请问湖来自南哪家的公司技术最好？
湖南省是我国中部六省的经济和科技大省，近年来湖南的经济社会发展取得了突飞猛进的成绩，这背后就离不开那些高科技企业的支撑。你知道湖南都有哪些超级中国制造的高精尖企业吗？湖南人今天小鹏就给大家盘点一下。1，中国航发南方工业有限公司，长沙市。中国航发南方工业有限公司，总部位于长沙市。始建于1951年，代号331厂，是国家"一五"期间156个重点建设项目之一、国家首批试点的57家企业集团之一和我国早期六大航空企业之一。公司于1954年8月研制出新中国第一台航空发动机。此后，公司相继成功研制出我国第一台重型摩托车发动机、第一台地面燃气轮机、第一台涡桨发动机等产品，填补了国内10多项产品空白。公司坚定不移走自主发展的产业化、市场化、国际化道路，全力发展核心技术体系，致力成为世界一流的中小航空发动机供应商。飞机发动机2，湘能华磊光电股份有限公司，郴州市。湘能华磊光电股份有限公司是湖南省唯一一家LED外延、芯片、应用产品全产业链企业，是湖南省煤业集团投资控股的高新技术企业。公司于2008年成立，位于湖南省郴州市高新技术产业园区，主要研发、生产和销售GaN基绿光、蓝光和紫外发光二极管（LED）外延材料、芯片器件和LED应用产品，承接LED照明工程及提供相关的技术咨询、节能服务。公司属国有控股的股份制公司，股东包括湖南省煤业集团、京新华联产业投资等九家单位共同出资组成。公司形成了年产芯片600万片的生产能力。芯片3，长沙矿冶研究院有限责任公司，长沙市。长沙矿冶研究院有限责任公司始建于1955年，曾先后隶属于中国科学院、国防科工委、冶金工业部、1999年转制为中央直属大型科技企业，2003年开始由***国资委直接管理，2009年成为中国五矿集团有限公司的直管科研单位。拥有国家金属矿产资源综合利用工程技术研究中心、深海矿产资源开发利用技术国家重点实验室等国家及省部级研发平台13个。取得国家及省部级科技成果1200余项，为行业技术进步做出了突出贡献。钢铁厂4，中国铁建重工集团股份有限公司，长沙市。中国铁建重工集团股份有限公司成立于2007年，隶属于世界500强企业中国铁建股份有限公司，是集隧道施工智能装备、高端轨道设备装备的研究、设计、制造、服务于一体的专业化大型企业。集团总部位于湖南长沙，是国家认定的重点高新技术企业。铁建重工打造了轨道系统、掘进机、隧道装备等三大成熟产业板块。集团大直径盾构机被广泛应用于国内30多个省市的地铁、铁路、煤矿和水利等重点工程；轨道系统位列国际先进水平，产品远销美国、加拿大、非洲、西亚等30多个国家和地区。盾构机5，中冶长天国际工程有限责任公司，长沙市。中冶长天国际工程有限责任公司，是中国中冶控股子公司，是集工程咨询、工程设计、技术研发、装备制造、工程总承包、项目管理和投融资建设等为一体的综合性、科技型国际工程公司。中冶长天服务中国钢铁工业60余年，用独占鳌头的核心技术为国内宝钢等几乎所有大中型钢铁企业。是中国冶金铁前工程领域的“国家队”。公司在巴西、日本、印度、越南、马来西亚、澳大利亚等全球20多个国家奉献了上百项不同类型的大型工程咨询、设计、总承包和设备供货，将中国冶金技术和装备带向了世界，赢得了世界赞誉。钢铁厂6，湘电股份有限公司，湘潭市。湘电股份是湘电集团有限公司集中主业部分的优良资产，2002年在上海证券交易所公开上市的公司，湘电股份本部位于湘潭市岳塘区。湘电股份作为湘电集团有限公司主业部分，拥有80年的电机研制经验，目前主要电机产品全部拥有自主知识产权，在国内电机行业处于重要地位，在国际电机行业也具有较高的知名度和市场影响力。着力打造军工、新能源、动力三大产业平台，形成了风电设备、电机、轨道交通牵引系统、新能源汽车驱动系统、分布式能源等核心业务群。电机7，三诺生物传感股份有限公司，长沙市。三诺生物传感股份有限公司，2002年创立，是一家利用生物传感技术研发、生产、销售检测慢性疾病产品的企业。专注于推动糖尿病健康事业的发展。三诺是国家生物医学工程高技术产业化示范项目。业务遍布全球135个国家和地区，产品覆盖血糖、血脂、糖化血红蛋白、尿酸等多项糖尿病指标检测。三诺生物实现从“血糖仪普及推动者”向“全球血糖仪专家”战略转型，致力于提高糖尿病等慢性疾病患者的生活质量。胰岛素注射8，中车株洲电力机车有限公司中车株洲电力机车有限公司，坐落于中国湖南美丽的湘江之滨株洲市，是中国中车核心子公司、湖南千亿轨道交通产业集群龙头企业。创立于1936年，公司业务集中在电力机车、城轨车辆、动车组、轨道工程车，磁浮列车、储能式电车等新技术公共交通车辆、重要零部件、专有技术延伸产品、维保及机电总包服务等领域。公司建有国家级企业技术中心，拥有中国行业唯一3个“国字号”实验室，在广州、上海及土耳其、南非、奥地利等地建立了研发机构。地铁产品猜图1：这是哪？猜图湖南是我国重要的装备制造基地，也是我国高科技企业的高地，让我们祝福这些来自湖南的超级企业不断的发展壮大。
湖南电气职业技术学院电机与电器专业好吗？电机学院好来自吗？毕业去湘电集团为什么古只有800元一个月？
电气职院没听过，生物机电倒是有。招生就业这块是有这么个情况，只不过不同学校给的钱不同
电厂在株洲的企业来说怎么样？有发展前景不？
我怕是在这里瞎掰吧？都要进电厂还不知道电厂是什么待遇的单位。我估计一般人要是能进得了的话得烧一火车的高香。
向领军“零碳”矿山行业启航湖南湘电绿能智控有限公司揭牌成立
启
航
7月30日，湖南湘电绿能智控有限公司在湘潭高新区正式挂牌成立，标志着湘电在领军“零碳”矿山行业的新征程中迈出了坚实的一步。
湘电集团**书记、董事长周健君，**副书记、副董事长、总经理敖琢共同为湖南湘电绿能智控有限公司揭牌，湘电集团**委员、副总经理汤鸿辉，**委员、湘电股份总经理张越雷出席揭牌仪式。
揭牌前，湘电集团**书记、董事长周健君作讲话，对绿能智控公司成立表示热烈祝贺，对下一步工作提出具体要求。
周健君指出，绿能智控公司的成立是湘电的全新探索和尝试，对公司改革发展具有重大意义和示范作用。他希望绿能智控公司肩负起打造矿山装备龙头企业的重大责任，不忘初心、牢记使命，解放思想、敢想敢干，突破传统思维，创新体制机制，发挥自身优势，锚定战略目标，运用先进的管理理念和手段，实现市场规模和经营效益的快速增长。
成立的意义？
湖南湘电绿能智控有限公司的成立，是湘电集团抢抓机遇，与时俱进，在认真分析市场和社会的新变化，特别是在认真调研、审慎分析自卸车等市场前景的基础上做出的重大战略抉择，是立足培育电机电控成套装备，优化经营结构，完善市场布*，提高发展竞争层次的重大战略决策，是以市场为导向，追求企业规模经济与深度效益，优化管理成本，把企业做强做大的重大决策。
怎么组建的？
湖南湘电绿能智控有限公司由湘电集团子公司湘电重型装备有限公司与上海启源芯动力科技有限公司、中科唯速（广东）科技有限公司和嘉兴融和电科青山股权投资合伙企业（有限合伙），按照风险共担、利益共享的合作机制联合组建，注册资本3000万元。
定位是什么？
抓住矿山设备的产业升级、矿山设备现代化改造、智能矿山行业大发展机遇，集中精力开发对公司品牌影响力、经济效益有重大影响的重点产品，力争成为“零碳矿山”建设系统解决方案龙头企业，成为先进“节能”技术开发商，“智慧矿山”系统集成商，清洁、低碳、节能、智慧、安全矿山运输装备供应商。
如何运营？
湖南湘电绿能智控有限公司按照现代化企业管理体系，实行职业经理人模式和轻资产运营，员工队伍年轻化。
今后怎么干？
公司践行国家“双碳”战略，响应国家绿色能源、绿色矿山政策号召，着力打好“纯电化”“智能化”两手牌，推进国内、国外两个市场业务，进一步加强技术创新，全力抓住市场发展机遇，扩大规模，在“绿色”矿山、“智慧”矿山市场取得更大作为，实现公司在“双碳”市场上换道超车。
有什么优势？
绿能智控公司整合各合作方优势资源，掌握基于纯电、交流传动矿卡的整车一体化集成设计技术，换电重卡及电动工程机械领域的电池全生命周期运营服务，充换电基础建设与服务，5G无人驾驶等多项关键核心技术，具有极强的市场竞争力。
市场前景如何？
绿能智控在完成注册后，已全面展开业务工作，现已承接订单320余万元，达成合作意向项目金额1000多万元，并有多个国内外项目正在洽谈，储备项目总金额达6亿元以上。
编 辑 | 戴 博
“湘电股份”是一家什么样的公司？往年连续亏损，如今公司怎么样
说到湘电股份，很多人可能第一反应就是他的风电业务，这其实是不对的。
