招商银行江门分行行长万进军：金融科技让生活更美好_直播江门
招商银行是招商*集团下属的国有控股银行，目前资产规模已突破7万亿元，营业网点超过1700家。招商银行总市值已突破1万亿元，总市值位居国内商业银行第五；营业收入与净利润规模仅次于四大国有银行，也是位列第五。招商银行多次荣获中国最佳零售银行和中国最佳私人银行、中国最佳交易银行称号，在2019年全球银行品牌500强排名第9位。
招商银行江门分行成立于2012年，秉承“因您而变”的服务理念，扎根江门、辐射五邑。自开业以来，在广大客户和各界朋友的关心支持下，各项业务稳步健康发展，服务企业客户2000多户，个人客户突破20万户，个人客户管理总资产超过30亿元。
站在新的历史起点，招商银行江门分行将继续发扬“专注您所关注”的经营理念及“金融科技银行”的发展战略，进一步积极融入粤港澳大湾区建设，敢担当、有作为，为促进江门高质量发展作出应有的贡献。
2019年，招商银行江门分行在上级行指导下，全行员工同心协力，稳健经营，各项业务有序发展，风险管理扎实。截至2019年末，该行自营存款人民币余额27.48亿元，自营贷款全折人民币余额31.79亿元，连续五年实现对公不良贷款零生成，资产质量优良。
记者：谈起特色金融，招商银行早在2004年便开始走上差异化经营的转型路，注重发展零售业务，如今已在业内赢得良好竞争优势。进驻江门后，贵行如何利用这一优势造福江门市民？
万进军：零售业务是招商银行的一大特色，也是招商银行的“金字招牌”。进驻江门后，江门分行凭借总行在零售业务财富管理领域积累的丰富经验，围绕江门本地客户打造专属的资产配置方案。从传统的存、贷、汇业务，到股票、基金、保险、养老等权益性产品，我们都一应俱全，全面提升江门本地投资者的财富健康。目前，江门分行为本地客户管理的个人资产已超过30亿元。
记者：招商银行的零售业务被很多用户所称赞，特别是手机银行APP等智能应用，操作起来的确是十分智能、方便、快捷。
万进军：为了提升客户的体验感，我行主动发力金融科技建设，秉承“因您而变”的服务理念及“轻型银行”的发展战略，从“一卡通”到“一网通”“一闪通”，积极与“互联网+”接轨，致力于为江门市民提供全方位的惠民便民服务。
举例子说，你刚刚提到的手机银行APP，还有我行的信用卡APP——“掌上生活”，从汇款、转账、查询，到美食、出行、娱乐、交通、生活缴费，这些生活场景都能在APP上实现。此外，招商银行提倡开放融合，用户可以在我行APP上管理其他银行的银行卡，哪怕他不是招商银行的用户。这对于金融消费者来说十分方便，不用下载多个APP。
记者：接下来，招商银行江门分行将如何推进零售业务在本地的创新发展？
万进军：随着互联网技术的发展，金融消费逐渐融入市民生活的方方面面。招商银行凭借金融科技的优势和实力，致力于为市民搭建金融与生活相互融合的智能平台。未来，我们将继续强化用卡环境与品牌建设，从饭票、影票、出行、便民服务等重点场景开发服务边界。为了方便市民生活，目前我们正在洽谈江门智慧停车项目，依托自身金融科技技术，为江门市民打造一个更加便利的生活场景。
此外，我行还将广开渠道做大客群，POS商户、移民留学机构、重点券商、商户协会进行异业联盟合作，广拓市场，同时强化资产配置，根据客户需求及风险承受能力合理配置，为客户财富保值增值，提升投资者财富健康。
记者：招商银行金融科技实力强大。在对公业务方面，贵行如何利用好这一优势，创新服务本地企业，为企业发展提供金融“活水”？
万进军：去年，江门分行努力向上级行争取，增设普惠金融服务分中心及“小微”专职人员，全面推动江门地区“小微”信贷业务发展。我们鼓励全行员工推广线上“小微”信贷产品“生意贷”，借力微信朋友圈平台宣传“小微”贷款。客户可线上扫描二维码立即申请贷款，我行立刻指派客户经理跟进。
我行定位为向企业提供差异化的金融产品与服务，利用金融科技的优势，推出了一系列线上产品，如“闪电贷”等，为企业提供“空中贷款”服务，客户能线上自主办理贷款申请及自动续贷，大大提高服务便利度。在信贷审批方面，总行建立了后台审批中心，实现了对企业的模板化打分，所有手续线上完成，数据直接传输到后台进行审批，效率非常高，手续简便。疫情防控期间，我行借助“闪电贷”产品向8家名单内疫情防控企业发放融资贷款，累计投放金额超1.4亿元，快速支持企业复工复产。
