我辞掉月薪五万的工作，去菲律宾一个海岛做了三年全职浪人
我是一名全职浪人，在菲律宾一个中国人罕至的海岛天天冲浪，但在三年前，我还是一个和PPT、报表、客户打交道的“广告狗”，活跃在拥挤的一线大城市，每周996福报那种。
也许每个人都有属于自己的生命轨迹，或一马平川，一眼就能看到终点；或山路崎岖，翻过一座山丘，后面还矗立着另一座高山。用我们浪人的话说，来了一道大浪先不要急着去追，让给那些新手吧，因为紧接着后面可能会有一个更大更完美的浪。
之前我的人生和大部分人一样，按部就班地上学读书，毕业后我辗转进入媒体广告行业，经过摸爬滚打，做到了客户总监，月收入最高的时候有7万左右。但是那会儿压力特别大，每天忙到饭都顾不上吃，肠胃炎经常犯病。有时候加班到凌晨，回到家了，客户一个电话过来，说2点线上会议对一下项目，也只能强打鸡血陪客户加班了。这种工作和生活，虽然收入尚可，但是很透支身体和精力，而且我也隐隐有一些忧虑，比如：新媒体更新迭代的速度那么快，说不定明天就没落了呢？我就快三十岁了，会不会马上就失业了？
还在国内工作时，基本所有假期我都会跑去东南亚玩潜水或者冲浪。在东南亚游玩的时候认识了很多有趣的人，有的是在海岛上开潜水店的，有的是开餐厅的，有的是做潜水教练的，有的是开民宿的。那时候就很羡慕他们做的事情，所以我也萌生了类似的想法。
在东南亚各国游玩的过程中，我意外发现了一个小众去处——锡亚高岛。
这个位于菲律宾东南部、太平洋西侧的小岛，也许没几个中国人知道，但在冲浪运动比较普及的澳洲、美洲、欧洲都非常有名，因为这里有着世界上最完美的海浪之一。早在八十年代，就有一群澳洲人发现了这里，他们在此定居，也把冲浪运动在当地传播开来。
当时在马蜂窝、穷游网这些旅游网站上，还没有关于锡亚高的攻略，只能查到一些英文的信息。而且从国内去锡亚高非常折腾，还记得我第一次去，第一天飞马尼拉，再飞宿务，第二天再飞苏里高，第三天早上4点，从苏里高坐4个小时螃蟹船，才能到锡亚高岛。当然，后来锡亚高修了机场，就可以从马尼拉直飞了，不过那也是很多年以后的事了。
虽然过去一趟很不容易，但当我登上海岛，看到载着冲浪板的摩托车时，觉得一切的折腾都值了。这里的海水非常清澈，浪好的时候，浪涌起来的那个面，就像镜子一样，折射出海底的珊瑚、礁石、水草、鱼，人在其中，真的好像置身于天堂一样。
造就好浪需要有特定的地形条件，像锡亚高岛的东面十几公里，就是深达一万多米的菲律宾海沟，而且东面以外没任何其他岛礁的阻拦，所以海洋过来的浪涌，直达锡亚高岛的时候，在浅滩就能形成非常大的浪。在锡亚高，整个岛周围有大大小小数十个浪点，一年四季都会找到浪况完美的浪点，这就是为什么全世界的浪人都会慕名而来的原因。
在锡亚高最有名的浪点是“Cloud9”，中国人一般称它“云9”或者“九重天”。每年的10月，WSL国际冲浪巡回赛锡亚高站都会在Cloud9这个浪点举办。Cloud9的浪是非常稳定的管浪，而驾驭管浪是每一个冲浪选手的终极目标之一，这就让全世界的浪人趋之若鹜。
虽然冲浪很爽，但这毕竟也是一项极限运动，浪人受伤那简直就是家常便饭。特别是浪大的季节，如果哪天冲完浪，没有受一点伤，就会觉得那天很幸运。
最常见的受伤是wipeout后（也就是从浪上掉下来）被浪按到水底，再被水底的礁石摩擦受伤，我冲浪生涯中可能90%的受伤都是由此而来。不过皮外伤终究都是小问题，我见过一位台湾来的冲浪教练，在cloud9摔到尾椎骨断掉；也见过冲了几十年的本地老鸟，在台风浪里摔断大腿。
我经历过最危险的一次冲浪，是因为浪太大，把后脚绳弄断了。我从水里翻滚起来后，冲浪板瞬间就被流冲走不见了。我很快被水流带到乱流区，无论往哪个方向游，都没办法逃脱。我不仅要不断踩水保持漂浮，还要潜水躲碎浪，所以体能消耗特别快。
那天冲浪的人很少，我呼救了很久，才有一位浪人看到了我，游过来让我抓住他的板，一起努力游出了乱流区。从那以后，我发誓一定要有两个以上的人在场，我才会下水冲浪。
当浪人那么多年，我得出的一个结论就是：在大自然的能量面前，千万要正视自己的能力和水平，不能盲目挑战。
人在冲浪板上，真的跟在飞一样，只不过飞是被气流托起，冲浪是被海浪托起的。如果上帝给了人飞的能力，那人一定是站在冲浪板上的——我觉得可以这样形容冲浪的感觉。
在锡亚高，之所以有那么多人对冲浪如痴若狂，大概就是因为迷恋上了这种感觉吧。但是光靠冲浪就能生存下来的毕竟是少数，那这里的浪人都是干什么营生的呢？
很多浪人都有一份正职，比如当职业冲浪运动员、冲浪教练，冲浪店老板、服务员、厨师，甚至是程序员等等。但是浪人普遍还是很穷，因为他们是浪人啊！放浪形骸就是天性。他们一般都赚最低的工资，把大部分的时间花在冲浪上。如果付不起高的房租，就去住廉租房。锡亚高酒店的条件都很原始，大部分是宿舍类型，一个房间住十几个人那种。但是浪人在一个地方，有时候一待就是几个月，甚至几年，只为了攻克某一个浪点。
上面说的是传统的欧美浪人，而本地浪人的生活更是寒酸，他们可能在连跑步都跑不快的时候，就在海里冲浪了，既不上学也不工作。等到十几岁就去冲浪店里当教练，有游客的时候就挣点温饱钱，没游客就只能上树摘摘椰子，下海打打鱼喂饱自己了。
本地男浪人最大的出路就是找个外国女朋友。很多出人头地的本地浪人，就是因为找了善良的外国女朋友，一日三餐有了保障，才可以继续安心冲浪。如果女朋友经济条件还可以，还能资助他们去外地或者出国参加比赛。如果拿到了名次，走上了职业冲浪运动员的道路，说不定就逆天改命了。但是天赋好运气又好的浪人毕竟不多，大部分本地浪人都很普通（不过随便拉一个放在中国也高于国家队水准），所以他们的生活也极其没有保障。
