天地科技股份有限公司是央企吗
不是。天返猜地科技股份有限公庆段司是誉世誉中国煤炭科工集团有限公司控股的上市公司，公司于2000年3月由煤炭科学研究总院作为主发起人成立。
煤炭对外贸易十篇
关键词：煤炭贸易；经济全球化；进出口贸易；全球金融危机
一、前言
随着我国市场经济的不断完善和发展，煤炭产业的生产能力得到了大力发展，不仅满足了我国内部的消费需求，而且还能够保证出口贸易的需求，使得更多的煤炭企业开始了煤炭出口贸易的道路，甚至有些企业开始了以煤炭贸易为方向的可持续发展战略。就我国内部发展形式而言，随着全球煤炭贸易额度的不断增长，世界煤炭格*正发生着巨大的变化，当前全球的煤炭贸易市场逐渐不确定并更加激烈化。我国加入WTO后，煤炭贸易既面临着机遇，同时也面对着诸多挑战，因此，我国的煤炭企业应该充分抓住这一时机，探讨我国煤炭贸易的作用和发展之路，进而保持我国煤炭贸易的持续稳定发展。
神华销售集团有限公司是中国神华能源股份有限公司的全资子公司，成立于2011年6月，是中国最大的煤炭进口商，也是神华集团产运销一体化运营的龙头，是神华产品对外销售的主要窗口。作为全球最大的煤炭经销商——神华集团的核心下属公司，销售集团全面负责神华集团煤炭产品、油品和化学品的销售业务，终端用户覆盖除、贵州和云南之外的各省区，煤炭出口到韩国、日本等国。
始于上世纪80年代中期的神华煤炭销售工作，伴随着神华集团的迅猛发展而壮大，1985年，隶属于原华能精煤公司的华能精煤运销分公司成立。神华集团组建后，1996年成立了神华煤炭运销公司。2005年，成立中国神华能源股份有限公司煤炭销售中心，负责神华煤的国内销售业务。2011年6月28日，在煤炭销售中心的基础上，神华销售集团有限公司正式揭牌成立，揭开了神华销售事业的新篇章。
依托于神华强大的实力和一体化运营的优势，销售集团大力开拓市场，与电力、冶金、化工、建材等各行业用户建立了长期稳定的伙伴关系，煤炭销售量连年以千万吨级的速度大幅度增加，销售集团搭建了较完整的销售网络，形成了资源组织、市场开拓、运输协调、质量监管以及售后服务等全过程的销售业务体系。销售集团在产品的储存、运输、中转等各个环节配套了现代化的质量监控手段，实现了全过程的质量管理，并坚持开展配煤服务，量身定做配煤方案，为用户提供最合适的产品。
与此同时，神华销售集团建立了四大区域子公司，形成了全面的煤销售运营网络，分别是香港国际贸易公司，西北能源贸易有限公司，华北能源贸易有限公司，东北能源贸易有限公司。神华销售集团在不断发展壮大的同时，其下属四大区域子公司的职能和作用尚没有得到真正发挥，在一定程度上影响了神华销售集团煤炭贸易的战略发展。
在煤炭销售中心的基础上组建集团化、法人制的神华销售集团有限公司，应该充分结合自身发展优势，扩大经营渠道，进而充分发挥集团效应在煤炭贸易中的作用。
我国加入世贸组织之后，煤炭贸易深受国内外经济环境的影响，加上全球经济一体化的不断加快，我国煤炭贸易行业的服务对象逐渐扩大到全球的每一个角落，就目前我国煤炭贸易全球化的整体发展形式而言，对我国现行的煤炭进出口贸易将产生更多的影响，主要体现在以下几个方面。
1.我国煤炭行业的产生结构不合理，生产成本相对较高
虽然我国煤炭资源十分丰富，其生产量在世界排名上也居首位，尽管近几年来，我国煤炭生产受到了多种因素的影响，但年煤炭生产量仍然维持在10亿吨以上。然而，由于我国煤炭生产的整体结构不合理，产业集中化程度仍然较低，导致我国整体上的煤炭生产效率不高，因此，当前我国大部分煤炭企业生产成本都偏高，煤炭企业的生产环境和生产结构都有待完善和提高。
神华销售集团的煤炭市场整体上是在国内，其煤炭进出口贸易稳定向相对较差，究其原因，煤炭货源分散是其主要原因。神华销售集团大部分煤炭贸易针对国内，进出口贸易量相对较小，导致神华煤炭进出口货源的组织面临着较多困难。与此同时，尽管近几年，神华销售集团的煤炭贸易数量在不断的增长，但是其公司90%以上产量均是为了满足国内的客户需求，其进出口积极性较差，成为煤炭贸易的一大缺口。
3.对煤炭贸易企业节能与环境保护逐渐提出了更高的要求
随着人们对生活环境的不断关注，全球经济贸易格*的不断变化，使得我们对煤炭的使用情况提出了新的要求，长期以来，我国在煤炭入洗率方面比较低，洁净煤所占到的比例较少，尽管近几年有所提升，但是大多数选煤企业的工艺与发达国家相比仍然十分落后，设备陈旧、效率低下。同时，按照当前世界贸易组织的国民待遇原则，多个成员国对国内企业享有的贸易权力和分销权利需要与国外企业相一致，在这方面，使得我国能有机会在国外的主要市场上获得更多的煤炭贸易和分销权利，并能够直接进入到国外销售的主要渠道中，从而减少贸易成本。随着我国煤炭企业出口权利的逐渐开放，国外煤炭公司资金不断雄厚，在一定程度上也对我国的煤炭企业尤其是贸易企业带来了较大的冲击。
神话煤炭贸易企业的发展深受多方面因素的影响，针对当前我国煤炭贸易企业面临的国内外贸易发展形式，对我国煤炭贸易企业给出以下几点发展战略，并根据神华销售集团发展特点，对其给出几点建议。
1.利用集团优势，抓住发展机遇
集团公司具备自身强大的发展效应和实力，因此，神华煤炭贸易应该充分利用这一集成效益，学习并应用现存的贸易经验，提高煤炭行业出口信息灵敏程度和渠道宽度，让煤炭贸易更加顺畅、便捷，充分发挥销售强制捆绑模式，积极利用神华销售集体的整体优势达到可持续发展的目标。
我国煤炭产业加入世界贸易组织后，面对各种激烈的国内外竞争，我国的煤炭贸易企业应该将煤炭贸易市场的开拓放在更加突出的位置，不断的提升煤炭产品的质量，加强企业内部管理，树立品牌意识，不断创新，并通过现代化的销售手段，强化煤炭贸易的网络体系。同时，企业也可以利用我国区域性优势，充分挖掘企业区域子公司的作用，提高区域子公司的职能性，积极推广，努力扩大我国煤炭行业的出口市场份额。
同时，煤炭贸易企业还应积极、合理、有效的整合外资，积极引进先进的科学技术。一方面，积极吸引外商直接投资，利用外资实力提高贸易水平；另一方面，正确引导外商投资的方向，加快煤炭贸易结构的调整，实现科技进步，进而实现可持续发展。需要强调的是，煤炭贸易企业应该切实改善自身的投资环境，调整利用外资政策，营造宽松的投资环境，并把利用外资与行业结构调整和企业改组充分结合，为煤炭企业的进一步扩大创造更好的条件。除此之外，煤炭贸易企业还应该继续完善走出去的战略，积极鼓励比较有优势的片区子公司对外投资，形成有实力的跨国煤炭贸易公司，并充分发挥我国劳动力丰富的优势，扩大就业率，鼓励劳务向境外合理流动，开展国际化经营。
提升自身的煤炭贸易服务质量，增强企业煤炭贸易的透明度是目前我国煤炭企业需要不断完善和提高的重要内容。一方面，我国煤炭贸易企业应该得到积极有效的引导，汲取其他国家煤炭贸易企业的先进经验，努力提升贸易服务水平，在较高的水平上与世界接轨，提高企业的贸易风险意识，预防企业的恶性竞争；另一方面，我国**部门也应该对煤炭贸易企业的进出口贸易进行合理引导，避免出现垄断现象，同时阻止煤炭企业之间在国外的无序恶性竞争。
与此同时，依靠科技进步，加快产业结构的调整和升级，我国煤炭贸易企业要提高在国际市场上的竞争力，就必须加大科技投入，提高科技成果的转化率，进而提高产品质量，降低生产成本，同时加大结构的调整力度，大力推广应用洁净煤技术，努力实现产业化的升级。
4.制定合理的营销战略，增强企业煤炭贸易抗风险能力
煤炭作为国家发展的基础性能源，煤炭贸易企业在进行贸易发展的过程中，也要积极制定合理的营销战略，积极预防各种煤炭贸易风险，增强企业煤炭贸易抗风险能力。同时，面对着不断变化的市场经济，我们应该通过各种数据的整合和分析，对市场进行有效研究和规划，从而提高企业抗风险的能力，与此同时，企业还要在生产经营中面对不断变化的国内外市场，积极调整市场战略，提高企业煤炭贸易竞争力。
同时，加强对煤炭企业产业多元化发展战略的研究，煤炭贸易企业必须要明确其发展思路，制定出战略性的总体规划，作为规模较大的企业，其资金充裕、管理经验丰富、人才集聚、技术先进，产业多元化发展对于其来说，既有可能，也有必要，煤炭贸易企业产业多元化发展应由集团公司统筹规划、统一管理。
5.加快科技创新，积极开拓煤炭贸易发展的创新思路
为了扩大煤炭贸易的总体效益，神华销售集团应该积极开辟并创新煤炭贸易渠道，尝试新的煤炭贸易新模式，从而应对各种不断变化的煤炭贸易市场，根据公司自身优势，积极通过制定计划，制定出切实可行的操作规划，并集中利用我国四大片区的客户集中优势，既要解决公司煤源不足的问题，又要保证新老客户的需求，为企业奠定坚实的客户群体，为企业带来更多的经济效益和社会效益。同时，加强企业研发和内部管理，成立企业自身专职的、行业内的大型研发机构，鼓励与高校、同行企业的合作，以及与产业链相关企业的组建研发，依靠科技进步推动企业可持续发展。通过买断、新老划断等方式来减轻人员负担，积极实施企业人才战略，设计合适的薪酬体系，吸引人才。强化企业资金管理，对提取的折旧维简费、沉陷区治理费、国家专项补贴等建立专门账户管理，专款专用，保证企业可持续发展的资金支持。