此外，为了更好地向中小微企业提供金融科技下的现金管理服务，我行于去年9月在江门地区推出了“云银企直联”服务。企业基于阿里云服务，即可快速高效地实现在线查询各主体银行账号的交易流水、通过ERP发起对公支付并实时查询支付业务状态、在线获取电子回单等多种功能，有效实现了企业轻运营模式下的财务管理信息化。
记者：除了提高融资的便利度外，如何降低融资成本也是企业所关注的。在这一方面，贵行又有哪些措施，切实为企业融资减负？
万进军：针对小微企业融资难融资贵，我行决定进一步加大抵押类小微贷款定价的优惠力度。同时，对于单户授信1000万元以下的普惠“小微”（国标）一般性贷款，招商银行在贷款存续期内按照每年-0.5%的标准补贴净利息收入，进行考核利润调整，推动各经营团队做好小微企业融资的支持。
记者：不久前，人民银行等四部门发布《关于金融支持粤港澳大湾区建设的意见》。未来，招商银行江门分行将如何发挥金融的力量，支持江门融入粤港澳大湾区建设？
万进军：我行在去年早有谋划，今年将聚焦江门市的新基建类项目，如高新工业园建设、“数字江门”建设等，凭借总行金融科技的优势，以特色产品和业务创新推动江门融入粤港澳大湾区建设，助力江门抢抓历史发展机遇。
此外，我行还将加强票据业务、交易银行、投资银行等重点优势产品的营销，大力发展江门市重点国资企业债券承销业务。同时，我行将加强公私联动，融合公司产品与零售产品多角度全方位服务客户。
记者：在加大金融支持力度的同时，贵行如何做好风险防范，确保信贷资产安全？
万进军：为强化风险管理，近年来我行重点加强对本地上市公司、进出口贸易型企业及小微民营企业的风险监控。落实到具体工作，我行除了常规贷后走访、春节复工排查、大额风险排查外，还针对重点行业或产品开展了并购融资业务排查、上市公司业务排查、房地产类及固定资产融资业务排查、委托贷款排查、进出口企业排查等一系列工作。
通过上述一系列工作，我行风险防控工作质效得到显著提升，连续五年实现对公不良贷款零生成，资产质量优良。
(责任编辑：吴惠英二审：司徒俊杰三审：宁园)
招商银行刚刚录职的员工收入怎么样？
相对国内其他银行来说，招行的薪酬待遇很不错，除了基本工资外，每月有1000-1500的奖金，每年五节，春节，行庆，五一，十一，元旦均有过节费，6月和12月双薪，还有季度奖和年终奖，这些加起来，刚进招行一年基本上有5到7万的年薪。客户经理可以拿到15万的年薪，福利方面也有很多令人羡慕的地方，比方说成都分行，招行员工的午餐饭票是最高的标准10元，而且上下班有车接送。职业发展新员工会有3个月的培训时间，管理培训生经过半个月的集训后，就会被分到各个网点轮岗培训，升职方面，因为招行也是一家非常年轻的公司，规模在不断扩大，所以提升机会还是很多的，在提升时，相对四大国有银行，招行更看重个人的能力表现和业绩。在四大，只有熬够了年数才能有升职的机会，但是招行，只要证明自己有能力，就能随时被提拔。招商银行每年秋季一般都会有校园招聘，是有编制的，一般针对应届毕业生，可以报考试一下。
招商银行进了小黑屋，我该如何破解？
《千家讲坛》第十一期精彩来袭！本期内容涉及工行、招行、交行，以及建设银行，问题与答案均源自我爱卡社区各自版区内精选，每周一和大家见面！
免责声明：因每位网友具体情况不一样，经验不一定适合每一个人；所选回答如有纰漏敬请谅解，本刊不承担任何后果。
1、融e借是自动显示额度，还是需要手动申请才显示额度？怎么用合适？
2、个人征信查询过多，银行要求写说明该如何写？
帮推广员朋友完成业绩，参加活动，查询额度有奖励。（@kucan）
3、星座金卡，想换白金卡，有提额机会吗？
工行信用卡额度金卡无上限白金卡无下限，同样的目的，申卡不批进了“942”，多币种帐户就是销卡，信报上也是永久保留户数，无非就是状态改变一下，也没有人说白金卡就一定能曲线或功达到额度提升的目的。（@LFJ497698256）
4、工行信用卡，工银信使要收费吗？
借记卡开信使每月3元，信用卡消费300以上免费提醒，如果想300以下都能提醒的话就要每月交3元！（@RJZ886688）
5、下了两张卡，卡额度不一样怎么弄？
销小留大。（@simuy）
6、网申和填表下卡额度差别会很大吗？
填表也要看你能提供什么资产证明，啥都不提供跟网申有什么区别。（@kashen95137039）
应该作用不大。（@乌奇璐）
分12可减免手续费，我只分了3期，保平安，分期容易进黑名单。（@入世未深）
2、招联金融与招行啥关系，用了对提额有影响吗？
