职来职往百家企业那些是外企
美国红帽星巴克宝马三星电子谷歌TOYOTA(丰田)MSN我照职来职往的100家企业一家一家给你查了下写的这几家都是外企的总部在外国的希望能帮到你喔还有一个是松下电器
一周食品行业动态:茅台换帅 牛蛙甲鱼等不列入禁食名录_中国网
农业农村部:牛蛙、中华鳖等按水生物种管理不列入禁食名录
3月4日,农业农村部紧急印发关于贯彻落实《全国人民代表大会常务委员会关于全面禁止非法野生动物交易、革除滥食野生动物陋习、切实保障人民群众生命健康安全的决定》进一步加强水生野生动物保护管理的通知(农渔发【2020】3号)。《通知》明确,中华鳖、乌龟等列入上述水生动物相关名录的两栖爬行类动物,按照水生动物管理。
*ST秋林被公开谴责,正副董事长十年内不能任董监高
3月2日,上交所下发对哈尔滨秋林集团股份有限公司及有关责任人的纪律处分决定,对哈尔滨秋林集团股份有限公司以及时任董事长李亚、时任副董事长李建新等14位高管予以公开谴责,公开认定李亚、李建新10年内不适合担任上市公司董事、监事和高级管理人员。
经查明,*ST秋林的违规行为包括2018年度业绩预告披露不准确且未及时更正,公司董事、监事、高级管理人员无法保证2018年年度报告内容,公司内部控制存在重大缺陷。
2019年第三季度报告中,ST东海洋曾预计2019年度可实现净利润2000万元至5000万元。但在2月29日,ST东海洋2019年度业绩快报披露全年实现净利润-5.53亿元,与此前预计存在重大差异。3月2日,深交所向ST东海洋下发关注函,要求ST东海洋说明未能及时修正业绩预告的具体原因,并对业绩波动因素展开详细问询。
麦当劳中国22%股权花落中信资本,中信系仍为第一大股东
根据3月2日晚间中信股份发布的公告,其全资附属公司与中信资本控股有限公司(简称“中信资本”)旗下基金持有的公司CCHLFastFoodHoldingsLimited(简称CCHL)签署了购买协议,中信股份同意出售且CCHL同意购买FastFoodHoldingsLimited(简称FFHL)42.31%的股权。
今年1月,麦当劳中国的第一大股东中信股份(0267.HK)计划减持22%的麦当劳中国股份。经过2个月的时间,协议落地,这部分股权由中信资本以5.33亿美元的价格接手。
这也意味着,中信系仍为麦当劳中国的第一大股东,其整体持股量并没有减少。
在悄然涨价1元后,瑞幸咖啡3月3日开启新一季“逐鹿百万大咖”现金福利活动。经历了不久前遭遇做空,瑞幸咖啡此举被业内人士看作“刷高真实单量”,以期提振投资人对品牌的信心。
星巴克预计:中国区业务在第二财季营收减少最多4.3亿美元
3月6日,星巴克称,受到新冠肺炎疫情影响,公司在中国的业务收入减少了数亿美元,并且将暂停在中国开新店的计划。彭博社援引了星巴克3月5日公布的一份运营报告称,受到疫情影响,预计中国区业务在第二财季(2019年12月30日-2020年3月31日)的营收将减少最多4.3亿美元,衡量中国业绩的关键指标同店销售额也将在第二财季同比(较上年同期)下降50%。据华尔街日报报道,由于部分门店的关闭和营业时间的减少,导致了客流量的巨减。2月份,星巴克在中国的同店销售额较去年同期暴跌了78%。
生猪养殖行业迎来春天为何大北农业绩反而下滑
大北农于3月1日公布的2019年业绩快报显示,2019年,公司实现营收165.76亿元,同比下滑14.12%;实现净利润5.12亿元,同比微幅增长1.06%。
对于大北农2019年营收下滑的原因,上述报告中并没有作出解释。不过,此前北大农发布的2019年半年报和2019年三季报显示,业绩下滑是由于公司生猪养殖业务扩张较快,受非洲猪瘟的影响较大。
专家表示,大北农虽然进行了多元化布*,但各业务板块之间仍然协作不足,难以发挥整体优势,拖累了公司的整体业绩。
3月3日晚,贵州茅台发布公告称,根据贵州省人民**相关文件,推荐高卫东为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选,建议李保芳不再担任贵州茅台董事长、董事职务。而据公告提供的个人履历,高卫东已同时任职贵州茅台控股股东茅台集团**书记、董事长,这意味着李保芳在茅台集团的职务也将不再保留。
3月3日晚间,佛山市海天调味食品股份有限公司发布公告称,因违规短线交易,公司前监事陈伯林日前收到中国证监会广东监管*下发的警示函。
公告显示,2013年11月22日至2019年11月21日期间,陈伯林担任佛山市海天调味食品股份有限公司监事。2019年5月17日,陈伯林名下账户连续卖出海天味业股票1.23万股,成交金额1178万元,同时买入海天味业股票2000股,成交金额19万元。
从全球范围来看,国际婴幼儿奶粉行业四大巨头雀巢、雅培、达能、美赞臣的业绩全线飘红。但从中国市场来看,受到市场竞争日益激烈等因素影响,2019年我国婴幼儿奶粉行业洗牌加剧。相对于本土奶粉企业,国际奶粉巨头企业在中国市场的营收表现尤为不佳。未来国际奶粉巨头的中国市场业绩将继续分化。渠道终端管理、消费者培育较好的奶粉企业业绩将不断向好,而终端渠道销售能力较差、品牌影响力较差的奶粉企业将面临更大的竞争压力。
好想你回复深交所问询:卖掉百草味不影响持续经营能力
3月6日晚间,好想你就出售百草味母公司郝姆斯相关事项回复深交所问询称,该项交易不会影响好想你的持续经营能力,也不会导致未来上市公司销售费用的增长。未来好想你将聚焦高端红枣业务,围绕“红枣+”和星火计划实现发展。
獐子岛回应投资者举报称,不存在阻扰质询等情形
3月6日,针对近期投资者举报一事,獐子岛集团股份有限公司回复深交所问询函称,在部分紧急状况下,提交董事们审阅材料的时间确实略有急促,但并未无视其权利,不存在多次阻扰、打断股东质询等情形,尚未发生过合规提案被某个人要求撤回的情况。