在我国煤炭产业的发展过程中，煤炭贸易企业会面对不断的机遇与挑战。在全球煤炭经济贸易中，我们需要不断探索，走上可持续发展的道路，中国的煤炭行业需要在未来的国际化竞争中不断增强科学发展的观念，在解放思想的基础上，要进行有效的市场分析与创新的营销策略建立；并通过多方位与全方向的意识对市场进行规划，进而取得较大的收益，保证我国煤炭贸易市场的健康稳定发展。与此同时，煤炭贸易的操作在国内同行业中都有所涉及，各煤炭贸易企业的发展特点不同，所呈现出来的运作方式也不同，神华销售集团在积极探索自己的发展路子的同时，还要不断获取相当客观的经济效益。相信随着国际金融危机影响的不断缩小，国际国内经济将得到快速回升，神华销售集团将探索出更多的煤炭贸易策略，为企业和社会创造更大的财富。
参考文献：
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1.煤炭企业集团化重组是贯彻落实煤炭工业发展规划和产业政策的重要举措
国家煤炭工业发展“十二五”规划对煤炭企业实施兼并重组整合等都提出了具体要求，个体企业仅仅依靠自身发展，不通过联合重组，短期内很难达到国家发展规划的要求，在新一轮行业整合中的主体地位将会被消弱。
2.煤炭企业重组是应对煤炭行业改革发展大趋势的必然选择
大型化、规模化、集约化是煤炭企业改革发展的重要趋势和成功经验。近年来，山西、陕西、河南、河北、宁夏、黑龙江等14个省区相继组建了大型煤炭集团，这些重组后的大集团发展势头迅猛，实现了裂变式发展。
3.煤炭企业重组是加快企业转方式调结构的长远之计
重组前的煤炭企业存在着规模小、后背资源不足、资源综合利用水平低等问题，重组后能有效解决企业分散开发、重复建设等问题，变资源优势为发展优势，变单体优势为集群优势，增强企业发展后劲。
4.煤炭企业重组是增强对外资源开发能力和提高市场竞争力的现实需要
近年来，随着资源紧张的矛盾日益突出，在资源开发策略上只有省内、省外开发并举，才能实现可持续发展。组建大煤炭集团有利于集中企业自身优势，形成合力，拓展发展空间，提升企业的综合竞争能力。
1.A集团
A集团成立于1980年，是一家以煤炭产销、装备制造和金融投资三大产业板块为业务核心的大型企业集团，并在2009年被某省**确定为全省煤炭资源整合的七家主体之一，具有兼并、重组、整合地方中小煤矿，建立煤源基地的资格，是某省最大的企业集团之一。
整合前原有煤矿的煤炭营销模式为：各矿拥有自行销售权，销售机构独立运行，集团公司仅掌握年度铁路运力，但并不负责签订合同、维护客户关系。整合后煤矿的煤炭营销模式为：集团公司营销中心拥有整合后煤矿全部煤炭、煤副产品的销售权，集团下属各市地公司负责货源组织，集团公司营销中心负责签订合同、维护客户关系，煤炭结算方式为先由市地公司向集团开具**，再由集团公司对客户开具**。
作为国内煤炭贸易起家的煤炭企业，A集团格外重视煤炭物流贸易工作的开展。目标是打造“生产与贸易相互支撑，资源与市场整合衔接”的现代化煤炭供应链。
目前，A集团已相继在煤炭资源所在地的内蒙和林格尔、二连浩特两地分别建设了煤炭物流园区；在煤炭资源中转地的河北京唐港、曹妃甸港、山东日照港三地参股建设了煤炭物流园区；在煤炭消费地的江苏靖江、广西湛江、福建可门港三地规划建设煤炭物流园区。全部物流园区内均将建设数字化配煤中心、洗选加工中心等相关配套设施，园区全部建成后将打通从煤炭资源地物流园区铁路海运配煤中心客户的煤炭供应链。实现占有资源、占有市场的大营销格*。
集团公司设立煤炭营销中心主管集团煤炭营销业务。营销中心下设市场营销部、调运部、结算部、市场研究部等主要部室。目前营销中心人员有50人左右，待资源整合完成后人员仍将继续增加。在各地设立的市地公司行使煤炭资源组织职能，但不享有煤炭销售权。
B集团是国家规划的全国13个大型煤炭基地的骨干企业之一，是中国目前规模最大的优质炼焦煤生产企业和炼焦煤市场主供应商。现有焦煤、肥煤、1/3焦煤、瘦煤、气肥煤、贫煤等多个煤种。
B集团销售公司做为B集团整合成立后优先到位，率先运行的专业化公司，由原整合前单位的煤炭销售部门合并组成，合并后的公司以煤炭集中销售为标志，在合同、计划、价格、结算、市场布*、货款回收方面实行“六统一”政策。B集团销售公司在市场上始终以一个声音说话，大幅提升了集团公司在煤炭市场中的话语权，建立起了国内高端煤炭产品的市场形象，同时也取得了丰厚的市场回报，进一步凸显了集团整合的优势效应。通过统一销售树立了焦煤品牌，彰显了大集团形象，实现了与客户共谋发展、共获双赢的良性发展态势。
B集团下属贸易公司是B集团的控股子公司，创立于1995年，注册资本1亿元人民币。公司主营煤炭、焦炭、矿石、钢材、化工、成品油、机电设备等业务；控股和参股了十一个实体企业，涉及焦炭生产、煤炭洗选加工、炼焦储运、IT产业、港口货代等业务。
B集团销售公司目前下设30个单位和部门，分别是：两个专业管理与监督服务中心（集团公司直属单位，销售总公司管理）、六个职能部门、五个业务部门、四个专业化管理公司、三个驻地公司、十个区域市场公司。具体如下：
B集团销售公司为B集团的下属经费部门，全部销售费用由集团公司划拨使用。承担集团公司下达的商品煤销量、精煤销量、火车运量、煤炭货款回收以及商务纠纷处理等五项主要考核指标。B集团销售公司的销售费用使用额度与集团考核指标直接挂钩，在总公司内部，依据不同部门职责，将考核指标细化后对下属部门及公司予以考核，并与员工收入直接挂钩。
C集团始建于1878年。该公司地处某省境内，煤炭主销华东、华南市场并远销海外，公司有大型矿井12座，选煤厂8座，总资产142亿元。企业煤炭产品有肥煤、焦煤、1/3焦气煤等煤种齐全，主要供应冶金、焦化、发电等大企业。
C集团在企业管控模式的探索上，在不同发展阶段，设立了不同的组织架构，有效地促进了企业煤炭营销及物流贸易工作的大发展。2002年C集团按照专业化分工的要求，由原集团销售部（处级单位）变革为集团下属的分公司——经贸分公司，隶属经理管理层下的企业管理部管辖。该经贸分公司下设的煤炭营销公司和物资供应公司及物流贸易公司三个经营平台，将煤炭销售与物资采购、物流贸易集合到一个平台，实现了“两集中，五统一”的经营战略，“两集中”即：销售集中、采购集中；“五统一”即：计划统一、合同统一、价格统一、发运统一、资金回笼统一。经贸分公司在实际工作中注重发挥两个基本职能：对内提供服务的职能和对外物流经营的职能。
随着经贸分公司业务的不断扩张，为了建立与职责相适应的管理组织结构，C集团在2010年9月份，再次对组织结构进行了调整。原经贸分公司拆分为主管煤炭销售的销售分公司、主管物资供应的物资分公司以及承担现代化物流职能的C集团国际物流有限公司等三家公司，三家公司均为C集团二级单位，目前从业人员达到了2400人。同时将事业部改为物流贸易管理部，负责对三家公司的指导、监督、协调、考核等工作。组织机构调整后同时明确了现代物流业作为开滦集团的支柱产业，物流贸易工作分别由三公司在各自公司内部共同开展，为今后物流贸易规模的扩展奠定了组织基础。
目前，销售分公司本部下设销售科、物流贸易科、调度科、经管科、信息科、质数管理科、结算科、综合科、*群科等九个科室。区域市场设立三个区域公司。驻地设立三个驻地公司。在七个生产矿点设有销售部。
国际物流公司本部下设物流管理部、信息技术部、工程项目部、安全技术部、*群部、财务部、综合部等七部室。驻外下设十六个子（分）公司。
C集团提出了由煤炭生产商向煤炭物流服务商的战略转变。在管控机制方面，对传统的运作模式实施了流程再造，建立独立的核算体系；物资供应物流实施集中采购、集中储备、集中配送、集中结算的“四集中”新机制；煤炭销售物流实施统一收购、统一定价、统一销售、统一结算、统一回款的“五统一”新流程；搭建了“源头采购集中化、终端销售超市化、中间配送扁平化、过程控制信息化”的新平台。
物流贸易工作的开展实施煤炭供应链管理、煤炭市场化交易、煤炭储配相结合的“三位一体”运作新模式。构建以“煤、路、港、航一体化，供应链管理和工贸结合、物商互动”为特色的综合服务型物流新模式。
三、调研企业煤炭营销和物流贸易管控工作的特点
1.各企业均高度重视煤炭营销及物流贸易工作
各企业对煤炭营销以及物流贸易工作高度重视。A集团作为以贸易公司起家的煤炭企业集团，历来重视煤炭贸易工作的开展，集团在某省内各市地均设立了分公司，负责煤炭货源收购以及整合后资源的销售工作，建立了自煤炭生产源头到最终消费地的完善的物流网络，将煤炭贸易工作作为做大集团公司规模的主要支撑。B集团销售公司作为B集团成立后率先成立的专业化公司，充分显现了集团公司对煤炭营销工作的高度重视，将煤炭营销的统一做为整合后煤炭集团的首要举措，也是B集团能够顺利实现规模效应的重要成功经验。B集团下属贸易公司经过多年的发展壮大，目前已经与诸多上下游企业建立了战略合作关系。该公司规模不断壮大的主要原因，也主要是得益于依托集团公司现有的营销渠道和良好声誉，集团公司在资源建设和渠道培养上不遗余力的关注，使得近几年公司获得了超长的发展。C集团自2002年起就开始探索煤炭销售与物流贸易的结合，在国内煤炭企业中率先提出了向煤炭物流服务企业转变的战略规划，B集团已经明确提出了将现代物流业作为公司的战略支撑产业，集团公司对煤炭物流贸易的持续关注，必将进一步推动现代物流产业的高速发展。
2.建立了相对完善的煤炭营销统一管理的系统体系
三家集团做为国内大型煤炭生产企业，在集团成立之初，就建立了一整套完整的煤炭营销管理体系。不论是B集团成立的专业公司，A集团设立的营销中心，还是C集团最初成立的经营贸易分公司，“统一销售”制度都是集团公司始终支持的，无论市场还是组织内部怎样改变，这项制度都被坚持了下来。尽管三公司的“统一销售”制度运行之初，仍会遇到诸如组织磨合、跨区域协调难度大、属地纳税环节多等困难，但只要集团公司继续坚持“统一销售”不动摇，上述困难总会找到解决的办法，调研企业公司规模的迅速扩张就是最好的证明。
