泛微网络公司主要做什么(泛微年终奖什么时候发)

泛微年终奖什么时候发

1月25日。泛微是一家国家规划布*内重点软件企业，全称为上海泛微网络科技股份有限公司，专注于协同管理软件领域，年终奖将于每年的1月25日发放到员工的工资卡中。年终奖是指每年度末企业给予员工不封顶的奖励，是对一年来的工作业绩的肯定。

网络公司主要经营什么？

硬件/软件开发，维护等。注册的时候营业执照是这样写的。支持我就登陆www.hsayshop.com.cn

网络公司是干什么的

网络公司一般指的就是搞IT网游域名等等

泛微网络OA怎么样？和致远相比有哪些优势和劣势？

谁更好，要有事实依据，不然就成为口水战了。我站在一个中立的角度帮您来分析一下。成立时间

泛微软件2001年、致远软件2002年。

致远从用友代理商起家，泛微从协同商务起家；

泛微改为了泛微网络科技股份，从历史的资料来看，泛微实质上从未改过名称，只是股份制改造的时候多了股份一词；

但致远每次改名的背后都让人寻味：

刚成立时，致远为了傍上用友股份这个大树，改姓“用友”，起名“用友致远软件”；

第二次改名，“致远贿赂门”对用友上市公司品牌造成伤害，迫使它不得不改成“致远协创”；

第三次改名：致远现在估计看到互联网大发展，市场上流行生态公司、平台公司的概念，改成“致远互联软件股份”。

这两家公司在发展过程中，致远靠用友的渠道支持，泛微一直单打独拼；从目前公司的发展情况来看：唯有泛微成为了行业第一家上市公司，所以发展过程靠山可能很重要，它能让你顺利的起飞，但因此也会形成依赖，形成惯性，唯有靠自身的本事打拼下来，才有更好、更长远的发展。

泛微和致远一直用JAVA开发，泛微和致远公司的产品化程度高，致远偏小型公司，泛微偏中大型客户。

致远擅长渠道，用友渠道把致远带到全国；但有时候渠道对客户实施的服务质量还是让人担忧，毕竟短期的挣钱比长远的客户满意度对渠道商来的更加实际。

泛微擅长产品，从目前的资料来看目前泛微软件核心引擎延展性比较大，很多泛微客户在用泛微产品做供应商、经销商等业务管理，可以看出泛微的产品已经完成了软件产品到软件开发平台的转化；很多泛微的客户从泛微的1.0产品用到8.0，十几年不换，这堪称管理软件界的奇（qi）迹(pa)。

泛微基本上是体系内战斗出来的人，致远擅长空降，空降与自身培养应该都是好的路径，核心还是团队能否目标一致使力一处。但是大家都知道空降的风险可能会大一些。

年龄结构对比：致远应该是60后带动，泛微是75后带着80后和90后，有时候年龄的确不饶人，市场如战场，精力体力在肉搏战中起决定性作用，年轻有时可能是最为重要的资本。

网络公司一般都是做什么的啊？也要出去跑业务吗？

网络公司就是做网站优化，网站设计，网站维护之类的咯！！！像我知道的南昌珠峰科技就是这样的一个公司。你可以去看看

企业参访|走进上海泛微网络

EnterpriseVisit

上海泛微网络

南京大学MBA21级

2022·06·13

本次企业参访由21D班李嘉恒同学牵头主办，作为英诺艾科（苏州）科技有限公司的总经理，李同学深谙科技的发展会带来产业变革，为其客户提供信息技术咨询服务和企业数字化转型。