2月28日,深交所因接到投资者举报向獐子岛下发问询函,举报者称獐子岛董事长及管理层涉嫌信息披露违规、未充分履行忠实勤勉义务,公司治理存在严重缺陷。其中,投资者曾在獐子岛2020年第一次临时股东大会召开前向獐子岛董事会提出增加4项临时股东大会议案。但獐子岛以提交时间不符合要求、质疑其股东身份、相关议案没有明确议题与决议事项等理由拒绝将相关议案提交股东大会审议。
为抗击疫情,全聚德终止募投项目,剩余资金补充流动资金
3月6日晚间,全聚德发布了关于终止募集资金投资项目并将剩余募集资金永久补充流动资金的公告。
全聚德称,为抗击新冠肺炎疫情的影响,结合公司所处行业变化和公司发展战略需要,提高募集资金使用效率,董事会同意终止2014年公司非公开发行股票募集资金投资项目并将剩余募集资金(含资金利息)合计39564.38万元(具体以实施时实际结存数据为准)永久补充流动资金。
3月6日晚,金健米业股份有限公司发布公告称,因生产经营需要,公司拟向农业银行贷款3亿元作为流动资金;同时拟向大股东湖南粮食集团有限责任公司借款不超过3亿元用于粮油产品原材料采购。
3月6日晚,海南京粮控股股份有限公司发布公告称,公司拟将募集结余资金购买理财产品等,最高额度不超过3.88亿元。同时,其天津和北京两家子公司今年拟继续开展商品期货套期保值业务。
在终止IPO一年之后,近日证监会官网披露了熊猫乳品创业板首次公开发行股票招股说明书申报稿,熊猫乳品再次向A股市场发起冲击。最新的招股书显示,为了有效提升公司炼乳产能,扩大市场份额,熊猫乳品拟募集资金约5.52亿元发力主业。而此前的招股书中,熊猫乳品的募资额约6.21亿元。经计算,此次熊猫乳品募资额较此前缩水约11.03%。
金龙鱼上市到底谁最受益?海天味业李锦记是否会“提心吊胆”?
三目财经(ID:samcaijing)原创
作者|三目财经
编辑|Ray
在马来西亚,人们很久之前就喜欢养一种腹部和背部鳞片覆盖着灿烂金色的鱼,他们管这种鱼叫做arowana,原意是西班牙语“长舌”的意思。
后来有一位聪明的华裔发现arowana的长须和大鳞片等外观和中华民族的图腾——龙,很相似,所以就给这种鱼起了个非常漂亮的中文名字,叫做龙鱼。
由于通体泛着金光,也就有了后来我们俗称的金龙鱼,以至于整个亚洲都接受了这个名字,并成为幸运、高贵的象征。
马来西亚有着东南亚最复杂的种族混合社会,华人占到大约25%,为了维护自己的利益,华人不得不依靠语言和文化来形成族群的凝聚力,也因此将中华文化传统保留得最好,对中国的认同感最高。
受到这样文化的熏陶,爱国华侨、马来西亚“糖王”郭鹤年对中国怀有深厚感情,在中国改革开放初就率先回国进行大规模投资。
无论是兴建香格里拉大酒店,还是投资北京国贸商城,郭鹤年对中国市场一直念念不忘,与郭氏一起进入中国的还有其在1986年在马来西亚注册的带有浓郁中国特色的“金龙鱼”商标。
1988年,郭鹤年授意侄子郭孔丰在广东深圳建立了南海油脂集团,这是一家与国内粮油巨头中粮集团合资建立的公司,也是中国第一家大规模现代油脂精炼厂。
1991年,第一瓶“金龙鱼”品牌的小包装食用油在改革开放的前沿阵地深圳下线,一举改变了人们拖着油瓶上街打散装油的历史,成为那一代人脑海中难忘的时代记忆。
凭借“1:1:1,金龙鱼黄金比例调和油”的广告,金龙鱼这一品牌可以说家喻户晓,“风头”甚至盖过了母公司益海嘉里。
根据公开数据显示,益海嘉里现有员工超过2.7万人,在全国26个省、自治区、直辖市,建成和在建生产基地70多个,生产型实体企业100多家,拥有300个以上的综合加工车间。
旗下品牌除了“金龙鱼”,还有“欧丽薇兰”“胡姬花”“香满园”“海皇”“丰苑”“金味”“锐龙”“洁劲100”等知名品牌,产品涵盖了小包装食用油、大米、面粉、挂面、米粉、豆奶、餐饮专用粮油、食品原辅料、油脂科技等诸多领域。
数据显示,益海嘉里在2016年、2017年、2018年,营业收入分别为1334.94亿元、1507.66亿元、1670.74亿元,实现净利润分别为8.54亿元、52.84亿元、55.17亿元。
这样的千亿“巨鲸”近期向深交所创业板提交了上市招股书,正式开始冲刺A股IPO。
千亿“巨鲸”或改写创业板格*,低盈利能力受质疑
近日证监会官网披露了益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司(以下简称:益海嘉里)创业板招股书申报稿,益海嘉里拟公开发行不超过5.42亿股,占发行后总股本比例不低于10%,募资金额将达到138.7亿元。该笔资金将会用于厨房食品综合项目、食用油项目、面粉项目以及厨房食品其他项目。
而如果益海嘉里上市成功,它将成为“食用油一哥”,创业板前几的公司排名或将发生重大变化。益海嘉里2018年营收位居创业板榜首,且该数字超过3500多家A股上市公司。
实际上,益海嘉里上市之所以备受资本市场关注,一方面是因为其体量大,另一方面,这已经不是它第一次冲刺A股IPO了。
2009年,该公司曾计划分拆中国业务的30%,在香港独立上市。但是遭遇金融市场动荡,赴港上市计划被搁浅。
2017年,益海嘉里母公司丰益国际重组中国业务,再度传出IPO消息。此后,公司进行了一系列内部结构的调整。2019年2月,丰益国际将其在中国营运的主体益海嘉里投资有限公司更名为益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司。
不过,值得注意的是,尽管金龙鱼近三年营收都已突破千亿,但是其净利润较低。公开资料显示,2016年、2017年、2018年,金龙鱼厨房食品毛利率分别为12.93%、10.57%、12.38%,2017年毛利率相对偏低,主要因为原材料平均成本较高。