随着国内煤炭企业的整合重组，煤炭市场的竞争主体已经由原来的单个企业向集团化公司转变。在当前这种市场竞争环境下，原有单个企业在竞争中的劣势地位更加突出，而大企业集团无论是在资源保障能力还是对上下游企业的议价能力上，都不是单个企业可以比拟的。例如B集团，现在已经是国内冶炼精煤的最大供应商，尤其是对于下游钢铁企业来说，能否得到B集团的资源支持，将会直接影响企业的正常运转，这在B集团成立之前是无法想象的事情。统一销售工作的开展，为B集团赢得了更多的市场话语权和市场空间，完成了资源向商品转换的最关键一环。
4.物流贸易的开展伴随着煤炭营销工作统一规划，快速发展，为企业的迅速壮大提供了有力支撑
深入分析所调研企业物流贸易工作开展的现状，A集团在煤炭贸易方面已经形成了利用国内、进口、出口三个市场，贸易与生产相互支撑的现代化物流供应链，随着诸多物流园区的相继建成，规模进一步扩展的基础已经成型，A集团将会进入发展的快车道。作为B集团的下属贸易公司，在公司的统一规划中，截止2009年，已累计实现销售收入超290亿元，占B集团营业收入的比例达到了38%，物流贸易已经成为B集团公司的支柱产业。尤为突出的是C集团对物流贸易工作的支持力度，C集团对物流贸易工作不仅思路领先，动手较早，而且根据目前C集团的组织规划，分离后成立的国际物流公司负责人为集团公司总经理助理，较平级的销售公司及物资公司负责人职务还要高，C集团对煤炭物流贸易的支持力度为物流贸易产业的做大做强提供了最有力的支撑。
5.物流贸易工作以煤炭产品的贸易为基点和中心，与煤炭营销工作相辅相成，共同发展
通过对调研企业的分析，各企业的物流贸易工作开展的重心和中心，都是围绕着煤炭贸易来运转。以B集团来看，B集团下设两家物流贸易公司，目前两家公司主要业务都是围绕着煤炭上下游企业来开展，涉足的产业集中于下游的钢铁、焦炭以及为煤炭企业生产提供的机电设备和物资，形成了与煤炭行业密切相关的上下游产业链，充分发挥了B集团的资源和市场优势，与B集团下属煤炭销售公司在市场上形成了资源和客户的互补，进一步拓宽了市场空间。A集团依靠着多年来在市场中建立的完善市场网络，打造了一条自煤炭生产源头到中转地，再到最终消费地的产供销供应链，实现了企业规模的扩大依靠贸易来拉动和支撑的企业创新目标，相信随着B集团煤炭资源整合进程的加快，公司打造的现代化物流产业链将会发挥更大的作用。C集团在物流贸易工作的部署上，以建设现代化煤炭供应链为目标，通过打造与煤矿、铁路、港口、航空等供应链各环节的战略合作关系，已经初步建立了具有现代物流服务规模的产业链集群，在集团内部，随着物流贸易规模的扩大，通过对组织的重新分工以及对职能的再次划分，销售、物资采购与国际物流三家公司竞合发展，共同将物流贸易工作向前推进。
四、调研企业煤炭营销和物流贸易工作带来的启示
分析调研企业的特点，在重组后煤炭集团的营销架构设计上，可以从中得到以下启示：
1.建立完善的煤炭营销统一体系，提高企业产品市场定价话语权是大集团发展和市场竞争的必然选择
随着国家能源发展规划以及产业政策的转变，煤炭企业的大集团趋势更趋明显，各省已经纷纷组建煤炭集团，煤炭市场中的供应主体已经由散、小的单个煤炭企业向集中化、大型化的煤炭企业集团转变。无论是钢铁行业，还是电力行业都在通过产业整合、资产重组争取煤炭采购定价权，煤炭企业的重组整合正适应了这种趋势。要想在煤炭市场竞争以及煤炭资源的获取上赢得主动，就必须充分发挥大集团统一运营的优势，只有建立了煤炭营销的统一体系，才能将大集团的协同效应和规模优势发挥出来，实现国家煤炭产业政策调整的初衷。
2.重组后的煤炭集团必须高度重视煤炭营销和物流贸易工作
从调研企业反馈的信息可以看到，大集团在成立之初就明确了煤炭统一营销和物流贸易重点开展的工作思路。在思想观念上，各级企业领导对该项工作都能充分理解和支持，通过强力推进逐步将统一营销工作纳入了正轨，发挥出了积极作用。在组织架构上，各调研企业都建立了与各自煤炭营销、物流贸易实际情况相适应的组织运行结构，同时，随着业务规模的不断壮大，注重对组织架构的及时调整，保证了组织与业务的相互适应，发挥出了大集团统一营销和物流贸易的优势，促进了大集团工作的开展。具体到煤炭企业重组后的实际情况，建议可依托资源开采，在煤炭产地集中采购煤炭资源，扩大资源拥有量，通过加工、储存、运输控制物流渠道。利用完善的销售网络，扩大贸易量，迅速做大企业规模。
3.重组后煤炭集团的煤炭营销与物流贸易应采用专业化公司经营的总体思路
通过对调研企业的分析了解，在当前国内煤炭市场的市场化程度越来越高的整体环境下，只有建立起与市场化环境相适应的专业化市场机构，才能有效发挥出大集团的整体优势。为了有效规避集团内部不同单位的业务重复，以及由此产生的组织内耗，必须在煤炭营销和物流贸易的组织机构建设上，按照市场化运作的总体思路，突出专业化、公司化运营的优势，在全集团内外形成一个声音、一个运作主体。
五、对重组后煤炭集团营销及物流架构设计工作的思考
参照调研企业的成功经验，要实现重组后煤炭集团煤炭营销及物流贸易工作尽快组建和运行的目标，必须进一步转变思想观念，制定行动措施，切实推进这一工作目标的实现。
1.在营销观念的转变上，应通过加大宣教力度，务必使大集团上下思想统一，步调一致
有思想才有出路，重组后的集团内部应统一思想认识，转变低水平下的营销观念，充分认识到只有统一营销才有出路的市场现实，自觉与公司理念保持一致。对此，建议首先大张旗鼓地开展对重组前公司营销机构、销售网络、煤质煤种、重点客户等营销情况地调研，以此进行集中统一销售的宣传贯彻。使各重组前公司对重组后集团的发展思路和发展方向保持清醒的认识，尽快转变自身的定位和角色，以便于大集团成立后煤炭营销秩序的有序衔接和稳定运行。
2.应及早设立专业化营销机构，理顺重组后煤炭集团的煤炭营销秩序
在首先摸清下属企业煤炭营销现状的基础上，按照“精简高效、专业分工、优势互补”的组织原则，应及早成立煤炭营销机构，充实相关营销人员，树立起“统一管理、统一销售”的煤炭营销新体制，确保在集团重组成立之初就开始运营，充分发挥重组后企业的协同效应，增强市场竞争能力。
3.物流贸易工作应与煤炭营销统一规划，为物流贸易工作的快速壮大提供一切有利条件
优先发展现代物流产业，是重组后煤炭集团的企业战略目标之一。因此打造与煤炭营销工作相互适应和支撑的物流贸易格*，借助煤炭营销的优质客户资源和销售渠道，以及下属企业已经成型的贸易营销格*，建议尽快成立专业化现代物流类综合公司。按照以煤为主，适度多元的战略规划，进一步明确煤炭贸易、物资贸易、国际物流三项工作在整体战略规划中的布*，充分发挥出重组后煤炭集团营销渠道广、市场信息丰富、营销网络布*完善的优势，通过营销与贸易的协同配合，尽快建成物流贸易的主渠道，实现企业发展的战略使命。
关键词：煤炭贸易企业；内部审计；内部控制；风险管理；指引
一、煤炭贸易企业及煤炭贸易特点
煤炭贸易企业是以煤炭为交易对象，从事煤炭买进卖出的贸易物流企业。与一般贸易相比，煤炭贸易具有以下特点：一是交易对象特殊，煤炭作为国家宏观调控范围内能源资源具有稀缺性和不可再生性；二是市场价格波动频繁且波动幅度较大；三是贸易最终用户相对固定，多为国民经济中重要耗能企业，如火力发电厂、炼钢厂、焦化厂等；四是贸易数量大且交易金额高；五是贸易链条长、贸易形式多样化。
贸易资金及往来账项管理的内控薄弱点、风险点主要表现在五方面：一是贸易资金管控缺位，如存在账外资金账户、出租出借资金账户、代收代支贸易资金或委托第三方代收代支贸易资金以及公款私存现象。二是应收煤款长期挂账，具体表现为应收煤款账龄较长且金额较大。三是以预付款形式对外拆借资金，资金被无偿使用。具体表现为以预付煤款的形式对外支付资金，但未签订贸易合同，后因贸易不成，预付款被退回，资金被无偿使用。四是预付、预收款同增，资产负债虚增。具体表现为贸易交易已实质性完成，但与上下游长期未进行结算，导致预收账款、预付账款无法销账，资产负债不实。五是坏账损失金额高。具体表现为计提坏账准备金额较大且存在坏账损失风险较高。贸易业务管理内控薄弱点、风险点主要表现在六个方面：一是开展无商业实质贸易，具体表现：业务毛利微薄或亏损，采购合同与销售合同除价格条款外，商品名称、数量、规格、结算方式、提货方式等其他条款均基本相同，且无运输及验收手续；贸易仅有结算单据，无运费、验收及相关单据，且无出入库手续，仅在收到下游客户煤款时扣除微薄毛利，然后将剩余煤款直接支付给上游供应商；上下游购销合同同一日签订，在收到下游客户货款当天直接支付给上游供应商，且毛利率极低；将下游客户支付的承兑汇兑直接支付上游供应商；煤炭在流转环节缺少过程管控程序，如无商品运输、验收、仓储手续，无出入库手续等；不垫付贸易资金，上游供应商和下游客户一一对应，作为中间商的贸易企业不承担煤炭数量、质量差异风险，仅通过贸易结算收取微薄毛利。二是开展融资性贸易。具体表现为以贸易之名行融资之实，即利用国有煤炭贸易企业的信用，虚构贸易背景，对外出借资金。三是定价决策相关制度不健全或定价决策程序执行不到位。具体表现为未建立销售定价决策相关制度，未执行定价决策程序或定价决策过程缺少正式书面记录或者记录不完整无法进行跟踪追溯。四是未对供应商、客户进行信用评价。