有的男浪人可能会找好几个外国女朋友，比如一个德国的，一个芬兰的，一个日本的，几个女朋友每年都会轮着来锡亚高度假，当然女生是不知道其他女生的存在的。这样有女朋友的时候，浪人就可以住酒店、吃餐厅、喝啤酒、吹空调、买手机；没女朋友的时候，就在海边椰子树下发呆，晚上在海边睡吊床，海里洗澡上厕所，等女朋友来了再改善生活。
因为找外国对象能逆袭，所以本地男浪人都很会哄女孩子，再加上他们的身材又很好，个个八块腹肌，白人女孩子很容易就能被追到手。去村子里逛逛，经常能看到很多白人女孩儿，抱着个混血娃，一问爸爸去哪了，都去冲浪了，其他的一律不管。反正我是挺为这些白人女孩子感到可惜的，去中国多好啊，至少中国男人还是比这些菲律宾人靠谱的。
说到这，不得不提到我老婆。我们是在国内认识的，2017年的时候，我带她去了一趟巴厘岛后，她也爱上了冲浪。因为志同道合，2018年我们就一起来锡亚高当浪人了。还好我不像那些本地浪人，需要靠女朋友养活。去年和她一起开了度假村，经营餐厅、民宿什么的，虽然目前在疫情冲击下没什么游客，但也算是未来可期。
我来锡亚高之前，也去过菲律宾的长滩岛、薄荷岛，我知道菲律宾人非常的热情和单纯，但是跟锡亚高人一比，还是差远了！打个比方，我初来岛上的第一天，在街边租了一辆摩托车，不需要押金，也不需要任何证件。我最后一天走的时候，老板告诉我，把摩托车在路边随便一停就行，钥匙插在上面，车主路过的时候会取走的……当时我整个人惊呆了。
菲律宾最盛大的节日叫Fiesta，在中文里叫“嘉年华”。在Fiesta的时候，每家每户都会做很多好吃的食物，最重要的是必须要有一只lechon（烤乳猪）。烤乳猪可以说是菲律宾最高规格的美食了，就算你家穷得揭不开锅了，在Fiesta这天，餐桌上也必须有一只烤乳猪。
我们去过附近几个村子过Fiesta，一经过别人的家门，他们就热情地把我们拉进去，把最好的位置让给我们坐，给我们切猪皮（烤猪最好吃的部位）和其它各色美食，拦都拦不住的。而且每个村子过Fiesta的日期都不一样，一年到头都可以去不同的村子蹭吃蹭喝。
可以发现，在传统节日的气氛上，菲律宾和中国截然不同。中国人过节，都是盼望一家人团团圆圆，聚餐也主要在自己家庭内部进行，不是特别希望外人参与进来。但在菲律宾这个全民族最盛大的节日，他们却希望所有人都来家里吃饭，吃得越多，主人就越开心。
在这一点上，尤其能体现两种民族文化的差异性。
中国人口多、资源少，每家每户都需要团结协作，才能获取有限的资源，大家只会在家庭内部分享资源；而在菲律宾这种热带海岛国家，海里的鱼随便捕，书上的椰子随便摘，水稻一年熟三季，野生的水果到处都有，资源相对丰富易得。他们就算没有收入，也不是很怕挨饿，所以愿意把东西分享给所有的人。
当然，这种海岛的生存环境，也使得菲律宾的人民没有进取心，反正怎样都不会被饿死，所以更不愿意拼搏。作为老板，我也想借此机会吐槽下我接触到的菲律宾工人和员工。
之前我盖度假村的时候，从挖地基开始就大费周折。在中国一个工人能给你挖完的工作量，在菲律宾得请三个。结果到现场一看，只有一个人在挖，另外两个人就在旁边看着，三个人轮换作业……我问工人，能不能只雇一个人挖这个坑？他们说不行，这是一个teamwork（团队作业）……所以在国内只有两个月的工期，我在这干了整整八个月。
开店以后，每天早上从床上醒来的时候，第一件事情就是跟老板娘打赌：“你猜今天员工会不会来上班？”我给员工开的工资并不低，在岛上算是很好的待遇了，而且对菲律宾人来说，在外国人开的餐厅里打工也相对体面和稳定，按道理是一份很好的工作了。但是岛上的菲律宾人从来不在乎这些。每次我给员工发完工资，第二天就有几个人玩失踪，人没影了，电话也打不通。过一阵子，估计钱花光了，又跑回来说：“老板，求求你给我一个工作吧，我需要工作养家糊口”。相较之下，中国人实在是太勤劳、太靠谱了。
菲律宾员工旷工的借口也是能笑死人，比如店里的一个女服务员经常不来上班，我打电话问她，她每次都说她叔叔、姑姑之类的亲戚过世了，要请几天假。有一次她又没来上班，给出的理由更离谱了，说自己的男朋友死了，没有办法继续上班。我说那好吧。结果半个月后，她又回来了，哀求我让她继续工作。我问她：“你不是男朋友死了，不来上班了吗？”她的回答是：“上次他是在我心里死了，但是他又活过来了，所以我要上班了。”
其实不只是菲律宾人，只有少部分民族的人有未雨绸缪的想法，大部分国家的人都一样，有了钱就花掉。欧美国家的年轻人也没几个人有存款的，都是超前消费，一发工资就用来还信用卡了。相比之下，中国人民又勤劳，脑筋又聪明，真是不过上好日子都天理难容。
不过，一般中国人还是很难适应在岛上长期生活的，除了文化差异以外，还有别的原因。
锡亚高地理位置偏远，物资匮乏，物资都是从外岛海运过来的，所以岛上物价也比较高。比如一瓶可乐，在城市里卖人民币3块钱，在岛上就能卖到6块。很多热带地区理应物美价廉的水果，比如香蕉、芒果，在岛上卖得比在广州超市里的进口水果价格还要贵。苹果、梨、橘、橙这些水果，都是从中国进口的，按个卖，基本上都是5块人民币一个。而岛上最便宜的东西就是椰子，不止是便宜，如果你要的多，甚至椰子林的主人愿意倒贴钱给你，让你去把他家的椰子都给摘了。但是椰子很难保存，运输成本又高，所以也没人愿意去摘椰子卖钱。蔬菜也是和水果一样，岛上不种蔬菜，最多就是中国进口的白菜、土豆这些，而且很多蔬菜卖得比肉贵。对于爱吃水果和蔬菜的中国人，这一点简直叫人难以忍受。
