珠海丽珠制*厂大不大
挺大的，丽珠是个集团，丽珠制*厂是丽珠集团的一家公司
从3亿到1000多万，朱保国心思的回归，如何逆袭？
在保健品以及*品圈内，朱保国称得上一个较为传奇的人士。他是中国女人保健第一品牌——太太口服液的创造者，健康元集团创始人。
朱保国|中国企业家俱乐部理事、健康元*业集团股份有限公司董事长
在保健品以及*品圈内，朱保国称得上一个较为传奇的人士。他是中国女人保健第一品牌——太太口服液的创造者，健康元集团创始人。
朱保国称，今年开始，他的心思会重点放到健康元这边。丽珠医*那边，发展已经走上正轨，可以暂时放一放了。7月9日，深圳，健康元大厦，朱保国提前进入会议室，他品着一杯绿茶。
朱保国说他习惯了晚睡，他晚睡主要是要把白天发生的新闻看一遍，之后研究行业报告。现在，他最喜欢研究的是互联网报告，喜欢聊的也是互联网，因为，他已经拉开了他的逆袭计划……从他最近的活动看，朱保国活动热络的朋友圈是互联网圈子，名单上有马云、马化腾等。
朱保国称，他已经做好了健康元的一系列远期规划，且已经逐步开始搭建。
自从2002年朱保国收购丽珠医*，将重心放在丽珠*业后，健康元的形势就大不如前。2015年，健康元第一个销量最高的产品——太太口服液因为国际掀起的何首乌事件停产，从年销售额3亿元，下滑到2016年的1000多万元。
而今，朱保国称，很快会将健康元拉回到曾经的位置，或许会更成功。随着不断完善发展大健康事业的格*，或许会以更丰富的形象再次刷新公众的认知。
从3亿到1000多万，朱保国心思的回归，如何逆袭？
3个亿与1000多万
朱保国规划，未来健康元集团的业务分为两大板块模型，所有的*品都放入了丽珠*业，保健品和日用品都列在了健康元*业。目前的三大板块模型是保健品、*品、健康管理。
朱保国称，未来他会重点将互联网医疗产品放入健康元。伴随着互联网生态圈的起步，他规划，逐步将健康元的保健品业务重新整合。
现在健康元集团的保健品产业，几乎是朱保国的一块心病。
1992年，朱保国创立太太*业，后并入健康元集团。创立太太*业之前，朱保国从事油田化学品，在国营企业当厂长。那时，生活比较单一，每天繁忙于喝酒、应酬、拿订单。时间一久，他产生了厌倦，伴随着市场经济发展大潮，下海创业。
1993年推出第一款产品——太太口服液，在那个中国*品、保健品市场发展的初期，太太口服液凭借广告和大规模的渠道优势，几乎在一夜之间，家喻户晓。
太太口服液创造了女性内调美容品的先河。
随着太太口服液短时间内的迅速串红，朱保国被营销界称作第一个走进太太们、关爱太太们的老公们内心的保健品老板。到第三年，太太口服液单品年销售额达到3亿元。随后，朱保国乘热追击，在1999年又推出了静心助眠口服液，凭着这两款针对女士的保健品，健康元迅速成为当时最成功的保健品企业。
太太和静心，这两款产品，分别服务于不同年龄段的女性，太太口服液美容祛斑、静心助眠口服液改善睡眠。
明确且差异化的卖点，成功抓住当时以及后来越来越多的追求美丽健康的女性人群。
随着这两款口服液的热销，朱保国迅速扩大产品阵营，花旗参、血乐等等保健品不断进入消费者视线。保目前，健康元旗下的保健产品达到50多个。但截至几年前，最知名和在销售业绩上贡献最突出的仍然是太太口服液和静心助眠口服液。
发展到2015年，由于何首乌事件，太太口服液暂时停产，退市。
这一年，欧洲发现何首乌有比较严重的副作用，这一事件发酵到中国后，国家*监*下文，也将何首乌从保健食品允许*料里去掉。太太口服液的老配方含有何首乌。根据*监*新文件要求，太太口服液必须改方。
2015年初，太太口服液将配方升级，市场进入调整期。此时江山已经不在。越来越多的保健品、国外保健品大势涌入，曾经的寡头形势已经被推翻。2016年底，太太口服液的总销售额在1000多万元。