具体表现为在选择贸易供应商时对其未进行信用评价，在预付煤款后，供应商不具备履约能力，未按合同供煤且长期占用预付的煤款；或在与客户交易时未对其进行信用评价，导致煤炭发出后应收煤款长期挂账难以收回。五是贸易结算滞后导致收入确认不及时。具体表现为贸易活动已完成但未及时与上下游公司办理贸易结算，导致收入确认滞后。六是期末库存煤账实不符。具体表现：贸易已实际完成但仅与上游企业进行了购进结算长期未与下游企业进行销售结算导致库存煤账存实无；在贸易过程中对商品煤炭的跟踪管控不足或对储煤场监管不力，导致商品煤炭在流转过程中丢失、被盗或产生异常的损耗。税务及法律方面内控薄弱点、风险点表现在三方面：一是涉嫌虚开增值税**，如在无商业实质贸易中，作为中间商的煤炭贸易企业在收到上游公司开具的增值税专用**时进行进项税额抵扣同时向下游公司开出增值税专用**，而该项贸易在上下游乃至整个贸易链条之间未进行实质性交易，上下游公司或贸易链条中任一公司被税务机关认定为虚开增值税时，作为中间商的煤炭贸易企业都会涉嫌其中。二是印花税计提缴纳不足。具体表现为未按照煤炭购销合同合计金额及属地税务*具体规定足额计提缴纳印花税，存在滞纳金及税务处罚风险。三是涉诉案件多，法律风险高。表现为在交易前未对供应商和客户信用情况及履约能力进行评估，在交易过程中，未关注或未持续关注供应商、客户履约能力，未建立配套法律风险监管机制来平衡贸易行为所带来的法律风险，导致被诉案件和起诉案件“双多”。
三、煤炭贸易企业的内审策略及企业强化内控风控的方向
(一)收集整理贸易管控制度，关注定价政策及客户信用评价制度的建立执行情况收集整理煤炭贸易企业贸易管控制度，审查其建立执行情况，结合贸易业务实际开展情况，对其建立和执行有效性进行评价，关注是否存在管控制度形同虚设或管控制度与具体执行“两张皮”现象。重点关注贸易定价政策制定及实际执行情况以及客户信用评价实际执行情况。
(二)比对审阅购销合同，关注贸易业务的实质形式煤炭贸易企业业务模式看似简单实则不然，对其审计时，需要具有“由表及里”“透过现象看本质”的审计思维，将采购合同与销售合同进行比对分析，结合交易背景、交易环节、交易毛利、交易标的物的实质控制情况等，对存疑煤炭贸易业务合同流、票据流、资金流、货物流和信息流进行系统梳理和逻辑分析，重点关注无商业实质的煤炭贸易和融资性煤炭贸易。
(三)全面梳理资金账户及往来款项，关注大额应收预付款煤炭贸易企业往来款项具有其特殊性，在审计过程中要结合上下游的购销合同、应付预付款项以及贸易资金的流向采取分门别类的审查方法。一是在整体划分账龄的基础上，重点关注对长期未发生业务客户的大额应收款项，收集与该类客户现状有关的信息，分析应收款项收回的可能性，合理确定坏账损失的金额。二是在梳理现有资金账户及其管理现状的基础上，结合贸易合同、财务账面记录及账户资金流水，审查是否存在账外资金账户、出租出借资金账户、代收代支贸易资金或委托第三方代收代支贸易资金以及公款私存的现象。三是审查预收、预付账款，结合购销合同及其实际履行情况，在账龄分析的基础上，关注大额预付贸易款的退回情况及对上下游预收、预付款的销账情况，合理确定企业贸易债权债务的真实情况。
在现阶段的煤炭贸易过程中，对于煤炭贸易企业而言，风险主要来自以下两个方面:其一，内部管理。面对激烈的市场竞争，企业必须先解决好自身问题，才能集中精力一致向外。虽然目前煤炭贸易企业处于发展上升期，市场对于煤炭的需求量仍十分庞大，但若企业忽略内部的管理问题而单单关注营销环节，必定会造成企业出现人力资源不足或资金运转不畅等问题，进而引发严重的贸易风险。其二，外部压力。伴随着市场体制的改革，煤炭贸易企业所面对的外部市场压力也越来越重，再加上某些不可抗因素，使得企业受外部环境的影响十分之大，大大加剧了贸易风险。根据目前我国煤炭贸易企业的实际情况，可将其贸易过程中所遭遇的风险分为以下几种:第一，国家政策风险;第二，市场环境风险;第三，信用风险;第四，财务风险;第五，企业决策风险;第六，管理风险。［1］
2.1.1外部成因
由于煤炭贸易企业在贸易过程中与客户之间出现认知和了解上的偏差而导致彼此之间的不信任或者相互隐瞒重要信息，因而形成了贸易纠纷，这其中就包括了产品买卖纠纷、煤炭运输纠纷以及客户蓄意违约或出于经营状况而无法按时履约等情况，对于此类信用风险的防范，企业只需在贸易过程的前后期及时进行风险识别，并对于其中的隐藏风险采取相对应的预防和处理措施。
2.1.2内部成因
这一成因主要包括了三方面内容:第一，在贸易前期，企业未对客户信息进行充分的了解和掌握，或是在贸易过程中双方未进行信息的及时共享，从而引发了客户风险;第二，在预备前期，企业由于未与客户之间进行有效的沟通，因而为达到一致的贸易目标，从而出现了合同风险;第三，在贸易过程中，即使发现了客户方面的风险问题，企业也无法实现对货款的顺利回收，从而爆发了资金风险。［2］在上述三种风险的共同作用下，最终导致了信用风险的爆发。
财务运行的正常与否在很大程度上决定了企业能否进行正常运作，因而对于财务风险的判断和防范具有十分重要的意义。在财务方面最大的风险就是资金链的断裂，在煤炭贸易过程中，企业所经手的资金数额十分庞大，再加上资金周转期的不确定性，资金链的断裂情况极易发生，从而大大阻碍了企业的正常运作，进而产生了财务风险，而这一风险的成因同样来自外部和内部两个方面。
这一部分主要是由于企业自身出现经营问题，或者金融市场发生较大的波动情况进而造成了利率以及汇率的变化，而这两方面原因就会引发企业的财务问题，导致企业无法及时偿还债务或者支付货款，从而造成了财务风险的爆发。
一是在贸易过程中，煤炭贸易企业所牵涉的行业十分广泛，因此所要投入的资金量也极为庞大，部分企业就会贷取数值较为庞大的资金，从而导致企业的负债率较高，进而引发财务风险。二是煤炭贸易企业自身不合理的资金结构，一方面使得前后期的收入资金与支出资金不能相抵，另一方面也造成了后期的回收款项无法及时收回，这是导致财务风险爆发的关键所在。
3.1.1针对外部信用风险成因的防范措施
在贸易前期，煤炭贸易企业就应借助第三方机构的调查作用，获取实时的客户商业贸易信用信息，从而准确了解和把握客户的全方位信息，并以此为依据进行客户信誉度的分析，从而做出最为合理的贸易决策。此外，由于煤炭贸易行业的独有特点，煤炭贸易企业在整个贸易过程中既不参与前期的产出过程也不介入后期的加工环节，其作为贸易的中间商深受市场供求关系的影响，而这一影响就极有可能导致信用风险的出现。例如，若出现供大于求的情况，虽然企业在原煤采购环节仍处于优势地位，但在营销环节中却明显处于下风，往往会出现货款不抵成本或客户拖欠赊账等情况的出现，因而导致了企业资金不足的问题，进而增加了企业的信用风险。针对该种情况，煤炭贸易企业应及时把握市场以及客户的实时情况，并以此为根据做出科学的风险预估，最大限度地做好信用风险管理工作，从而在根本上规避信用风险的出现。
3.1.2针对内部信用风险成因的防范措施
对于这一成因，企业应首先做好对客户信誉度的评级工作，对其的货款偿还能力、偿还意愿以及抗风险能力进行科学的预判，从而使企业既能不漏掉任何一次贸易机会，又能对信用风险进行有效的控制。其次，企业应建立起完善的风险管理制度。在原煤收购环节，原煤开采企业由于自身能力的不足以及煤炭的数量和质量问题而导致了自身信用风险的爆发，但煤炭收购企业作为中间商却往往被迫承担了这一风险，而在煤炭销售环节所面对的客户往往是电力、冶金等龙头企业，伴随着市场供求关系的变化，龙头企业的还款意愿也会随之改变，煤炭贸易企业的话语权极度缺乏。由于煤炭贸易企业极度缺乏话语权，因而这一信用风险也被转嫁到了贸易企业身上，而这两个环节风险的叠加则会大大加剧企业所面临的信用风险。因此，企业必须依靠风险管理制度，对客户及市场信息进行全面有效的把控，从而对贸易的上下环节都能进行有效的风险防范和控制，以大大减少企业的资金损失。
针对这一风险，煤炭贸易企业所能采取的最为行之有效的措施就是构建风险指标预警机制，以对企业贸易过程中的财务指标进行科学、有效的监控和管理，从而在根本上规避了企业财务风险的发生。一般情况下，影响企业正常运营的财务指标有五项内容，分别是:其一，货款偿还能力，如企业是否存在资产负债情况;其二，现金获取能力，如企业总资产中的现金所占比例，以上两项内容是风险指标预警机制所要考察的首要关键指标，其准确反映了企业当前的财务状况;其三，现阶段营利能力，如企业近来的资金入账情况;其四，运行经营能力，如企业资金的周转情况，以上两项内容是风险指标预警机制所要考察的第二部分指标，其清晰反映了企业的资金链情况;其五，成长发展情况，如企业现阶段的营销增长率，这一项内容就是风险指标预警机制所要考察的最后一项指标，其反映了企业运作的正常与否。在风险指标预警机制构建完成后，相关人员应结合企业自身每一季度或每一年的各项目标，与实际情况进行详细比对，从而准确把握企业在财务方面的问题所在，并根据预警指标采取相对应的防范和解决措施。
总之，要想切实做好风险防范工作，现代煤炭贸易企业就必须结合自身的实际情况，对各类风险的成因进行多因素的综合分析，以此为依据制定出最具针对性和科学性的防范措施，从而大大提高企业风险的防范效果，推动企业的进一步发展，以实现企业在国际煤炭贸易市场中优势地位的长久保持。
参考文献:
［1］别姝姝.浅谈中小型煤炭贸易企业的信贷风险与防范［J］．中国农业银行武汉培训学院学报，2013(5):42－45.