如果你生活在国内，想吃宵夜，在家动动手指头就能点个外卖；但是这里，过了晚上九点，你就别想找到吃的了，都逼着人自己动手做。同理，你在中国大城市里，想喝个奶茶，那简直太容易了；但是锡亚高不一样，去年才开了第一家奶茶店，而且还很难喝。
在这里购物也很不方便，从淘宝买东西，预计需要2-3个月的时间才能到货。收到以后，也不用想着退换货了，再运回国一趟，半年时间就过去了，运费都要比货物的价值高了。久而久之，大家都养成了低物欲的习惯，像我老婆可能还会在淘宝买买比基尼穿，而我三年都没买衣服了，经常两三条冲浪裤换着穿，除非要回国，否则都不会穿上上衣和鞋子。
在岛上还有很多不方便的地方，比如没有宽带网络、隔三差五就停电等等。这里没什么医院，要是生病了，也只能去私人诊所。诊所收费很贵，往往是一个腹泻或感冒，开个*，小两千块钱就没了。所以一些小问题，我们都是自己去*房买*，然后硬扛着的。
这里还经常有地震，一年会经历个七八次，刚开始我也会紧张，晚上都不敢睡觉，怕来不及逃跑。经历多了以后，也就习惯了，反正“小震不用跑，大震跑不掉”嘛。
但是这一切困难，都抵不过冲浪给我们带来的愉悦感。那是一种另类的高潮，就像我之前说一样，如果上帝给了人飞的能力，那人一定是站在冲浪板上的，所以我对留在岛上的这个选择从未后悔过。
在这边常驻的中国人中，有一位大哥以前是在国内开游戏公司的，后来创业失败亏了两千万，一度陷入抑郁，为了走出抑郁，到世界各国旅行，最后来到了锡亚高当一名浪人，用他的话说就是，“当站上冲浪板的那一刻，两千万的事就烟消云散了”。
我还在岛上遇过一对来自珠海的夫妻，带着16岁的女儿隐居在岛上。女儿经常和我们一起冲浪，爸爸在附近游泳浮潜，妈妈就在岸边晒着太阳等父女俩。我问那位女生：“你才16岁，不用上学吗？”她说：“我爸妈不让我上学，每天冲浪就好了”。后来我了解到，这对夫妻是退休的教师，比我早几年来到锡亚高岛，建了自己的房子。他们应该有自己的安排和规划，反正女儿以后大不了当当冲浪教练，怎么都活得下去，所以我也不多过问了。
说起国人，之前回国在深圳待了几天，坐在星巴克里，身边所有人都在聊工作，聊项目，聊赚钱，只有我是真的去喝咖啡的，感觉就像一条咸鱼。有时候觉得很神奇，以前的我也跟他们一样，忙着聊工作，聊项目，聊赚钱，结果现在的我变成了咸鱼，他们还是他们。
我在国内生活的时候，经常加班回家十一二点，玩玩手机就一两点了，每天的精神状态都很差。但在这里，我的作息时间却是和潮汐、海浪相关联的，经常睡到六点多就会自然醒，如果有好浪的话，四五点起来冲浪也是常有的事。到了晚上，一般十点左右就会休息，很少熬夜到十二点以后。没有特殊情况的话，每天都会保证八小时的充足睡眠。
在国内工作时，很多时候吃饭，只是因为到了饭点了，而且就算控制饮食，体重还是在悄悄地增长。在当浪人以后，因为每天冲浪，体能消耗巨大，我现在的饭量是在国内时的三倍不止，可乐咖啡巧克力都不限制，可是即使这样吃，体重还比在国内时减少了10公斤。
来岛上以后，我的心态也改变了很多。我本身是急性子，工作忙的时候，很容易为了杂七杂八的问题发愁，负能量爆棚。现在每天冲浪，有大量的时间和自己独处，心态平和了很多。没有手机打扰，只有海浪声声入耳，这种状态真的很舒服。
而且我也越来越享受简单原始的生活方式：我经常不穿上衣，这样就不用洗衣服；我也经常不穿鞋子，这样就不怕在海滩上弄丢；我更不用一次性塑料袋，更喜欢可以循环使用的纸袋、帆布袋，连自家餐厅的吸管都是用竹子做的，因为这样才不会污染我们赖以生存的自然环境。之前有一次回国，吃早餐时买了三个不同口味的包子，店家用了三个塑料袋来装。我觉得很难受：就因为我吃了三块钱的早餐，这三个塑料袋要在地球上存在几万年……
还记得有一次，我和一个法国人去探索一片人迹罕至的海滩，碧海银沙，椰树点缀其中，一切都显得那么的美好，但是突然之间，我们的视野里出现了一个红白相间的塑料瓶，走近一看，上面赫然印着“农夫山泉”几个大字，法国人对我摇摇头嘀咕着“Chinese…”
我当时是很伤心的。作为一个中国人，我很爱护自然，也很爱护这个小岛，但即使在这么人迹罕至的地方，也能看到中国生产的垃圾，我实在是觉得丢脸，也希望以后踏上这座海岛的国人，能更加注重保护这里的生态系统。
做了浪人后，我确实越来越能感受到生命的真实性了，我知道自己为什么活着，知道自己热爱着什么，每一天都过得踏实而满足，而不是像在国内一样，被家人、社会，或者说被“别人”推着走，好像很多任务需要你去做，但是你稀里糊涂的不知道为什么要做。
我内心一直觉得广告事业那种飘渺虚无的价值感，无法给我带来安定的内心。我来到这个世界，并不想被禁锢在繁琐的工作中，而是想用有限的人生，去体验更加丰富和真实的世界。所以，我很幸运能在这个异国的海岛，找到一种我真正想要的生活方式。我也希望你目前在过的人生，是你勇敢追求过的结果。
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叶国富：为什么说(名创优品)的商业模式是无敌的？