湘电股份跟我国的航母关系非常密切，说几个大家可能不知道的。
今年6月17日我国第三艘也是国产的第二艘航空母舰“福建舰”下水，我国第一艘航母是2012年的“辽宁舰”，第二艘同时也是国产第一艘的是2019年的“山东舰”。
航母的一个作用就是携带舰载机，所以一般来说能携带的舰载机越多当然是越好的。像“辽宁舰”只能搭载20多架固定翼舰载机，“山东舰”可以携带40多架，而这次的“福建舰”至少可以搭载75架，差不多相当于是两艘“山东舰”了。
舰载机有一项技术很关键，那就是电磁弹射，直接决定舰载机的效率。
比如“福建舰”特有的电磁弹射装置，这个是我国第一艘设计了电磁弹射系统的航母，除此之外只有美国的福特级航母才有电磁弹射系统。
电磁弹射装置可以缩短航母上面飞机起飞的距离，而湘电股份，他是我国舰船特种发射系统唯一承制单位。
接下来我们就一起了解下湘电股份。
一、公司介绍
湘电股份其实已经有80多年的发展历史了，它的前身是1936年成立的国民**资源委员会中央电工器材厂，是正宗的国企出身，顾名思义主营业务就是供电气工程用的电机、电缆、电器等用品。
到1949年新中国成立之后人民**接管了它，到1953年更名为第一机械工业部湘潭电机厂，被称为“中国机电产品摇篮”，先后为北京、天津等地提供1000多套地铁配套用的电机电控设备。
这里顺便提一下我国的第一条地铁是北京地铁一号线，1953年开始规划，1965年开始建设。1963年湘电股份研发出了我国第一台船用成套动力推进设备，这个顾名思义就是用在船舶上。
在1969年，生产出了我国第一台地铁车辆的整套电机设备，这个就是用在刚才提到的北京地铁上。
1977年的时候研发了我国第一台百吨的电动轮自卸车，这个主要服务于我们国家的一些钢铁、矿类企业。其实从这几个国内首次的事件中可以看出湘电股份是一直做着跟电机相关的事情，并且也具备创新精神，为我国重大装备的国产化做出了贡献。
1997年，湘电股份进行了现代化改制，由湘潭电机厂改为湘潭电机集团有限公司，性质是省属国有企业，是湖南省的重点企业。
2002年湘电股份在A股成功上市，是湘潭市第一家上市公司，并在2007年更名为湘电集团有限公司。上市之后，湘电股份分别在2006年、2015年、2016年进行了增发融资，募集了四十多个亿的资金。
但在2018年、2019年连续两年巨额亏损，分别亏损19.12亿和15.79亿，并且公司也被ST警示了（退市风险警示）。
具体的原因下文会详细介绍。好在2020年湘电股份剥离了亏损的资产，并且在2020年实现了盈利，这才免于退市。
看到这里，不禁感叹这么一家老牌的大企业竟然也落得如此境地。
说到这里了，还没提到我国的弹射之父——马伟明院士。
在2006年到2012年期间，马伟明院士一直是湘电股份的独立董事，也是公司电磁弹射技术的渊源。
用美国媒体的一句话来介绍马伟明院士就是“钱学森抵5个师的话，那他值10个师”，足以体现出马伟明院士的价值。
美国花了21年时间、32亿美元成为了世界上第一个有电磁弹射技术的国家，而马伟明院士让我们国家成为了第二个拥有电磁弹射技术的国家。
马伟明院士的中压直流综合电力系统让我们国家的舰艇电器的发展向前推进了10年，这项研究也让我们国家每年能省下上百亿费用，也让他成为了我国最年轻的院士。
具体的电磁弹射的应用在下文也会继续讲到。
二、产品分析
湘电股份从成立初到现在一直都是聚焦“电磁能、电机、电控”的三电业务，这里注意下要区别于新能源汽车的三电系统，那是“动力电池、电机、电控”，目前湘电股份的业务还不涉及新能源汽车。
湘电股份涉及到的产业领域很多，如上图所示，有能源电力、石化、冶金、矿山、风电、轨道交通等等，今天这篇文章呢就不按照细分的应用领域来介绍了，就按照公司ST前和ST及摘帽之后来介绍。
1、ST前和ST
在湘电股份上市（2002年）之前，公司的业务更偏传统的电机业务，2006年全球的风电开始发展，于是湘电股份决定成立子公司湘电风能布*风电业务。
一年后湘电就研发并批量生产出了我们国家第一台自主的2MW直驱永磁风力发电机组，2MW是2000KW，满发的前提下一个小时可以发电2000度。
到2009年新增了454MW装机容量，可以说在风电方向还是比较发力的，这个装机容量在当时国内排到了第七位。
2010年湘电风能用1000万欧元收购了荷兰达尔文公司的资产，开始布*海上风电。
一直到这里，湘电的发展都势如破竹，一片大好，怎么也不会想到现在往回看，当时其实就已经是湘电的巅峰时刻了。
大家都觉得风电前景好，都涌入这个市场，然后随着风电装机规模爆发式增长，弃风率也随之升高。
这里介绍下弃风，指的就是在风电发展的初级阶段，电网的建设速度赶不上装机量的增长速度，引起部分风电场的风机暂停的现象。
本以为形势一片大好，但就在2012年湘电股份第一次出现了亏损，净利润亏损2.08亿元。接下来几年就是薄利多销，营业收入在增长，但是利润却很勉强。
2014年，发改委发布《关于适当调整陆上风电标杆上网电价的通知》，适当降低了风电标杆上网电价，这个政策适用于2015年之后核准的陆上风电项目，由此引发了2015年风电行业的第一次抢装潮。
湘电股份在之后两年业绩表现也过得去，但就在2018年开始暴雷，净利润亏损19.12亿。
亏损的原因一方面是风电产品销售不出去，其实这个也是抢装潮带来的后果，大家都抢装，透支未来的市场和业绩，市场迅速饱和之后，产品就不好卖了。
再就是成本和费用的增加，抢装的另一个后果就是抬高了成本，加上风机外购部件的质量问题增加了维修费和三包费。
还有一个原因是应收账款增加，坏账增加。
这里不得不提当时给湘电风能的风电叶片供货的南通东泰，发生了严重的质量问题，湘电因此承担了6个亿的损失。
当然事情还没完！负反馈还在继续，南通东泰叶片的质量问题继续给湘电造成将近4个亿的亏损。
不仅如此，坏事全赶在一块了，子公司湘电国际贸易遇到了诈骗事件，直接给公司造成5个亿的损失。
这些事情直接导致湘电股份继2018年净利润亏损19.12亿之后2019年亏损15.79亿，结果就是被ST警示。
让人唏嘘！在我看来这一桩桩一件件跟公司的风险控制、公司管理有很大关系。
好在湘电股份背后有个有钱的湖南省国资委，兴湘集团通过定增和债转股给了湘电股份10个多亿，同时又拿9个多亿的价格接盘了导致湘电股份亏损的湘电风能。
这一下子就解决了湘电股份的燃眉之急，2020年公司也扭亏为盈，摘掉了ST。
2、摘帽之后
上图是去年湘电股份主要几个子公司的基本情况，可以看到在上一部分提到的湘电风能已经挂牌转让出去了，而去年利润贡献最大的就是湘电动力这个子公司，贡献了9629.21万的净利润。
而湘电股份去年净利润是7947.27万，可以发现其实净利润的主要来源就是湘电动力这家子公司。
湘电动力是2017年的时候由湘电集团、湘电股份、湖南国企改革发展基金和湖南湘创磁能投资合伙出资21.8亿元设立的。
主营就是特种电机和电机控制系统，主要涉及的就是军工领域的电磁发射和船舶综合电力系统、飞轮储能系统。下面就从这两个部分展开介绍现在的业务。
3、电磁发射和船舶综合电力系统
2016年湘电股份增发A股募集了24.7个亿，其中1.97个亿用来收购湘电集团的军工相关资产。
2020年时将剩下的19.3个亿用来建设为期2年的舰船综合电力系统系列化研究及产业化项目。
湘电动力和海军工程大学合作紧密，在文章第一部分提到的马伟明院士也是海军工程大学的教授。
马伟明院士曾发表《舰船动力发展的方向——综合电力系统》报告，报告指出IPS是船舶动力发展的必然趋势。
IPS指的是舰船综合电力系统，指的是把发电、供电和用电都集成在一个系统里面，实现统一调度和控制。
以后海上战斗的舰船上会使用电磁炮、激光武器、电热化学炮等一些比较新的高能武器，而这类武器往往需要大功率的电能的支持。
船舶综合电力系统就可以解决制约使用高能武器的技术问题。
美国最新一代的朱姆沃尔特级驱逐舰，便是采用的综合电力系统，一方面能达到电力推进的高航速和隐蔽性，另一方面还能支持大功率相阵雷达和激光武器。
而我们国内的IPS就要看湘电股份了。
再就是文章开头提到的电磁发射系统，它是将电磁能转化为发射时的瞬时动能，能够在很短的距离将比较大的负载加到高速射出，前面提到的“福建舰”就使用了这项技术，这项技术也是未来发展的趋势。
具体对这项技术感兴趣的大家可以自行阅读相关的文献，这里就不过多介绍了，目前国内就只有湘电股份是我国舰船特种发射系统唯一承制单位。