目前，健康元范围内，主要的支撑产品是静心口服液、花旗参、益可贴（主治口腔溃疡，是OTC的领导品牌）等产品，每个单品的年销售额过亿元或者接近亿元。
翻阅健康元的发展，或许成功的朱保国也犯了一个错误。50多个产品，火力全集中在了太太口服液、静心口服液这几个产品身上。从电视广告到站牌荧屏，都能见到这些产品的身影。
2012年的营销界盛会时，营销界人士将太太口服液评选为经典案例，认为太太口服液的营销策略和创意完美地结合在了一起，造就了女人保健第一品牌。
上海一位营销界人士称，太太口服液推出时，已有清晰的市场定位，且紧随时尚，创造时尚，这两点成功回避了其他众多品牌定位不清晰、跟不上消费者生活节奏的弊端。而这也是太太口服液快速成功的重要因素。
从企业角度来说，火力太过集中于某个产品时，抗风险能力就会非常大，太太口服液的遭遇正如此。
从健康元的发展阶段来看，在2015年资本市场牛市期间，健康元市值最时期高峰达到475亿，2016年年集团营收达到97亿。目前，健康元的市值为100多亿。丽珠*业的市值为200多亿。
如果及时发现问题，或许此时的健康元仍然是中国排名靠前的保健品企业。但朱保国这一阶段中，心思不在保健品上。
2002年，朱保国成功收购丽珠医*。此后，所有心思都放在了*品身上。
*品的扩张
健康元集团于2001年在上交所挂牌上市。募集资金17亿元，健康元成为当时A股上市募集资金最多的民营企业。
健康元真正在制*领域展开拳脚，占据某些重要市场，是从上市开始。朱保国用募资来的钱，成功控股国内首家A、B股上市的制*企业——丽珠医*集团。
确切说，健康元以及朱保国从保健品形象的转型始于收购海滨制*。
曾是中国保健品协会的一位人士评价，朱保国是一个严重居安思危的人。在太太口服液稳居女人保健第一品牌位置的时候，朱保国觉得单纯的保健品，且是一个产品，企业的生命周期会很短。从产品特性来说，保健品是快速的、短周期，*品是慢性的、长周期，于是，朱保国决定扩张产品种类，多领域布*。
1997年，朱保国收购了深圳市第三大制*厂海滨制*厂。海滨制*的知名产品为头孢类。此次收购后，朱保国实现了保健品、*品的双翼发展路线。
这是朱保国人生的第一次涉足制*。他感觉到了与保健品快速穿红、火热等特性完全不一样的氛围，感觉一切慢下来，沉淀下来。到2001年，朱保国仍然觉得产品路线较窄，又收购了健康*业，旗下的花旗参等20个保健产品之后并入健康元。
发展到2001年，健康元的保健品已经达到30多种，*品达到39个。2002年，资金面较为宽裕的健康元通过在资本市场的多条线运作，成功收购了丽珠*业，当时的收购价格约10亿元。据健康元董秘赵凤光说，当时丽珠*业是珠海发展排名第一的*企。年销售额13亿左右，利润在4000多万元。
赵凤光透露，当时收购谈判只用了半个小时。
据朱保国透露，事实上在2002年确定控股时，他已经足足高度关注了丽珠医*6年。他觉得丽珠医*的产品线和品种都有发展后劲。当时，丽珠*业的知名产品有丽珠得乐、丽珠肠乐、维三联、新瑞普欣等。
到2001年时，丽珠集团原大股东光大集团业务收缩，朱保国遇到了天赐良机，只用了半小时就完成签约。之后，健康元历经外围收购、和股东签协议等多条线协同运作，最后健康元终于获得丽珠集团的控制权。
从控股丽珠医*开始，朱保国的心思就放在了*品上。医*界一位人士透露，刚进入丽珠医*的朱保国，和二股东东盛之间，在管理上意见不同，产生了摩擦。此时，朱保国已经将未来事业重心押宝在了*品上，且花费高额资金，急切希望丽珠*业的发展更上一层楼。当他看着欧美众多并购案例，75%都是失败时，更加用心对待丽珠*业的文化融合。