2个独立运营的公司，只是招行有股份在招联金融。你用不用招联金融，对你能不能下卡没什么大影响。但是招联金融是你每次借款一笔，就给你单独上人行征信一个记录。你要是循环还进去借出来，会造成很多个贷款未结清账户的。别的银行的人，看了会不爽的。（@zhenxin0603）
3、招商怎么破黑屋？
小额多笔，坚持一段时间不要T，掌上生活APP商城里面买点东西。（@kashen96104643）
4、手抖申请了百夫长，怎么撤销申请啊？年费吃不消
核卡通过就计算年费，不论客户是否激活。你这种核卡通过直接销卡，应该是可以给你免年费销卡的，但是估计小招会记住你，以后高端卡可能与你无缘了。（@kashen96131998）
5、招商申请储蓄卡金卡怎么才能永久免管理费？
看地区，我这里金葵花不达标都不收，理财经理说是地区保护。（@cfbboiler）
1、机场贵宾权益可以给我家人用么？
2、你们说的牛卡在哪申请的啊？
云闪付里有。（@中信不信中）
3、焕然白金卡是牛气冲天卡的升级版么？
牛年冲天卡就是焕然白金的一种。（@一笑而过哈哈）
4、通过亲密付刷家里人的卡能给牛卡积分不？
亲密付只是代付，不影响积分。（@飞杨）
5、交行首卡白金牛卡1.5W值得开卡吗？
开吧。反正一年就基本没用了，看明年交通的政策（@476629086）
1、信用卡逾期一次，之后会有影响吗，就一次？
五年后这条逾期记录从征信上消失。（@vip0479）
2、22号出账单，十号还款，才四十多天，怎么设置账单日长点？
建行免息期如果细算的话，月初（2~7号）是50天【30.5（一个月平均30.5天）+19（出账后第二天刷卡再过19天还款）+0.5（18点以后的消费次日入账，刷卡更容易在晚上，认为账单日当天有一半左右时间能视作最长免息期）=50天】，12号以后是49.5天【61（2个月平均为61天）-12（还款日和账单日下一天时间差）+0.5=49.5天】。9号则是52.5天（比正常的12号多了3天）。（@紫气东来三**）
3、申请建行快贷时，出现代码YBLA0672K033是什么情况？
错误码：YBLA0672X022应该是指借款人有司法官司在身。（或者被列入过失信人名单）（@小小迷卡弟）
4、建设审批时间停止是什么情况？
大概率下卡了，可以试试激活卡片里面看看有没有处卡号。（@经典白快过来）
5、建行信用卡审批时间要多久？
没有秒批就等着吧，最长二十多天。（@斗苍穹）
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在招商银行总行当管培生是一种什么样的体验？
招商银行总行管培生，可以说在现在的大银行中，算是比较用心的。招行总行管培生不招社会考生，只招收985高校应届优秀经济类或理工类硕士生，基本上这些硕士本科学校也需要为985。在北京、武汉、上海、广州（深圳）几个考点，经过一轮笔试，四轮面试最后从数万通过网申的优秀应届生中挑出优秀的200人左右发放offer，而且招行招聘每年都会赶在工、农、中、建、交、邮储六大国有行之前，几乎所有应届生都没有拿到offer，刚刚开始求秋招，几乎都会报考招行的情况下，招行抢先挑选的这200人将可谓是人中精英。精英归精英，但是招的早，许多拿到offer的同学还会再找别的工作，因此弃约率也较高。这都是题外话，说一说招行管培吧。
招行总行管培生按三个方向招:零售金融、公司金融、投行与金融市场（投金方向还会单留出30人左右交易员方向，交易员不用轮岗，直接派去上海）。就目前而言，招行总行管培生经过一笔试四面试最终拿到offer基本上以985中上游学校应届经济类专业硕士生为主，经济类专业本硕大致均为985学校。零售、公金、投金大概按照“5:3:2”的比例招，当然啦招人越少的证明岗位更好，投行当然算是银行系统中最高薪的了。招完后，会根据考生的意愿加笔面试成绩进行轮岗城市安排，一般都是省会以上城市。轮岗期为两年，期间会在支行和分行进行工作，零售在支行18个月，分行6个月；公金和投金在支行6个月，在分行18个月。轮岗期间，总行发工资，分行代发，但是享受分行的一些福利。因此管培生的工资很可观，以东部某个临近首都的直辖市的招行总行轮岗管培生为例，工资每月上税2K，新税制旧税制就不挑明了，别太贪啊，嘛钱不钱的，乐呵乐呵得了。分行招聘员工与招行总行管培生在薪酬方面不具可比性。招商银行总行管培生在完成两年轮岗后便会回到总行，总行主要部门在深圳，金融市场部有一部分在上海，回到总行后，管培生的薪资还会上涨。
以上政策每年可能有调整，工作是大事，还是及时找前一年录取的学长姐询问，并且拿到offer后再死命翘人力的嘴巴，这才是对自己负责!