参访议程

Agenda

1、英诺艾科公司业务介绍-李嘉恒

2、泛微公司及产品介绍-高星星

3、典型客户案例分享-方磊

4、交流讨论

5、中场休息（15分钟）

6、泛微（电子签章）公司及产品介绍-史昕妍

7、典型客户案例分享-谢凯

8、交流讨论

人员介绍

Introduction

李嘉恒

英诺艾科总经理

方磊

泛微事业部总经理

高星星

泛微项目经理

史昕妍

泛微产品顾问

谢凯

泛微项目经理

英诺艾科（苏州）科技有限公司简介

李嘉恒同学在会场对他的公司进行了简单介绍，目前英诺艾科的主要客户来自于飞机制造、汽车行业等离散制造业和其他数字化转型企业。

对于企业的信息化到数字化的道路，主要依据业务在线处理，数据驱动业务发展，从业务对象数字化到工作流数字化的转变，最终实现超自动化（Hyperautomation）。

上海泛微网络有限公司简介

•    2001年成立于中国上海

•    现注册及实收资本500万元专注于协同管理软件领域，帮助组织构建统一的数字化办公平台

•    全国六万余家**机关及企事业单位客户建设移动办公平台

•  目前在全国设有200多家分支机构，同时在新加坡等海外地区也已逐步设立服务网点

•  泛微在全国拥有60000多家用户，覆盖87个细分领域，拥有广泛的客户实践积淀

•  企业使命：积极倡导先进的经营管理思想，为企业提供专业的管理软件和应用解决方案，帮助客户实现最大的成功

•  企业目标：为您提供好用的协同办公软件！

企业分享内容回顾

泛微公司的项目经理和产品顾问，对泛微公司的主要业务范围和行业特点，对参访的同学们进行了介绍。作为一家20余年深耕企业数字化转型的企业，泛微已经形成了完善的以客户为导向的服务体系，并且依托强大的内部培训体系和代理商认证机制，为全国各地的企业客户提供及时、专业、值得信赖的协同运营服务，有效的减少办公成本，提高办公效率。

未来，泛微将致力于构建协同共享开放大平台。

一个产品技术的共享开放平台：能够融合更多的技术智力成果来满足客户多样需求。

一个销售服务的共享开放平台：让更多的产品得到有效的推广，为客户创造价值。

一个资源服务的共享开放平台：为独当一面的人才和团队提供后台支撑支援，为客户创造价值。

一个市场品牌的共享开放平台：为更多的产品和服务提供好的品牌支撑，为更多的客户创造价值。

对于OA办公软件，多平台的交互和多方文件的传递和签署，泛微推出了专业、安全、高效的具有法律效力的电子合同电子签章。作为国内为数不多拥有此资质的企业，泛微为客户构建面向未来的电子化签约模式，在保证安全的条件下，随时随地可以进行电子化签约，提升组织的安全运作效率。

同学参访感受

21D王健：泛微网络公司的参访，让我对OA软件和泛微公司的优势做了很好的了解，希望业务蒸蒸日上，同时也希望有更多的合作机会。

21D崔丽君：这次通过企业参访泛微网络，了解到了泛微多种产品，在介绍的过程中引发了很多共鸣，泛微的产品能使我们的办公变的更加有效高效便捷，希望日后能需求进一步的合作。

21D林剑：通过今天的参访，我感受到了高科技企业既可以“高大上”，也可以很接地气。泛微，从企业日常运营中各个模块细节做切入，为企业实现信息化、数字化运营提供一揽子解决方案，是真正的为企业创造价值！

21D徐飞：走进泛微，收获颇多，以后争取机会多交流，有合作，共同进步。

21E徐泽琦：参访泛微使我对数字化的了解更深了一层，受益匪浅。感谢D班主办这次参访活动，感谢泛微公司，期待更多有意义的跨班活动。

21G毛圣婷：随着人工智能、AR技术的发展，我们有理由相信，未来，移动办公系统将能够更好的为企业的数字化转型提供助力，除了能推进企业的发展之外，更能将企业文化融入到日常办公，让员工享受移动办公乐趣的同时与企业共成长。