朱保国，用了几年的时间，从控股逐步变成完全掌控，成为丽珠*业集团董事长。在对丽珠*业的管理中，朱保国首先是丰富优化产品线，同时扩大销售队伍。到2011年，丽珠*业的年利润达到数亿元。也就在这一年，朱保国开启了营销改革，取消代理制，自建销售队伍，统一商业配送管理，之后便不断强化合规营销，细化终端考核。
朱保国认为，如果没有2011年的变革，丽珠医*或许会很惨，可能被市场淘汰。到目前，再回头看，他最感谢的是，团队的执行力。那时，从收购后的融合到商业模式的变革，虽然管理层之间总有分歧，但最终都达成了一致。
丽珠医*的收购，朱保国被评为一二级市场同时操作的鼻祖。因为，丽珠*业是二级市场+一级市场一起并购，应该说第二股东变成第一股东，从二级市场起步，朱保国、健康元是鼻祖，领域内的第一家。
随后，朱保国又投资逾五亿建立了焦作健康元，生产用于合成各种头孢菌素的关键性中间体7-ACA，目前焦作健康元生产的7-ACA是国内，以至全球最大的供应商。
其中，健康元集团子公司海滨制*的重点品种美罗培南，目前是是国内唯一原料*、制剂均通过欧盟EU-GMP认证的高端产品，在国内市场占有率高达26.8%，位列第二，仅次于日本同类产品，且美罗培南远销海外多个国家。
2014年，朱保国提出丽珠*业主攻国际化特色专科*业的发展战略。
2016年健康元财报显示，健康元集团的销售额为97亿，其中70多亿来自丽珠*业。而丽珠*业每年投入研发的费用是总销售额的7.3%。
为了集团内部协同性发展，依据朱保国设想，*归*，保健日用归保健品领域，收购的海滨制*并入丽珠医*。丽珠医*的盘子里有中*、西*、体外诊断试剂及仪器、原料*及中间体、单抗、微球技术、基因检测等。
逆袭的路径
朱保国说，自从收购了丽珠*业后，他的心思全部放到了丽珠身上。保健品业务像被冷落的妃子，多年来由于创新、市场布*等等没有精心考虑，错过了黄金发展期。现在，丽珠*业经过多年的内部整合，已经可以暂时放手。他现在回过头来，重振健康元。
朱保国希望基于目前的大健康，引入互联网基因，带动整个集团实现逆袭后，总体再度得到发展。
这个逆袭，在朱保国的心中会对整个集团业务实现一个托低作用。目前以及未来，健康元集团的重中之重，仍然是*品，入呼吸类、单抗等后劲充足。而保健品在整个健康元业务架构中，2016年营业收入占比不到3%左右。未来整个集团会因为互联网基因的注入，医疗服务、大数据等等都会为*物研发、保健品研发提供支撑。
对健康元未来的规划，朱保国用几个字概括，高频、生态圈。也就是说，再次决心杀出一片天地的健康元，已经改变跑道，将依托以往的积累，增加互联网基因，打造集团业务生态圈的闭环。
朱保国的思路跳跃且时尚，一个年近60岁的人，看上去仍然跟得上潮流。近期，朱保国与马云、马化腾接触的非常多，他们在一起成立了桃花源自然保护基金会。朱保国称，他从这两位人士身上学到了很多东西，比如对用户尊敬的心态。他反射到自己的保健品身上，发现原来自己做保健品时的思维是顾客买完就结束了。而互联网的思维是，你买完我一次产品，我们的关系才刚刚开始。
朱保国意识到，产品和服务密不可分，分开后就不长久。基于此，朱保国规划，健康元的未来是一个大健康生态圈，主要是做一些慢性病、健康的长年服务，通过O2O的形式，但不完全是互联网。
要成为互联网的O2O企业，必须具备两个最重要的特点，一是刚性需求，当然健康肯定是刚性需求。另一个特点就是高频。这种健康类的服务，包括咨询，大多数人在身体没有问题时，不去咨询，属于低频。因此，大健康不能完全具备纯粹的互联网特色，这样做企业会很慢。
朱保国认为，因为低频，到现在为止，医疗行业还没有纯粹的互联网企业。2015年中国所有门诊病人76亿人次，除以13亿人，除以12个月，平均零点几次，也就是两个半月一次，在这里面做互联网显然没意义。
朱保国决定，健康元的大健康还是以线下为主，结合线上，实现服务的粘性。