5月6日公布招股说明书，几天后却出现在证监会“中止审查”的名单中，且中止审查竟然还是公司自己主动要求的，拟上市企业上海创力集团股份有限公司（以下简称“创力集团”）的迅速“闪人”让人有些措手不及。
在IPO开闸前夜，这家公司为何要做出止步IPO的决定？其背后原因耐人寻味。记者调查发现，公司旗下贸易公司不知所踪；且此前的招股书存在虚增营收的嫌疑。
招股书显示，创力集团主营业务为煤炭综合采掘机械设备、煤矿自动化控制系统及矿用电气设备的研发、制造、销售等，拟上市地点为上交所，此次募资的主要目的为扩大产能。
近年来，在煤炭行业整体式微的情况下，深度依赖煤炭客户的创力集团也未能幸免。报告期内，其应收账款大幅增加，为此，创力集团设立了贸易公司从事煤炭贸易，采取让应收款客户以煤抵债的模式缓解应收账款大幅增加对现金流的影响，但这却是一个亏本的买卖，因为公司煤炭最终的售价还不及采购价。
同时，令记者感到蹊跷的是，按照招股书所述地址，记者并未找到创力集团旗下的这家贸易公司。
更为严重的是，下游行业的持续不景气已经越来越深刻地影响到创力集团。一位创力集团的员工告诉记者：“目前公司业务较少，以往5、6月份是公司最忙的时候，不过今年到目前为止，工作都不是很忙，还没有出现加班的情况。”
此外，记者将公司招股书数据和其关联客户大同煤业的年报对比发现，两者对其合资公司的经营数据描述也前后不一。
作为煤炭企业的上游客户，受煤炭行业不景气影响，主营煤机销售的创力集团经营受到严重影响。为了抵消煤炭企业的欠款，公司特成立一家贸易公司，从应收账款客户处采购煤炭抵消应收账款，但记者按招股书所述地址前往这家贸易公司时，公司却不知所踪。
创力集团在招股书中表示，2012年下半年煤炭价格出现了持续下跌，导致煤炭企业的资金压力骤增，增加了煤机产品应收账款回款难度，为缓解资金压力、加快应收账款回款，公司于2012年5月设立全资子公司上海创力燃料有限公司（下称“创力燃料”），利用自身销售资源优势，开始从下游煤炭客户采购煤炭进行销售来抵消客户的应收款。
为了查看创力燃料的经营状况，记者按照招股书所述地址来到这家公司所在地。蹊跷的是，记者按照招股书给出的地址并未找到创力燃料。
招股书显示，创力燃料的注册地和主要生产经营地均为上海市青浦区北青公路8558号2幢1层A区108室。
记者看到，招股书所述地址为一片废弃的厂区，据里面的工作人员透露，该地块曾经为一口香糖制造厂的厂房，后因经营不善倒闭。目前一叶姓老板将此厂房承包，主要从事建筑工程承揽，里面的人员均为叶姓老板派驻。
不过，创力燃料的疑点并不止于此。记者研究发现，这家公司从应收账款客户处高价采买煤炭进行销售，但其最终销售金额却不及采购额，其煤炭贸易实际上还是一项亏本的买卖。
招股书显示，创力集团2011年～2013年主营业务收入分别为9.8亿元、11.6亿元和15.9亿元。不过直接源自煤机销售的营收由2012年的11.4亿元下滑至2013年的11.3亿元。创力集团自2012年开始从事贸易业务，包括煤炭贸易和煤机贸易；2013年度，来自贸易业务的收入达4.64亿元，较2012年增长了17.25倍，其中煤炭贸易的收入达到4.37亿，占比高达94%。不过快速增加的煤炭贸易带来的却是不断加剧的亏损，2012年～2013年，创力集团煤炭贸易毛利率分别为-1.57%和-2.46%。
以2013年为例，创力燃料的煤炭产销数量均为101万吨，但销售金额却小于采购金额，出现了价格倒挂，2013年创力燃料的销售额为4.37亿元，而同期的采购额却为4.48亿元，采购额比销售额还要高出0.11亿元。显然，煤炭贸易是一笔典型的亏本买卖。但为何创力集团还特地为此成立一家子公司呢？记者研究发现，原因在于急剧增加且回款难度加剧的应收账款。报告期内，创力集团的应收账款分别为6.2亿元、7.5亿元和8.8亿元。
不过，在以煤抵债的过程中，创力集团对应收款客户的煤炭采购价却远高于同期该客户的煤炭销售均价。
以大同煤矿为例（创力集团2013年第五大应收款客户），创力集团2013年对其煤炭采购额为2.6亿元，采购数量为57万吨，折合457元/吨。而大同煤矿旗下上市公司大同煤业的2013年年报显示，其2013年煤炭平均售价为405元/吨。以此测算，创力集团的煤炭采购价比大同煤业平均售价高出13%，仅此一项，创力集团就多付出近3000万元的采购成本，公司同期的净利润为2.5亿元，这笔采购成本就占当期净利润的一成多。但对于大同煤矿来说，这却是一笔额外的收益，在此情况下，下游客户也乐于与创力集团进行“贸易合作”。
招股书显示，2012年、2013年创力集团合计向大同煤矿集团采购煤炭59.06万吨，采购金额3.2亿元；2013年向山西焦煤集团下属山西西山煤电股份有限公司（以下简称“西山煤电”）采购煤炭42.17万吨，采购金额2.1亿元。
2011年、2012年大同煤矿集团用创力燃料支付的购煤款偿还其应付创力集团的煤机产品货款共计2.8亿元；2013年西山煤电采取公司债权债务转移的方式抵减其自身及关联方应付公司的煤机产品款共计2亿元。此外，2013年末，创力集团对大同煤矿集团和西山煤电的预付款分别为2474万元和1052万元，这些预付款项均系创力燃料煤炭贸易购煤款。
为了加大与重要客户的合作力度，创力集团先后与重要客户大同煤矿集团成立了大同煤矿集团机电装备同力采掘机械制造有限责任公司（以下简称“大同同力”）、与山西焦煤集团合资成立山西西山中煤机械制造有限公司（以下简称“西山中煤”）、与阳泉煤业集团成立了阳泉华越创力采掘机械制造有限公司（以下简称“华越创力”）。2011年～2013年，创力集团向上述三大集团合计销售收入占同期煤机业务收入的48.4%、46.4%和59.8%。
不过，创力集团对合资公司的解读却与合资公司的其他股东存在诸多矛盾之处。
以大同同力为例，招股书显示，创力集团直接持有大同同力30%的股权，创力集团全资控股子公司苏州创力持有大同同力30%的股权，因此，创力集团直接和间接持有大同同力的股权比例为60%，大同同力为创力集团的控股子公司。
但大同煤业2013年年报却显示，大同同力为其母公司大同矿业集团旗下的控股子公司。
除了股权归属上的不一致，销售数据也存在很大差距。创力集团在招股书中表示，截至2013年12月31日，大同同力资产总额为3.1亿元，营收和净利润分别为3.4亿元和2522万元。
但大同煤业2013年年报却显示，当年对大同同力的采购额高达5.2亿元，不过大同煤业却是分文未付，全部计入应付账款。但创力集团的招股书中却并没出现如此大额的应收账款，创力集团2013年最大的应收账款客户为华越创力，金额为1.26亿元，大同煤业与大同煤矿集团分列第四和第五大客户，应收款金额分别为4158万元和3234万元，两者总额不及同期大同煤业对大同同力应付账款的20%。
此外，创力集团表示，其维修收入主要来自子公司大同同力向大同矿业集团提供整机及配件维修的收入，不过两者的公开数据同样存在较大差距。
大同煤业2013年年报显示，当年来自大同同力维修等服务的金额为673万元，而同期创力集团维修收入的金额则高达3506万元，前者不足后者的20%。
据上述数据可知，创力股份存在虚增营收的嫌疑。
除了上述诸多疑问，创力集团通过合资公司获得了远高于同行的毛利率，同样令人关注。
公司招股书称，报告期内，创力集团煤机业务的毛利率分别为57.4%、54.46%和52.7%，平均毛利率为54.8%，期间同类上市公司的毛利率平均值为33.2%，而同期采煤机龙头企业天地科技同类业务的毛利率仅为32.2%、28.98%和26.8%。
同期，天地科技的营业收入复合增长率为12.27%，创力集团扣除贸易收入的营业收入增长率仅为5.57%。
值得注意的是，创力集团取得异于行业的高毛利的同时，其对合资公司的销售价格还需在行业内具备竞争力。
创力集团于2011年12月31日与华越创力以及西山中煤重新签订《战略合作框架协议》，根据该协议约定：公司销售给联营企业的产品价格应在行业内具有竞争力，并在联营企业销售给第三方价格的基础上，给予联营企业一定幅度的让利。
这就意味着，创力集团销售给合资公司的产品价格应该低于其他同行，在此情况下，创力集团的毛利空间势必被压缩。但创力集团公布的招股书显示，其毛利率却远高于同行，这与前述事实明显构成矛盾。
创力集团通过合资企业模式加大了与重要客户的合作力度，不过，此举带来的风险也是显而易见的。创力集团在招股书中明确表示，如未来上述主要客户与公司的合作关系发生重大变化，或其经营业绩出现大幅下滑，将影响到公司煤机业务的顺利开展，并由此导致公司经营业绩出现下滑的风险。
实际上，创力集团的主要客户目前业绩大多已出现大幅下滑。
阳泉煤业2014年一季报披露，公司应收账款期末余额为31.3亿元，较期初增长84.1%，主要是因为报告期内销售回款情况不佳，存货期末余额为6.9亿元，较期初增长171.2%，经营活动现金流净额为-10.63亿元，上年同期为16.23亿元，主要是因为煤炭市场行情下降，现金流回收减少所致。