文字/编辑：王健

视频：张煦宸

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泛微网络：预付都是关联方，是操纵利润还是虚惊一场？

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作者 | 木盒

流程编辑|Cici

风云君最近注意到一家OA上市公司泛微网络（603039.SH），预付账款比例很大，基本上占到总营收的四分之一。

2018年预付账款前两名为北京友洋协同软件有限公司（简称“北京友洋”）、深圳市知亦行软件服务有限责任公司（简称“深圳知亦行”）。

进而研究发现，预付第一名北京友洋在天眼查上的logo和邮箱后缀（@weaver.com）都是泛微网络官方的标签。

预付第二名深圳知亦行在天眼查上的logo和网址也是泛微网络的。

难道预付都是关联方？

风云君仔细查完发现：关系还真不简单！

一、什么是协同管理软件？

我们先从泛微网络是怎么做业务的聊起。

泛微网络主要是给企业和**企事业单位做协同管理软件的，产品覆盖不同规模类型的企业。

协同管理软件的前身是OA系统，行业经历了“以文档信息为中心—以流程为中心—以人为中心”的过程。

前期主要解决文档与信息共享的问题，后面主要解决流程和效率的问题。

目前行业的竞争对手主要是国外的IBM，国内阿里巴巴的钉钉、科创板申报的致远互联，大连华天动力、深圳蓝凌软件（834906.OC），泛微网络是行业的龙头。

这里顺便简单提一下，协同管理软件和ERP有哪些不同的地方：

协同管理软件注重对人和组织行为的管理，而ERP则注重对物和财的管理；

协同管理软件目的是让信息有效流转起来，而ERP主要是对数据的核算；

协同管理软件行业的一般业务流程，有“开拓—售前—实施—售后”四个阶段，一旦成功获客之后，最重要的是项目实施和售后服务这两个环节，因为核心是要贴近客户个性化需求和让客户顺利用起来。