生态圈的模型，主要基于健康管理中心，如虚拟养老院，依据朱保国的规划，服务内容之一是，健康元推出一个健康计划，比如人在上海工作，父母在长沙，而健康元在长沙有分公司，你每个月可以为父母交一点钱，父母的身体健康就由健康元分公司人士负责，你可以通过数据看到老人的健康情况。在这一种服务中，老人不用送到养老院，可以在家养老。
此外，朱保国准备将当地的医疗资源接入，如果服务的老人有身体异样时，可以迅速提供用*指导以及诊疗服务。
而服务中的大数据积累，朱保国希望将来用于慢性病*物的研发支撑。同时，为后续保健品的研发提供依据。
现在回头看，朱保国的居安思危几乎是健康元最直接的发展动力。曾经几乎齐名的三大保健品，只留下了他。
太太口服液最火爆的那几年，市场中也有太阳神口服液、娃哈哈口服液。或许是企业家们都明白保健品生命周期短的特性，太阳神之后转型为综合性发展，延伸出了酒店、房地产。娃哈哈则向食品饮料转型。而健康元在1994年赢利时，朱保国就决定向*品转型。
目前，太阳神口服液、娃哈哈口服液，这两款产品已经稀有。而从健康元集团层面来看，朱保国认为，20年来，物换星移，那时很多保健品企业都不见了，而健康元现在还活着，虽然不是很好，但仍然小康。
朱保国介绍，深圳有一个统战部长，从1996年开始，每年过了春节一个月内会请13个企业家吃饭。吃饭的时候他每年都说一句话：他不喝酒，就敬几杯酒，希望明年咱们还在。结果从1996年开始，1997年、1998年每年少几个企业家。从1996年开始第一次吃饭的13个人算起，到现在只剩下了两三个。
时光轮转，此时中国的大健康市场再起热潮。保健品针对于未病先治的理念，再度被推到前台。曾经被朱保国冷落的保健品产业，逐渐回升温度。
此时，朱保国已经在各地区忙着设立分公司，而他一揽子计划，何时逆袭成功，或许还要观望。
朱保国认为，随着计划的不断推进，健康元的形象将再次刷新公众的认知。
他的董秘赵凤光说，时间不会太长，因为朱保国是一个比较执拗，肯下功夫，且聪明的企业家。
来源：经济观察网
作者：温淑萍
丽珠制*厂靠谱吗？
简介：丽珠制*厂于1985年5月成立，注册资本14302万元，是隶属于丽珠集团的骨干企业，是丽珠集团的主要生产、加工基地，高新技术企业。
我个人认为丽珠制*厂是靠谱的。
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15天津天士力集团有限公司（包括：天津天士力制*股份有限公司，江苏天士力帝益*业有限公司，天津天士力现代中*资源有限公司）16西安杨森制*有限公司17四川科伦*业股份有限公司（包括：湖南科伦制*有限公司，江西科伦*业有限公司，湖南中南科伦*业有限公司，黑龙江科伦制*有限公司，山东科伦*业有限公司，湖北拓朋*业有限公司，昆明南疆制*有限公司，辽宁民康制*有限公司，四川珍珠制*有限公司，四川新元制*有限公司，黑龙江科伦*品包装有限公司，四川科伦*用包装有限公司，吉林科伦康乃尔制*有限公司，四川科伦*业股份有限公司广安分公司，四川科伦*业股份有限公司仁寿分公司）18珠海联邦制*股份有限公司19鲁南制*集团股份有限公司（包括：鲁南贝特制*有限公司，山东新时代*业有限公司，鲁南厚普制*有限公司）20山东*用玻璃股份有限公司21江苏正大天晴*业股份有限公司22华润东阿阿胶有限公司23北京泰德制*有限公司24辅仁*业集团有限公司（包括：开封（制*）集团有限公司，河南辅仁堂制*有限公司，河南辅仁怀庆堂制*有限公司，河南同源制*有限公司）25兰州生物制品研究所26东北制*集团有限责任公司27成都地奥集团28石家庄以岭*业股份有限公司29桂林三金集团股份有限公司（包括：桂林三金*业股份有限公司，三金集团桂林三金生物*业有限责任公司,三金集团湖