2016底及2017年初厨房食品的主要原材料中的油脂价格处于高位,公司春节提前备货的原材料采购价格较高,因此2017年公司厨房食品的平均成本较高,导致毛利率偏低。
而从招股书给出的数据也可以看出,公司产品成本中原材料成本占比过大或在一定程度上影响了盈利水平。
2016年、2017年、2018年,益海嘉里产品原材料成本占主营业务成本的比重分别为88.82%、88.99%、89.08%,其中大豆、小麦、水稻等农产品的价格受到全球供需、政策调控、关税、国内外市场状况和贸易摩擦(包括中美贸易摩擦)等多种因素影响而产生波动。
未来,如若公司不能有效采取拓展新的原材料采购地、加强供应链管理降低产品综合成本等措施,原材料价格一旦出现大幅波动,可能对益海嘉里的盈利水平产生较大的影响。
除了我们熟知的金龙鱼来自新加坡,其实胡姬花这一品牌名字也来自新加坡。
胡姬花就是兰花,东南亚人民通称兰花为胡姬花。新加坡人则称之为“卓锦·万代兰”,并且以此作为他们的国花。寓意“卓越锦绣、万代不朽”。
而这些都是益海嘉里公司旗下品牌,得益于几大品牌在中国市场上的霸主地位,益海嘉里“捞金”无数。
据招股书显示,截至2019年6月30日,益海嘉里公司控股股东为BathosCompanyLimited,持有公司99.99%股份,阔海投资则持有公司0.01%的股份。
而丰益国际依次通过WCL控股、丰益中国、丰益中国(百慕达)等三家投资控股型公司间接持有BathosCompanyLimited100%的权益。这也意味着,外资背景的丰益国际间接持有益海嘉里公司99.99%股权。
丰益国际是一家在新加坡上市的跨国集团,也是世界五大粮商之一,由马来西亚侨商郭鹤年创办。
通过层层穿透,丰益国际的大股东之一,正是美国ADM公司——2016年时,ADM公司将对丰益国际的持股比例升至20%以上;2017年时,ADM公司再次出手,将其持股比例加大到24.9%。
美国ADM公司是全球最大的小麦、玉米、油籽加工企业,在全球拥有超过1000家分支和工厂。目前为止,ADM公司的粮食交易网已经铺遍全球60多个国家;与此同时,ADM最令对手敬畏的是,它还是一个极其注重研发的粮食巨无霸。在生物乙醇和活化燃油等领域,ADM公司都处于世界顶尖水平,并且与众多世界500强企业牵手合作。
除了股权结构,益海嘉里公司与丰益国际这个大股东之间的关联交易也非常之多。
2016-2018年,益海嘉里向丰益国际采购的金额分别为76.9亿元、105.85亿元、91.71亿元,占同期原材料采购总额的6.97%、7.99%、6.51%。
同时,益海嘉里还向另一家关联方ADM采购原材料,金额分别为96.44亿元、121.42亿元、100.78亿元,占2016-2018年原材料采购总额的8.74%、9.16%、7.16%。
或许是为了迎合客户及监管,益海嘉里动作不断。
对于关联交易和同业竞争,益海嘉里在招股书中表示,自2019年1月起,丰益国际已不再直接向中国境内客户销售棕榈及月桂酸油、糖相关产品,同时丰益国际已将其控制的中国境内与发行人相关的业务整体注入益海嘉里,并由益海嘉里独立运营。
同时,益海嘉里集团副董事长、益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司总裁穆彦魁曾对外表示,“‘金龙鱼’要在国内上市,融资并不是主要目的,主要目的在于上市之后,金龙鱼便能顺理成章地变身成为一家地道的国内企业,彻底摆脱外资的限制。”
不仅如此,5月穆彦魁在接受央视“中国品牌日”专访时还表示,“根据我们规划,在未来三五年,我们在中国的投资会超过之前三十年在中国投资的总和。”
虽然话是这样说,但股权关系摆在这,到底谁受益,也一目了然。
金龙鱼若上市成功,到底谁会更紧张?
近年来,中国市场的消费力和消费需求强劲,且在不断增长,益海嘉里自然也看好中国经济的长期发展。
如上所述,穆彦魁之前称,未来三五年益海嘉里在中国的投资,会超过之前三十年在中国投资的总和,而且力度将不断加大。
那么过去30年,益海嘉里在中国的投资有多少钱呢?答案是300亿元人民币!
那么未来超过300亿的投资会投向哪里将是大家关注的焦点。
根据国家粮油信息中心统计数据,2017~2018年度,我国食用植物油生产量达2963万吨,食用植物油消费量达3440万吨。丰益集团以高达39.8%的市占率占据我国食用油行业的龙头地位
图|前瞻产业研究院
据招股书显示,当前国内粮油市场竞争格*逐渐明晰,益海嘉里旗下主要品牌为金龙鱼,中粮旗下主要品牌为福临门,都是由多油种构成的综合性品牌;此外,山东鲁花以花生油为主,西王和长寿花则成为玉米油的代表品牌;多力成为葵花籽油的代表品牌。
不过,食用油行业朝着品牌化、小包装化、高端化和细分化深入发展,消费者品牌消费特征明显,由于食用油的主力消费群体为中老年人和女性,这类群体对于新品牌的接受比较慢,老品牌的行业地位难被撼动。
食用油赛道逐渐均衡之后,未来的增长点在哪里?巨头们很早之前就把目光瞄准到了调味品行业。
调味品产业分为17大类产品,上万个品种。尽管现在的销售渠道已经由传统的经销商渠道演变为全渠道销售体系。但是调味品的销售终端没有发生变化,依然是餐饮业、家庭厨房和食品加工三个方面。而这些都与金龙鱼、福临门、鲁花等公司的销售体系重合,因此他们在这一领域大有文章可为。
早在2013年,鲁花为打造第二支柱曾发力酿造产业,推出了一系列酱油、醋等产品;2014年,益海嘉里曾对外透露,未来公司还将推出自己品牌的小包装酱油和醋产品。2019年底,多力宣布将在2020年上半年上市调味品系列产品。
也有行业人士预计,本次IPO之后,益海嘉里未来的一个发展方向就是实现多元化,在粮油品类占据一定优势的情况下,调味品会是未来的拓展方向。