招行面试难进吗？
1 面试难进2 因为招行是国内领先的银行之一，拥有广泛的业务覆盖和庞大的客户群体，对于招聘人才的要求也很高，招行面试的门槛相对较高，需要具备较为全面的专业知识和实际操作能力，同时还需要具备较强的综合素质和沟通能力。3 但是如果你具备相关的专业知识和实践经验，并且具备较强的综合素质和沟通能力，那么你还是有机会进入招行的。此外，在面试前，你可以积极了解招行的业务和文化，做好充分的准备，提高自己的竞争力。
招商银行是怎么搞存款的？
存款是银行永远的痛。
怎么拉存款？送猪肉？靠漂亮MM穿行服跳网红舞？别闹了，现在的客户不会被你这些肤浅的东西骗了。提升存款利率？FTP、计息负债平均成本率上就能让你喝一壶。
2020年末，招行客户存款总额5.4万亿元，2021年9月末，客户存款总额6万亿元,客户存款占招行集团负债总额74.02%。2020年，招行活期存款日均余额占比60%，2021年9月末，活期存款占比上升，达到64.74%。
招商银行已经用数字化实现了存款业务的质变，用较少比例38.86%的对公贷款，获得了64%的对公存款，活期存款比例大大提高，存款成本率低于传统大行。招行用数字化实现了存贷比例的倒挂。用服务去赢得和锁定客户。下面从核心存款、财富管理、托管、企业数字化四个方面深入分析招行存款之道。
服务是因，核心存款是果
招商银行不再关注低质量的存款，而是定义了核心存款指标。一些银行看似存款总额很大，但是计息负债平均成本率很高。招行在2020年Q1报中第一次提出了“核心存款”概念，重点吸收执行央行活期、定期基准利率的存款，降低负债成本。核心存款是指客户存款中剔除大额存单、结构性存款等成本较高的存款。在2020年末招行5.4万亿元客户存款中，核心存款高达4.7万亿元，核心存款增量同比2019年超过1万亿元。到2021年H1末，招行核心存款达到5万亿，核心存款占比高达84.20%，比2019年提升了8.17个百分点。
核心存款强，体现在计息负债平均成本率上，招行2021年Q3末的计息负债平均成本率低至1.59%，低于工行的1.67%、建行的1.73%、中国银行的1.66%、交通银行的2.29%。计息负债平均成本率越低，银行的经营成本越低，利差越大。
2021年H1，招行核心存款里面，对公核心存款日均规模增速全面超过超全部存款、零售存款和公司存款的增速，这三个增速分别为6.25%、5.51%、6.67%，对公核心存款增速高达17.80%。
大家都很奇怪，招行不是做零售的吗？招行的对公核心存款为什么增长这么猛？
从招行供应链金融业务发展就可见一般，2021年H1，招行供应链金融核心客户和上下游供应链客户分别同比2020年H1增长98.22%，150.36%。招行供应链金融业务已经从单纯的融资服务向综合金融服务延伸。招行供应链金融的付款代理项目，就是典型的融资+结算的模式，以招行一个代理付款项目为例，业务发生额300亿元，中收入1.2亿元，业务衍生日均存款达到174.6亿元。
招行在拉公司存款方面，重长策，重陪伴成长，重联合伙伴共同获客。其他合作机构在客户利益，招行绝不抢食。招行通过“千鹰展翼”计划和PE/VC、证券、会计、法律等服务机构深度合作，在科技企业成长的初期就为这些小企业提供“五通”综合金融服务（后面会介绍），从初期长期锁定这些公司。招行从2008年起，就和科技部深度合作，为科技型企业提供融资服务。招商银行自2012年首届中国创新创业大赛大赛以来，已经为13万余家参赛企业提供服务，与2.4万余家企业开展了深度合作，这是很好的获客渠道。科技型创新企业通过千鹰展翼计划可以优先获得招商银行的授信融资支持和PE/VC投资。招商银行通过为企业提供上市前、中、后期一整套全流程成长财务顾问服务，涵盖了薪福通+CBS，股权直投+股权撮合+银行授信，企业年金+信托型薪酬福利计划+股权激励计划，VIP闪电贷+云端私享+风险隔离等具体解决方案。
千鹰展翼项目已经全面开花结果。目前新上市公司募资的资金大部分都进了招行的账户。IPO募资专户是很重要的核心存款来源。2021年H1末，IPO公司在招行开立募资专户的比例为54.77%，排名市场首位。全境内上市公司在招行开户率达81.05%。2020年，招行通过IPO募资专户沉淀存款达1521亿元，占据市场份额36.38%。2021年募资专户增长更加迅猛，2021年H1，132家IPO企业在招行开立募资专户，沉淀存款388.46亿元。
财富管理是零售存款的吸铁石
招行零售活期存款2020年12月31日为1.4万亿元，同比2019年增长达19%。零售活期存款主要拉动引擎为财富管理业务。财富管理业务不仅拉动零售存款，也可以带动资产管理业务，带动托管业务，很多大金融机构就是看上了招行的财富管理和代销业务做的好，才选择招行做托管业务。财富管理做得好和数字化有直接关系。