导读：2016年3月8日，由中国百货商业协会主办、《中国美妆》杂志、《瑞丽伊人风尚》杂志联合协办、以“重建消费链接”为主题的“第十届中国化妆品年度大奖”在广州白云国际会议中心盛大拉开帷幕。零售传奇人物、名创优品创始人叶国富应邀出席大会，并作了“设计的力量”主题演讲，为我们揭开了名创优品的财富秘诀。
以下为他的演讲内容：
名创优品创始人叶国富
名创优品这两年发展最快的核心理念是什么呢？我认为就是设计的力量。
设计在我们名创优品整个项目当中起了很重要的作用，设计的本质是什么？我认为就是让生活变得更美好。过去的时代，我们任何产品只满足两个功能就够了：实用、低价。而今天要满足三个功能，实用、低价、漂亮。
今天来的都是做生意、做化妆品的人，请大家思考什么是生意？为什么在今天经济环境如此糟糕的情况下，有一些企业生意做的非常好，有一些人的生意做的非常糟糕。
我们的理解，生意就是生生不息的创意，简称生意。任何一个生意，如果没有创意，这个生意就结束了，要不断有新的创意。苹果不断有新产品出来，靠的就是创意。今天是知识商业时代，不是过去的工业时代，知识商业时代最考验人的就是我们个人智慧创造力，智慧创造力表现的就是创意。
中国已经从农业到工业再到服务业，现在我们要做的就是服务业。而一般的服务业还不行，我们认为未来最大的机会是在新经济服务业，什么是新经济服务业？我个人认为要么就做互联网，要么你做不受互联网冲击的项目。
比如说滴滴打车、优步、百度，这些就是新经济服务业的代表，不是传统的服务业。什么叫不受互联网冲击的项目？大家可以思考一下。我认为名创优品和优衣库这种商业模式就是不受互联网冲击的项目。
在今天互联网这么疯狂的时代，名创优品不到两年开了一千家店，而且是全球开店，难道受互联网冲击吗？优衣库一样是做服装的，它为什么不受互联网冲击。今天很多人说做服装很难，但是优衣库不是做服装的吗？去年它在中国开了300多家店，今年它要在中国开一千家店。
当年马云做服装时我觉得做不成，你不试一下、摸一下怎么敢买，但是马云就做成了。今天在互联网电商中排在前列的依然是服装、鞋子、生活用品，马云怎么干成的？就是巨大的利益差距，将我们从线下吸引到线上。
你要认真思考电商和线下，到底是电商出了问题还是线下出了问题，还是你的产品出了问题。大家要研究什么是不受互联网冲击的项目。
名创优品可以说是无敌商业模式，这个模式可以从六个角度来解释。
第一个角度是品牌
什么是品牌？我认为衡量一个品牌有两个维度，第一大家知道不知道、第二大家有没有在用这个产品。摩托罗拉、诺基亚大家都知道，但是大家都不在用，这不是品牌。苹果是品牌，我第一次听说苹果是2010年，到今天家喻户晓。一个伟大的品牌一定是建立了伟大的商业模式，
从另外一个角度看品牌，任何一个伟大的品牌一定是有伟大的商业模式，否则的话这个品牌是不存在的。所有品牌是专家学者讲的，作为老板千万不要讲品牌，老板要研究商业模式，商业模式好了自然品牌就出来了。
百度也是一个伟大的商业模式，它让竞争对手无法生存，中国有第二个百度吗？没有，一统天下，只有伟大商业模式才有品牌价值。包括淘宝、阿里巴巴，都是很牛的品牌、很牛的商业模式。
大家看到名创优品，基本上看到的是4%的部分，我重点是给大家讲96%的地方，也就是水下面的地方。这两年访问我们的很多，因为名创优品开了一个头，仿我们的比较多，做服装的比较多，但是化妆品还不太多。
我想提醒大家这个游戏不太好玩，表面是店，实际上是一套体系在打造。今年仿我们的都在关店，因为这些模仿品牌与我们都没有形成差异化，要么LOGO很像，要么产品设计很像，要么LOGO和包装一模一样，改个名字而已。
为什么他们模仿不下去呢？这里面就有一个10元黄金价位，卡的别人很难生存下去。到我们店里买东西的顾客很轻松，一件10元，二件20元，三件30元，没有任何购物压力。我们内部称它是一剑封喉。10元黄金价位卡在这里，让竞争对手没有跟我们形成差异化，卖5元，你亏不起，卖15元，死的更惨，卖10元，但是为什么顾客不买名创优品的？
今天名创优品在大陆是1100家店，我们在日本、迪拜、日本、香港、澳门都有店，顾客出去购物看到的都是名创优品，而不是其他的。
人生最痛苦的是什么？是生不如死吗？我认为不是，是让你想死死不了。一旦一家店一开，我们干掉竞争对手是怎么做到的，我们开的地方它肯定活不下去，它开了店只要生意好我立即就布店过去了。开一家店进场费、转让费、押金、装修、补货，名创优品一个店铺大概在外省要300万到500万，广东省是200万左右，因为广东可以一月一付，而外省很多都是一年一付。当开到三个月五个月我去的时候，你就开始亏钱了，不撤每天都在亏损，撤的话前面的装修、转让费、押金都亏掉了。
第二个角度是产品
两国军队打仗一定是靠武器，两个企业之间的竞争一定是靠产品，产品决定了一家企业的生死。
我在我们商品中心几乎每个月看一遍，作为一个企业家，开发一些没有竞争力的产品让一帮年轻人卖，这完全是慢性谋杀，浪费别人的青春。我们有没有开发好产品让大家去销售，今天没有好产品一点竞争力也没有。
古人说工欲善其事必先利其器，在座的朋友们一定要带自己的孩子们去美国洛杉矶环球影城体验一下在美国大片中收录的高科技。今天美国强大，这背后就是必定有先进的武器做支撑。而中国人喜欢看武则天、琅琊榜，这些我们是要反思的。去洛杉矶环球影城体验那些高科技，让我们去体验武器对一个国家多么重要、产品对一个企业多么重要。
我们的开发理念不要认为我们开10元店就是卖10块钱的产品而已，我们的理念是要么极品要么垃圾，我们一个产品可以卖10个亿，所以我们要重视设计，这就是设计的价值。不要轻易上任何产品，上产品之前要进行充分的调研。