大同煤业在2014年一季报中表示，公司销售商品、提供劳务收到的现金为19.46亿元，同比下降80.8%，主要系煤炭销售收入和贸易业务减少所致。
此外，大同煤业还在2013年年报中披露，其2014年煤炭产销量预计分别为2815万吨和2289万吨，2013年这两项数据分别为3166万吨和2595万吨。
更为严重的是，目前煤炭市场供大于求的现状并未改变。
海关总署的最新数据显示，今年1月，我国进口煤3590.9万吨，同比大增17.5%。在廉价进口煤的打压下，国内煤炭企业的经营状况不容乐观。
中国煤炭工业协会预测，上半年煤炭需求增速进一步回落，全国煤炭市场总量宽松、结构性过剩的态势不会发生根本改变。
齐鲁证券分析师认为，考虑到节能减排、资源税改革以及进口煤冲击等因素，2014年煤炭价格依然存在下行因素。
在此情况下，创力集团依然拟用募集资金大幅扩产。
“如今的煤炭，简直是一天一个价。我们现在根本就不接‘货到付款’的单子了。”陕西省神府煤炭运销服务公司销售人员韩立军语带傲慢。
10月以来，中国的煤炭价格一路上涨。据中国煤炭价格网统计数据显示，10月份华北地区煤价每吨累计涨幅达10～30元，西南、中南地区煤炭的单价平均涨幅更是达到了40元。
同时，股票市场上的煤炭股保持了同现货市场一致的步调，几乎同时上涨，煤炭股平均涨幅超过50％火爆的煤炭市场被人们戏称为“煤超疯”。
在“煤超疯”上演的同时，由国家发改委编制的我国第一个国家层面的煤炭价格指数体系――环渤海动力煤价格指数于10月13日起试运行，该指数首批共甄选了149家企业作为数据采集单位。以7天为报告期。
价格指数究竟能在多大程度上指导煤炭价格，对于我国尚未完善的煤炭价格体系作用几何?业内人士议论纷纷，莫衷一是。
韩立军介绍，神木地区的煤炭价格整体都在涨，“现在市场行情很好，煤价还会继续上涨。”
用煤旺季需求量上涨是一个客观的因素。中期期货研究所分析师李永生认为，贸易商囤积、煤炭销售渠道狭窄、运输难是推高煤价的重要原因。
在天津港长期从事煤炭交易的张延，8月份就开始囤煤，就等着年底煤涨价。只是由于资金原因他仅买了1万吨。
从煤炭市场来看，目前的煤炭市场供需基本平衡，并不具备大幅上涨的条件。
李永生分析：“我国煤炭市场体制建设的不完善，销售渠道狭窄，煤炭需求方并不能直接购买到煤炭，使得中间的贸易商有机可乘。”
而在煤价上涨的过程中，游资也功不可没。季节性因素以及所谓的“千年极寒”的气候也被一些煤炭贸易商以及游资当做了推涨煤价的工具。
中投顾问产业研究中心研究总监张砚霖在接受《中国经济和信息化》记者采访时表示：“一些力量正在市场上营造有利于煤价上涨的气氛。”
此外，煤炭运输成本的提高也助推了煤价上涨。“成本相对较低的火车运煤渠道由于被少数人掌控，价格被变相抬高。”李永生表示，这是目前贸易商选择汽车运煤的重要原因。所以，近期有关运煤车辆在高速路上大堵车的新闻频繁见诸报端也就不足为奇了。
在陕西榆林神府地区，全国的煤炭用户几乎形成了抢煤的态势。“运煤车辆集中在进入榆林的神木、府谷地区形成了交通大堵塞，无论大小煤矿基本外面排队车辆都在100辆以上，装车须排队，少则一天多则三天，导致运费大幅度的上涨，增加了用煤的成本。”韩立军说，十一过后运费上涨幅度达50元，吨左右。
作为国家经济生活的重要资源，煤炭价格走势不仅影响煤炭行业的运行。还对到宏观经济发展有着举足轻重的作用。
环渤海动力煤价格指数的推出目的，是指导煤炭价格，反映我国煤炭价格的水平及其变化趋势。发改委称，此举旨在推进煤炭市场化改革，健全完善煤炭市场体系。
虽然我国的煤炭市场经过多年的改革发展，已逐步确立了以市场形成价格为主的价格机制。但是煤炭市场定价机制并不完善。“当下煤炭价格放开并不意味着煤炭价格改革已经完成，煤炭价格的形成机制和调控机制远未建立起来。”煤炭行业分析师宋亮表示。
***发展研究中心产业经济研究部主任钱平凡认为，随着全国煤炭交易中心的建成，煤炭行业的价格指数将成为业内的价格风向标。“这有利于我国形成较为固定与完善的煤炭交易模式，有助于我国掌握在国际煤炭市场的话语权。”
但据《中国经济和信息化》的采访调查发现，在业内专家的一片叫好声中，身处煤炭交易一线的煤炭企业以及贸易商却不以为然。
韩立军直言：“我们日常的煤炭交易根本不参考煤炭价格指数。”事实上，与其持有相同观点的煤炭贸易商并不在少数。
“对煤炭贸易商而言，动力煤价格指数是对过去一周市场价格运行情况的总结，具有滞后性，对他们的实时交易很难产生影响，他们更多的关注煤炭的现货价格。”煤炭行业资深分析师胡宇对记者表示。
“现行的煤炭定价体系，还是掌握在少数人手里，市场价并未真正形成。”李永生如是说。随着节能减排的落实实施以及国家推进的煤炭资源整合，优势将会向大型企业更集中，煤炭依然会是垄断性行业，价格仍有进一步上行的空间。
“事实上，煤炭价格指数各港口也有，但都不被煤炭企业以及贸易商认同。”对于疯涨的煤价，李永生建议，国家需从根本上加快煤炭市场体制建设，增加供应渠道，开放煤炭垄断市场。
煤炭价格涨跌对其下游企业尤其是电力行业发展有着巨大的影响。当前，我国经济高速发展的同时，“市场煤”与“计划电”之间的矛盾日益突出。业内专家认为，传统的能源交易方式已无法为市场提供准确的信息且影响了市场的健康发展。
我国煤炭产量占全球煤炭产量的40％以上，是全球最大的煤炭消费国。无论是考虑到煤炭行业的长期发展还是煤炭对于经济发展的重要作用，煤炭价格稳定合理都显得日益重要。
越来越多的专家呼吁建立煤炭期货的交易方式，更有业内专家认为，此次环渤海动力煤价格指数的推出是为煤炭期货作准备。10月27日，在2010年焦化企业准入研讨会上，中国炼焦行业协会会长黄金于表示，目前相关部门正在积极促进和筹备煤炭期货上市，煤炭期货上市的时机已经成熟，争取明年推出。
期货交易具有价格发现和规避风险功能。煤炭进入期货交易市场可以减少煤炭交易的中间环节，降低交易成本，并能为电厂的交易成本分析提供依据。
目前我国是一个能源净进口国，以进口石油和天然气，出口煤炭为主，2005年我国能源净进口（16945万吨标准煤）占能源消费（223319万吨标准煤）的比重约为7.6%，2001年只有1.8%，近年来我国。我国能源净进口占能源消费的比重呈上升趋势，2005年我国石油进口量约占世界石油贸易量的6.8%。能源产品的进出口贸易一直作为我国利用国内外两种资源和两个市场的最主要方式，它在保证我国能源满足国民经济发展方面发挥了巨大作用。目前，我国已成为世界最重要的能源产品贸易大国之一。
我国能源贸易在矿产品进出口贸易中占有举足轻重的地位，能源贸易额占全部矿产品进出口贸易额的比重从2001年的24.1%增长到2006年的26.1%；能源产品贸易额迅速增长，2006年能源贸易额1001.87亿美元，比2001年232.71亿美元增加330.5%，年均增长率达到33.9%。
我国能源产品贸易量大幅增长，2006年石油、煤炭和天然气产品进出口贸易总量达到37396万吨标准煤，比2001年21974万吨标准煤增加70.2%，年均增长率11.2%。2001年以来，我国能源产品贸易额的增长幅度远远大于能源贸易量的增长幅度，能源产品贸易量的持续稳定增长，是其贸易额不断创出新高的重要原因，同时，能源产品价格的上涨更是导致能源产品贸易额不断增长的重要原因。
石油对进口的依赖程度不断提高，2006年我国石油消费对进口的依赖程度已经达到47.3%。我国石油进口贸易向着多元化方向发展，2006年从9个国家合计进口石油13018万吨，占当年我国石油总进口量的71.7%。
2001年我国能源产品进出口贸易额为232.71亿美元，占当年我国全部矿产品进出口贸易额966.56亿美元的24.1%，2006年能源产品进出口贸易额为1001.87亿美元，占当年我国全部矿产品进出口贸易额3839.01亿美元的26.1%。我国能源贸易额占矿产品贸易额的比重总体上呈上升趋势。
2006年我国能源产品进出口贸易额为1001.87亿美元，其中，石油917.54亿美元，占我国能源产品进出口贸易额的比重91.6%，煤炭50.7亿美元，占5.0%，天然气33.63亿美元，占3.4%，石油的进出口贸易在我国能源产品进出口贸易中我国占绝对的优势。
2001年我国石油进口额为154.06亿美元，占当年我国全部矿产品进口额565.46亿美元的27.2%，2006年石油进口额为819.52亿美元，占当年我国全部矿产品进口额2302.93亿美元的35.6%，近年来我国能源贸易额占矿产品贸易额的比重呈现明显上升趋势。
我国石油消费巨大，严重依赖进口，2006年我国石油净进口量16286万吨。从我国石油的进口贸易情况看，我国石油进口量不断增长，自2001年的8163.2万吨迅速增长到2006年的18157.0万吨，2006年比2001年增长了122.4%，年平均增长率为17.3%，从目前的趋势看，我国石油的进口量还会进一步增长；另一方面，我国石油的进口额增长幅度更大，自2001年的154.06亿美元迅速增长到2006年的819.52亿美元，2006年比2001年增长了432.0%，年平均增长率为39.7%。2005年我国石油进口量约占世界石油贸易量的6.8%，我国已经成为继美国、日本之后的第三大石油进口国。从我国石油的出口贸易情况看，我国石油的出口量从2001年1674.1万吨到2006年的1871.4万吨，最高的年份2005年为2207.7万吨，我国石油的出口量变化不大。