财富管理业务和存款不是互斥的，而是客户存款沉淀的关键。理财做得好，可以吸引优质客源，可以让客户通过理财建立对于银行的信任，并将存款搬到这个银行。理财业务做得好，可以稳定“不稳的”存款，在时点冲刺的阶段，理财客户尤其私人银行客户可以解决存款指标的困难。招行的同事笑称，只要进了招行的理财室，客户存款十有八九就会搬家。
招行个人财富管理做的好有很多因素。
首先，招行财富管理产品丰富。
目前招行已经代销来自40个私募机构、100家基金公司、30家保险公司、25家信托公司、16个贵金属公司、9个理财子公司的产品。
其次，财富的数字化平台很强大。
财富投研平台，可以提升客户经理对资本市场和客户投资组合理解的专业度。招行还打造了招财号，让机构入驻，让机构生成财富资讯，让机构直接服务招行客户。财富开放平台可以让合作机构通过简单拖曳，辅助招行提供的图文、直播、小程序工具，就可以构建机构个性化经营阵地。2020年疫情期间，招行APP上线了“魔咖”系统，极大的增强了客户经理和客户的线上互动，包括每日财富早报、精选财富产品推荐、同屏解说等，在理财过程中遇到任何问题，用户均可一键连线客户经理，客户经理可在线上边演示边讲解，交互立体、高效、有温度。
再次，招行财富平台的2个绕过和3个整合。
招商银行APP已经由招行财富平台部经营，招商银行APP有2个绕过，3个整合。2个绕过是，招行APP绕过客户经理，将投资策略直推客户，招行APP绕过招行，是指让代销机构直接通过招财号触达客户，可以提升招行APP对市场的反应时间，招行自身对市场反应时间是不足的。
最后，招行非常重视服务私人银行。
2021年9月末，私人银行客户11.7万户，资产总额3.2万亿元，同期零售客户数1.69亿户，资产总额10.3万亿元，私人银行客户用万分之七的客户占比为招行贡献了三分之一的零售客户资产。
所以招行特别重视私人银行的服务，通过91家私人银行中心、64家财富管理中心、招商银行APP私人银行专区、网络经营服务中心远程私人助理团队建立了高端客户立体化服务网络。服务私人银行客户招行多使用定制产品，综合化服务。招行拥有近1000人的私人银行客户经理，都要求5年以上的经验，通过线下对私人银行客户进行服务。私行客户的公私联动做的较好。
财富管理业务不仅拉动存款，还带动代销、托管等轻型银行收入。
数字化托管沉淀机构存款
招行不仅是财富管理的王者，也是是国内唯一全牌照的股份制托管银行，覆盖证券投资基金QFII全国社保基金企业(职业)年金受托投资管理保险资金存托人。
托管业务很赚钱。招行托管规模第二，规模增量第一。2020年托管收入42亿元。9个公募REITS项目，招行拿下7个。伴随着资管新规的进一步落实，托管机制贯穿覆盖了整个资管领域，其重要性日益凸显。作为商业银行的一项战略性业务，资产托管业务具有不占用经济资本、收入和资金沉淀稳定，轻型银行特点尽显。
招行在行业内创下了很多第一。招行是托管业内第一家实现开放式基金开户、认申购及赎回的网上交易的托管银行；第一家中外合资基金公司的系列基金托管银行；第一家实现货币市场基金赎回资金T+1到账的托管银行；第一家证券公司集合理财托管银行；第一家证券投资集合资金信托计划托管银行；第一家期货投资组合托管银行；第一批货币市场基金托管银行；第一家托管以FOF为投资对象的集合理财产品；第一家外资银行QDII产品境内主托管银行。2016年，招行成为全国社保基金托管银行，是国内唯一一家获得该项业务托管资质的股份制商业银行。
招行的托管业务充分的发挥了财富管理-资产管理-投资银行的生态效应，靠财富管理拉动托管，通过托管为机构提供辅助价值，从而让招行大财富管理生态更加的稳固。也就是说，机构的C端客户都在招行这边，机构的服务也在招行这边，从C端到B端两个层面锁定机构。除了托管生态的构建，招行还拥有强大的托管+产品，托管+运营外包（估值核算、登记结算、信披服务）、托管+投研报告（招行研究院、招银理财80多分析师研究报告）、托管+交易结算（多级托管、过程可跟踪、结算全自动）、托管+风险管理（信用评价、风险预警、压力测试服务）、托管+绩效评估（为管理人、资管产品、投资经理画像）。托管+是国内托管页唯一一个具有真正银行支付系统功能的平台。
2020年招行托管资产余额16.05万亿，相比2019年增长21.32%。根据兴业银行2020年报，兴业银行托管规模超13万亿，兴业银行托管存款日均同比增长30.23%达1736亿元。招行托管项目沉淀下来的结算性存款不会比兴业银行少。2020年招行参与专项债项目1.30万亿，覆盖率36.65%，2020年发债沉淀存款6388.73亿元，机构客户人民币存款。