我们在中国开的第一家店生意非常不好，经常是顾客拿起来看一看就扔下去了。顾客问的第一句话是什么？“为什么这么便宜”，不好回答，产品设计这么好、店铺装修这么好，店又开在最旺的地方，为什么这么便宜。
我有一个亲身经历，有一次在美国我问路时，老外将我带到他的办公室里，通过电脑在谷歌里打印出来告诉我怎么走。刚好到中午，他问要不要给你买一个汉堡，我说不用，后来我拿着图纸就走了。我到日本东京问路到某一个商场怎么走，那个人说我带你去。
各位，如果今天在中国，如果你问路有一个人说我带你去，你敢不敢去？你肯定不敢去，你在想你为什么对我这么好。名创优品进入中国，没有人买单，就是因为你为什么这么便宜，你让我怎么解释，无法解释。后来店开多了，慢慢的，后来在购物中心开起来，大家的信任度就上去了。
很一个有趣的现象，越有钱的人、越是收入高的人在我们店买的东西越多。因为他们的懂得东西的价值。很多人忘记了自己的收入是多少，在美国2美元、3美元的店大把，欧莱雅在美国卖9.9元的睫毛膏到处都是，但是在中国睫毛膏不卖两三百好像对不起消费者。
在今天的中国，一分价钱一分货一点道理也没有，中国现在的物价是一毛价钱一分货，甚至是一块钱一分货，远远脱离了我们的收入水平。美国的哈根达斯10块钱3个，但是今天在中国30块钱都买不到。
为什么优衣库的羽绒服卖那么好？其实优衣库在日本还有一个名字：“不要钱的衣服”，优衣库的羽绒服在中国卖399，但是在日本卖多少钱呢？大概是350块钱左右，再除以日本的人均收入，是中国人均收入的5倍左右，这就是70块钱。
优衣库的衣服在日本人眼里想买就买、想扔就扔，不要有任何的压力，这就是优衣库的经营理念。很多有钱人，包括高端收入人士都在穿优衣库，它的内衣内裤、秋裤、羽绒服。这才是一分价钱一分货，希望大家重新认识这句话。
第三个角度是设计
设计的起源是欧洲，再到美洲，再到亚洲。现在的仿造是意大利、丹麦，再到美国，再到日本、韩国，再到中国。我认为乔布斯开创了中国开发产品理念的先河。大家看看他的产品，没有多余的，就只有一个款，每一个时代、每一个升级就有一个款，只是颜色之前只有黑白，现在多了土豪金。只有一个款，卖到全世界，买就买，这就是产品。
苹果的核心理念就是“Think different”，翻译过来就是非同凡响。要么杰出、要么狗屎，没有差不多、过得去。
过去中国有三架马车外贸、投资、消费，新的三架马车是服务、消费和高科技，在美国消费占到GDP60%以上，而在中国只占到百分之三四十，我们有强大的消费力，但是找不到好的产品，中国人有钱但是买不到好的东西。眼线笔就像是女人的卫生巾一样，每个月都要用，要开发这样的产品长期使用。
多即是少、少即是多，这是一个哲学问题。苹果产品只有一个，从品种很少，但是销售额和净利润很大。名创优品每一个产品的毛利很低，我们的加价率还不到2倍，有些产品是6块钱卖10块钱，甚至有些是6.5块钱卖10块钱，公司的毛利不到10%左右，8-10%。这个游戏逼得你一定要做大，做到100亿就有10亿的毛利。
很多人有一个误解，你这10块钱这么低的利润怎么搞研发呢？低利润不能搞研发吗，华为是标准的低成本战略，没有低成本就没有高品质，看起来很矛盾但是实际上一点也不矛盾。
还有人讲10块钱一件，就算全部是利润也只有10块钱啊。这句话很有道理，我们在湖北十堰开了一家店，去了很多当地的老板，做汽车老板、做房地产的老板，还有一些领导，他们去了看不懂。他们说小叶同志啊，全部是利润也就是10块钱啊，你能赚多少钱，你怎么做。
经济转型怎么转？经济转型首先我们企业家的价值观要转型，我们的价值观不转型，我们永远转型不了。
以乔布斯为例，我研究过互联网上所有乔布斯出场面的照片，发现了一个现象，他99%的照片都是清一色的T恤、牛仔裤，除了特殊场合穿西装。为什么？他买裤子一买就是20条，T恤一买20件，每天早上起来穿衣服思考时间不超过5秒钟，连裤腰带都不系。
现在所有的行业中，竞争最激烈的是电子产品，他认为要将所有的精力花在产品开发上，不要研究穿什么衣服，这是乔布斯穿衣服的习惯，大家认为他没有换衣服，其实他每天都在换，只是每天穿衣服款式是一样而已。
现在在华尔街，投资人看风投项目的核心要素是什么呢，不是看项目，而是看人。如果一个创业者身上有超过4件首饰，项目再好看也不看，最多不能超过2件。他们的理念是今天互联网行业竞争那么激烈，你作为创业的一把手每天早上还在思考我今天戴的耳环要配什么服装、穿的裤子要配什么衬衫，哪儿有意思研究用户需求、研究竞争对手和市场策略呢。
很多人购买奢侈品，奢侈品真的那么贵吗？我们买奢侈品，很重要的就是买它的设计，那个包真的值两万、三万吗？不值，每一个人消费奢侈品就是消费它的设计，它的设计是值那么多钱的，而不是产品值那么多钱。
我把设计师当做搬运工，在中国一说到设计就很贵，我们也全部是顶级设计师，有日本设计师团队、有丹麦的设计师团队，我们在设计上很舍得花钱，每年的设计费不低于三千万，但是设计师我们认为是做搬运工的活。前期我们交了上亿的学费，包括中国市场要撤市，产品研发失败的产品，这就象小孩学走路吃饭一样，一定要经历一个过程。任何人都要经历这样的过程，当你经历这样的过程时，我已经不知道跑到哪儿去了。