4、飞轮储能系统
这里先介绍下储能概念，就是利用设备把能量存放起来，用到的时候再释放，像之前讲到的新能源的风电和光伏的储能、新能源汽车的动力电池的储能。
储能应该算是近几年在新能源发展道路上的一道难题，也是一次能源革命。
这里提到的飞轮储能算是储能里面的机械储能，像动力电池这种算是电化学储能，具体的储能技术的分类参考下面这张图：
飞轮储能是利用高速旋转的飞轮把能量用动能的形式先存起来，然后当需要能量时再让飞轮减速，释放能量。
这项技术到现在已经有50多年的历史了，走在比较前面的国家是美国、日本和欧洲。
飞轮储能的特征使得它大多用在轨道交通节能装备、UPS不间断电源和电网错峰调频这些大功率、高频次、反应快的场景上。目前飞轮储能市场在国内还属于起步阶段，之后的空间应该会比较大。
就拿轨道交通节能装备来举例，在地铁这类城市轨道交通的运营成本中电费占了一大半，而这里面一半来自列车的牵引动力，现在的能量回收效率低，所以这部分动能基本都是浪费掉。
如上图所示，飞轮储能的话就是在列车制动的时候把旋转的能量储存起来，然后在列车要启动的时候再把储存的这部分能量释放出去，就可以提高能量的利用率，节约列车运营的成本。
根据统计，截至2021年底，我国一共有283条城市轨道交通线路，目前已经试点了几个轨道交通项目，之后市场空间还会进一步开发。
湘电股份在飞轮储能这个业务上已经生产出了1MW/15MJ（其中MJ是热值单位，即兆焦耳，1焦耳是指用1牛顿的力把1kg物体移动1m所需要的能量；1MW指的是1000千瓦，也就是1度电）节能储能系统。
是国内第一台完全自主知识产权的兆瓦级飞轮储能系统，并且已经用在青岛的地铁上，所以湘电股份飞轮储能这块业务在未来也是值得期待的。
三、业绩分析
上图是湘电股份2014年—2022年三季报的营业收入情况，其实根据上一部分ST的始末，大家都知道湘电股份在大力发展风电之后没几年就把自己家底败光了。
2015年、2016年的营收增长全都要归功于当时政策利好带来的“抢装潮”，但风口一过去就是一地鸡毛，也就在之后的2017年、2018年、2019年体现得淋漓尽致。
从2017年开始湘电股份的营业收入就一直在下降，从过去的100多亿营收，到2021年40个亿的营收，也可以看出整个行业发展从高速发展到饱和。
2020年湘电股份剥离出湘电风能，对于营业收入的影响倒没多大，不过从图中红色的部分可以看到从2020年开始净利润是在增长的。
这说明剥离出坑爹的湘电风能对于盘活公司的效益还是起到了很大的帮助。
上图是湘电股份2014年-2022年三季报的销售毛利率情况，可以看到虽然2015年是风电的“抢装潮”，公司的营收也在增加，但是公司的毛利率其实是在下降的。
这个一方面就“抢装潮”引起的上游的涨价，增加了产品的生产成本，另一方面就是产品的售后和三包费用的增加引起的成本的增加，使得产品在卖得多的同时毛利率反而是下降的。
不过在2020年剥离出不良资产后，湘电股份的毛利率倒是一路上涨，甚至超过了当年风电主营时候的毛利率，达到了20%多。
这个毛利率还只有在湘电股份刚上市那几年才达到过，其实要归功于特种电机，也就是前面提到的湘电动力的业务。
上图是湘电股份2014年-2022年三季报的净资产收益率的情况，可以看到公司的净资产收益率其实一直都比较低，都处在5%之下，说明公司的赚钱效应其实并不好。
尤其是在2018年和2019年巨额亏损的时候净资产收益率达到了负的34%和负的45%。
结合上面的毛利率来看，其实毛利率和净资产收益率都是走了一个深“V”，在2020年之后开始变好。
上图是湘电股份2014年-2022年三季报的资产负债率情况，可以看到公司的资产负债率一直都比较高，在2014年和2019年甚至超过了80%，足以看出公司的资金状况并不好。
而且湘电股份2002年上市之后就在二级市场上融了88个亿的资金，但上市20来年只分红了4.74亿元，也可以看出公司的资金存在比较大的问题，基本都是靠在市场上融资过活，自己的造血能力比较低。
而湘电股份每年的研发费用基本都不超过2个亿，其实也比较让人担心公司在摘帽之后能否重振威风。
前面也提到过，这里再放上来，上图是湘电股份主要的子公司的情况，可以看到目前基本就只有湘电动力这家子公司在给公司贡献净利润。
其他公司其实基本上都不怎么赚钱甚至还亏钱，所以在之后湘电动力能发展到多大，是值得打一个大大的问号的。
四、行业分析
1、电新行业
以前是没这个行业的，自从新能源出现后，才有这么个新能源电力行业，其实我觉得“新电”这个名字还好听一点，也不知道谁取的名字。
电新行业公司挺多，大概有三百多家吧，今年前三季度，营收大概2.4万亿，同比增长将近40%，增速达到3PCT，不得不说这个增长是真不少，差不多比得上去年一年的了。
而且就算是当前的第三季度，营收大概9千亿，同比增长也是40%以上，行业依然火爆。
再从净利润来看，2022年前三季度整个行业净利润大概1900亿，同比增长高达57%。
另外我看了一下大部分公司的数据，以及部分权威机构的调研结果，三百多家公司，已经有将近300家是盈利的，只有四十几家还是亏损的。
这个现象是很好的，新能源行业应该是近几年最火的，但是亏损之大，应该也都知道，现在看来，行业发展是越来越好的。
不过随着行业的规模不断扩大，竞争激烈程度也是不断攀升，整个行业的毛利下降就成为了必然趋势。
如上图所示，行业毛利下降还是挺明显的，今年前三个季度毛利只有不到20%，下降了0.5PCT，而且在第三季度，虽然略微有所好转，但不明显。
从费用角度来看，整个行业前三季度的费用率大概在10%，依然持续下降，从2018年费用率达到顶峰后，2019年也基本维持，但是随后就逐年持续下降。
这是行业成熟的表现，各大公司的实力和能力不断提升，为了降低成本，减少费用是必然的。
但是即便如此，毛利依然没能很好的提高，这也是后面新能源行业不管处在产业链的哪一段，都需要面对的事情。
另外还有一点值得注意，行业现金流在第三季度有一定问题，原本前几年大部分公司的现金流都是不错的，包括今年的前三季度，行业现金流也有930亿，同比增长高达330%。
但是第三季度比较惨，环比大幅度下降，这个在大部分公司的现金流各项财务指标也能体现出来，看过我之前文章的朋友应该还有印象。
对于湘电股份来说，跟新能源产业相关的主要就是风电，主要产品是风力发电机。
而之前在详细分析新能源行业的时候，已经讲过风电这个产业，这里仅针对湘电股份稍作补充。
根据新能源财经公布数据，风电新增装机依然在高位，2021年风电新增容量55.8GW，虽然比2020年下降了22%，但是这个量也还是很大的。
但毕竟是下降了，所以对风电产业链相关公司，肯定是都有影响的，湘电股份2021年营收40亿，同比下降14%，除了因为处置《风能公司》的股权剔除掉了风电整机的收入所导致营收下降之外，也有风电行业经过那一段“抢装潮”后，市场需求大幅度下滑也有很大关系。
另外整个新能源的原材料成本众所周知，一路高歌猛进，市场需求萎缩导致竞争更加激烈和成本压力加剧导致毛利下降的双重压力下，业绩下滑就成为了必然。
但是风电未来会有所好转，国家正在大力推进风光大基地项目建设，我关注了相关招标动态，风电板块的招标信息显示，市场会进一步扩增，这个以后单独分析风电行业的时候再讲。
湘电股份除了风电业务之外，还有其他业务，这个在前面分析公司产品的时候也讲了。
2、电机
我国的电机市场规模是一直在提升的，市场需求比较旺盛。
从中国电器工业协会中小型电机行业分会数据来看，2021年，大中型交流电动机产量同比增长12.1%，高压电机产量同比增长13.8%。
电机当然离不开电力，电力当然离不开节能减排。
所以电机的效率和环保就成为了整个行业的指向标。
2021年国家发改委发文指定高耗能行业“十四五”减碳目标，到2025年，钢铁、电解铝、水泥等行业和数据中心达到标杆水平产能比例超过30%。这就需要将传统的工业升级，使用电机。
在2021年的11月工信部又发布了《电机能效提升计划（2021-2023年）》，到2023年，高效节能的电机年产量要达到1.7亿千瓦，相当于一年可以减排二氧化碳2800万吨。所以在碳中和的背景下，高耗能的行业转型升级使用电机是发展趋势。
所以电机行业的洗牌早已经在进行中，必然会淘汰高能耗低效率的电机。
我国电机行业分布比较散，公开资料显示做电机的企业超过一万家，目前还是进口的电机占据国内的高端市场，并且在国内建立了生产基地，增加了成本优势。