数字化服务“锁定“企业存款
我们都知道招行零售封王，但是不知道的是，对公业务方面，招行也疯狂生长。招行最多的活期存款、定期存款都来自对公业务条线。2021年9月末，活期存款中，公司存款占比61.51%，定期存款中公司存款占比69.12%。机构客户人民币存款日均余额9143.56亿元。
从企业嘴里抠存款真是不容易，企业都是非常精明挑剔的客户，而且在银行服务充分供给的今天，主办行的跳转非常的频繁。招行重点打造了一系列企业数字化的工具去锁定企业，实现存款自由。小企业存款的获取难度更大。招行2020年小企业日均存款余额6517.18亿元，比2020年初增加了近2433亿元，增量非常恐怖，小企业存款的增量占到招行公司客户存款极润存款余额增量的51.38%。更为重要的是，在6000多亿的小企业存款中，活期余额高大5375亿元，活期占比高达82.49%，异常恐怖的比例。
从大行嘴里撬企业存款，是何等的艰难，做银行的都知道。但是招行胜在公司金融数字化做的好，胜在企业数字化工具良将如潮。一手抓数字金融管家，一手抓数字经营助手。数字经营助手帮助招行深入企业经营的实际场景，实现银行和企业的高频互动，从金融发展到经营，从无因财务走向有因交易。企业数字化服务体系已服务超过210万企业客户，月活跃客户逾145万户，年交易笔数超2.8亿笔、交易金额超130万亿元，90%以上服务支持自助线上化办理。
招行为企业经营的全流程提供数字化工具。在账户管理环节，招行提供企账通、CBS+产品，在企业财务付款环节提供捷算通产品（可自动识别收款人、用途和款项），在**管理环节提供**元产品（管理**700万张），在资金融通环节提供易融通服务（付款保函、国内证开证、付款承诺等），在数字经营管理环节提供企服通产品（税务、政务、公共事业、金融科技等服务）和跨境通产品。
结语
老有银行行长问，数字化转型到底是个啥？对业务有什么用，还不如老老实实做传统业务来得快。如果用简单粗暴的语言来回答，数字化转型就是存款！从本文分析招商银行存款之道来看，数字化转型增厚了银行对客户的价值，增加了银行对客户的差异化价值，银行从做金融转型做企业经营伴侣，数字化转型将进一步变革中国银行业的存款市场，数字化转型做得好的银行将进一步加速分流存款。
数字化是因，存款是果。
【注：市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本订阅号所载信息或所表述意见仅为观点交流，并不构成对任何人的投资建议。】
编辑：孙江永 毛德芬
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招商银行江门分行行长万进军：金融科技让生活更美好_直播江门
招商银行是招商*集团下属的国有控股银行，目前资产规模已突破7万亿元，营业网点超过1700家。招商银行总市值已突破1万亿元，总市值位居国内商业银行第五；营业收入与净利润规模仅次于四大国有银行，也是位列第五。招商银行多次荣获中国最佳零售银行和中国最佳私人银行、中国最佳交易银行称号，在2019年全球银行品牌500强排名第9位。
招商银行江门分行成立于2012年，秉承“因您而变”的服务理念，扎根江门、辐射五邑。自开业以来，在广大客户和各界朋友的关心支持下，各项业务稳步健康发展，服务企业客户2000多户，个人客户突破20万户，个人客户管理总资产超过30亿元。
站在新的历史起点，招商银行江门分行将继续发扬“专注您所关注”的经营理念及“金融科技银行”的发展战略，进一步积极融入粤港澳大湾区建设，敢担当、有作为，为促进江门高质量发展作出应有的贡献。
2019年，招商银行江门分行在上级行指导下，全行员工同心协力，稳健经营，各项业务有序发展，风险管理扎实。截至2019年末，该行自营存款人民币余额27.48亿元，自营贷款全折人民币余额31.79亿元，连续五年实现对公不良贷款零生成，资产质量优良。
记者：谈起特色金融，招商银行早在2004年便开始走上差异化经营的转型路，注重发展零售业务，如今已在业内赢得良好竞争优势。进驻江门后，贵行如何利用这一优势造福江门市民？
万进军：零售业务是招商银行的一大特色，也是招商银行的“金字招牌”。进驻江门后，江门分行凭借总行在零售业务财富管理领域积累的丰富经验，围绕江门本地客户打造专属的资产配置方案。从传统的存、贷、汇业务，到股票、基金、保险、养老等权益性产品，我们都一应俱全，全面提升江门本地投资者的财富健康。目前，江门分行为本地客户管理的个人资产已超过30亿元。
记者：招商银行的零售业务被很多用户所称赞，特别是手机银行APP等智能应用，操作起来的确是十分智能、方便、快捷。