据媒体报道,目前,益海嘉里调味品产品只有香油一款产品。
不过,在2020年的金龙鱼跨年夜上,“带货女王”薇娅携手奥运冠军田亮,在上海金龙鱼大厦以健康新形象与金龙鱼这个粮油界领军品牌共同点亮健康新年。两位在米、面粉、挂面、油、调味品五大产品展区近距离体验产品质量。
其中,在调味品区域,两位品尝了新奇的酱油味冰淇淋、麻油味冰淇淋等。可见金龙鱼在调味品品类已经提前储备。
当前,中国调味品市场持续高速发展。2017年,中国调味品市场销售3322.1亿元,同比增长8.08%。预计未来调味品行业将以10%左右的增速增长,2020年行业规模有望突破4000亿元大关。
目前调味品行业竞争格*较为分散,各大厂商市场占有率均不高,行业集中度较低。其中,海天味业占据着最大的市场份额。
图|前瞻产业研究院
作为调味品行业的代表企业,海天味业和老干妈2019年营收分别为197.97亿元、50.23亿元,继续保持高位。美味鲜母公司公司中炬高新营业收入达到46.75亿元。
据此初步核算,2019年调味品百强企业销售收入合计只有1000亿元,占全行业收入约三分之一,这也给了食用油强势品牌可乘之机。巨头的入*是否会使调味品行业企业紧张呢?我们拭目以待。
不过,这条浑身覆盖着灿烂金色的“鱼”来说,要想挑战调味品行业格*,仍需稳固好粮油主业,未来的“旅途”同样不会那么顺利。
海天味业研究报告:高墙壁立,内有乾坤 (报告出品方: 东兴证券 )1. 调味品行业的领导者,多品类百花齐放1.1 行业领导者,具备较强盈利能力公司是我国调味品... - 雪球
(报告出品方:东兴证券)
公司是我国调味品龙头企业,产品包括酱油、蚝油、酱、醋、鸡精、味精、料酒等,调味品整体产销量及收入连续多年名列行业第一,其中,酱油、调味酱、蚝油、料酒和醋是目前公司最主要的产品。公司基于规模优势、研发优势、渠道优势、较强的品牌力等竞争壁垒逐步占领市场,酱油市占率大约达到18%。公司自2014年上市以来营收和净利润便持续保持着双位数的增长,2016-2021年营业收入5年CAGR14.95%,净利润5年CAGR18.60%,净利润率由2016年的22.82%提升至2021年的26.68%。由于公司采取现款后货的政策,公司现金流状况也较好。即使是在行业不景气的2021年,公司收入增速回落至9.71%,利润增速回落至4.18%,依然取得了收入利润双增,证明公司盈利能力的稳定性和成长性在行业中均属于优秀。
2021年我国调味品市场规模达4594亿元,按照出厂到零售端加价率40%测算,估计2021年我国调味品规模(出厂口径)约3281亿元。根据艾媒咨询,2020年和2021年我国调味品规模增速分别高达18.05%/16.3%。我国调味品下游消费渠道主要为餐饮、家庭、工业,其中餐饮占据主导地位,占比约50%+,家庭和工业分别占比约30%/20%。2020年以来,疫情对我国餐饮端需求造成影响,但推动了我国家庭端对调味品的需求,尤其拉动了如火锅底料、川味调味料等复合调味料以及酱腌菜等调味料的需求。我国调味品拥有庞大的消费市场和空间,但集中度整体较低。我们根据中国调味品协会统计数据,计算出2020年调味品12个细分产业百强企业的收入合计893亿元,仅占行业整体的32%,虽然部分企业没有被协会统计在内,但也能够侧面反应行业整体集中度较低。2020年我国调味品行业CR5为19.5%,相比日本25%,美国34%仍有提升空间。
细分行业企业二八分化明显。在百强企业中,头部企业占据绝大部分市场份额。以酱油企业为例,2019年入围百强企业的集中度较高,百强入围企业数33家,收入合计280亿元,前五大收入占比达到80%;酱油产量合计520万吨,前五大产量占比80%。又如香辛料企业,入围企业集中度极高,百强入围企业数6家,收入合计29亿元,前五大收入占比99%。细分行业中集中度相对较低的为复合调味料、食醋和酱类,但前五大收入占比也分别达到了52%/58%/66%。前五大强企收入在百强中占比高说明了行业中百强企业之间差距亦较大,行业二八分化明显,头部企业具备较大优势,有利于行业集中度进一步提升。多数细分行业集中度较低。虽然前五大企业产量在百强中占比较高,但在12个细分行业中,头部企业产量占比并不高,行业整体集中度有待提升。根据调味品协会,除味精、蚝油、香辛料头部企业产量占行业比重较高外,其他细分行业头部企业产量占比均低于50%。由于行业中部分企业不在协会统计范围内,实际集中度可能更低。行业集中度较低的同时行业二八分化明显(前五大企业收入占入围企业收入比重较高),说明细分行业中存在大量的中小企业占据较大的市场份额,但跟头部企业体量差距较大,竞争劣势明显,这种情况意味着该行业未来集中度提升更加容易。
2021年公司总销售额250.04亿元,其中酱油销售额141.88亿元,占比56.74%;蚝油销售额45.32亿元,占比18.12%;酱类销售额26.66亿元,占比10.66%;以醋和料酒为主的其他调味品销售额22.11亿元,占比8.84%。在公司的主要产品中,蚝油销售额近几年来维持双位数增速,5年CAGR19.46%;酱油取得稳定增长,5年CAGR13.36%;酱类多年来维持正增长,波动稍大,5年CAGR8%;其他品类中醋和料酒初具规模,2021年其他品类同比增长13.37%,在几大品类中增速最高,具备较大发展潜力。整体来看,由于蚝油增速较高,销售占比逐步提升。
公司一直以来获得稳定的业绩增长,但2021年的多方面压力使得公司业绩增速放缓。目前公司体量较大,酱油占比依然超过50%,市场可能担心酱油细分行业未来的可持续增长性,而其他细分行业的体量不够大无法承接酱酒的增速。我们认为酱油市场依然处于增长轨道,远未到达天花板,而其他品类也处于优质赛道,成长可期。