目前各种电机的用电量已经占到了我们国家用电量的60%，之后高效节能电机的发展会是趋势。
湘电股份在这一方面是有优势的。
2、船舶综合电力系统
船舶是一个很大的行业，还没有单独分析过这个行业，以后会单独讲，这里稍微提一下。
船舶动力系统的价值占到整条船总价的大约五分之一，目前全球的船舶综合电力系统基本由瑞典的ABB公司、通用和西门子提供，我国也是进口为主。
国内的话目前在做船舶综合电力系统的有湘电股份、中国中车、中船重工第七一二研究所。
目前仍然有90%以上的船以柴油动力为主，船舶综合动力系统现在还是处于一个早期阶段。
未来舰载高能武器的发展，也会带动电力的需求，之后船舶综合电力系统将会迎来发展。
下图是市场份额的分布情况。
其实从摘帽之后看湘电股份，目前最核心也最值得期待的就是电磁弹射和船舶综合动力系统在之后的产业化应用，以及飞轮储能这块在轨道交通方面的市场拓展。
不过就现在来看，公司的造血能力还远远不够。
但是潜在机会是有的，主要看自身技术实力，这一块的国产替代市场，非常广大。
但是技术难度确实不小，湘电股份未来的规划也有这个倾向，那就让我们拭目以待吧。
五、总结
湘电股份这家公司我其实特别熟悉，我在湘潭呆过几年，那个时候经常去湘电，公司是好公司，但是富家子弟的毛病有不少，同样优秀的地方同样很多。
未来的技术升级对湘电来说，是唯一的机会，也是最大的挑战，就看能不能把握住了。
在我的投资体系里，咳咳没有湘电股份这家公司，不过有这么一张图。
上面是我直接在WIND里面截图的，对风电感兴趣的朋友可以参考一下。
没有计算湘电股份价位的原因是：
“经营现金流为负，在我的投资体系里，除非是特殊情况，否则不会考虑。”
不过也不是说湘电股份不好，之前风电是亏了很多，但这是整个行业的问题，风电赚钱太难了，如此低的周转率，还如此低的毛利。
可是未来并不排除会有新的发展机会，湘电是有自己的技术实力的。
另外我做了下面这张表，A股核心资产研究汇总的表格，里面精选了上百家优质的龙头公司，并附数万字的分析方法。
以后所有分析过的公司都会在上面这个表里更新数据，另外以后每周的周末，会把本周分析过的公司一起做一个深度总结，周总结也会和表格放在一起。
每次分析公司后，会在后面加一些更深度的观点或者计算方法，也会放到一起方便阅读，都记得去看。
或者点击下面红色字体也行，这就是链接，可以直接点击。
《详情请点此查看 >>> 一件重要的事情！》
湖南华山人力资源咨询有限公司怎么样？
简介：湖南华山人力资源咨询有限公司是一家由湖南省工商行政管理*核准设立、湖南省人力资源和社会保障厅管理指导的一家专业人力资源服务机构，注册资本500万元，位于湖南省长沙市芙蓉区东二环锦泰商务大厦6层。华山，华夏之根；人才，事业之本。湖南华山人力资源咨询有限公司致力于为湖南及周边地区企事业单位、人才走向事业巅峰提供专业、高效的人力资源服务解决方案，总部设在湖南省会城市——长沙，为湖南省各类企事业单位提供社保代理、公积金代理、劳务派遣、人事派遣、岗位外包、招聘流程外包（包括企业RPO、**RPO）、中高级人才寻访、人事代理、跨区域组团招聘、管理培训、机器人工程师培训等人力资源服务。公司创始人邬华山先生是中国人力资源服务行业的见证者之一，带领团队曾为湖南省人社厅、长沙经信委、长沙高新区、岳阳市委组织部、岳阳市人社*、岳阳经开区、娄底市委组织部、娄底市人社*、慈溪市人社*、中联重科、三一集团、晟通集团、威胜集团、远大集团、通程商业集团、楚天科技、圣得西集团、湖南广电传媒、运达集团、湘电集团、中国铁建重工、永清环保集团、泰富重工等企事业单位提供专业的人力资源解决方案。法定代表人：邬华山成立时间：2017-03-17注册资本：500万人民币工商注册号：430102000368112企业类型：有限责任公司(自然人独资)公司地址：湖南省长沙市芙蓉区荷花园街道锦泰商务大厦605号房
电气工程系赴湘电集团有限公司开展工学结合调研-湖南工业职业技术学院
12月22日，湖南工业职业技术学院邱煌明调研员带队，电气工程系副主任李德尧、教研室主任王皑、何其文、贺力克、刘铮及就业干事李单、科技处张军老师等一行8人到湘电集团有限公司与企业就学生顶岗实习、校企合作项目开发、校企合作教材开发等事宜进行深入的研讨。
校企双方召开了工学结合研讨会。湘电集团副总工程师郭灯塔首先简单地介绍了企业的相关情况。然后双方讨论了顶岗实习基地建设与运行机制，企业专家均表示顶岗实习是培养学生职业技能的好途径。大家还就顶岗实习期间学生成绩的考核、顶岗实习制度的建立及学生管理等问题进行了深入的探讨。双方还就校企合作教材开发、工学结合课程建设等问题展开了热烈的讨论。
此次调研，电气工程系与湘电集团有限公司签订了顶岗实习合作协议，并聘请了研究员级高级工程师郭灯塔、蔡罗强高级工程师、周玲慧高级工程师为电气工程系兼职教师，进一步加深了校企合作的关系。
【关注】如何抓好“第一资源”？湘电集团是这样做的！
今年2月，湘电集团发布“百名优才”招聘启事，极富挑战的工作岗位，优厚的福利待遇，得到应届和往届毕业生的广泛关注……
加大力度“引”人才
为确保人才引得进、用得上，湘电还根据产品需求与战略发展的需要，创建柔性化合作团队，加快关键核心技术集智攻关、集成创新，推动科研成果转化为产业应用。2020年，公司以项目为依托，与华中科技大学成立工程研究中心，构建“产学研用”四位一体的合作，该中心犹如一个创新“大脑”，在促进新技术新产品研发等方面发挥支撑和带动作用。
去年以来，湘电集团引进高端专业技术人才30人，完成兆瓦级高速高效异步电机系统、永磁直驱电传动系统等技术开发项目52项，摇床直线电机系统、单轨永磁驱动系统等项目实现市场化推广运用，实现当年新产品产值15亿元，占工业总产值的27%，增强了企业可持续发展能力。未来，湘电集团将力争每年培育1至2个战略合作团队，以支持企业战略发展需求。
内外结合“育”人才
人才是第一资源，是一个企业得以长久发展的基石。湘电集团深谙其中的道理，除了抛出“橄榄枝”吸引高层次人才外，企业还在构建人才成长生态上下功夫，全方位培养人才，让人才成为企业发展的“利器”。
对外，加强与高校、科研院所的合作，与华中科技大学、湖南大学等高校，建立了人才输送和培养合作机制；上市公司与中国科学院电工研究所围绕技术研发、成果转化、人才培养等，签订了战略合作协议。
对内，分单位、分层级组织开展培训需求分析，统筹中层、基层和一般职工的培训需求与开发，立足实际岗位需求开展各类在岗培训、转岗培训、委外培训，据统计，2020年共组织完成公司层培训46项次，参加人次达3854人次；鼓励有想法的优秀人才申报培养项目或管理创新项目，以技能大师工作站为依托，在制度和资金上进行扶持，推动技能绝活传承，推动企业生产技术攻关、新技术应用、青年一线人才培训等工作，目前已建成职工创新工作室30个，其中省（行业）级示范创新工作室4个；配合职业通道与人才评聘工作，重点培养技术、质量、财务、采购、人力、技能等人员中骨干级职工。
作为公司防爆电机负责人之一的陈铁红，是公司培养的优秀技术人才。他从一名普通技术人员成长为公司主管设计师，除了自身的努力外，与企业的培养是分不开的。2020年，他作为防爆电机项目负责人，带领项目团队经过一年的努力，实现粉尘防爆合格证H355~H630系列全覆盖，正压型防爆电机新产品取得市场零的突破。
像陈铁红这样在湘电实现个人梦想和企业发展双赢的例子，在湘电集团不在少数。目前，湘电集团在职职工中有13人享受*****特殊津贴，12人获“全国技术能手”称号。
完善机制“激”活力
打通职业发展通道，建立领导职务序列、专业管理序列、市场营销序列、工程技术序列、技能操作序列五大序列，识别普通级、骨干级、专家级员工，并设计不同职业发展通道。
推进绩效管理改革，建立基于绩效、贡献、能力、职级等多要素的宽带薪酬模式，实行职级工资制，通过薪档的浮动实现薪酬收入水平能高能低，形成有竞争力的薪酬体系。2020年，通过单位内部推荐和公司评审的职级评聘方式，公司研发设计人才赵东芝和高技能人才易国强等被评聘为12级，与公司中层领导正职同职级薪级，产品工艺人才姚建荣和高技能人才王增木等被评聘为11级，与公司中层领导副职同职级薪级。让广大职工看到了“更宽、更广、更深”的成长通道和成才途径，职工干事创业的激情更足了。