万进军：为了提升客户的体验感，我行主动发力金融科技建设，秉承“因您而变”的服务理念及“轻型银行”的发展战略，从“一卡通”到“一网通”“一闪通”，积极与“互联网+”接轨，致力于为江门市民提供全方位的惠民便民服务。
举例子说，你刚刚提到的手机银行APP，还有我行的信用卡APP——“掌上生活”，从汇款、转账、查询，到美食、出行、娱乐、交通、生活缴费，这些生活场景都能在APP上实现。此外，招商银行提倡开放融合，用户可以在我行APP上管理其他银行的银行卡，哪怕他不是招商银行的用户。这对于金融消费者来说十分方便，不用下载多个APP。
记者：接下来，招商银行江门分行将如何推进零售业务在本地的创新发展？
万进军：随着互联网技术的发展，金融消费逐渐融入市民生活的方方面面。招商银行凭借金融科技的优势和实力，致力于为市民搭建金融与生活相互融合的智能平台。未来，我们将继续强化用卡环境与品牌建设，从饭票、影票、出行、便民服务等重点场景开发服务边界。为了方便市民生活，目前我们正在洽谈江门智慧停车项目，依托自身金融科技技术，为江门市民打造一个更加便利的生活场景。
此外，我行还将广开渠道做大客群，POS商户、移民留学机构、重点券商、商户协会进行异业联盟合作，广拓市场，同时强化资产配置，根据客户需求及风险承受能力合理配置，为客户财富保值增值，提升投资者财富健康。
记者：招商银行金融科技实力强大。在对公业务方面，贵行如何利用好这一优势，创新服务本地企业，为企业发展提供金融“活水”？
万进军：去年，江门分行努力向上级行争取，增设普惠金融服务分中心及“小微”专职人员，全面推动江门地区“小微”信贷业务发展。我们鼓励全行员工推广线上“小微”信贷产品“生意贷”，借力微信朋友圈平台宣传“小微”贷款。客户可线上扫描二维码立即申请贷款，我行立刻指派客户经理跟进。
我行定位为向企业提供差异化的金融产品与服务，利用金融科技的优势，推出了一系列线上产品，如“闪电贷”等，为企业提供“空中贷款”服务，客户能线上自主办理贷款申请及自动续贷，大大提高服务便利度。在信贷审批方面，总行建立了后台审批中心，实现了对企业的模板化打分，所有手续线上完成，数据直接传输到后台进行审批，效率非常高，手续简便。疫情防控期间，我行借助“闪电贷”产品向8家名单内疫情防控企业发放融资贷款，累计投放金额超1.4亿元，快速支持企业复工复产。
此外，为了更好地向中小微企业提供金融科技下的现金管理服务，我行于去年9月在江门地区推出了“云银企直联”服务。企业基于阿里云服务，即可快速高效地实现在线查询各主体银行账号的交易流水、通过ERP发起对公支付并实时查询支付业务状态、在线获取电子回单等多种功能，有效实现了企业轻运营模式下的财务管理信息化。
记者：除了提高融资的便利度外，如何降低融资成本也是企业所关注的。在这一方面，贵行又有哪些措施，切实为企业融资减负？
万进军：针对小微企业融资难融资贵，我行决定进一步加大抵押类小微贷款定价的优惠力度。同时，对于单户授信1000万元以下的普惠“小微”（国标）一般性贷款，招商银行在贷款存续期内按照每年-0.5%的标准补贴净利息收入，进行考核利润调整，推动各经营团队做好小微企业融资的支持。
记者：不久前，人民银行等四部门发布《关于金融支持粤港澳大湾区建设的意见》。未来，招商银行江门分行将如何发挥金融的力量，支持江门融入粤港澳大湾区建设？
万进军：我行在去年早有谋划，今年将聚焦江门市的新基建类项目，如高新工业园建设、“数字江门”建设等，凭借总行金融科技的优势，以特色产品和业务创新推动江门融入粤港澳大湾区建设，助力江门抢抓历史发展机遇。
此外，我行还将加强票据业务、交易银行、投资银行等重点优势产品的营销，大力发展江门市重点国资企业债券承销业务。同时，我行将加强公私联动，融合公司产品与零售产品多角度全方位服务客户。
记者：在加大金融支持力度的同时，贵行如何做好风险防范，确保信贷资产安全？
万进军：为强化风险管理，近年来我行重点加强对本地上市公司、进出口贸易型企业及小微民营企业的风险监控。落实到具体工作，我行除了常规贷后走访、春节复工排查、大额风险排查外，还针对重点行业或产品开展了并购融资业务排查、上市公司业务排查、房地产类及固定资产融资业务排查、委托贷款排查、进出口企业排查等一系列工作。
通过上述一系列工作，我行风险防控工作质效得到显著提升，连续五年实现对公不良贷款零生成，资产质量优良。
(责任编辑：吴惠英二审：司徒俊杰三审：宁园)
银行好进吗？
1、现在的 专业生 没有关系的话很难进银行。银行的接待员和派遣职员有专业学生，但是待遇和正式员工相比有很大的不同。问题主要的最大限制是学历吧。在正规的银行，所有录用者都会应征总店审查。不是毕业生的话需要经验。一般只能说很难。