酱油是海天的发家产品,至今销售占比依然达到56.74%,然而公司的另外两个主要产品调味酱和蚝油增速也较快,尤其是蚝油增速长期高于酱油,在公司产品中占比持续提升。2013年蚝油占公司收入13.63%,2021年其占比提升至18.12%,年销售额达到45.32亿元,使公司成为蚝油销量第一品牌。
蚝油是利用牡蛎蒸、煮后的汁液进行浓缩或直接用牡蛎肉酶解,再加入食糖、食盐、淀粉或改性淀粉等原料,辅以其他配料和食品添加剂制成的调味品。蚝油最早由李锦记发明于广东,至今已有200多年历史,在广东、福建、香港、中国台湾等地比较流行。随着港粤文化向全国其他市场的渗透,蚝油走入全国更广泛的市场,但由于消费者烹饪习惯的改变需要时间去沉淀,蚝油依然处于培育期,渗透率较低。随着居民收入和生活水平的提高,以及随着各地饮食习惯的渗透,蚝油正逐渐由地区性产品发展为全国性产品。2019年蚝油市场规模大约90亿元,预计2021年达到110亿元。2019年蚝油行业增速22.28%,是调味品中增速最高的子品类。不过,由于耗油在餐饮业中用量较多,20年后受疫情影响增速下降。我们认为蚝油市场渗透率很低(22%),对比鸡精(61%)有不到3倍的空间,行业依然处于快速增长期,待疫情影响消退后依然能够重回较高增速。
蚝油行业市场集中度很高,公司和李锦记市占率分别为42%/30%。2000年以前,蚝油市场被李锦记牢牢把控,2000年后海天攻克蚝油化水的难关,迅速提升了公司蚝油产品的质量,快速抢占蚝油市场。2000年至今,公司不断在蚝油产品上取得技术突破,蚝油质量不断提升,并超越李锦记成为蚝油第一品牌。但两家公司的产品走差异化竞争路线,公司产品追求性价比,而李锦记是蚝油的创始者,产品一直走高端路线,除了向C端供货,主要面向高档餐饮企业。
蚝油生产成本较高,但单价不高,公司为了快速占领市场走低价路线,因此毛利率一直偏低。2021年公司蚝油毛利率34.61%,比酱油低8.3pct,但蚝油成本中受白砂糖和味精价格影响较大,不受黄豆涨价影响,因此近两年毛利率波动相对较小,与另外两款产品毛利率差距缩小,我们认为随着规模效应的提升,公司蚝油毛利率有望逐步提升。(2020年公司毛利率同比下降3.71个百分点,主要是根据新收入准则,将运费调整至营业成本、促销费冲减营业收入所致,可比口径下毛利率略有提升。)
2006年海天推出黄豆拌饭酱,并在5年后使其成为了10亿元级别的大单品。2021年海天酱类产品总销售额26.66亿元,5年CAGR8%,行业出厂规模大约在500亿元左右,公司市占率5%左右。行业第一梯队为海天和老干妈,其中,老干妈营收约54亿元。目前市面上销售的调味酱产品种类繁多,产品主要有甜面酱、豆豉、大豆酱、沙茶酱、辣椒酱、豆瓣酱、沙拉酱、番茄酱、肉酱、芝麻酱、花生酱等,产品具备较明显的地区特征。根据百强企业数据,调味酱行业整体增速较慢,但行业集中度较低,CR3约18%,对比其他调味品竞争格*,调味酱具备集中度提升空间。
根据调味品协会统计,2020年除鸡精(粉)调味料、香辛料及香辛料调味品的产量下滑之外,其余细分产业的产量均呈现上升趋势。其中增速较快的细分产业依次为火锅调料、蚝油、酱腌菜等。在调味品细分赛道中选择空间大、增速高的产品进行布*是公司进一步抬高天花板,成为我国乃至全球调味品巨头的必要策略。目前公司生产的产品已涵盖酱油、蚝油、酱、醋、料酒、调味汁、鸡精、鸡粉、腐乳、火锅底料等几大系列百余品种600多规格。其中,海天味极鲜、海天金标生抽、海天上等蚝油、海天草菇老抽、海天黄豆酱,每个单品年销值均在10亿以上,是支撑公司业绩的基石。同时,公司不断通过并购、研发来获得新的市场和业绩增长点,招牌拌饭酱、香菇酱、料酒也都成长迅速。此外,海天先后收购了开平广中皇、丹和醋业、合肥燕庄等厂商,借此进军腐乳、食醋、芝麻油等领域。又顺应趋势先后推出简盐酱油、火锅底料、“裸”酱油、中式复合调味料等新品。在食用油领域,也推出“油司令”系列一级大豆油、玉米胚芽油。虽然公司部分产品依然静待放量,但对比龟甲万巅峰时期超过5000种的产品以及2000多种的酱油,目前海天产品品种规格才600多种,未来公司不断通过尝试新品发掘机会的空间依然很大。我们认为,只要产品优秀,凭借着公司的规模优势、品牌和渠道优势、技术优势、行业的定价权以及餐饮渠道的坚实壁垒,公司业绩的稳定性和成长性依然可见。
公司21年营收和利润依然维持正增长,毛利率下滑幅度相对较小。外界环境的变化使得2021年对公司来说是比较艰难的一年。由于公司餐饮渠道占比达到60%,新冠疫情对餐饮业的打击直接影响了公司对餐饮端的出货。2020年由于部分渠道处于对物流的担忧,进行了一定程度的囤货,使得当年渠道库存较高,2020年的经营压力反应滞后至2021年。疫情期间,社区团购爆发式增长,部分中小品牌调味品趁机低价进入市场,社区团购平台的高价补贴扰乱市场秩序使得公司经营面临压力。同年,上游原材料价格普遍上涨,限电限产亦给经营增加负担,2021年全年大豆及豆粕均价分别同比上涨14%/20%、玻璃均价同比大涨47%,PET价格上涨40%+,导致行业多数调味品公司毛利率均出现明显的下滑,公司酱油产品毛利率同比回落至46.01%(扣除运费),下降4.79pct,毛利率下降幅度弱于中炬和加加食品。除此之外,公司多年来酱油毛利率基本处于稳定上升趋势。
除2021年外,公司净利率水平稳步提升,且明显高于行业可比公司水平。2021年公司净利率26.68%,明显高于净利率排名第二的中炬(15.33%)。相较2020年,公司净利率下降1.44pct,下降幅度略高于千禾(-0.65%),但明显低于中炬(-3.63%)和加加(-13.07%)。我们认为,公司毛利率和净利率水平较高且稳步提升,业绩能够抵御行业波动,穿越周期,从而获得较为稳定的增长主要得益于其拥有较为明显的护城河。