那不了解软件行业的老铁就会问了，项目实施是什么意思？

（来源：https://blog.csdn.net/u013309274/article/details/82882405）

二、独特的商业模式

由于项目实施周期长和所需人员多，出于便利性和成本的考虑，泛微网络创立了较为独特的经营管理模式：

（1）泛微网络总部提供技术支持；

（2）区域服务中心负责市场开拓、客户关系维护、项目实施、技术服务，甚至还有经销商开拓管理；

（3）在区域服务中心外通过与多个授权业务运营中心合作，辅助共同完成现场实施服务工作和客户资源的开拓；

区域授权业务运营中心的本质是加盟代理商。

泛微网络经销业务占整体收入约一半，而对比竞争对手致远互联经销业务占比仅为四分之一。

但泛微网络的区域授权业务运营中心又不太一样，虽然在股权结构上和泛微网络无关联关系，但要签订《授权业务运营中心合作协议》。

按照《授权业务运营中心合作协议》的规定，区域授权业务运营中心可以在授权区域内拥有品牌使用权并给客户提供服务，但同时也受泛微网络的绩效考核。

而公司经营多年的前2名区域授权业务运营中心，正是文章开头提到的预付账款前两名的公司。

（来源：2016年上半年前2大授权业务运营中心）

那为什么要预付给自己的授权业务运营中心呢？

预付款的本质是什么？

三、预付款的本质是营销费用，而非成本

泛微网络预付账款中，90%以上是预付给授权业务运营中心的“项目实施费”。

这也就是说，泛微网络预付账款本质是代理商的营销费用，而非供应商的采购成本。

如果拿销售费用明细来看，就一目了然，项目实施费是其最大的支出科目。

至于预付账款，正是因为泛微网络特殊商业模式下收入确认决定的。

等项目实施（安装-测试-培训-试运行）完成，客户验收后泛微网络才能确认收入。

泛微网络收到最终客户的预付款项时，计入预收账款，同时按项目与授权业务运营中心逐月结算相关款项，计入预付款项。

因此，预付账款是由预收账款产生的。

公司与授权机构相关的预付账款/预收账款基本上保持在60%的稳定水平，说明在确认时点上保持同步。

同样，如果泛微网络收入确认后没有收到客户钱，那就产生应收账款，而对应应该计算给授权业务运营中心的项目实施费就是应付账款。

泛微网络确认收入时，预收账款确认为营业收入，给授权业务运营中心的预付账款就确认为营销费用的项目实施费。

反之，假如确认收入时还没收到钱，就会相应产生应收账款和应付账款。

四、泛微网络的客户：小而分散

泛微网络的客户分布各行各业，既有企事业单位，也有大中型企业。

（招股说明书：2016年上半年客户）

整体上客户集中度较低，公司自上市后就不披露前五名客户了，2018年前五名客户占比为2.7%。

虽然是toB业务，但应收账款占收入比例低于10%，并不高。

由于应收账款占比较小和预收账款的大量存在，泛微网络现金流状况非常之好，收现率远大于100%，每年经营性现金流也为正。

五、毛利率高的原因：项目实施费放在销售费用中

泛微网络是纯软件公司，采购很少，营业成本主要是软件产品和技术服务，比如USB-Key、外包成本等。

第三方产品主要为客户委托公司代为采购的第三方软硬件。

这导致泛微网络毛利率十分之高，大概在95%左右，比同行业致远互联高了不少。主要原因是项目实施费泛微网络放在销售费用，而致远互联放在营业成本中。

因此，泛微网络的销售费用率比致远互联相对高很多。

如果将项目实施费从致远互联成本中剔除，调整后的毛利率只比泛微网络低一些。

六、不是一门好生意！

泛微网络在《招股说明书》中披露，协同管理软件进入壁垒为：项目经验、运营体系、品牌壁垒、人才壁垒等。

风云君觉得这个行业整体上没有太多的进入门槛。

国内协同管理软件厂商近500家，其中自有品牌超过40个。

或许受竞争的缘故，这几年来，泛微网络的净利率呈下降趋势，甚至2018年被致远互联超过。

摊薄的净资产收益率（ROE）也极速下滑。

泛微网络2018年营收10亿左右，已经是行业龙头，2018年上半年市场占有率为23.40%，整个行业的天花板比较明显。

再加上这种生意模式是一次性交易的买卖，说明并不是一门好生意：无客户粘性、无提价能力。

泛微网络披露员工数量不包括区域授权业务运营中心人数，上市公司表内人均收入和人均利润都有所上升，但2018年人均利润为9.41万，仍处于较低的水平。

七、剧情峰回路转？

区域授权业务运营中心在泛微网络地位比较微妙，有时让人摸不清角色。

1、北京友洋协同软件有限公司

比如北京友洋持股67%的实际控制人关大友，对外职称是北方大区总经理。

（来源：http://www.soft6.com/news/201804/25/336458.html）

讲话内容完全是以泛微内部高管的身份讲话：

（来源：http://www.soft6.com/news/201804/25/336458.html）

如今注销的北京泛微协同软件技术有限公司也是关大友曾经控股。

这和泛微网络区域授权业务运营中心（北京友洋）的股东是一致的：

而杨颖则非常大概率是公司的员工。从公开资料看，是2014年泛微网络北京、河北、天津、内蒙古等地的渠道拓展专员。

（来源：百度文库《泛微2014年度渠道建设手册》）

这篇《泛微2014年度渠道建设手册》是风云君从百度上找的（其他网络上还有很多），这里面提到的应该是内部员工，比如产品管理部熊学武（标红）就是上市公司泛微网络的董事。