市场规模方面，2013年我们开第一家店，2014年开了200家店，2015年开了1000多家店。现在全国购物中心、省会城市、有消费力的这些城市我们都有开店，在中国这个品类中我们已经形成了强大的垄断。我们很多店铺一年销售过三千万。为什么屈臣氏那么害怕我们？万达广场里业绩排在第一位的优衣库，第二位是苹果，第三个就是名创优品或者是屈臣氏。未来不能进入购物中心的品牌或者产品都会边缘化。
第四个角度是物流
物流一定要是现代物流。目前中国我们有七个大仓，每个仓是超过3万平方米，都是12米高。华北、华南、华中、西南、东北等，现在就是西安没有建仓，我们光建仓就投入20多个亿，每个仓都有两三个亿的仓库。我们做到每个店每天都在配货，这是大系统，不是简单的开一家店，不要只看前台一定要看后台，这些就是别人看不见的地方。8大仓，还有就是国际仓。
我们今天名创优品已经签约了泰国、马来西亚、菲律宾、尼泊尔，到3月20日我们在香港开了发布会，同时签约20个国家。我们定目标在2020年做到一千亿，我们接近有一千个供应商，带着这些供应商开到泰国、菲律宾、越南、印度等国家去，我们到那个国家做批发零售同时兼营，那个国家的人不要到中国采购了，你要一千个两千个到店铺拿，要几万个在那里下单我就从中国发过去。
特别是非洲、埃及，今天互联网最发达的国家是美国和中国，除了美国和中国之外，任何国家我都可以做O2O，线下店开过去，线上也带过去。为什么我们敢讲1000亿的规模，底气就来自这里，全世界的生活用品、小摆件，我今天是非常有优势的，而且全世界的人来看了以后对我们非常认可，像是广州的北京路、上海的南京路，每天老外进去买东西很得多。北京路以前不知道，后来发现业绩那么好，一部分业绩是因为有一个越南人，每个星期到我店里来批发，下5万单发到越南去。名创优品要成为中国**走出去“一带一路”的标杆企业，走到全世界。
第五个角度是大数据
我们花了3000万建了一个ERP系统，可以同时指挥全国一千多家店，发什么货、要什么货、调什么货都是后台，后台分析员一个人负责一百家店，店长是没有权力调货的，他就是做好店的卫生、做好防盗就行了。
我们有接近400家是直营店，900多家是加盟店，加盟店每天分现金，而且只负责投资和开店，后面的经营管理都是，货卖不卖掉都跟你无关，库存跟你无关，损耗跟你无关，都是我承担，只要按照销售额三八分成就行。比如说这个店卖10万，拿走3.8万你付租金，每个月工资表我做好发给员工，管理上都是直营店，而且加盟商不管库存，他就是一个投资人，管理跟他什么关系也没有。
我们开创了非常先进的合作模式，每个月收你80万货品保证金，到期了你不做了我货拿走，保证金退还给你，这种模式是我们全球首创。我们彻底解决了加盟商的库存问题，店铺损耗跟加盟商没有关系。
我们每天要抓很多小偷，如果卖10块钱的东西，做到小偷每天去偷也很可怕的事。现在我们全国的店，几乎每天可以抓50个小偷， 我们抓一个小偷最早奖1000块钱，后来奖500块钱，定义的标准是报警，警察到现场，拍了照片发到公司，公司马上发500块钱。
第六个角度是“三高三低”
低成本、低毛利、低价格，高效率、高科技、高品质，产品的品质一定要高，而且我们选的供应商都是外贸供应商，都是行业数一数二的，比如说眼线笔是欧莱雅的，给我们供应香水的是全世界最大的供应商，所有的奢侈品都是他供货。下个月我们会在中国做香水普及者，只要买香水就会给大家发一本香水的册子。名创优品卖第一位的是化妆品，卖的非常好，第二位是电子产品。为什么我们要在全国建那么多仓库？就是要做到货品高效的运转，背后一定是软件系统在支撑，高科技。
我对我们的供应商说，你们跟我合作一定要有敬畏之心，供应商虽然利润低，但是不能偷工减料。同仁堂的理念我们借用了一下，它是这样说的，“炮制虽繁，必不敢减人工；品味虽贵，必不敢减物力”。它还有一句话：“修合无人见、存心有天知”。
今天在我们很多店铺里，我们的香水一天可以卖10万瓶，我的一个太阳镜一天卖10万副。在香港，香港居民买我的香水，一买就是20瓶。为什么我要做中国香水的普及者，就是下一步到我的店里，只要买单就给你香水白皮书，告诉你香水的历史、香水的用法、香水的价值到底在哪里。
最后一句话总结名创优品的秘密就是幸福感
什么是幸福感？让消费者用很低的价格买到好的产品，难道不幸福吗？只要用户开心了、幸福了，这就是名创优品成功的秘密。有一次北京的记者来采访我，他说我发现了你们的一个秘密，他说到名创优品买东西的人都爱占便宜。我说你高度太低了，不叫占便宜，而是幸福感，每一个用户到我们店里就感觉到很幸福，想买就买、想拥有就拥有。
为什么大家都要变成有钱人，有钱人的感觉就是想买什么就买什么，想怎么买就怎么买。到名创优品，可以想买什么就买什么，名创优品是一个模式，内衣、鞋子都可以这样，今后这种模式会成为主流。
谢谢大家。
【置业】1万块能做什么？足以开始的菲律宾创业之旅(一）
随着大宗商品价格的持续上涨，通货膨胀使得需要投入大量自有资金才能开始的生意变得更加不容易。
那么对于启动资金不多又想经营个自己小生意的人来说，学习本地菲律宾人的生意经，也许是个不错的开始。
虽然1万块钱在鹤岗可能还买不了一套房，但是1万块钱的资本在菲律宾却足以开始创业了。
毕竟菲律宾是个非常多年轻人的国家，生活成本对于我们来说也相对低廉，适合打算小规模白手起家的朋友。
有一句话怎么说的，伟大的企业往往始于小规模。
以下是开始菲律宾创业的一些简单步骤指南，可以帮助快速筛选出适合自己的项目。
从你已经知道怎么做的事情开始。最好选择一家与你的技能、经验、爱好或兴趣相符的生意。