公司起源于“佛山古酱园”。早在清朝,广东佛山的酱油就声名远扬,远销海外。1955年,佛山25家实力卓著、美味悠远、享誉港澳的古酱园谋略合并重组,组建“海天酱油厂”,为今日海天前身。酱油由大豆发酵制造而成,决定酱油品质的最重要一环是对大豆做成的酱胚的晾晒。公司在佛山市的工厂位于北纬23度的海天阳光工厂,紧邻北回归线,年均日照300天以上,光照时间长、太阳高度高、太阳辐射强,获得太阳热量多,天然形成黄金阳光地带,有利于酱油发酵时酶系的生长,是晒制优质酱油的理想地带。截至2020年,公司拥有总面积达60万平米的天然晒场,是坚持传统酿制的基础。公司坚持传统酿造方法,结合了现代生产方式,使得产品质量和生产效率均出类拔萃。
2020年公司产品规模上,形成了以酱油、蚝油、酱料、火锅底料为主的几大系列百余品种600多规格产品体系。2021年公司酱油/耗油/调味酱销量分别为266.03/96.14/30.96万吨,5年CAGR分别为12.44%/17.63%/7.28%,酱油产销量更连续二十五年名列行业第一。强大的规模优势,不但大大提升了海天产品的议价能力及品牌溢价能力,也摊薄了公司产品的生产成本,为海天产品在市场上赢得了广泛的“好吃不贵”的消费认知打下基础。在调味品行业销量第一的基础上,公司有更为充足的经费来提升企业的生产、管理水平,从而进一步形成了公司的资源优势、技术优势、管理优势等,人均效能和产品质量最终得以提升,形成正向循环。而在传统的制造行业,这种优势积累到一定程度短时间内难以被打坡。
海天预付款项/应付款项比例仅1.01%,明显低于千禾和加加,说明海天对上游占款较高,有利于降低自身的营运成本,同时也反应了公司对上游较强势,能够推测公司采购原材料的过程中议价能力较强。另外,公司的前五大供应商占年度采购金额的比例也较友商更低,对单个供应商的依赖性较弱,在议价的过程中也处于更加优势地位。
2021年公司人均生产量(酱油、耗油、调味酱)为0.14万吨/人,是可比公司的2.8-5倍;人均调味品产值831.16万元/人,是可比公司的3-5倍。明显高于行业平均水平的人均产出一方面证明了生产管理体系和设备的先进性,较高的生产效率,另一方面也降低了单位产品的生产成本,同时还能够给予员工高于行业平均水平的薪资待遇和较好的薪酬激励政策,有利于公司招纳人才、推动员工积极性和降低员工的流动性,从而有利于提升公司整体的管理效率。由于产销量高且用工低,公司单位酱油人工工资仅57.13元/吨,大约是千禾的一半。
虽然公司生产成本中每吨产品人工工资低,但由于人均产值高,实际上公司员工工资在业内属于较高水平。公司生产人员、销售人员、研发人员工资均在可比公司中属于最高水平,仅行政人员工资属于中等水平。其中,公司重视研发和销售。以研发为例,公司研发和销售人员工资明显高于其他员工,研发人员数量占公司总人数的8.97%,研发人员平均年薪22.9万元/年,研发人员占比和工资水平明显高于中炬和加加。较高的工资吸引了更多高学历的员工,公司研发人员本科及以上学历占比90%,也明显高于可比公司。除此之外,我们能够注意到公司十分注重销售,销售人员平均年薪达31.76万元,明显高于其他岗位员工,也明显高于可比公司。公司产品是流通产品,销量较高,容易推广,公司能够给予销售人员较好的激励政策,而合适的激励政策是销售人员最好的动力,能够帮助公司吸引到优秀人才,从而形成良性循环。
产品的创新、质量的提高,以及生产效率的提升均离不开研发。公司对研发投入明显高于行业平均水平,单个研发人员能够获得更高的研发经费。虽然海天研发成果丰硕,但由于规模效应,公司研发费用率适中。
2021年公司销售费用率5.43%,管理费用率仅1.58%,明显低于行业可比公司,使得公司拥有较高的净利润率。
2021年公司毛销差33.24%,其次是中炬(26.81%),公司比中炬的毛销差高6.43pct。公司净利润率也明显高于行业水平,维持在26.68%,仅略低于2020年。在行业不景气的情况下,公司毛销差和净利润率下降幅度更小,盈利水平优势进一步拉大。
目前,我国酱油行业的竞争格*分为三个层次,一是全国性品牌,如海天味业、李锦记、中炬高新,二是地方性强势品牌和外企品牌,如,四川的千禾、湖南的加加、山东的欣和等,外资品牌则以龟甲万、亨氏等为代表;三是小规模工厂或家庭作坊,一般采取自产自销,产品价格低廉,主攻农村、乡镇市场。由于自古以来,调味品生产和技术壁垒不高,全国各个地区,甚至市、县都有大大小小的调味厂家,而人们的味觉记忆能够留存很长时间并影响人们对调味品品牌的选择,因此调味品的地区性特征较明显,多数厂家的产品只在当地畅销,而能够做到被全国的食客所接受的品牌寥寥无几。千禾、中炬高新、加加食品,即使规模已经相对较大,依然存在较强的地域偏好。例如,2021年千禾味业西部地区销售额占比接近50%,中炬高新南部占比达到42%,加加食品南部和北部地区一直难以取得突破。
海天产品受到全国各地消费者的欢迎,是其包括产品力、渠道里、品牌力等综合实力的体现。2021年公司网络覆盖全国31个省级行政区域,320多个地级市,2000多个县份市场。产品遍布全国各大连锁超市、各级批发农贸市场、城乡便利店、零售店,并出口全球80多个国家和地区。凯度消费者指数《2021年亚洲品牌足迹报告》发布,海天味业以6.2亿消费者触及数、79.4%的渗透率,入选中国消费者十大首选品牌榜单。公司在2021中国品牌力指数(C-BPI)榜单中再次斩获众多高质量荣誉,勇夺酱油、蚝油、酱料、食醋“四冠”。此外,根据胡润研究院发布的《2020胡润品牌榜》,海天味业品牌价值高达1200亿元人民币,首次跻身2020最具价值中国民营品牌十强,排在第9位。2021年海天品牌的影响力和美誉度进一步提升,较强的品牌力和产品力使得公司产品在全国各地区都能够获得较好的销量。公司致力于生产符合大众口味的调味品,基于对大众口味的了解,公司能够更好的研发出适合广泛消费者的产品。
