支，市场份额大，27亿元左右。
（六）高胆红素血症和高胆汁酸症。使用产品BS330，BS80一次性使用血浆胆红素吸附器，3100元/支，市场份额大，46元左右。。BS330可清除胆红素和胆汁酸，迅速改善黄疸症状。“一次性使用血浆胆红素吸附器”产品在治疗过程中需要先将病患者的血液进行血浆分离，再使用本产品进行吸附治疗，此治疗过程必需使用血浆分离器，且需使用较血液透析机、血液灌流机更为复杂的血液净化设备。
公司“一次性使用血浆胆红素吸附器”需与血浆分离器配套使用，为了促进“一次性使用血浆胆红素吸附器”的销售推广，公司于2013年开始在国内经销意大利贝尔克MOP07型血浆分离器，报告期内MOP07型血浆分离器的销售金额占公司主营业务收入比例较低。
三、健帆生物销售的其他产品（医疗器械）
（一）血液灌流机。JF800A血液灌流机。血液灌流机是一种用于血液灌流的医疗设备，是体外循环驱动装置、抗凝剂溶液自动推注装置、血液保温装置及压力、液位和气泡等安全监控装置的组合系统。
血液灌流器产品主要在血液净化相关科室的现有血液透析机、CRRT机上使用，而本公司自主研发的血液灌流机作为血液灌流的专用动力设备，有利于进一步促进本公司血液灌流器在医院的广泛使用。
（二）DX-10型血液净化机。健帆生物全资子公司北京健帆主要从事DX-10型血液净化机产品的生产与销售，DX-10型血液净化机配置了四个蠕动泵，可完成目前临床上常用的血液净化组合治疗方式，如连续性血液滤过、连续性血液透析滤过、血浆置换、血浆吸附或全血吸附、持续血浆配对吸附等。
（三）FutureF20血液净化设备。FutureF20血液净化设备是公司2020年新取得III类医疗器械注册证的产品，并于2021年1月取得欧盟CE认证。FutureF20可以支持血液灌流（HP）、血浆吸附（PA）和双重血浆分子吸附（DPMAS，即人工肝技术）等血液吸附治疗模式，能与公司的HA系列灌流器和BS系列吸附器配合使用，为医护和患者提供更优质的血液吸附治疗服务。
四、血液净化补充内容之连续性肾脏替代疗法
（一）CRRT连续肾脏替代疗法continuousrenalreplacementtherapy是连续、缓慢清除水分及溶质的一种血液净化治疗技术，以替代肾脏功能。CRRT特点，长、贵、便、专。
（二）一是时间长，普通透析、血滤一般四小时，CRRT一般8小时起，12小时、甚至一整天。
二是贵，机器一开、钱哗哗流，自己负担也很多。
三是方便，普通透析需要水处理设备来生产透析用水，场地会有限制，CRRT可以摆脱这个限制，推到各个房间去做。
四是针对某些具体情况和症状采取不同的方式和剂量来改善。比如虽说对流清除磷的能力较弱，但时间长，时间一长，什么也就解决了。
（三）CRRT床旁血滤什么时候做？严重心衰时，体内存水较多、心衰严重，连续性血滤可以尽快把水脱出来。还有就是普通透析病人出现严重低血压或是手术后等情况可以用。危重症时，CRRT是危重症医学的一种很重要的治疗，可以挽救危重病人的生命。
（四）CRRT床旁血滤可以规律来做吗，有的医院让每月做两次？如果透析室有一般的血滤HDF，规律做HDF就可以，CRRT严重心衰、危重症时可以用。CRRT相对于常做的普通血滤HDF来说，对小分子毒素如肌酐、尿素氮、磷等清除不好，规律做并不如HDF效果好。
五、健帆生物的股权激励业绩要求
健帆生物仍然是一家告诉增长的企业，按照2021年净利润11亿计算，目前市盈率为33倍，还是挺高的，再看看股权激励价格，54.77元/股，目前45元的股价，你觉得便宜吗？业绩保持30%的增速概率极大。
消费医*股票包括哪些？
迈瑞医疗，爱尔眼科，长春高新，康泰生物，华兰生物，云南白*，智飞生物，同仁堂，片仔癀，健帆生物，达仁堂，通策医疗，欧普康视，三九*业
健帆生物科技？
健帆是国家火炬计划重点高新技术企业，荣获“国家科技进步二等奖”，承担多个国家级科技和产业化项目，是国首家以血液净化产品作为主营业务的A股创业板上市公司。企业盈利不错，这两年薪酬增长也比较快，特别是期覆盖率也高，越早加入公司的员工，期收益远超工资。所以，看你是想找一个什么样的工作，如果是想找个好的公司平台，有发展，多赚钱，自己体力脑力能力都跟的上，可以考虑去健帆。
上市公司生物医药板块有哪些股票
cxo医药龙头股有哪些医药股票优质股有:健帆生物、迈瑞医疗、药明康德、昭衍新药、艾德生物、欧普康视、大博医疗、健友股份、大参林、凯莱英。1、健帆生物(300529):血液灌流相关产品股,我国血液灌流领域龙头企业。营收和净利连续两年保持...