目前，公司打造的管理、技术、营销和技能等方面的专业人才，正在各自领域充分发挥着人才优势，激发出企业内在动力，高效电机、空冷岛永磁直驱电机等一批拥有自主知识产权的高新产品扩充湘电核心竞争力；长沙湘电电气研究院研发的重点项目，将湘电电传动技术应用于重大装备领域，通过先进的电传动技术抢占市场，成为公司新的经济增长点。
来源：湘电集团
养老金还会涨吗？回应来了！
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湘电集团怎么样？
很不错:
湘电集团有限公司目前处于开业状态，公司拥有2项知识产权，招投标项目291项。建议重点关注：爱企查数据显示，截止2022年11月26日，该公司存在：「自身风险」信息94条，涉及“开庭公告”等。
工业实习报告十篇
随着个人的素质不断提高，接触并使用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编精心整理的工业实习报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、生产实习的目的及和内容
1.生产实习的目的。
为加强工业工程专业学生对本专业知识的理解运用，使我们了解社会生产及工作现场的状况，学校组织安排了为期两周的生产实习。使我们在看生产状况，看现场时围绕生产现场使用先进方法，质量与设备管理，专题报告与讲座等方面细心观察，虚心求教，以现场为主展开观察和分析。要求我们对专业知识进行实际的运用，以弥补课堂教学的不足—拓宽我们的专业视野，巩固专业知识，激发学习热情;要求我们理论联系实际，增加我们理论知识的更深层次的理解，为后继专业课程学习打下基础，为将来的工作做好思想准备、心理准备以及知识与技能准备。
了解和分析工厂生产概况及生产管理情况;工厂生产系统规划和生产作业计划;控制库存管理情况等。就生产现场使用先进方法，质量与设备管理，专题报告与讲座等做专业化，有针对性的分析。
具体内容安排如下：
1、江滨活塞公司。
该公司拥有高精数控设备1000余台套，年产中高档发动机活塞500万只，员工总数1200人。专业生产发动机活塞等零部件已有近40年历史，是国内活塞行业中引进最早，技术最全，消化吸收与创新技术最好的专业制造公司。目前已在全国简历300多个销售网点，活塞已形成30多个系列近300个品种，产品除在中国有广阔市场，还远销欧美，东南亚等国家地区。
走进车间可以明显看到各小组的生产计划控制看板、TPM看板、现场管理/改善看板，图文并茂，分析得有理有据，改善效果也很明显。工厂介绍人告诉我们该公司在推行的精益生产取得效果良好，现场管理处于全国领先地位。车间每条生产线前端有标识牌，分时段记录当日生产量，当日物料拉动量等。
车间内地面和墙壁很整洁，整个车间以几条流水线并列，整体规划有条理。车间内各机床相互独立，以挡板或器械隔离，防护及清理措施到位。各工位工作研究到位，工人基本为两手同时操作，动作连贯流畅，无时间及动作浪费。且在每一新产品上线时会有纸条随生产流动写明：xx产品开始生产，请注意区分。整个车间以小车、手推车为主要运输手段。手推车4层，高度为人手触及较舒适的范围。
在车间外通道，由约4名质检员于每天上午进行一次废品整理，以记正字的形式记录每批废品的报废原因，如：环气泡，环倾斜等。
装配车间为流水线生产，用滚轮传递。每个工人在自己的区域内操作。车床配置大多为60w灯泡，不够节省电力资源。
装配车间由于厂房年代较久远，设施规划不够科学。车间划分太过细致以至于运输不方便，整体感不强，各操作工序间不够连贯。
此车间设置了吸烟区，为一隔离房间。房间内置桌椅，但无灭烟沙盘，桌上没有放置烟灰缸，且没有排气设备。房间内设置单一。
在远离车间的一间独立屋子内，部分员工正在接受TPM培训。该处四周环绕树木花卉，环境幽雅。
江滨活塞公司推行的管理方式很先进，效果也明显，有可取的优势。尤其在每个车间内有专门的座椅休息区，设计管理都是以人为主，体现了人性化的现代先进管理模式。
该公司以其50余年的经验积累，打造出“金龙”和“金湘”两个国内外知名平牌。主要生产混凝土振动机械，夯实器械，软轴液下泵和微型水泵等七大系列四十多个型号规格的产品。主导产品为ZN50型插入式混凝土振动器。
该公司以一大型生产车间为主，其他小生产厂房绕其布置。如下：
喷漆间实验室绿化带公司整体设施规划不够合理，工序之间连贯性不够。如：在实验室对产品进行检验后要运至主生产车间内最终包装。振动棒在大喷漆间喷漆后直接包装出厂，地处工厂最里处。入口左手处空地荒废。
库房物料堆储散乱，无序，空置率很高。废弃品库房管理不够，生锈的振动棒、振动机堆置了几个房间。
进入车间入眼即使放置在地上的各生产器械，无生产线，各工序分区域布置。如装拆电动机这一工序被安排在厂房进门角落，电动机摆放于凳上成数竖排，工人依次手工操作，速度慢，效率低。振动机与振动棒移动难，但各工序间间隔远。车间内清扫干净整洁。
这是继认知实习之后又一次进入湖南铁路有限公司。整体感觉工厂有了一个绩效不错的改善。该公司有很强的设计创新能力，多种产品拥有自主的知识产权，其中自行研究的轨道车辆用减震系列产品经国家科技部评审鉴定为填补了国内空白，完全可以取代进口产品，于06年正式纳入国家科技创新基金项目。抗蛇形油压减震器等六项产品获得了国家专利。
工厂呈U型布置，工序安排基本按U型路线走。经厂内接待人员介绍，整个生产过程大致如下：
进厂检验→修理：拆卸、清理、定漆、烘干→装人电机，检测→重新喷漆、表面处理→整机实验→质检员细查→出厂、记录。
整个过程中质量检测至关重要，因此公司配有质检部门的质检员全程监控，定时抽查。公司运用6S现场管理技术后，公司整体较两年前有明显改善。工厂内部地面清洁，产品零件无凌乱堆放现象，机器工作时操作人员会定时清扫器屑。车间内正在修建仓库区，采用木框架重新整修。主通道两旁放置写真板如：消防安全管理制度、环保管理制度、库间管理制度等。
参观主生产厂房后，随着相关人员的带领，我们来到了该公司最新研发的轨道交通车辆用SL受流器分厂区。进入分厂区给人是耳目一新的感觉，以6S管理为工具，定位、定点划分生产区域，看板管理为方式，实行产品不落地原则，整个车间一尘不染，更无油腻味和噪音污染。厂区内标语醒目，有：公司看板管理，班组管理板，受流器工艺流程图，库房动态板等。细节管理到位，如：车间靠窗有标明工具柜、日常用品柜、班组文件、量具检具综合柜、不合格品小柜;用电危险区用木栅栏隔开并有醒目的“用电危险标语”;灭火器放置在划定区域内，对应墙上有标语、使用方法图解及消防报警仪;车间角落配有储物柜、组合橱柜、烤箱等。部分细节如下图所示：
湘电集团自建国50多年来先后研发新产品1000多项，产品远销东南亚、欧洲、中美洲等26个国家和地区。近年来集中发挥电气牵引技术、舰船电力推进技术和电动车辆制造技术三大核心技术优势，从战略结构、组织结构、产品结构三方面调整发展。
该公司以事业部为单位实行扁平式管理，此次我们参观的有电机事业部小车间、电机事业部中型车间、重装车间、夹具生产车间。
湘电集团占地面积大，生产车间多，车间之间相距较远，以物流运输小车联系。电机事业部车间成品区产品放置整齐规划，在做现场改善，但以蓝色标牌划分区域不明显，现场清扫不够彻底，过道上时有废料。现场噪音大，气味重，且有些工作人员在进行焊接时并没有戴防护面罩。铁芯压制机器旁无防护工具，废屑飞溅。
重装车间实行产品定制生产，多人围绕一个器械惊醒组装，在入口处便有小型车间定制图。但地面零件放置不够规范。
夹具生产车间：车间闲置空间较多，人员工作较轻松，室内采光不好光线较暗。但车间内运用班组管理文件板，生产配套计划看板，独立通知板，*建工作公开栏。
湖南东信集团现在50万枚纱锭，5000台布机得生产规模，主要经营棉纱、胚布、印染布、服装、纺织设备、原料等业务，拥有进出口经营权。
由于建厂年代悠久，厂区设施规划落后。各车间通道不够宽敞直接，废置房间较多。车间内闷热，空气流通不足，排气设备不够。车间内工作环境较差，噪音大，棉絮纷飞，因此工人佩戴口罩耳塞工作。紧急出口光线暗，通道窄。在每条生产线前端挂小黑板写明产品批次、品种、规则等信息。
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结工业设计岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在工业设计岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合工业设计岗位工作的实际情况，认真学习的工业设计岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