公司主要采取经销商为主的销售模式,公司在和经销商的合作中充分的体现共赢,通过提升经销商的质量,来最大化覆盖市场终端。公司每年对经销商均有考核,因此2021年在行业不景气的情况下,公司将部分小的一级经销商重新归为二级经销商,一方面,考虑到部分经销商难以承受住行业不景气带来的压力,降低其指标;另一方面,也能减少因经销商压力过大导致的串货问题,因此2021年公司经销商数量增加较少,仅增长379家(增幅5.38%)至7430家。由于公司销售体量大,为流量产品,销售海天产品不仅能够帮助经销商摊薄各项成本,中小经销商还能够通过海天去开拓新的终端市场,带动其他产品销售。因此,海天是多数调味品经销商的必备产品,愿意接受公司给予的偏低的毛利率,这也使得公司产品更容易走性价比路线,并吸引更多经销商加入,因此,比较同行业的公司,公司经销商数量占绝对优势。此外,公司在2021年下半,面对中小品牌在社区团购上的恶性竞争,公司加速在新零售渠道的布*和发展,加强了对社区团购、时达到家平台、各大平台电商的深度合作。
海天拥有行业内先进的国家认可实验室,并主持和参与制定多项国家标准和行业标准,先后承担国家和省市科技计划项目10多项,累计获得发明专利和实用新型授权超过200项。强大的技术和自动化优势给公司创造了两项生产壁垒:
1、公司拥有更高的生产效率和更低的单位生产成本。公司拥有时速达48000瓶的全自动智能包装生产线10余条,单条产线只须配备4-5个操作工人。公司现代化的生产体系集结了机器人码垛、无压力输送、十万级全封闭洁净灌装、高精度检测设备全程监控等高科技配置。另外,公司的4个立体仓库从下达指令到出仓完成只需120秒,并强制性做到“先进先出”,确保每箱产品的存放期最短。
制造过程中整个生产流程的优化是降低成本的关键。海天的自动化建设从1971年初见雏形。1971年,第一台海天自主研发的真空注瓶机在海天问世。同年,海天第一条酱油自动包装流水线建成并投入使用。在随后的多年间,海天持续推进工厂的自动化、信息化、智能化建设,推动核心工艺不断提升、核心技术不断创新、设备装备不断升级,目前海天的科研实力、仪器装备均已接近或达到国际先进水平,在业内形成了显著的研发优势。例如:在酱油行业中,海天是率先采用超滤技术并实现规模化产业化应用的企业。公司拥有被列入中国食品工业20大科技进步成果的超滤技术,专门用于高品质酱油灭菌澄清,保证了食品安全的同时提高了生产效率。2021年,公司进一步放大了集约化规模优势和精益管理优势,提高人均效能;同时,在多项技术成果上取得重大突破,并引领行业新的发展方向,该年,公司通过提升大豆等原材料利用率等降本增效的方式内部消化了大约25%-30%的原材料上涨压力,因此在原材料价格大幅上涨的背景下,公司酱油原材料成本仅增长10.93%。
2、自主研发打造优秀产品品质。酱油虽然看似不是高科技产品,但想要酿造出品质优秀且质量稳定的酱油并不是中小酿造厂商能够轻易做到的,高品质的酱油离不开品种优良的酱油菌种。普通厂家生产酱油用的是市面上买的菌种,而公司为了能够更高效的生产优良品质的酱油,不断的进行菌种育种和筛选,配养出来适合不同风味、香气、以及更高产酶效率的菌种并分别制成多菌种曲,从而得到风味丰富、营养成分高的酱油。例如,公司研发出了产酶更丰富的菌种,使发酵后生产出来的酱油营养更加丰富,色泽更加红壮,味道更加鲜美,原料利用率更高,生产成本更低;为了能在冬天也能更好地酿酱油,公司还研发了更适合冬天的发酵的菌种;又例如,公司精心筛选出合适的菌种,利用这些微生物发酵产生乙醇、酯类、糠醇、琥珀酸、呋喃酮等香气成分,增加了产品固有的香气并改善了酱油的口感。公司是业内极少数系统地掌握并应用现代生物工程育种技术的企业,掌握了包括诱变、筛选、细胞融合等育种方法,并形成了“酱油高鲜菌种育种技术”、“增香菌种育种技术”、“高密度菌种培养技术”等多项核心育种技术,生产出的菌种优势明显,该技术已获得发明专利。公司该项技术水平和核心技术摇摇领先同行,达到国际水平,与龟甲万在同一水平。
为了保证产品安全卫生又不失风味,公司与中国科学院过程工程研究所合作研发酱油高效膜过滤技术,率先将膜过滤技术应用于酱油的后处理过程,常温条件下实现除菌与澄清同步完成,有效保存酱油的独特风味,获得了高澄清度的高品质酱油。该技术取得了显著的经济效益,获得1981-2001中国食品工业20大科技成果进步奖。随后,公司通过技术改造,使膜过滤设备的运行效率大幅提高,运行能耗大幅降低。在研发和技术的加持下,公司的产品质量上乘。例如,海天草菇老抽烧完菜后酱香浓郁,略带金黄,持久不变,而普通的老抽做出来颜色就不佳或者不持久,专业的厨师对此特别敏感。海天产品优秀的产品质量上乘且价格适中,草菇老抽、金标生抽、味极鲜这三个大单品500ml单价均在10元左右,性价比较高,因此,成为超过20亿级的大单品。
回顾调味品行业提价历史,厂家通常提价7%左右,过低无法抵消成本上涨压力,过高渠道和终端均难以承受,容易导致销量明显下滑。由于公司是行业龙头,产销量明显超过竞争对手,产品又极具性价比,因此在酱油行业里,甚至是调味品行业里,海天不涨价,其他品牌通常也不敢涨价,这就形成了原材料价格上涨后行业都由海天带头涨价的惯例。2021年迫于原材料价格上涨压力,海天对酱油、蚝油、酱料等部分产品率先提价3-7%,随后各家调味品公司纷纷开启提价。海天在调味品行业中较高的定价权使公司能够根据经营和市场状况寻找到最利于自身的价格策略,且其余公司的跟随能够最大程度的降低公司涨价对销量造成的负面影响。