南三金制*有限责任公司）30浙江海正*业股份有限公司31山东绿叶制*有限公司32乐普(北京）医疗器械股份有限公司33海南养生堂有限公司34武汉人福医*集团股份有限公司35华北制*集团有限责任公司（包括：华北制*股份有限公司，华北制*集团制剂有限公司）36杭州中美华东制*有限公司37瑞阳制*有限公司38正大青春宝*业有限公司39黑龙江葵花*业股份有限公司40利君制*（包括：石家庄四*有限公司）41青岛黄海制*有限责任公司42辽宁成大生物股份有限公司43江中*业股份有限公司44北京科兴生物制品有限公司45仁和（集团）发展有限公司46牡丹江市友搏*业有限责任公司47北京同仁堂健康*业股份有限公司48山东鲁抗辰欣*业有限公司49山东罗欣*业股份有限公司50浙江升华拜克生物股份有限公司51北京双鹭*业股份有限公司
来自：~月子弯弯~>《临床试验》
未来利润十亿级的*企，原来你是这样的新北江制*！
它创办于清远建市之初
是清远第一家高新技术企业
它和清远这座城市并肩一路走来
有过辉煌也曾短暂跌入低谷
今天的它是怎样的面貌
未来的它又会如何脱胎换骨
本期智慧谷为您讲述一个熟悉而又陌生的故事
新北江制*厂对于清远人来说，大概是既熟悉又陌生。熟悉，是因为它一直陪伴着清远这座城市慢慢长大;还是在清远建市不久后的1990年，新北江制*就已经落户当时还是市郊的洲心镇附近。
27年过去，清远人已经习惯了把它的名称当成了那里的一个地标。陌生，源于新北江制*厂的产品，我相信，没有多少清远人能说上来新北江制*生产的到底是一些什么产品，它和我们平时接触的*物有什么关联，这家清远老牌企业在整个行业里又是怎么样的一种地位?
他叫做李想，是丽珠集团新北江制*股份公司的首席科学家，他在新北江制*的主要工作，是带领研发团队进行新产品的研发；
他叫做姜桥，是公司的合成研发总监。同样，他从事的也是研发工作。大概还是在三、四个月前，李想和姜桥，一个在大洋彼岸的美国，一个山城重庆。
那么，为什么他们会放弃以前的工作，来到这里寻求自己的发展呢？
来看了之后，我发现城市的面貌，还有人的面貌，也是我选择这里的一个主要原因。（新北江是）高速发展的一个企业，在生产，在质量，在销售，都是有着很快速的增长。我发现研发有一个机会在这这里摆着，就是我们研发一定要和销售和我们的市场能够匹配上，确实是有机会我们也瞄上国际市场。
这个平台吸引了我，我来这边之前，知道我们企业现在处于一个高速发展时期，然后本身就有很好的基础，包括研发和产品销售，质量方面都已经做的很好了，就是需要一个更高的、更好的生产点。
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在李想和姜桥的想法中，有一点非常相似，他们之所以来到新北江制*，相中的是这里的平台和未来发展的空间。那么，我们清远新北江制*究竟是怎样的一家企业，他有什么魅力，吸引和正在吸引大批高端人才前来呢？李想谈到的未来发展的空间，又是怎样的一种空间呢？
丽珠集团新北江制*股份有限公司1992年投产，是以微生物发酵技术为主的制*企业，也是清远第一家高新技术企业，主要生产医*原料*、医*中间体，产品广泛应用于心脑血管、器官移植、抗感染、降血糖等方面的用*。2001年11月，丽珠集团正式控股新北江制*，成为丽珠集团旗下重要的原料*生产企业。
新北江制*具有完善的质量保证体系，多个品种分别通过了美国FDA的现场检查、DMF号、欧盟CEP证书，所有原料*生产线均通过了国内GMP认证。公司的产品60%以上销往国际市场，在北美、南美、欧洲、东南亚拥有较高的市场份额，深度融入了全球500强制*企业的原料*供应链。
其实，刚才说到的只是次要原因之一，而主要原因，还是新北江制*正在发生即将让它脱胎换骨的一种变化。