2006年位居我国石油进口前九位的国家为：沙特***（2471万吨）、安哥拉（2345万吨）、俄罗斯（2113万吨）、伊朗（1864万吨）、阿曼（1318万吨）、韩国（1106万吨）、委内瑞拉（732万吨）、刚果（542万吨）和赤道几内亚（527万吨），9个国家合计进口量为13018万吨，占我国石油总进口量的71.7%，我国石油进口贸易向着多元化方向发展。
2001年我国石油消费对进口的依赖程度只有29.1%，2006年上升到47.3%，近年来我国经济持续快速发展导致了能源需求，特别是石油需求的快速增长。为缓解国内石油供求的突出矛盾，我国石油进口量逐年增加，石油消费对进口的依赖程度不断提高。
2001年我国天然气出口量为223.30万吨，2006年为225.24万吨，近年来我国天然气的出口量基本上维持在200余万吨的水平上，变化不大，从我国天然气资源和产量分析，未来我国天然气出口量不会有大的变化。
2001年我国天然气进口量为489.62万吨，2006年为605.81万吨，近年来我国天然气的进口量维持在600余万吨的水平上，增长不大，由于我国进口的主要是液化天然气，而天然气的大规模输送必须通过管道，未来我国天然气进口量增长变化在很大程度取决于天然气进口输送管道基础设施建设的前景。
2001年我国煤炭出口量为9012万吨，2006年下降到6330万吨，近年来我国煤炭的出口量逐年下降，由于国家限制高耗能产品的出口，取消了煤炭出口退税，预计未来我国煤炭的出口量还会有所减少。
2001年我国煤炭进口量只有249万吨，2006年迅速增长到3836万吨，近年来我国煤炭进口量逐年大幅增长，年增长率达到72.8%。由于我国煤炭资源在地域上分布不均，北煤南运，陆路运输成本较高，在符合比较效益的情况下，预计未来我国煤炭的进口量还会进一步增长。
1.我国石油消费对进口的依赖程度很高，增长很快
2001年我国石油消费对进口的依赖程度只有29.1%，2006年已经上升到47.3%，近年来我国经济持续快速增长导致了能源需求，特别是石油需求的快速增长，在国内石油产量增长缓慢，而石油消费增长迅速，从而导致石油进口量连年大幅增长，使我国石油消费对进口的依赖程度不断提高，预计我国石油消费对进口的依赖程度将很快超过50%。巨额的石油进口以及对石油进口依赖程度的快速提高，使我国的石油消费严重地依赖于国际市场。
自2001年到2006年，我国石油进口量增长了122.4%，年平均增长率17.3%，而石油的进口额却增长了432.0%，年平均增长率39.7%，石油进口额的增长幅度远远大于石油进口量的增长幅度，这说明我国利用国外石油资源的成本在大幅度的上升。
关键词：煤炭；进出口
煤炭是我国重要的基础能源，是一次性能源的主体。我国煤炭资源的可靠性、供给的稳定性以及与石油相比价格的优势，决定了煤炭工业在我国国民经济和社会发展中的重要地位和突出作用。煤炭经济运行形势的好坏与我国经济发展密切相关。
中国煤炭储量主要分布在华北和西北地区。山西、内蒙古、贵州、安徽和陕西5省、区煤炭储量分别合计约占全国煤炭总储量的75％。而中国人均煤炭资源量仅为世界平均水平的42.5％，但中国的能源消费以煤炭消费为主。从能源消费需求看，煤炭需求量大，而且需求稳定。
近几年，世界煤炭生产、消费和贸易呈增长态势，发电用煤需求也急剧增长，煤炭生产的国际化和海运成本的下降，也加速了煤炭国际贸易的发展。
近二十年里中国煤炭进出口贸易有显著变化。20世纪90年代初到2000年，中国煤炭贸易以出口为主。煤炭进口量仅为出口量的4％左右。从2002年开始，中国煤炭进口量快速增长，年进口量超过1000万吨。2005年煤炭进口量增长至出口量的3％，2007年煤炭进出口量已经接近持平。据国家能源*的数据显示，2009年中国累计进口煤1.26亿吨，比上年增长211.9％；出口煤2240万吨，下降50.7％；全年净进口1.03亿吨。中国第一次成为煤炭净进口国，煤炭对外依存度约3％。
作为世界上产量最大，煤炭品种齐全的第一产煤大国，为什么还要进口煤炭呢？经笔者查阅资料分析，可以归纳为以下几点。
广东、浙江等沿海地区经济的快速发展，加大了对电力的需求，动力煤的需求直线上升。这些地方的发电厂之所以不用国内煤炭，而从国外进口。最重要的因素是运输问题。北煤南运比从国外进口还要贵。一个火车专列只能运几千吨煤，而一艘万吨货轮少则两万吨，多则十万吨，运输成本比国内火车还便宜。
进口煤炭比国内煤炭价格有竞争力。加入WTO后，我国对国外煤炭的市场准入更加宽松。进口成本的减少．再加上进口煤炭质量的稳定性更有保障，于是沿海一些发电厂的目光自然转向了国外市场，从而使国内煤炭企业面临着进口煤炭的激烈竞争。
3.3地方干预影响巨大，不能形成全国统一性的煤炭市场
我国的煤炭资源总量比较丰富，然而分布却很不均匀，主要产区集中在中西部省份。东部经济发达地区的煤炭资源普遍较为贫乏。在这种资源背景下，我国煤炭经常需要跨地区销售，调剂不同地区的余缺。由于各地区的地方保护主义盛行。各地**为了保证本地经济发展需要，纷纷采取地方封锁的手段争夺煤炭资源，限制本地煤炭的外运。
3.4煤炭运输效率不高，铁路运输体制有待进一步改革
首先，我国铁路系统建设还不能满足我国快速增长的经济需要。铁路主要干线运输能力趋于饱和，亟需建设更多的铁路。但另一方面，我国铁路系统的运输效率较低也在一定程度上影响了煤炭的顺畅流通。我国的铁路系统长期处于国家计划的控制之下，运力主要由国家统一分配，而国家计划和市场实际需求之间是有较大差距的。煤炭供求的运输环节与其它环节出现了脱节现象，致使买卖双方不能自由选择铁路运输时间和运量。
煤炭的进口量相比中国总的煤炭消耗量来说，实在是微不足道。要用国际煤炭较大范围地代替国内煤炭是完全不可能的，进口煤炭只适用于沿海极少数地区，在全国整个消费总量中，进口煤炭根本行不成气候。
摘要:煤炭企业发展存在着诸多制约因素，不能以牺牲环境、资源、长远发展为代价，换取一时的经济利益，应充分利用市场有利因素推动煤炭市场的发展，以强化企业改革，转换经营机制，转变营销理念来实现煤炭企业的可持续发展。
关键词:煤炭市场经营机制营销战略
在市场经济条件下，市场是无情的，要在市场的大浪中找市场，寻找自己的生存、创新之路。企业离不开市场，市场更需要企业参加竞争。只有强化企业改革，转换经营机制，转变营销理念，企业才有出路。
一、山西煤炭经济发展
山西是我国的能源大省，也是我国主要煤炭生产基地，煤炭资源得天独厚，具有分布广、储量丰富、品种齐全、煤质优良等特点，已经成为山西省的主导产业。多年来山西煤炭工业为我国经济发展和人民生活水平的提高提供了重要的能源物质基础。山西的煤炭工业为山西的经济发展做出了重大贡献，但目前存在着困难：煤炭主业核心竞争力差，煤矿企业人员多、包袱重、效率不高，产业集中度低，整体利益流失严重；生态和环境压力不断增大，制约着煤炭工业自身的可持续发展；煤矿安全状况尚未根本好转，煤矿安全生产仍没有把握；煤矿生产生活条件差，职工收入低，人才流失严重。为解决这些问题，山西必须走调整产业结构之路，不断发展传统产业，重点发展高新技术产业，全面实施煤炭资源综合开发利用战略和大集团战略。山西煤炭要发展，首先要立足国家能源安全，发挥自身资源优势，发展煤炭持续产业，推动煤炭工业由数量速度型向质量效益型转变，由生产初级产品为主向综合开发利用为主转变。
煤炭产量的过剩，主要表现在资源供给过剩。一方面，小煤矿产量的控制出现漏洞，特别是重点调出地区小煤矿的煤炭，对本地区国有重点煤矿形成挤出效应，迫使重点煤矿向周围市场寻求突围和扩散，挤占其他地区市场，进而把进口煤挤出国内市场，另外一部分优质资源寻求国际市场。另一方面，一部分国有重点煤矿收购地方煤炭进行销售。正是这种收购行为，导致当地小煤矿生产的煤炭有了销路和市场，也正是这种行为部分助长了小煤矿的泛滥。控制资源，加强资源管理，从源头抓起是上策，人为被动疏导市场为下策。要从生存战略考虑，兼顾当前利益和长远利益。不能以牺牲环境、资源、长远发展为代价，换取一时的经济利益。
煤炭企业要想抵御市场波动必须发展规模经营。从煤炭企业营销分析，现行体制在市场供大于求情况下难以发挥正常作用，行业管理协调力量相对薄弱，对市场变化的反应严重滞后。
具有资源优势的煤炭企业规模扩张意愿比较强烈，新的扩张结果只能导致新一轮重复建设，引发市场供大于求，不利于对煤炭资源的保护，目前应该注重提高和挖掘现有生产潜力。
在最近三十年的时间里，我国煤炭消费增长总体上与宏观经济的波动保持一致。在1978年—1997年这二十年的时间里，我国轻工业发展速度快于重工业，由于轻工业的能耗较低，使得煤炭消费增长在波动幅度上低于GDP的增长。2000年后，我国重工业发展速度加快，在重工业的带动下，煤炭消费量快速增长，煤炭消费增长高于宏观经济的波动幅度。