在工业设计岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在工业设计岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对工业设计岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据工业设计岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难
点，尽心尽力完成工业设计岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
从大学校门跨入到工业设计岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对工业设计岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
来弥补自己工作中的不足：
1.做好实习期工作计划，继续加强对工业设计岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
一、实习时间和地点
机械设计制造及其自动化专业是一门实践性很强的专业，毕业实习是本科教学计划中非常重要的一个教育环节，是我们机械专业知识结构中不可缺少的组成部分，是增强学生群众观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过毕业实习，学生能增长实践知识、培养自身各方面能力，将理论知识同生产实践相结合;还可以了解本专业发展前沿，涉猎相关学科知识，使机械设计制造及其自动化专业的学生初步具有科学研究与解决工程实际问题的能力、较强的实践动手能力和创新意识的高级应用型人才。毕业实习是大学本科专业学习中不可缺少的重要部分，通过一段时间的生产实习后，使自己具备足够的技能，应付将来市场的挑战并保持强劲的竞争力。毕业生产实习其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对毕业设计和以后的工作生活，都是十分必要的基础。
3.1.1企业背景
安徽方圆机械有限公司，成立于20xx年5月。公司位于国家级合肥经济技术开发区桃花工业园内，紧依安徽江淮汽车股份有限公司乘用车生产基地。园区地理位置优越，交通便捷，主要从事汽车零部件生产和机械加工业务。公司紧紧抓住我国汽车工业的迅速发展及对汽车零部件市场需求增大的市场机遇，努力跨越并有幸获得安徽江淮汽车集团公司合格供应商。
3.1.2实习内容
实习期间，我们在车间了解了车、钳、磨、铣、刨等各种机床的加工方式和工作原理;学习了普通零件的加工工艺规程和生产流程;最主要的是学到了齿轮箱体的装配;对企业文化、企业管理模式也有一定的认识。
1.机床
1.1车
车床在一般机器制造厂的金属切削机床中所占的比重最大，约占机床总台数的40%。车床的种类很多，按其结构及用途可分为：卧式车床、立式车床、转塔车床、多刀车床、仿形车床、单轴纵切自动车床、多轴棒料自动车床等，另外还有曲轴及A轮轴车床、铲齿车床及其他车床。各种车床中，普通车床是用途最广的一种通用机床，它的传动和构造也很典型，所以本章主要通过对cA6140型普通车床的剖析，学习分析机床的一般方法。几乎所有形式的通用机床，都有其相应的数控机床存在，两类机床的要求有所不同。数控车床是目前使用较广泛的数控机床。数控车床是数字程序控制车床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大，覆盖面最广的一种数控机床。
1.2钳
钳工作业主要包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、铰削、攻丝和套丝、刮削、研磨、矫正、弯曲和铆接等。钳工是机械制造中最古老的金属加工技术。在机械制造过程中钳工是广泛应用的基本技术，其原因是：①划线、刮削、研磨和机械装配等钳工作业，至今尚无适当的机械化设备可以全部代替;②某些最精密的样板、模具、量具和配合表面(如导轨面和轴瓦等)，仍需要依靠工人的手艺作精密加工;③在单件小批生产、修配工作或缺乏设备条件的情况下，采用钳工制造某些零件仍是一种经济实用的方法。钳工的常用设备有：钳工工作台、台虎钳、砂轮机、台式钻床立式、钻床摇臂钻床。
1.3磨
磨床是利用磨具对工件表面进行磨削加工的机床。大多数的磨床是使用高速旋转的砂轮进行磨削加工，少数的是使用油石、砂带等其他磨具和游离磨料进行加工，如珩磨机、超精加工机床、砂带磨床、研磨机和抛光机等。磨床能加工硬度较高的材料，如淬硬钢、硬质合金等;也能加工脆性材料，如玻璃、花岗石。磨床能作高精度和表面粗糙度很小的磨削，也能进行高效率的磨削，如强力磨削等。
1.4铣
铣床是指主要用铣刀在工件上加工各种表面的机床。通常铣刀旋转运动为主运动，工件(和)铣刀的移动为进给运动。它可以加工平面、沟槽，也可以加工各种曲面、齿轮等。铣床是用铣刀对工件进行铣削加工的机床。铣床除能铣削平面、沟槽、轮齿、螺纹和花键轴外，还能加工比较复杂的型面，效率较刨床高，在机械制造和修理部门得到广泛应用。铣床是一种用途广泛的机床，在铣床上可以加工平面(水平面、垂直面)、沟槽(键槽、T形槽、燕尾槽等)、分齿零件(齿轮、花键轴、链轮、螺旋形表面(螺纹、螺旋槽)及各种曲面。此外，还可用于对回转体表面、内孔加工及进行切断工作等。铣床在工作时，工件装在工作台上或分度头等附件上，铣刀旋转为主运动，辅以工作台或铣头的进给运动，工件即可获得所需的加工表面。由于是多刀断续切削，因而铣床的生产率较高。简单来说，铣床就是用铣刀对工件进行铣削加工的机床。
1.5刨
刨床是用刨刀对工件的平面、沟槽或成形表面进行刨削的直线运动机床。使用刨床加工，刀具较简单，但生产率较低，因而主要用于单件，小批量生产及机修车间，在大批量生产中往往被铣床所代替。刨床是用刨刀对工件的平面、沟槽或成形表面进行刨削的机床。刨床是使刀具和工件之间产生相对的直线往复运动来达到刨削工件表面的目的。往复运动是刨床上的主运动。机床除了有主运动以外，还有辅助运动，也叫进刀运动，刨床的进刀运动是工作台(或刨刀)的间歇移动。在刨床上可以刨削水平面、垂直面、斜面、曲面、台阶面、燕尾形工件、T形槽、V形槽，也可以刨削孔、齿轮和齿条等。如果对刨床进行适当的改装，那么，刨床的适应范围还可以扩大。用刨床刨削窄长表面时具有较高的效率，它适用于中小批量生产和维修车间。刨床是用刨刀对工件的平面、沟槽或成形表面进行刨削的直线运动机床。
1.6电动车驱动桥系列
该机构是由齿轮箱、差速器相结合组成的驱动桥，主要适用于高尔夫球车、餐车、楼盘车、观光车、巡逻警车、老爷车等轻载电动汽车。
1.7驱动轮系列
本产品是用直流电机驱动。齿轮箱减速，能直接在地面行驶的一种驱动电机，主要适用于驾驭式洗地车，扫地车等清洁设备及叉车等库房设备，可配装24VDC或36VDC直流电机，根据承载大小及轮胎外径大小，分CD250及CD300两种规格。
1.8蜗轮蜗杆减速器系列
该类减速器由蜗杆、涡轮传动、有噪声低等优点。主要运用在各种减速传动机械中，如自动门、自动升降装置及洗地机等。
上图是我在实习过程中所拍，我实习主要是做组装，经过两个月的实习，我基本学会了所有产品的组装。
通过在企业的实习了解了机械加工中的常用的生产技术和先进的加工工艺，认识了各种先进的生产设备，学习了机械制造生产方式和现代机械加工方法;掌握了一定的操作技巧同时培养了艰苦奋斗、一丝不苟、开拓创新的精神，提高了自己的安全意识、创新意识、时间观念和节能环保意识;培养和提高了我的社会适应能力和团队协作意识，使在人格修养、思想道德和为人处世方面都有长足的进步。