看看你的周围。查看你所在地区现有业务尚未满足的需求。找出供需链中的缺口并解决这一需求。
为进口商品创建替代品。查看经常进口到该国的产品，看看是否有可以替代进口产品的本地产品，这样做对你的消费者来说会更实惠，更容易获得市场份额。
研究现有成功的企业。通过学习其可获利的技术或产品，而后为你的客户提供更好的服务。
测试你的商业想法。在投入所有的启动资金之前，先从小事做起，测试你的生意是否如预期开展。观察市场反响如何，看看人们是否愿意为你提供的产品和服务付钱。同时可以征求客户反馈，了解如何做得更好。
为了帮助朋友们实现成为企业家的目标，以下是31家菲律宾的可盈利生意，最多10万菲律宾比索，你就可以在创立的企业有：
（由于不同国家和地区的市场条件均有不同，因此开展具体业务需要结合所在地市场情况调查。在国内已经不赚钱的生意，在菲律宾也许正当时，反之亦然）
以下参考目前汇率1人民币=8.0934菲律宾比索 ，1000比索约等于123人民币。
1
街头食品或食品车业务
启动资金范围：第一档位5000菲律宾比索至10000菲律宾比索；第二档位30000菲律宾比索以上。
小资金投入，开一个菲律宾街头食品摊，这肯定是一笔好生意，因为菲律宾人喜欢平价的街头食品，如鱼丸、鱿鱼丸、猕猴桃和kwek-kwek。你也可以卖烧烤、香蕉棒、西米和菖蒲。
你还可以投资一家食品车专营店，出售不同的小食品，如lugaw、pares和to-go米饭。什么？你说听都没听过？没关系，只要你也可以将自己会做的小食品作为产品特色，说不定来自异域的美食会更受欢迎呢？
记得将你的街头食品车放在学校、办公室、交通枢纽和市场附近，这将是个明智的选择，因为这些小吃的价格实惠，种类繁多，只要是人流大的地方，都不愁客源，要知道菲律宾人可是特别喜欢吃零食的。
2
餐饮业
启动资金范围：15000菲律宾比索至25000菲律宾比索
如果你有烹饪的诀窍，并且拥有一个交通拥挤且靠近住宅或办公室的房子，这些钱已经足够你可以在当地开一家小餐馆，出售价格合理的家常菜。
如果你还能支付更大空间的租金，你还可以开家提供堂食餐厅，要知道中餐在菲律宾绝不会缺少食客。
3
健康送餐服务/饮食送餐计划
启动资金范围：每天3000至5000菲律宾比索。
越来越多的人，尤其是千禧一代，希望吃得更健康，但他们繁忙的日程安排让他们很难总是准备好午餐或一天中都能吃的健康食物。
就像我们有饿了吗，美团，菲律宾也一样有这些类似的服务模式，人们一样喜爱送到嘴边的现成食物。这也就是为什么你在菲律宾经营一个出售健康餐的生意可以盈利。
如果你还同时懂得（不懂也可以去现学）“生酮饮食法”，那么你就可以根据客户的饮食习惯和特殊要求制定专属膳食计划。
为你的客户们准备好食物，并将它们送货上门，这就是良好创业开端。
4
SariSari商店或迷你杂货店
启动资金范围：2000菲律宾比索至100000菲律宾比索
如果你想就在自己家里创业，你可以开一家小杂货铺。出售各种物品，如调味品、零食、饮料、冷冻食品，以及你认为你所在地区的人们需要的任何东西。
不同的街区会有所区别，提前周边转转做些市场考察，会有收获的。
如果你能找到了一个中等规模的商铺，你可以开一家小型杂货店，出售更多的的商品，比如当地人最爱吃的大米，这个建议一定有。
5
自制冰淇淋生意
启动资金范围：2500菲律宾比索至16000菲律宾比索
冰淇淋非常适合菲律宾炎热潮湿的天气，尤其是夏季，小菲们尤其热爱这种花花绿绿的迷之颜色。
你可以把做好的冰淇淋卖给你的邻居或在网上发布。先从几种口味开始，冻好后交付给买家，还可以通过批量订购，薄利多销。
自制冰淇淋只需要几份简单的配料和食谱，基本属于有手就行的买卖。
6
室内种植业务
启动资金范围：3000菲律宾比索至10000菲律宾比索
如果你在菲律宾获得了plantitoorplantita认证，你就可以在家里出售种植的室内植物。
比如说多肉植物，在菲律宾它们很容易繁殖和栽培。
同样也可以在网上出售你的物品，也可以在家门口展示，让你的邻居和其他路人知道你的新生意。如果你有个院子，还可以扩大产量。
7
移动咖啡店
启动资金范围：5000菲律宾比索及以上
菲律宾人喜欢他们的咖啡，不管是热的还是冷的，黑的还是奶油的，这已经不是秘密了。
为了给你的顾客一种新的咖啡体验，为什么不把你喜欢的咖啡带给他们呢？
当你开始一家流动咖啡店的生意时，你可能会用到手推车、带侧车的自行车、面包车或卡车。
你可以选择在学校、办公室和其他交通繁忙的地区附近营业。
同时为了扩大范围，请务必在社交媒体上推广业务，告知潜在客户们在哪里能找到你的购物车。菲律宾年轻人最爱社交媒体了。
8
肉类加工业务
启动资金范围：1500菲律宾比索至20000菲律宾比索
开办肉类加工企业是理想的选择，因为与未加工肉类相比，加工过的产品种类繁多，保质期更长，也会更容易获得市场。
你可以选择制作即食肉制品，当地受欢迎的产品有托西诺（一种加糖的腊肉）、塔帕（油炸食品炸乌贼、炸小章鱼、炸鸡翅）、龙加尼萨（一种甜或辣香肠）、热狗、火腿和饺子（菲律宾人非常喜欢我们的饺子）。
9
大米零售业务
启动资金范围：50000菲律宾比索及以上
对于菲律宾人来说，大米就是生命。也就是说，创办大米零售业在菲律宾是很有意义的，尤其是因为会有很多人和食品店大量订购。
在开始这类业务之前，请确保先获得国家食品管理*（NFA）许可证。申请费仅为100菲律宾比索。