2008年前三季度，我国煤炭市场呈现出价格大幅上涨，且上涨幅度高于往年的特征。国际煤炭价格大幅走高，拉动我国煤炭价格走向国际煤炭价格。
2008年四季度煤炭市场出现较大幅度的调整。面对煤炭市场快速下滑、需求疲软的严峻态势，山西煤炭销售企业提出以需定产、以需定运保市场。
从产业链角度来看，大规模的基础设施建设，启动内需的措施，将扭转目前电力、钢铁、建材和化工行业增速快速下滑的趋势，使煤炭产业链下游行业保持平稳的增长，使煤炭行业也保持平稳增长。
在国际竞争中处于有利竞争地位的大多是实力雄厚的跨国集团，从战略上考虑，必须按照优化资源配置、完善产业链条、优势互补、利益共享的原则，以具有资源、资金、技术、管理等优势的大型国有煤炭企业为核心，以资本、资源、产品为主要联结纽带，以母子公司体制为基本结构，加速形成一批具有较强国内市场竞争能力的大型企业集团。充分发挥大型煤炭企业集团在资本运营、技术开发、开拓国内外市场等方面的优势，使之成为我国煤炭生产和销售市场的主要控制力量，成为参与国际市场竞争的骨干。
世界各地的商品、服务、资本、劳动、技术和信息在世界范围内相互开放、相互融合。这就要求我国煤炭企业必须在开放的环境中发展自己，充分利用国际国内两种资源，大力开拓国际国内两个市场，提高整体实力和国际竞争力。首先，稳住国内市场；二是积极扩大产品出口；三是加大国际工程承包和劳务输出市场开拓力度，将商品贸易、技术贸易、国际工程承包和劳务输出有机地结合起来，相互促进，协调进行；四是积极吸引和利用外资；五是积极与跨国公司合作；六是探索境外投资。
面对新的市场坏境，煤炭生产者、经营者要制定生产和营销战略。煤炭贸易是大宗散货贸易，煤炭营销的第一步就是用户的贸易安全，第二步是内外品质稳定和交货稳定。货源的多渠道化可使煤炭用户减少因货源过分集中所带来的“受控于他人”的不安全感，也可减少因突发事件或不可抗事件带来的风险。但作为现代营销，这种交易的完成，只不过是整个营销过程的一部分，卖方还要继续跟踪服务，解决用户在使用煤炭时发生的问题，使煤炭用户从满足需求中更加受益。煤炭贸易双方，不仅要通晓煤炭生产、煤炭贸易方面的知识，更要通晓煤炭的使用知识。只有这样，贸易双方才能做到对煤炭生产和贸易了如指掌。煤炭用户企业能否健康发展和壮大，直接关系着煤炭生产和贸易的兴衰。煤炭用户的需求得到了满足，赚取了更多的利润，也就有了更大的发展空间。
中国煤炭资源丰富，煤种繁多。但真正属于强粘结煤的煤种却不多。只有山西省的中部偏西南有一些这类煤炭生产企业。强粘结煤在生产冶金焦炭中起着“搭骨架”的作用，是中国钢铁工业发展的重要物资。像其他商品一样，在煤炭的买卖中也存在着不少掺假、欺骗消费者的现象。作为煤炭生产者、煤炭经营者必须要以诚信为本，做好煤炭的生产、营销工作。
参考文献：
*市煤炭市场依托我市丰富的煤炭资源优势以及便捷的区位交通优势和*发电厂、清镇发电厂行业对煤炭资源的利用优势，发展成为102家煤炭生产经营企业和60多家煤炭专营企业，年交易量达900多万吨，其中：市内生产企业生产800万吨，其它地区流入100万吨；成交额近26亿元，上缴各税5.6亿多元的经营市场。
1、生产、经营企业。全市共有煤炭生产企业102家（含国有煤矿企业4家），市内煤炭专营企业20家，省级、六盘水市、毕节地区煤炭经营企业在*区域火车货运站发煤（经营）的有近40家。
2、经营区域分布。我市煤炭市场的区域分布，一是依托*发电厂、清镇发电厂等大型火力发电企业，煤炭生产企业直接对其进行销售供应，销售对象相对稳定，年供应量约400万吨左右。二是依托贵昆铁路的*、幺铺、天龙、平坝等货运站形成的煤炭运销，煤炭专营企业主要通过铁路运输对大龙电厂、广东、广西、湖南等周边省区用煤企业进行销售供应，其销售量为150万吨左右。三是依托320国道、清黄公路和清镇高速形成的运输网络，主要通过汽车运输供应本省和临近省份用煤企业，其销售量为150万吨左右。四是依托县乡道路交通优势形成的个体煤场，主要分布在西秀区城区、轿子山镇、蔡官镇、平坝县城区、天龙镇、高峰镇、开发区宋旗镇、幺铺镇、西航办事处、普定县城区、白岩乡、化处镇、镇宁县城区等乡镇办事处，其销售对象主要是零散的煤炭用户，部分业户依托规模煤炭营销企业进行销售。此外还形成了以煤炭初加工为主的型煤企业（主要分布在各县区城区，主要供应民用）和洗煤企业（主要分布在关岭县、镇宁县，其产品销售对象主要是焦炭冶炼企业和紫云的用煤企业），其销售量为200万吨左右。
3、经营规模。从煤炭生产企业的经营规模看，2007年全市共生产原煤近800万吨，年底无库存，实现全销售，产值近23亿元（按时价280元/吨计算），上缴各税5亿多元；从平坝县城区、天龙镇、开发区宋旗镇、幺铺镇等煤炭市场和火车货运站经营者的经营规模看，60余家的煤炭经营企业的市场占有份额在50％以上，年交易量约400万吨，交易额12亿多元；而零散的个体煤场的市场占有份额在20％以下，交易量约二百万吨，交易额5亿多元。从其设备以及服务情况看，一类是拥有自备的铲车等装载机械、运输车辆、磅房以及为客户提供后勤保障服务，经营机制比较完善，主要集中在交易量大，营销渠道比较固定的煤炭运销企业，如*市华荣矿业集团实业贸易开发有限公司拥有煤炭集散场地，近150辆的运输车辆，年销售量达150万吨，销售额达3亿多元，实现各税8000多万元。另一类就是非常简单的小煤场，场地占用较小，交易量也相对比较少，平均每个煤场交易量不足5万吨，如镇宁自治县兴隆煤炭有限责任公司、关岭县宏达经营有限公司等；有的甚至未开展经营活动，如*贸易开发公司、*黔鼎物资贸易有限公司。
4、管理水平。同等规模同等类型的煤炭经营户之间的管理水平参差不齐，不同规模不同类型的业户间管理更是千差万别。规模运销企业的经营管理和财务核算比较规范，如*市华荣矿业集团实业贸易开发有限公司、*永峰煤焦有限责任公司、*广盛源煤炭贸易有限公司等经营企业，不仅有规模经营场地，而且有专门的营销人员和比较固定的销售渠道，同时其财务核算比较规范。规模较小的个体煤场的经营管理较差，没有稳定的购销关系，经营者变化频繁，而且其财务核算水平较差，同时其接受各方面管理的主动性和自觉性较差。
1、煤炭经营市场没有统一规划和管理，导致存在的问题较多，主要体现在：一是非法经营现象普遍存在，从全市8个县区看，都有不同程度的无照经营的状况，特别是居民生活零用煤的经营，由于这部分煤炭经营者只有一定的经营场地和少量的周转资金及煤炭，经营规模较小，达不到煤炭经营办证的条件。二是环境污染严重，一方面煤炭经营户是分散型的，无防尘措施，运输车辆溢出抛撒路面，污染环境；另一方面煤炭中的硫份、筛选出的煤矸石等污染物没有妥善处理，污染周边环境。三是乱占土地现象严重，由于煤炭经营需要一定土地面积作为经营场地，经营者就会违反国家土地政策租用一些粮田好土来作煤炭经营场地，如平坝县清镇高速乐平站附近的煤炭市场、开发区烈士墓附近煤炭市场等。四是煤炭流向没有正确引导，给道路交通运输带来了压力，如西秀区的煤炭通过城区运往清镇、贵阳方向，而平坝的煤炭通过城区运往*电厂，给*城区道路交通带来了压力，同时路面损坏严重。
2、可以在我市进行经营的省级经营公司、毕节地区和六盘水市的经营公司均未在相关部门进行登记备案。从税务部门了解到，这些经营公司若在*经营时间达8个月以上就要办理登记手续，但是均未进行登记备案，经营、纳税等情况无法掌握。
3、受煤炭供求矛盾的影响，煤炭经营者的煤炭采购渠道狭窄，销售方随意抬价销售，经营户为及时采购到煤炭，恶性竞争，给具有国家指导价的电煤供应带来了压力，一定程度扰乱了市场的稳定。
根据我市当前煤炭经营市场的状况和经济社会发展的需要，我们认为必须采取强制措施，对全市煤炭经营市场进行集中整治，统一规划交易市场，规范管理。
1、把煤炭经营纳入依法有序管理轨道，制定煤炭经营监管机制，对大宗批发的煤炭经营企业实行集中管理，定点经营；对民用零售企业向省级申请实行市级发证，加强煤炭产品经营活动的监管，规范我市煤炭产业市场。
2、摸清底数，明确整治目标，以市**名义《清理整顿煤炭经营市场秩序的通告》，各县区由工商牵头，国税、地税、环保、煤炭、城管、公安、质监、经贸等部门配合（市级配合两城区），对我市煤炭经营秩序进行清理整顿。依法取缔无证经营，集中整治规范城区煤炭经营市场。
3、在依法取缔、集中整治的同时，通过科学论证选址、规划，按区域建设1-2个高标准的煤炭集中交易市场，采取统一建围墙、统一栽植防护林、统一规范出入口、统一安装防尘设备等措施，将持证经营的煤炭批发经营企业集中到交易市场统一管理，解决环境污染、乱占土地、囤积居奇、哄抬物价、税收监管等问题。对不按要求进入交易市场的煤炭企业坚决取缔，并按有关规定予以经济处罚和不予年检证照。目前，平坝县**正在着手煤炭市场规划选址等工作，但相关工作还有待进一步加强。
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