在调味品企业中,公司产品种类相对较齐全,价位带分布广泛,能够覆盖较多的消费群体。由于产品极具性价比且早期渠道布*较深,公司已牢牢把握住餐饮端的销售渠道,在餐饮端的地位难以被撼动,公司内部餐饮渠道占比也达到60%。与公司类似着重发展餐饮渠道的是李锦记,但李锦记走高端路线,与公司形成差异化路线,公司的主力产品更加具备性价比,覆盖的餐饮渠道更广范。我国餐饮业的发展主要由餐饮连锁化以及外卖所推动,在新冠疫情的影响下,餐饮业普遍受到较大压力,提升运营效率是寻求生存和发展的重要途径,在此过程中部分企业可能更重视调味品的普适性和性价比,也更倾向于一站式购买。由于海天产品质量上乘且吨价更低,更具性价比,颇受餐饮客户青睐。近些年来公司在5个大单品(金标生抽、草菇老抽、味极鲜、蚝油、黄豆酱)的基础上不断尝试新品,使得公司产品矩阵相对竞争对手更加齐全,方便餐饮客户一站式购买,进一步增加了客户对公司的黏性。海天酱油在餐饮业的大规模商用还得益于公司对厨师学校的宣传。例如,新东方的厨师在上学的时候用的都是海天,对公司产品使用方法和特性更加熟悉,因此未来做菜也更倾向于用公司的产品,且使用后不易切换。同样的,餐饮店的口味对C端消费者也起到教化的作用,在这种潜移默化的作用下,公司产品对消费者的吸引力和黏性同时得到提升。
(本文仅供参考,不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息,请参阅报告原文。)
海天味业股东廖少层是谁
海天味业股东廖少层是广东海天集团股份有限公司法定代表人。根据查询相关公开信息截止于2023年1月8日,海天味业股东廖少层目前担任其法定代表人。广东海天集团股份有限公司成立于2000年3月,主要经营范围是调味品、食品、饮料、豆制品、农副产品、酒、包装材料的生产、加工和销售(仅限分支机构经营)。经销:塑料制品、纸制品、玻璃制品、五金、百货、普通机械、钢材、建筑材料、化工产品(不含危险品)。饮食、货运、信息咨询服务。对外投资。房地产开发。
程雪海天味业创始人唱帝零
程雪不是海天味业创始人,是庞康。庞康,企业家,海天味业创始人,董事长兼总裁。庞康曾担任海天副厂长、总经理,2018年5月,2018新财富500富人榜发布,庞康第39。2018年9月,福布斯中国发布“中国上市公司最佳CEO”榜单,庞康排名第17位。2018年10月10日。胡润研究院发布2018胡润百富榜名单,庞康排名第35位。2018年10月25日,庞康财富排名《2018福布斯中国400富豪榜》第17位。2019年10月,庞康财富排名《2019LEXUS雷克萨斯·胡润百富榜》第23位。程雪作为海天味业的二把手,程雪本人和海天味业的董事长一样低调,在网上我们也几乎看不到太多关于她的资料。不过可以知道的是,程雪的任职经历里,只有海天味业这一家企业。1995年,海天味业启动所有制改革时,25岁的程雪参与认购股份。而在参与海天股份认购的749名员工中,这并不算多。1997年开始,程雪出现在海天味业的管理层名单,先后担任策划总监、副总裁、常务副总裁、副董事长。之后程雪也抓住每一次增资扩股的机会。
海天酱油是独资的吗?
不是
海天酱油不属于外资企业海天酱油是中国的品牌。是国内专业的调味品生产企业,历史悠久,是商务部“中华老字号”企业,产品涵盖酱油,蚝油,酸醋,鸡金,调味酱和食用油200多个系列产品。
海天清简酱油:
海天清简酱油是佛山市海天调味食品股份有限公司旗下产品,海天清简酱油由六种原料构成,特级品质,氨基酸态氮含量≥1.0g /100 ml,可用于佐餐、凉拌、炒菜。
产品在包装上采用了创新双层技术的留鲜瓶,随着酱油的使用,内瓶同步缩小,阻止空气进入,隔离氧气,防止酱油氧化,保留鲜香。瓶口独特设计,精准控量,残留少,更干净。瓶身流线造型,触感舒适,韧性十足。
海天简盐酱油:海天简盐酱油是佛山市海天调味食品股份有限公司旗下产品,海天简盐酱油精选非转基因黄豆制作而成,食盐含量≤12.0g/100ml,盐分降低25%,氨基酸态氮含量≥0.80g /100 ml,可用于佐餐、凉拌、炒菜。目前有150mL、500mL、1.28L、1.6L、1.9L等规格。
海天即简裸酱油:海天即简裸酱油是海天旗下产品,为特级酿造酱油,氨基酸态氮含量≥1.0g/100ml。海天即简裸酱油主打即简配方,配料中仅有水、非转基因黄豆、小麦、食用盐、白砂糖5种原料。
产品在包装上采用了创新双层技术的“留鲜瓶”,随着酱油的使用,内瓶同步缩小,阻止空气进入,隔离氧气,防止酱油氧化,保留鲜香。瓶口独特设计,精准控量,残留少,更干净。瓶身流线造型,触感舒适,韧性十足。
海天味业为什么能成为中国调味品行业的领头企业?
这完全是依靠口碑,海天酱油的口碑已经传遍了全国。
海远台号朝当苏老能利边员天味业客户经理好干嘛
不好干。海天味业客户经理负责的事物较多,比如及时发现与处理扰乱市场的行为等,比较复杂,是不好干的。海天是中国调味品行业的优秀企业,专业的调味品生产和营销企业,历史悠久,是中华人民共和国商务部公布的首批“中华老字号”企业之一。
海天有外资控股吗?
没有。
是国有企业,1988年即跻身国有大型企业行列,1994年,海天成功转制,驶上发展的快车道,并快速成长为中国最大的酱油产销、出口企业。
至2005年10月28日海天调味食品有限公司盛大落成,海天已卓然而成全球最大的专业调味品生产和营销企业。宏大规模自1990年代始,海天酱油已连续多年保持酱油产销量全国第一的纪录,并且一直保持比较高的增长速度。2005年10月28日,海天(高明)调味食品有限公司盛大落成,全部建成投产后调味品年产量将超过200万吨,是中国第一个现代高科技与传统酿造工艺完美结合的典范,标志着中国调味业向集团化、产业化经营迈出了关键的一步。
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