不过，由于大米腐败会很快，基本三个月内就会变质，因此需要投资一些高品质的储存容器，以防虫害。
最后，在寻找商业空间时，尽量选择在人群聚集的菜市场或杂货店附近。
10
本地农产品零售
启动资金范围：5000菲律宾比索及以上
如果你生活在距离市中心相对较远的社区，那么你可以选择销售当地一些特色产品，比如就近取材的新鲜水果和蔬菜，并确保其中一些是客户会高频复购的产品。
如果你有想特定迎合其需求的特定客户，你也可以添加更多特定的品类。
除了水果和蔬菜，你还可以卖肉和鱼。只要你启动资金还够记得投资一个高质量的冰箱。
批发当地农产品再以零售价格售出，是无论在哪个国家都通用的经营模式。
下期将继续介绍另外20个在菲律宾可以盈利的业务，敬请关注。
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【海外观察】菲律宾饮食文化的渊源
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【菲律宾】奎松市--娱乐、美食和生活方式
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我想去菲律宾做生意，那里什么生意好做，在马尼拉的生活费用一个月是多少钱谢谢
你好！乖乖，干吗要到那里赚钱？中国不也一样赚钱，何必呢？仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
在菲律宾开*店有什么条件？
在菲律宾开店需要有营业执照，消防执照，税务执照，用工许可证等等
10万比索在菲律宾能干嘛
开店。10万比索在菲律宾开此旅店，做餐饮店小玩意之类的就很好卖，我在那里呆过，不过我在菲律宾中部住过，那里的物价比咱们便宜，食品衣服之类的便宜20%到40%的样子，马尼拉可能不会差很多。只要10万比斗哗索的资本，缴纳1000比索的手续费就可以在两周左右拿到营业执照。由于当铺业竞争森销凳激烈，当铺老板争相以别出心裁的创意拼抢顾客。
五万块够开什么店啊?
3000开个网店贝
菲律宾适合做什么生意 开店可以吗 本地人讲解 - 知乎
中国大陆同胞来菲律宾做生意的人越来越多，很多也做的很出色，马尼拉一个99鸭脖每年净利润就有百万，还有各种餐饮饮食公司，都做的风深水起，那么今天就来为大家说一说“菲律宾适合做什么生意”，生意好做吗？一起来了解下。
菲律宾的生意多种多样，下面比较好的是小商品的零售，服务行业，旅游生意，那么我们介绍下。
1、小商品的零售：在菲律宾，当地民众消费观念很高。没有攒钱的习惯，所以做零售业利润很高，不会有过多的货品积攒。可以通过宣传和打折促销活动来扩大规模，吸引当地民众的关注，以此来盈利。
2、服务行业：服务行业中按摩和洗车利润高。来往的游客都会体验菲律宾当地的按摩，也是菲律宾旅游特色之一。随着旅游业的发展，菲律宾当地的消费水平提高，拥有车的当地人越来越多，所以洗车行业发展越来越快，利润高。
3、旅游行业：作为东南亚著名的旅游国家，菲律宾的海岛风光也是其成为最佳选择的重要因素之一。菲律宾境内共有大小岛屿7107个。这些岛屿像一颗颗闪烁的明珠，星罗棋布地镶嵌在西太平洋的万顷碧波之中，菲律宾也因此拥有“西太平洋明珠”的美誉。在菲律宾发展旅游行业盈利很高。
4、餐饮行业：菲律宾餐饮利润极高，如果您懂的餐饮，那么建议来菲律宾做，每日点餐的人群是非常多的，这边就有很多知名案例。
想在菲律宾把生意做好，一定要遵守当地的风俗以及习惯，不能把中国的习惯带来这边。那么我们就来说说这边的习惯。
1、这边做生意一定要先把注册公司，合法的情况下才能做大。而且这边违法的成本很高。
2、菲律宾员工每个月开2次工资，月中和月底。这和大陆还是有一定区别的。
3、菲律宾打工人一般都很现实，您对他再好，也没有多大用，他还是说走就走，想不做就不做，不如做好企业制度管理好员工。
4、员工工资以及各种待遇一定要制定好，菲律宾人喜欢投诉，会很容易就会去告你。很容就会把你的企业告倒，所以有个律师很重要。
对于菲律宾做生意这一块为您解答完毕了，如果你需要注册公司，开自己的商铺的话，有不懂的可以问我们，一切都能帮您安排的妥当。最后祝您在菲律宾的生意红红火火，财源滚滚！
本文由华商签证原创，希望对您了解菲律宾生活学习工作有一定帮助。华商签证菲律宾本地商家，能解答您在菲律宾的一切问题。同时会定期发布一些高质量原创文章解答客户在菲律宾遇到的各种各样的问题。欢迎您的关注与转发
菲律宾开店费用？
菲律宾开店费用在50万到100万之间，但是要根据具体情况来定，有的多，有的少
我想问下五万元以内开店，谁有好的项目或者建议？
如火你想稳赚不赔，首先要考虑一下几点，第一就是店面，店面的价格、位置对你的创业影响很大，如果做的不行，你的店面租金都收不回来。第二就是技术，如果你想炒菜、买电脑耗材什么，或者专业性很强的，你的聘请师傅或者技术员，成本也很高，聘请不对的话，成本也会高，影响你成本的回收。第三就是投入成本，5万块，相对就得成本较低的行业，像是开商店，或者买什么东西的，压货的资金就不少，还有就是卖的不好的话，过期了也很影响。第四就是，选择行业的看你们当地实际情况，缺什么，什么好营业，当地畅销做什么，做什么。我建议你做，一是那种十元的首饰店，回本很快的。二是看你能不能拉下来脸了，就是卖早点，或者煎饼果子。第三就是小车烧烤。手工打得，有问题可以追问，望采纳。