（来源：https://wenku.baidu.com/view/6f3d8d5a842458fb770bf78a6529647d272834ac.html）

2、成都互联达信息技术有限公司

《泛微2014年度渠道建设手册》还提到四川渠道发展经理刘芳。

刘芳也是成都泛微软件有限公司和成都互联达信息技术有限公司的法定代表人和大股东。

成都互联达信息技术有限公司也是泛微网络2016年和2017年预付账款第三名，应该也是区域授权业务运营中心之一，招股说明书中并没有披露到这家公司。

（来源：2017年预付款前五名）

3、深圳知亦行

还有深圳市知亦行软件服务有限责任公司2016年6月前的法定代表人兼股东张少勇和股东宋少波。

其中张少勇是泛微网络内部的渠道发展经理。

（来源：百度文库《泛微2014年度渠道建设手册》）

此外，百度可以看到宋少波是泛微网络华南技术部总监。

点进去这条新闻就来自于泛微网络官网。

（来源：泛微官网http://www.hnweaver.com/Article/fwoayhrjcy_1.html）

项目实施费从2016年上市后就急剧增加——那么上市前会是区域授权业务运营中心故意压低销售费用做高利润冲刺上市吗？

另外，区域授权业务运营中心真的股权结构上都和公司内部高管没有关联关系吗？这些高管有没有受上市公司发工资？

风云君也不大确定，这些答案或许需要泛微网络自己来揭开谜团。

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泛微网络公司简介

上海泛微网络科技股份有限公司成立于2001年，总部设立于上海，专注于协同管理软件领域，并致力于以协同OA为核心帮助企业构建全员统一的移动办公平台。在移动办公领域，打造了上海医*、复星集团、绿地集团等多个业界标杆。泛微是“国家规划布*内重点软件企业”，OA行业唯一一家上交所主板上市公司（股票代码：603039）。十多年来，泛微以专注、专业的态度，以强大的产品研发能力、本地化能力、咨询能力，成功服务于全国上万家企事业单位客户，其中包括PICC、绿地集团、中国能建、上汽集团、浙江物产集团、正威集团、复星集团、百丽国际、上海医*、格力电器、TCL、双汇集团、伊利集团、恒安集团、万达集团、王府井百货等世界及中国500强企业。

专注协同管理软件领域16年，泛微拥有自主知识产权的协同管理软件系列产品。在企业级移动互联大潮下，泛微发布了以“移动化、社交化、平台化、云端化”四化为核心的全新一代产品系列，包括面向大中型企业的平台型产品e-cology、面向中小型企业的应用型产品e-office、一体化的移动办公云OA平台eteams，以及帮助企业对接移动互联的移动办公平台e-mobile、移动集成平台等。

目前，泛微产品技术研发已陆续实现组织内外部的协同商务、智能数据组织行为分析、云计算的互联网办公中心、社交化协同应用、实现个人企业协同互联、语音智能办公,我们始终持续创新让更多的组织从泛微的协同软件中受益！泛微致力于为广大协同软件行业的伙伴建设一个共享的技术平台、一个共享的服务网络，联合做大做强协同软件市场。未来，泛微公司将继续与所有的业界同仁共同开拓和推广中国的信息化应用，为提升企业的管理水平和竞争力做出自己的贡献！此外，泛微用重金打造的泛微协同软件产业园一定能够整合协同软件的上下游产业，为客户提供更好的服务。

1个目标：十年如一日，泛微从2001年成立至今始终专注于一个目标：为客户提供适用的协同管理软件产品；16年：16年专注协同软件的研发与服务，泛微目前拥有成熟的内部运营管理和客户服务体系，让每一位泛微的用户感受到泛微的专业服务；30多个行业85个细分领域：依托在行业信息化领域的多年探索、实践以及丰富的实践案例，泛微提供35个行业85个细分领域解决方案，全国300多名行业方案专家为客户量身定制个性化落地方案；100多家服务网点：100多家服务网点、900多位实施顾问，专业力量遍布全国各省市，本地化服务体系实现对客户服务的高效响应；2000多位同仁：全国2000多名泛微专业人士为客户提供全方位的优质的协同管理软件产品、方案和服务；10000多家用户,其中8000多家大中型组织用户：泛微在全国拥有10000多家用户，其中8000多家大中型组织用户，覆盖85个细分领域，拥有广泛的客户实践积淀；

上海泛微网络科技股份有限公司怎么样?

上海泛微网络科技股份有限公司成立于2001年03月14日，法定代表人：韦利东，注册资本：26,060.31元，地址位于上海市奉贤区环城西路3006号。公司经营状况：上海泛微网络科技股份有限公司目前处于开业状态，公司在A股板块上市，公司...

中国OA第一股——泛微网络

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