我们也是经过一些深思，和对过去的一些回顾。企业做到今天这个程度，应该是要升级了。
他叫唐阳刚，是丽珠集团新北江制*股份有限公司的董事长，还是从早几年前开始，他的脑海中就出现一个挥之不去的词，叫做“升级”。
一年超过5亿的产值，利润超过一个亿，这对于建厂到现在一路走来的新北江制*，可以说是非常骄人的业绩了，那么，唐阳刚、唐总为什么还会认为“升级”迫在眉睫呢？
任何一个企业要不断的发展，那么我们企业应该有更高的一些目标和追求，我们应该志存高远。我们认为企业，不管走到什么阶段，如果只是被动的去守，是守不住的，那么我们必须要主动出击。
志存高远的理想最终也要通过行动来实现，那新北江制*会怎么来实现理想呢？（更多精彩，请点击上方节目视频观看）
这是新北江制*最近召开的一次季度业绩分析会，来自公司研发、市场以及全国各个工厂的生产方面的负责人都出现在会议上。这一次会议，一个主要的议题，就是讨论如何更好的“升级”。
2016年开始，我们主要的战略规划，是在策划整个的原料版块如何升级的问题，要改变我们的产品结构，淘汰我们老的，落后的产品，要补充进我们新产品，做新产品，提升产品的毛利率，增加公司的利润，第二个是以前我们占有的市场是低端市场，比如南美、印度；那么我们现在的产品市场，要放在高端市场上去，美国，欧洲，日本以及韩国，这些发达国家。
可以说，新北江制*“升级”已经进入了现在时，遍寻高端研发人才，就是“升级”中的其中一部。
所以给予这些战略方面的调整，我们第一步是从人力资源这一块着手，吸引全球的研发的市场营销的尖端人才。以前因为主要是生产，那么重点的成本开支就花在工厂建设，原材料采购、水电气的消耗，花在这些上面，那么未来我们认为企业的成本主要支出是在人员工资奖金，人力成本这一块我们认为以后，清远这一块会花到60%的总的成本用在人力成本方面。
新北江制*位于清城区石角镇的新厂区已经于去年奠基，建成后的新厂将致力于高端特色医*产品的研发及生产高附加值、高科技含量、环保友好型的特色原料*产品。项目主体建设包括研发试验中心、免疫抑制剂原料*生产线、仓储设施、行政办公楼等。新北江制*在清远的功能和定位将会发生彻底的改变。
首先，生产将不再是在清远的新北江制*的主要功能，替代它的将会是研发和销售环节。
清远这一块我们集团的定位是原料*的总部，那么在清远这个地方，重点是把研发和销售放在我们总部，然后我们在福建，在河南，在宁夏，都有我们很大的生产基地，所以我们以后生产任务主要是放在这几个基地里面去生产。
而一种新的产业链分工模式也将逐步成为新北江制*的目标。随着功能和定位的改变，唐阳刚相信，一直伴随着清远成长的新北江制*，将会与这座城市一起，获得双赢。
我们做那些战略方面的调整，会做到几十个亿的销售，利润五到十个亿；我认为这个目标，我们是能够实现的，这样能够在清远真正做成一个标杆企业，这是我们的一个追求。如果做到了我们的那些目标，我们就真正认为我们是创新型的公司了。对于清远市是不是争取能够做到一点示范性的作用，我想这对于市里面大的一个贡献。对于我们企业内部来讲，我们是真正脱胎换骨了。
而对于“升级”的目标和新北江制*的未来，唐阳刚觉得，那是一个美好而并不遥远的未来。
在我们节目的采访过程中，唐总不止一次地说到，对于清远，他有一种情怀。在清远这块热土，新北江制*走过了将近30年，如今，清远从过去不引人注目的丑小鸭变成亭亭玉立的“大清新”，他希望，新北江制*也能够出落得更加动人，更加美丽。
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每周一晚清远新闻综合频道
21：10首播
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