本以为两个月的时间会挺长的，看来错了。一眨眼的时间两个月就这样过了，在这两个月的时间里学了很多实践的东西，也认识很多人。因为我是被分配在齿轮箱部门实习，所以学的都是有关装配方面的知识，这段时间我确实学会了很多相关的装配。如：轻载电动车驱动桥系列、小型多用途驱动桥系列、驱动轮系列等。通过装配这些产品让我的动手能力提高了很多，也让我对这些产品的内部结构有了足够的了解。我相信，这就是一种成长，人生阅历的成长，也就是你的人生经验值又多了两个月，感谢KJH对我的栽培。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后还有很多的东西要学习，很多的教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。
实习目的：
生产实习是进行工程训练的重要实践教学环节，是理论联系实际的现场学习，是进一步的理解、消化、掌握课堂上所学习的专业基础知识的重要步骤，是培养工业工程专业人才的主要手段。通过生产实习要求学生：
1.了解工厂的生产概况及生产组织和管理的情况;
2.了解工厂生产系统的规划与组织和生产作业计划与控制能库存管理情况等，获得生产现场的实际知识;
3.加强理论和实践的联系，学习分析和解决生产实际问题的方法，培养自学和学生获取知识的能力，为专业课程学习打下良好基础;
4.通过深入生产现场，学习工人阶级的优秀品质和先进思想，提高学习的自觉性，做到德、智、体、全面发展。
湖南工程学院工业工程专业第一届学生迎来了盼望已久的实习项目—生产实习。到目前为止，我们已经进行了三项实习，分别是：认知实习、金工实习、生产实习。认知实习是让我们对本专业以后涉及的方向有一个基本的了解，属于启蒙式实习。金工实习的内容是一些比较基础的，但是技术性较强的生产项目，它的目的是为了让我们了解生产加工过程的实际情况。而这次“生产实习”是让我们深入到工厂、企业中去，目的是为了让我们对工厂车间中产品的加工流程、原材料的配送、产品的存储，生产过程中工厂的实际运作情况，企业中各部门的运转情况，部门间的关系，以及根据不同的实际情况来设立和划分各部门等的情况，增加我们的实践经验，强化我们的专业意识，理论与实际结合，增强我们学习的热情与士气。
生产实习是工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是请企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关内容;同学们下生产车间参观，向企业的现场管理、技术生产工作人员学习请教相关知识;由带队老师组织同学们分组讨论、发言，通过交流实习体会方式，加深和巩固实习和专题讲座内容。通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对生产管理有了更深的认识。
相关准备知识：
工业工程(IE)的目标：是使生产系统投入的要素得到有效的利用，降低成本，保证质量和安全、提高生产效率，获得最佳效益。IE的基本功能是研究人员、物料、设备、能源、信息所组成的集成系统，进行设计、改善和设置。具体表现为规划、设计、评价、和创新四个方面。
设施规划与设计：对系统(工厂、医院、学校、商店等)进行具体的规划设计，包括选址、平面布置、物流分析、物料搬运方法与设备选择等，使个生产要素和各子系统(设计、生产制造、供应、后勤保障、销售等部门)按照IE要求得到合理的配置，组成有效地集成系统。涉及SE、OR、工作研究、成组技术、管理信息系统、工效学、工程经济学、计算机模拟等知识。
生产计划与控制：研究生产过程和资源的组织、计划、调度和控制，保障生产系统有效地运行。包括生产过程的时间与空间上的组织、生产与作业计划、生产线平衡、库存控制等。采用的方法：网络计划(计划评审技术PERT、关键路线法CPM)、经济定货量(EOQ)、经济生产批量(EPQ)、物料需求计划MRP以及生产资源计划MRP-II和准时制JIT。
质量管理与可靠性技术：包括为保证产品或工作质量进行质量调查、计划、组织、协调与控制等各项工作，核心是为了到达规定的质量标准，利用科学方法对生产进行严格检查和控制，预防不合格品产生。内容包括传统的质量控制方法，现代质量管理-保证，生产保证、全面质量控制TQC与全面质量控制TQM。可靠性技术是现有系统有效运行的原理与方法，包括可靠性概念、故障及诊断分析、使用可靠性、系统可靠性设计、系统维护与保养策略等。
管理信息系统：它是为企业的经营、管理和决策提供信息支持的用户计算机综合系统，是现代IE应用的重要基础与手段。包括计算机管理系统的组成，数据库技术、信息系统设计与开发等。(MRP-II、ERP、PDM、CIMS)
现代制造系统：IE的基础和组成部分，包括成组技术GT、计算机辅助工艺过程设计、柔性制造单元FMC与系统FMS、计算机集成制造、敏捷制造、虚拟企业、网络制造、虚拟制造、可重组制造系统(Re-configurableManufacturingsystem)、孤岛制造系统(HolonicManufacturingSystem),基于智能体的制造系统(Agent-basedManufacturingsystem)、自组织制造系统等
企业资源计划(EnterpriseResourcePlanning，ERP)：是一种科学管理思想的计算机实现，起源于20世纪60年代初，经历了物料需求计划(MRP)时代和制造资源计划(MRPⅡ)时代。到90年代，面向企业所有资源管理的思想开始提出，MRPⅡ进入ERP时代。ERP对产品研发与设计、作业控制、生产计划、投入品采购、市场营销、销售、库存(投入品、半成品、成品)、财务和人事等方面进行集成优化的管理，并包括相应的模块组成部分。ERP不是机械地适应于企业现有流程，而是对企业流程不合理部分提出改进和优化建议，并可能导致组织机构的重新设计和业务流程组。
学院：
专业：
班级：
学号：
姓名：
一、实习时间及地点
20xx年6月11日-13日：湖南吉利汽车部件有限公司
20xx年6月15日：湖南兴业太阳能科技有限公司
20xx年6月19日：湘潭爱铭数码电子有限公司
20xx年6月21日：湖南金海钢结构股份有限公司
认识实习是在学完有关基础知识后，进行专业课学习之前必须要完成的一项重要的教学实践环节。
主要目的有：
（1）提高对大自然和工艺品的认知水平,培养和提高美的修养和感觉，增强创作、造型能力，活跃构思，为以后的专业课的学习做好铺垫。
（2）了解工业产品设计公司的操作模式，产品设计流程，以及工业设计师所需要掌握的知识和技能，从而明确工业设计专业的学习方向。
从这一学期，我们进行了为期一周的认知实习，我们参观了湘潭机电厂。此次实习名为认知实习，是为了让我们从对工厂的实地参观中，结合我们所学的专业知识，从而让我们对所学知识有更为深刻的认识和了解。经过此次实习，我们确实学到了好多，也了解了更多的专业与实际的结合，我觉得更重要得是我们深刻的认识到了，工业工程这个专业在现代化的企业中所占的独特的作用，由它引申出来的一些知识技能，是一个企业，一个行业能够在竞争中长期立足，处于不败的必要条件。这能促进我们对本专业学习的积极性，让我们对将来更加有信心。
1、6月10日，召开了全体同学实习动员大会。
会上吴海老师向我们讲解了认识实习在所学课程中占很重要的位置。认识实习我们可以对自己将来要干的事情有一定的感性认识，并对我们学过的`知识在生产实际中的应用有所了解。
另外，老师给我们仔细的讲解了在认识实习过程中应该注意的地方，尤其是注意个人的人身安全。在企业里我们应该遵守企业的规章制度；未经允许不能擅自操作机器设备和工程机械、不得嬉戏打闹、不准在厂房和不准吸烟的地方吸烟。在参观时应该认真观察、详细记录。
这次实习是课堂的延伸，通过这次实习我们可以更加深入了解专业知识在实际生产上的应用，能够提高我们学习专业课兴趣。
附：安全注意事项
1、遵守企业的各项规章制度，以免发生安全事故。
2、为保证安全和企业正常的生产，未经允许不得触碰生产设备和产品。
3、进入车间穿工作服或其它紧身衣服，并配戴工作帽。
2、20xx年6月11日-13日上午前往湖南吉利汽车部件有限公司
公司简介：
湖南吉利汽车部件有限公司是浙江吉利控股集团投资兴建的全资子公司，也是为支持中西部发展与战略需要，在中西部建立的第一个生产基地。
公司坐落于湘潭九华示范区，占地面积约840亩。公司于20xx年1月20日奠基，20xx年12月25日第一辆汽车下线；20xx年11月完成二期项目建设，形成10万辆的年生产能力。
公司拥有国内一流的汽车生产流水线和先进的汽车制造工艺，目前主产吉利“远景”车型，远景轿车搭载了吉利自主研发的CVVT—JL4G18全铝发动机，其技术性能被定为“处世界先进水平，居国内领先地位”。