2、各分店不同，这取决于面试官和个人能力和机会。优秀的地方都会有优秀的人都会去竞争，但你必须在某些方面比优秀的人更优秀才能成功。被选择比较好是永远的法则。这在所有行业都可以说。
3、 进入银行通常有3种方式，这里严格说不是商业银行，而是证券业务的投资银行，学校进入总店也没有考虑。 学校招收，基本上口齿正常外表水平211以上的正常学校都有机会，普通二本也没问题，但之后的发展有影响，有家庭关系的多余加分，可以取编。分公司招聘，基层窗口员岗位客户经理等方向性公司的招聘或同业优才引进两种，前者不一定要编排。
招商银行二面通过率（2020招商银行二面形式）
【绪言】招商银行二面通过率？老司机告诉你，攻略往下看“2020招商银行二面形式”的内容如下：
1、不好进。人数多。招商银行天津分行所剩的岗位少，面试的人数多，竞争压力大，不好进。面试题难。该分行的面试题难，跨度大，难度高，招商银行天津分行不好进。
2、容易进。招商银行总体来说还是容易进的，招商银行的笔试题量较小，且不考查综合知识，历年的笔试题目均为单选题。并且EPI部分不考查资料分析。
3、可以的。整体来说，招商银行校园招聘并不是很难。因为就2018年招商银行校园招聘条件来说相对于其他银行就不是很严。具体如下：国内院校2018年应届毕业生，全日制本科及以上学历。
4、好进。招商银行西安分行是营销人员已经没有了专业限制，甚至西安分行不再需要四六级英语证书。
1、招商银行面试不容易过。一般招商银行的面试通过率是8%—10%，终面通过率在30%—50%左右。招商银行总行设在深圳市福田区，2002年4月9日，招商银行A股在上海证券交易所挂牌上市。
2、根据小编调查得知，招商银行面试会在2-3次左右，具体的面试情况要看各分行的面试通知。招商银行面试分为视频初面、半结构化面试加无领导小组讨论，有的分行会有最后的终面，有的满额后会取消终面。
3、招商银行对面试者的素质要求比较高，很多地区的面试还是比较难的。一般招商银行的面试通过率一般是8%—10%。不过，如果求职者能够进入终面，被录用的可能性还是比较大的。
4、招商银行外包前端面试难，通过率是8%—10%，终面通过率在30%—50%左右。招商银行是中国第一家股份制商业银行，是国家在体制之外推行的银行业改革的首家试点银行，同时也是中国第一家采用国际会计标准上市的银行。
5、并同时得到解脱了。招商银行在面试过程中主要考验大家的随机应变能力和团队合作能力，二面有高层领导参加，能不能通过二面拿到offer就看大家的临场发挥了，以前有过辩论方面面试经验的同学会有一些优势。
根据调查了解，招商银校园招聘会根据实际情况进行2-3轮面试。
百分之70。在前往招商银行面试时共有次面试，其中第四次面试需要提前一天给材料，第二天做展示，是其中最难的一个过程，通常会刷掉面试者的百分之70，是为了考验团队合作能力。
：5。招商银行面试占比1：5。招商银行面试占比招商银行校招进入最终面试的比例是1：5，也就是说每个职位在每招一个人的情况下，进入面试的会有5人，最终进入体检和入职环节的只有一人。
刷三分之二。招商银行四面刷人一般都刷三分之二，但是每年会因为银行招聘需求的变化会有所不同。银行校园招聘笔试一般都是没有明确的分数线的，最终银行会根据招聘人数和具体的考试人数来敲定面试人数。
%。无锡招商银行三面指的是第三次面试，在该银行的第三次面试中，每五个人会通过一个人，所以面试通过几率是1÷5=20%，所以通过几率是20%。
1、据了解，招联金融通过率不是很高的，申请人征信良好，并且资质不错基本是可以通过的。
2、招商银行面试不容易过。一般招商银行的面试通过率是8%—10%，终面通过率在30%—50%左右。招商银行总行设在深圳市福田区，2002年4月9日，招商银行A股在上海证券交易所挂牌上市。
3、亲您好，如果借款人的芝麻信用分能在666分以上，申请招联金融被通过的概率将会大大增加。通过率比直接投递的高一点，不过如果你足够优秀的话，招联也是不会轻易放过人才的。
4、目前利率是根据每个人的资质评估的，每个人都是不一样的。但是都是在24%以内的合法利率哦。
5、招联金融通过率高吗？在咨询了招联金融的客服后了解到，想要申请招联金融贷款，首先需要是招商银行的客户。其次借款人的年龄需要在20-50周岁之间，需要是拥有完全民事自由的公民，需要有稳定的经济来源和还款能力。
6、不一定。就审核通过率而言，招联金融和捷信都不容易通过。获批平均额度而言，招联金融最高，捷信最低。利率高低：招联金融的平均日利率最低，良心，借款周期比较长的朋友，推荐招联。
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