公司于20xx年启动三期项目建设，公司三期建设项目总投资30亿元。三期项目竣工后，将形成年产20万台整车和30万台发动机，30万台自动变速器的生产能力。主导产品有FC-2，CE-3、CE-4等最新研制车型；自动变速器项目以全球第二大的澳大利亚DSI公司技术为支持；发动机项目涵盖了1.0L—2.0L，双VVT、涡轮增压等国际先进技术产品。届时，公司将形成集整车、零部件、研发、教育及试验五位一体的综合性整车生产制造基地。
实习内容：
在实习过程中，我们参观了吉利公司的生产车间。在参观过程中，我们对各个车间的工艺流程和工作环境有了更为具体的认识。比如：
焊装车间：把冲压好的工件焊接到一起，在参观过程中，我们看到了机器手的高强度和高精度配合，同时也感受到工人在生产车间工作环境的艰苦。1.骨架焊接合装设备，采用气动夹紧、液压推进方式，合装上采用连接的纵滑到和横滑到，使定位块能够纵横方向全程调整，定位准确，焊接变形小，能较好的保证焊接后和装骨架的精度，提高生产效率。
2.配置空中动力网架，钢结构采用一侧为立柱支撑，另一侧靠墙支撑的方式，其中纵向贯通网架布置在车身两侧，可减轻焊丝机构等重物转移的困难，缩短了合装焊接时间，提高生产效率。
3.配置顶蒙皮自动点焊机，实现顶蒙皮涨拉加自动点焊，而不必让工人踩在顶蒙皮上作业，保证顶蒙皮平整，无鼓动适应性强，可适应11种车型，可大大提高生产效率。
4.配置顶侧蒙皮滚弧机，保证顶侧蒙皮弧度稳定，提高顶侧蒙皮的质量。改造车间通风设备，通过引射风机、排风机和轴流风机相结合，有效质治理车间烟尘污染改善工人的劳动环境，保护工人的身体健康。
总装车间：把零件和部件装配成最终产品的过程，在参观总装车间时，我们看到的是各个零部件组装成成品车的过程，让我们了解到了成品车生产的工艺流程。
主要承担客车电气预装、底盘装配及整车总装等工作，整车总装包括车体木结构、给水、空调采暖、通风、钩缓、制动、车内座椅等安装，最后将车体落在转向架上以组成完整的车辆。总装车间设立独立的生产线，节能型客车生产线、新能源客车生产线。
从整体上看，焊装车间的工作环境比较差，噪声污染很大，高温，有刺激性气味，而且工作强度大；又如成型车间的工作环境相对要好些，数控化程度较高，效率更高。
公司简介：中国兴业太阳能技术控股有限公司（SYE）是一家在香港联交所上市的国家级高新技术企业（股票代码：00750），旗下控股珠海兴业绿色建筑科技有限公司、珠海兴业新能源科技有限公司、珠海兴业薄膜科技有限公司、珠海兴业海洋能源科技有限公司、湖南兴业太阳能科技有限公司。
兴业太阳能致力于建筑幕墙工程、光伏建筑一体化、光热建筑一体化工程、智能微电网系统、能源自给小屋、大型太阳能电站工程的方案设计、加工装配和系统集成运营服务，同时研发和生产光伏组件、光伏光热组件、光伏光热产品、薄膜产品和铝合金产品，包括光伏路灯、海水淡化、光伏水泵、太阳能集热器、空气源热泵等。公司下设研发中心，已取得多项专利；并与国内外多所高校和科研机构建立产学研合作关系，持续创新，锐意进取。
公司占地面积约33万平方米，建成15万平方米高标准现代化厂房，设立光伏及光热配套产品的生产事业部：●太阳能晶硅电池生产；●现代化标准组件封装生产；●光伏配套玻璃深加工、BIPV夹胶、中空组件加工；●光伏配套的铝型材加工；●光热产品蓝膜、吸热板的生产加工。
实习内容：
在工厂工人和指导老师的带领下，我们参观了展厅和生产车间。在此期间我了解到：湖南兴业太阳能科技有限公司是集团投资15亿元在湖南湘潭九华工业示范区投资兴建的产业园，主要为集团公司的“玻璃深加工、幕墙及铝合金加工、大型集热工程、光伏发电系统工程、太阳能工业化住宅”5大业务领域提供生产制造平台。在参观车间的时候，我们发现里面一个工人都没有，但它的流水线却能高速正常的运转，而且生产车间是恒温的。这对于有一个太阳能公司来说，是最好的宣传。期间，我们还看到了几款新型的产品，其中给我印象最深的就是有一款玻璃，只要插上电就可以完全看清楚外面的景物，而不插电的时候，就什么都看不清楚。
公司简介：
湘潭爱铭数码电子有限公司是一家数码、电脑型的企业，是经国家相
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：市造纸厂。该厂位于市镇是一间地方国营企业，主要生产卫生纸，纸等产品，产品主要销往，和地区，年产量可达六，七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级，部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自月日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法，化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学，经济数学，统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客，运费等因素，最后购买了还要作好验货，入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最后衷心感谢造纸厂给我提供实习机会！
接下来三个月实习期间，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特殊要求，实习报告网都需要一定的时间，作出一定的努力去适应。逐渐地，我掌握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这方便了我顺利开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：
网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站，（一）寻找国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜索引擎或是门户站点寻找。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜索，或者按照类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件”里层层深入，慢慢查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是寻找买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了很多产品样本。
（二）发布公司产品信息，我事先就准备好了标准的中英文公司简介和产品介绍，实习报告网（内容包括向对方详细列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。因为买家都希望直接从厂家购买，减少中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS（贸易公告板）发布信息，发布的方式方法我也非常注意，因为越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息淹没，所以要坚持一定的频度让信息始终出现，所以经常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴趣，接下来，不时地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜索是不够的，还要根据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣传产品。
对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到及时回复，因为客户开始对我们的产品感兴趣，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能及时回复的，会给做个简单的解释，让客户感受我们优质的服务，而不能因为被怠慢而中断联
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